Чему мы научились, продавая автоматы по продаже принтеров для маникюра салонам в 30 странах
Три года назад мы отправили наш первый автомат с принтером для печати на ногтях в небольшой салон в Бангкоке. С тех пор мы продали ещё сотни таких автоматов — и точно выяснили, что именно позволяет принтеру для печати на ногтях приносить прибыль, а что приводит к тому, что он просто пылится.
Почему мы создали WM860
До того как компания WiderMatrix начала производить принтеры для ногтей, мы выпускали оборудование для изготовления чехлов для телефонов, аппараты для приготовления сахарной ваты и устройства для приготовления протеиновых коктейлей. Тот же производственный цех, те же инженеры, тот же подход: создать машину, которая будет работать круглосуточно без необходимости постоянного присутствия технического специалиста. Принтер для ногтей оказался более сложной задачей. Вы не просто дозируете продукт — вы изготавливаете его внутри шкафа площадью 1,5 квадратных метра. Печатающая головка должна обеспечивать разрешение 600 точек на дюйм на изогнутой поверхности ногтя. Чернила должны отвердевать за 30 секунд, а не за 30 минут. И она должна делать это 200 раз в день без замятий, потеков или смещения. Мы потратили 14 месяцев только на настройку печатающей головки. Это не маркетинговая пустота — это причина, по которой наши машины продолжают работать, в то время как более дешёвые модели лежат сломанными в углу торгового центра.
IMT против традиционного нейл-арта — что на самом деле имеет значение
IMT — это технология печати, при которой краска наносится непосредственно на поверхность ногтя и отвердевает под воздействием УФ-LED-излучения. Традиционному мастеру по маникюру требуется час на один набор. А аппарату WM860 — всего пять минут. Разница заключается не только в скорости, но и в стабильности результата. Владелица салона в Дубае рассказала нам, что её главной проблемой было не поиск клиентов, а поиск мастеров по маникюру, которые приходили вовремя и выполняли работу стабильно высокого качества. Аппарат не берет больничный. У него не бывает плохих дней. Каждая пара ногтей получается одинаковой. Именно поэтому она купила ещё три таких аппарата.
Сколько на самом деле стоит эксплуатация автомата по продаже принтеров для ногтей
Люди спрашивают о цена на принтер для печати на ногтях Во-первых. Вполне уместный вопрос. Цена на WM860 начинается с $5,800. Но вам следует обратить внимание на то, что происходит после того, как вы подключите устройство. Пара простых наклеек для ногтей стоит около одного доллара. Набор готовых наклеек в стиле «кошачий глаз» стоит около $1.50. Добавьте набор инструментов за 30 центов. Розничная цена в торговом центре: от $8 до $15, в зависимости от рынка. Это валовая прибыль свыше 80 процентов. Большинство наших клиентов окупают вложения за две недели. Самый быстрый результат, который мы наблюдали, — пять дней: киоск в торговом центре Бангкока, который во время праздничной акции принимал в среднем 200 заказов в день.
Кто покупает эти машины — и почему
Мы работаем с тремя категориями клиентов. Первая — это владельцы маникюрных салонов, которые хотят открыть дополнительный источник дохода, не нанимая при этом еще одного маникюриста. Вторая — предприниматели: люди, которые замечают пустующий уголок в торговом центре или аэропорту и хотят разместить там автомат, который окупится за две недели. Третий — операторы франшиз, которые размещают 10 или 20 автоматов по всему региону и управляют ими всеми с помощью единой панели управления. Общим для всех них является то, что ни один из них не является экспертом в области торговых автоматов. Это бизнесмены, которые видят, что автомат по продаже принтеров для печати на ногтях приносит больше дохода на квадратный фут, чем практически любой другой формат розничной торговли. И они правы.
О чем стоит спросить перед покупкой автомата по продаже принтеров для ногтей
Если вы сравниваете Автоматы по продаже наклеек для ногтей, вот что мы советуем спрашивать каждому клиенту: Кто производит печатающую головку? (У нас установлена промышленная УФ-головка F1080 — а не переделанная деталь из настольного принтера.) Как быстро отвердевают чернила? (Если это занимает больше 30 секунд, ваши клиенты уйдут.) Могут ли клиенты загружать свои собственные дизайны? (WM860 делает это через Wi-Fi — приложение не требуется.) Сколько машин у вас сейчас работает на местах? (Мы можем вам показать.) Эти вопросы позволяют отличить настоящего производителя от простого продавца с брошюрой. Задайте их. Мы можем ответить на все из них.