Идеи для бизнеса с торговыми автоматами для начинающих (реальные затраты)

Практическое сравнение девяти вариантов организации автоматов для начинающих операторов, основанное на реальных заводских ценах, производительности, затратах на расходные материалы и требованиях к месту установки. В ней объясняется, какие расходы вас ждут до первой продажи, как подобрать автомат для места, к которому у вас действительно есть доступ, сколько времени в неделю требует обслуживание каждого автомата, где новички теряют деньги, что нужно проверить перед оплатой поставщику, а в заключение приводятся семь часто задаваемых вопросов о стоимости, автономной работе, размещении, пополнении запасов, гарантии, поставках и реалистичных показателях продаж за первый месяц.

От чего зависит, будет ли работать ваш первый компьютер

Большинство первых автоматов выходят из строя не из-за того, что что-то сломалось. Они выходят из строя потому, что мимо них никогда не проходило достаточно людей, и никто не подсчитал это перед тем, как подписать договор аренды.

Если вы ищете идеи для бизнеса с торговыми автоматами для начинающих, то полезным критерием выбора будет не то, какой автомат выглядит самым интересным. Важно то, сможете ли вы найти удачное место, обеспечить постоянное пополнение запасов в автомате и через шесть месяцев по-прежнему быть готовым ездить туда. Автомат по продаже воздушных шаров у входа в оживленный магазин всегда выиграет у робота по продаже мягкого мороженого в безлюдном коридоре.

Какие расходы необходимо понести до первой продажи

Стоимость большинства бизнес-идей по установке торговых автоматов для начинающих составляет от US$3,200 до US$6,000 за сам автомат, при этом на обоих концах диапазона встречаются несколько исключений. Попкорн-автомат модели WM680 стоит US$1,800 за единицу при заказе от одной до пяти единиц. Машина для производства воздушных шаров WM688 стоит 3 200 долларов США за одну единицу. Небольшая машина для мороженого класса WM550 стоит 4 400 долларов США при покупке от одной до четырёх единиц. Машина для приготовления смузи WM666 имеет цену по прейскуранту 9 400 долларов США.

Стоимость оборудования, как правило, не является самой большой статьёй расходов. В бухгалтерской книге за первый год работы одного из операторов, занимающегося производством пазлов, арендная плата составила US$6,400 из общей суммы расходов в US$19,100, тогда как стоимость оборудования составила US$5,500, расходные материалы — US$3,000, доставка — US$400, а налоги — US$800. Арендная плата была самой крупной статьёй расходов с большим отрывом, поэтому даже недорогое оборудование в дорогом месте может оказаться невыгодной сделкой.

Расходные материалы играют более важную роль, чем ожидают новички, и их стоимость зависит от объема заказа. Стаканчики для попкорна стоят US$0.12 за штуку при заказе 1 000 штук и US$0.10 при заказе 10 000 штук. Сахар для сладкой ваты стоит US$3.25 за мешок при заказе 96 мешков и US$3.00 при заказе 480 мешков. Пустые чехлы для телефонов стоят US$1.20 за штуку при заказе 5 000 штук. Материал для печати на ногтях стоит около US$1.50 за пару.

Подберите машину с учетом того, сколько места у вас действительно есть

Прежде чем сравнивать тренажеры, запишите три-четыре места, где вы реально могли бы его установить. Торговый центр, где вы уже знакомы с менеджером, спортзал, в котором вы тренируетесь, салон, принадлежащий вашему другу. Выбор тренажера следует из этого списка, а не наоборот.

Две из них требуют большего, чем просто розетка. Полноразмерная машина для приготовления мороженого WM550 весит 640 кг и потребляет 3000 Вт, поэтому наличие фальшпола или устаревшей электросети может исключить возможность её установки ещё до начала переговоров об аренде. Прежде чем подписывать какой-либо договор, измерьте проём двери и проверьте номинальную мощность розетки.

