Цена автомата по продаже цветов: объяснение от завода-изготовителя
Мы производим эти машины каждый день, и почти каждый разговор начинается с одного и того же вопроса: «Сколько это стоит?» Вот честный ответ — цена, что на самом деле входит в комплект и какую прибыль она должна принести вам.
Один ценовой диапазон, четыре модели
Когда кто-то спрашивает о цене в автомате по продаже цветов, ему обычно называют одну цифру. Мы же называем четыре: $3 500, $3 500, $3 600 и $4 600. И это сделано специально.
Модель WMT-F01 — это настоящий «рабочий конь»: восемь слотов в трёх рядах, 15,6-дюймовый экран и габариты, позволяющие разместить устройство в углу мини-маркета. Модель WMT-F02 Bloom Box — это демонстрационный экземпляр: четыре ряда подсвеченных слотов и 21,5-дюймовый сенсорный экран для сувенирных магазинов и торговых залов. WMT-F03 серии «Garden» — это ретро-шкафчик, напоминающий бутиковый цветочный магазин, а WMT-F04 серии «Arc» — это эффектная установка с одиннадцатью слотами для атриумов и площадей. Если ваше местоположение — узкий уголок, то WMT-F01 — это правильный выбор. Если же это атриум торгового центра, где автомат сам по себе является достопримечательностью, не экономьте $1,100 — купите WMT-F04.
Мы — производитель, а не торговая компания
Сравните одну и ту же "цену на автомат по продаже цветов" у торговой компании и у завода-изготовителя: цена у торговой компании зачастую будет казаться ниже — до тех пор, пока вы не спросите, что произойдет, если на восьмом месяце потребуется обслуживание компрессора или на четырнадцатом месяце понадобится повторная сертификация платежного модуля.
Мы находимся в Гуанчжоу. Мы занимаемся производством торговых автоматов с 2016 года, поставили более 3 000 единиц в более чем 130 стран и владеем более чем 30 патентами. Каждый поставляемый нами автомат по продаже цветов имеет сертификаты CE, FCC, RoHS, SGS и ISO 9001, поскольку мы тестируем его на собственной производственной линии перед отправкой. Покупая у нас модель WMT-F02, вы платите людям, которые настраивают систему охлаждения, а не посреднику, который исчезнет из вашего почтового ящика. Попросите у любого поставщика реальную коммерческое предложение от китайского завода по производству автоматов по продаже живых цветов с приложенным перечнем деталей — мы с удовольствием вышлем вам наш подробный перечень, прежде чем вы потратите хотя бы один доллар.
Реальная стоимость: цветы, упаковка, электроэнергия
Цена машины — это просто цифра. А вот себестоимость одного букета — вот что определяет, получите ли вы прибыль.
Вот реальные цифры. На один букет уходит $3–5 свежих стеблей и $1–2 на упаковку и трубочку для воды — всего $4–8, включая предварительную гидратацию, точно так же, как их доставляют флористы. При розничной цене $15–25 валовая прибыль на одну продажу составляет 55–70%. В месте с умеренным потоком посетителей автомат продает 10–30 букетов в день, что составляет примерную валовую прибыль в размере $3,000–13,500 в месяц. Расходы на электроэнергию незначительны — 950 ватт на весь автомат, причём большая часть этой мощности приходится на систему охлаждения, поддерживающую температуру 2–25 °C.
Что машина зарабатывает в ответ
Каждый оператор рассказывает нам одну и ту же историю, только в другом городе. Автомат зарабатывает столько, сколько ему дает местоположение — а местоположение щедро дарит цветы, ведь букет — это та самая импульсивная покупка, которая воспринимается как осознанное решение, а не как простое удовольствие.
Магазин у входа в больницу делает ставку на срочность — посетителям нужны цветы прямо сейчас, а магазин на другой стороне улицы закрылся в шесть. Автозаправочная станция привлекает покупателей по дороге домой, а пик продаж приходится на выходные и праздники. Торговый центр демонстрирует стабильный объем продаж рядом с зоной общественного питания. При прибыли $10–17 за букет разница между месяцем с показателем $3,000 и месяцем с показателем $13,500 заключается не в более качественной оборудовании, а в более удачном расположении. Именно поэтому наша команда продаж запрашивает информацию о посещаемости вашего заведения, прежде чем предложить цену.
Как правильно установить цену на свои букеты
Ориентируйтесь при ценообразовании на место продажи, а не на конкурентов. Букет «$12» на заправке — это нормально; букет «$12» в холле отеля — это упущенная выгода — перейдите на «$20». В течение двух недель следите за панелью управления по каждому слоту: если один слот распродан, а другие остаются незаполненными, переместите этот вариант на первое место в меню. Все это можно сделать с телефона, без посещения места.
Если вы сейчас сравниваете ценовые предложения на автоматы по продаже цветов, задайте продавцу три вопроса: кто производит автомат, во сколько обойдется пополнение запасов и что происходит в случае выхода из строя какой-либо детали? Мы можем ответить на все три вопроса в одном электронном письме — с приложением прайс-листа, расчётом стоимости одного букета и гарантийным документом. Именно так и должна выглядеть покупка напрямую у производителя.