Чего требует от вас эта машина на этой неделе

Вместимость указывает, как часто вам придется выезжать. Модель WM680 вмещает 5,6 кг кукурузы и 140 стаканов. Модель WM980 оснащена четырьмя баками для сахара по 2 кг каждый. Модель WM688 вмещает 360 воздушных шаров в шести отсеках. Модель WM880 вмещает от 1 020 до 1 025 чехлов для телефонов, модель WM860 — 720 пар накладных ногтей, а модель WM520+ — 208 пазлов и 140 рамок. Машина, которую можно опустошить за два дня на объекте, расположенном в 40 минутах езды, — это совсем другая работа, чем та, которая длится неделю.

О чистке люди часто забывают спросить. Модель WM666 после приготовления каждой чашки запускает цикл очистки паром при температуре 120 °C и хранит ингредиенты при температуре минус 18 °C. Модель WM186 самоочищается при высокой температуре после каждого цикла взбивания. Горелка модели WM980 оснащена циклом автоматической очистки, а модель WM680 готовит попкорн без масла, поэтому нет необходимости чистить чайник. Машины, не оснащённые этими системами, требуют регулярной очистки человеком с помощью тряпки по фиксированному графику.

Остальная часть работы выполняется на вашем телефоне. Каждое устройство из линейки Wider Matrix передает данные о продажах, уровне запасов и кодах неисправностей на облачную панель управления, которую можно открыть на телефоне или ноутбуке, а некоторые из них передают новые дизайны или рецепты по беспроводной связи. Если вы хотите разобраться в этом аспекте перед покупкой, ознакомьтесь с руководством по Интеллектуальные торговые автоматы с искусственным интеллектом.

Девять идей для бизнеса с торговыми автоматами для начинающих, которые стоит сравнить

Воздушные шары у входа в магазин

Модель WM688 занимает площадь около одного квадратного метра, потребляет 250 Вт и вмещает 360 шаров в шести отсеках, что позволяет хранить шесть различных форм и пополнять запасы по типу. Расходные материалы стоят US$0.30 за штуку при заказе от 1 000 штук и US$0.10 при заказе от 10 000 штук; машина поставляется с документацией по стандартам CE, ISO 9001 и RoHS. Дети наблюдают за надуванием шариков через прозрачную камеру и подзывают родителей — вот и весь маркетинговый бюджет. Полное руководство по эксплуатации находится в Руководство по использованию автомата самообслуживания по продаже воздушных шаров.

Попкорн в кинотеатре или игровом зале

При цене US$1,800 за единицу при заказе от одной до пяти единиц модель WM680 является самым дешевым вариантом для начала работы с любым из перечисленных здесь устройств. Она готовит порции по 40 г методом воздушного взрыва примерно за 120 секунд, вмещает 140 стаканов и принимает к оплате монеты, наличные, карты, NFC и QR-коды. Стоимость стаканчика составляет US$0,12 при заказе 1 000 штук и US$0,10 при заказе 10 000 штук. Если в заведении уже продают напитки, вы продаете то, что к ним подходит. Начните с Контрольный список для покупателя коммерческой машины для приготовления попкорна.

Сахарная вата в семейном заведении

Модель WM980 использует от 28 до 30 г сахара на одну конфету и формирует 36 различных узоров с помощью роботизированного манипулятора, обладающего четырьмя степенями свободы, так что само шоу и есть конечный продукт. Четыре резервуара для сахара в стандартной комплектации вмещают по 2 кг каждый, доступно расширение до 3 кг; размеры корпуса составляют 132 × 195 × 67 см, вес — 300 кг. Сахар стоит US$3,25 за мешок (96 мешков), а палочки — US$0,05 за 2 000 штук. Модель WM980+ дополнена световой полосой за US$4,999, а уличная версия WM668 с дождезащитной крышей и экраном повышенной яркости стоит US$5,299. Более подробная информация приведена в Неисправность автоматического автомата по продаже сахарной ваты.

Индивидуальные чехлы для телефонов в торговом центре

Модель WM880 наносит фотографию заказчика на чехол из ТПУ и ПК и вмещает более тысячи заготовок. Версия F1080 стоит US$4,999 за одну–три единицы, а более быстрая версия i1600 — US$5,999. Стоимость чернил составляет US$100 за комплект для стандартной версии и US$160 для шестицветной версии F1080. Цена заготовок составляет US$1,20 за штуку при заказе от 5 000 штук или US$2,20 за магнитные чехлы. Совместимость обеспечивается с устройствами Apple, Samsung, Google Pixel, Xiaomi, Huawei и OPPO. Разбивка затрат на установку автомата по продаже чехлов для телефонов остальное покрывает.

Наклейки на ногти, напечатанные за пять минут

WM860 печатает с разрешением 600 dpi с помощью промышленной УФ-печатающей головки F1080, отвердевает за 30 секунд и завершает набор примерно за пять минут, в то время как в салоне на это уходит от 60 до 120 минут. В памяти устройства хранится 720 пар и 48 встроенных дизайнов, а клиенты могут загружать свои собственные изображения через Wi-Fi. Стоимость материалов составляет около US$1,50 за пару, а типичная розничная цена колеблется от US$8 до US$15. Стоимость составляет US$5,800 за одну–четыре единицы, US$5,500 за пять–девять и US$5,200 за десять и более. См. Пошаговое руководство по эксплуатации машины для изготовления гвоздей WM860.

Протеиновые коктейли в спортзале

Модель WM186 смешивает порошок прямо в стакан, что позволяет избежать образования комков и необходимости очистки трубок, с чем сталкиваются более медленные модели. Она оснащена семью 4-литровыми бункерами для сыворотки, растительного белка, гейнера, BCAA, креатина, предтренировочных смесей, а также одним отсеком для продуктов, которые уже продаются в вашем спортзале. Засыпка занимает около 60 секунд, максимальная производительность превышает 60 стаканов в час, а также имеются три температурные зоны. Стоимость расходных материалов на одну чашку составляет от 0,80 до 1,50 доллара США, а стоимость услуг оператора — от 3 до 8 долларов США. Цена напрямую от завода составляет 4 150 долларов США. Существует более длинная версия в Руководство по приготовлению протеиновых коктейлей своими руками.

Мягкое мороженое в тёплую погоду

Размеры небольшой машины для приготовления мороженого составляют 81 × 126 × 180 см, вес — около 240 кг, а стоимость — US$4,400 за одну–четыре единицы. Она вмещает 90 стаканчиков по 100 г и предлагает шесть комбинаций на основе одной молочной основы, трёх фруктовых соусов и двух видов начинок. Стоимость стаканчиков составляет US$0,10 при заказе от 1 000 до 4 999 штук и US$0,08 при заказе свыше 5 000 штук. Если у вас есть место для более крупной модели, WM550 раздает стаканчик за 15 секунд и вмещает до 300 стаканчиков за раз по цене US$5,799, а модель WM550+ с 27 комбинациями стоит US$6,799. Страница WM550 там есть полная техническая спецификация.

Фотопазлы и фоторамки

WM520+ печатает фотографию клиента на картоне формата A5 цвета «немецкий синий» с разрешением 1748 x 2480 dpi примерно за три минуты, а затем разрезает её на части пазла. В ней помещается 208 пазлов и 140 рамок, потребляемая мощность составляет 245 Вт, а на 27-дюймовом сенсорном экране клиенты загружают и обрезают свои фотографии. Стоимость заготовок составляет US$1,20 за штуку при заказе от 1 000 до 4 999 штук и US$1,00 при заказе от 10 000 до 20 000 штук. Стоимость набора чернил — US$160. Стоимость от одной до пяти единиц составляет US$5,500. Цены и примечания поставщика приведены в Руководство по поиску поставщиков автоматов по продаже головоломок.

Фруктовые смузи в популярных заведениях

Модель WM666 — самый дорогой вариант в этом обзоре с каталожной ценой 9 400 долларов США, а также именно она заменяет соковый бар с обслуживающим персоналом. Девяносто секунд на один стакан, 63 вкуса по 63 каналам и емкость для хранения 315 стаканов, ингредиенты хранятся при температуре минус 18 °C с потерей витаминов менее 5 процентов, а после каждого стакана запускается цикл обработки паром при 120 °C. Стоимость стаканчиков составляет US$0,185 за 10 000 штук, а соломинок — US$0,05 за 10 000 штук. Будет ли это работать, зависит от местной конкуренции и от того, сколько люди готовы платить, а не от самой машины. Прочитайте Страница для покупателей автоматов по продаже смузи прежде чем принять окончательное решение.

В каких случаях начинающие операторы терпят убытки

Существует шесть ошибок, которые постоянно повторяются, когда начинающие предприниматели сравнивают бизнес-идеи по организации торговли через автоматы, и почти ни одна из них не касается самого автомата.

• Платить аренду, не соответствующую посещаемости. Лучше подсчитать количество людей, чем полагаться на свои ощущения. Посидите рядом с этим местом в течение часа в то время суток, когда, по вашим прогнозам, будет ход, а затем подсчитайте количество людей ещё раз во вторник утром.
• Закупать объемы продукции, которые заведение не может реализовать, а затем наблюдать, как товар залегает на складе. Модель WM550 вмещает до 300 стаканов за одну партию, что становится проблемой в фойе, где в день продается всего 15 стаканов.
• Без учета потребляемой мощности и нагрузки на пол. Несколько устройств из этого списка потребляют 3000 Вт, а вес модели WM550 составляет 640 кг.
• Заказывать расходные материалы следует только тогда, когда в аппарате их не осталось. Сахар, коробки, гвозди и стаканчики поставляются из Китая, поэтому двухнедельный срок поставки может обернуться двумя неделями с темным экраном.
• Под «автономной работой» подразумевается отсутствие посещений. Устройства удаленно сообщают о неисправностях, но кому-то всё равно приходится подойти и устранить замятие.
• Подписание соглашения об аренде площадки без определения того, кто будет оплачивать электроэнергию, кто будет убирать территорию вокруг оборудования и кто будет оформлять страховку. Это руководство по размещению торгового автомата охватывает аспект прав доступа, а также где установить торговые автоматы подробнее рассматривает вопрос выбора места размещения.

Что нужно проверить, прежде чем что-либо подписать

Два поставщика могут предложить одну и ту же зондирующую установку, но при этом предоставить совершенно разные условия сотрудничества. Уточните эти моменты, прежде чем вносить аванс.

• Принадлежит ли завод продавцу? Компания Wider Matrix ведет производство в районе Панью города Гуанчжоу и поставила более 3 000 единиц продукции в более чем 130 стран, имея в штате инженерную команду из более чем 50 человек. Торговая компания не сможет ответить на вопрос о прошивке, не позвонив сначала кому-то другому.
• Какие сертификаты имеются у данного устройства? Сертификаты CE, RoHS и ISO 9001 присуждены всей линейке продукции, а сертификаты CB, RCM, CCC, PSE и KC — отдельным моделям.
• Какова гарантия? Стандартный срок гарантии на эти устройства составляет один год, а модели WM186 и WM860 дополнительно предоставляют пожизненную техническую поддержку.
• Можно ли просматривать данные терминала со своего телефона и поддерживает ли он оплату картами? Обратите внимание на поддержку технологий NFC, QR-кодов и протокола MDB, а также на наличие Nayax в моделях, предназначенных для западных рынков.
• Собирается ли и тестируется ли оборудование перед отправкой, и включает ли коммерческое предложение обучение по установке и видеоматериалы по техническому обслуживанию?
• Как быстро они реагируют, когда что-то выходит из строя? В течение 24 часов — это разумный срок.

Если поставщик не может ответить на половину этих вопросов, более низкая цена — это не скидка. Это риск, за который вам платят. Подробнее о проверке поставщиков можно прочитать в Руководство для поставщиков торговых автоматов.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открыть бизнес по продаже торговых автоматов?

Минимальная цена устанавливается производителем. Стоимость аппарата для приготовления попкорна начинается от US$1,800, а аппарата для надувания шариков — от US$3,200, большинство машин для изготовления индивидуальных изделий стоят от US$4,150 до US$6,000, а машина для приготовления смузи — US$9,400. К этому нужно добавить аренду, расходные материалы, доставку и импортные пошлины. В первый год работы одного из операторов аренда составила самую крупную статью расходов — US$6,400 из общей суммы US$19,100. Руководство по стартовым затратам на открытие бизнеса по эксплуатации торговых автоматов еще более детализирует эти категории.

Может ли одна машина действительно работать без персонала?

Что касается самой продажи — да. Что касается обслуживания — нет. Каждый автомат здесь самостоятельно принимает оплату и выпускает продукцию, а такие модели, как WM980, WM688 и WM520+, рассчитаны на круглосуточную работу без участия персонала. Всё равно приходится пополнять запасы, проводить уборку и устранять периодические замятия. Панель управления в облаке своевременно уведомляет вас о необходимости пополнения запасов или устранения неисправностей, благодаря чему вам не придётся обнаруживать эти проблемы только при следующем визите.

Где новичок может установить торговый автомат и чье согласие для этого необходимо?

Любое место с постоянным потоком посетителей и владельцем, давшим письменное согласие. Торговые центры, спортивные залы, кинотеатры, салоны красоты, игровые залы, университеты, аэропорты и транспортные узлы — все эти места подходят для установки различных автоматов. Разрешение выдается владельцем недвижимости или управляющим объектом, а во многих городах также требуется лицензия на ведение бизнеса и регистрация в качестве плательщика налога с продаж. Начните с тех мест, где у вас уже налажены отношения.

Как часто необходимо доливать жидкость и чистить устройство?

Это зависит от вместимости и от того, как быстро вы продаете. Модель WM680 вмещает 140 стаканов, WM688 — 360 шариков, а WM880 — более 1 000 ящиков, поэтому на оживлённом объекте небольшие модели могут опустошиться за несколько дней. Что касается очистки, модель WM666 после каждого стакана проводит паровую очистку при температуре 120 °C, а модель WM186 самоочищается после каждого встряхивания, в то время как машины без автоматического цикла требуют ручной очистки по фиксированному графику.

На какую гарантию и послепродажное обслуживание я могу рассчитывать?

Стандартный срок гарантии на оборудование линейки Wider Matrix составляет один год; кроме того, для аппарата для приготовления протеиновых коктейлей WM186 и принтера для ногтей WM860 предусмотрена пожизненная техническая поддержка. На машины для приготовления воздушных шариков и смузи предоставляется гарантия сроком на один год, а также круглосуточная онлайн-поддержка, обучение по установке и видеоинструкции по техническому обслуживанию. Перед оформлением заказа уточните у поставщика, имеются ли у него в наличии запасные части для вашей конкретной модели.

Мне лучше покупать у завода или у торговой компании?

Покупайте напрямую у производителя, когда это возможно. Производитель может обновить прошивку, отправить запасную печатающую головку и ответить на вопросы о напряжении или расходных материалах без участия посредников. Компания Wider Matrix базируется в Гуанчжоу и осуществляет прямую доставку, а оборудование собирается и тестируется перед отправкой. Торговые компании могут работать с единичными заказами, но при возникновении каких-либо проблем они только затягивают процесс.

Какой объем продаж следует ожидать новичку в первый месяц?

Продажи зависят от потока прохожих, а не от самого автомата. Две цифры, на которые стоит ориентироваться при планировании, — это максимальная пропускная способность и себестоимость одной порции, поскольку они определяют как наилучший сценарий, так и минимальный уровень. Автомат, вмещающий 90 чашек, не сможет продать 200 чашек в день, если вы не будете заходить к нему дважды. Рассматривайте любые цифры по выручке, которые вы читаете в Интернете, как данные по чужому заведению, и спрашивайте у поставщика информацию о вместимости и стоимости расходных материалов, а не обещания о доходах.

Получите расценки на оборудование для вашего региона

Каждая из приведенных выше бизнес-идей по установке торговых автоматов для начинающих приносит доход только после того, как автомат будет установлен, укомплектован товаром и начнет работать. Пришлите нам три сведения: место, которое вы имеете в виду; ожидаемую суточную посещаемость; и ваш бюджет. В ответ вы получите рекомендацию по выбору автомата, требования к электропитанию и площади для данной модели, а также расчет стоимости расходных материалов с учётом вашего объёма продаж. Компания Wider Matrix занимается производством торговых автоматов с 2016 года, осуществляет поставки в более чем 130 стран и отвечает на запросы о ценах в течение 24 часов.

Если вы предпочитаете сначала пройти пошаговую инструкцию по настройке, прочитайте Как начать бизнес по установке торговых автоматов для начинающих.