Спросите десять операторов, какие автоматы — самые лучшие, и вы услышите десять разных ответов. Честный ответ зависит от вашего местоположения, посещаемости и того, что вы можете пополнять запасы, не нанимая дополнительного персонала. На заводе Wider Matrix в Панью, Гуанчжоу, на этот вопрос отвечают, опираясь на затраты на расходные материалы и данные о ежедневных продажах, а не на фотографии из путешествий, и именно эту точку зрения использует данное руководство.
Как оценить автомат, если платить приходится вам
Начните с шести цифр, от которых зависит, подойдет ли вам данная машина. Названия моделей будут иметь значение позже.
- Стоимость расходных материалов на одну продажу. Если стоимость стаканчика, порошка и упаковки превышает примерно 40% от розничной цены, то арендная плата, как правило, полностью съедает маржу.
- Поток посетителей и время пребывания. Вестибюль офиса в обеденное время и выход из кинотеатра в 23:00 — это два совершенно разных вида деятельности.
- Габариты и нагрузка на пол. Некоторые из представленных здесь машин весят 640 кг и требуют ровной, несущей поверхности.
- Электропитание. Стоимость подключения к бытовой розетке и к трёхфазной сети значительно различается.
- Настройка способов оплаты. Перед отправкой терминала необходимо настроить для вашего рынка возможность оплаты картой, через QR-код или наличными.
- Пополнение запасов и техническая поддержка. Пополнение запасов в 60-канальном автомате по продаже снеков занимает от 20 до 30 минут, тогда как для работы автомата по продаже цветов требуется присутствие на месте квалифицированного флориста.
Какие автоматы по продаже товаров являются лучшими в зависимости от ассортимента?
Решения о покупке обычно принимаются исходя из характеристик продукта, а не бренда, поэтому в таблице заводской каталог сгруппирован именно таким образом. Каждая приведенная ниже цифра представляет собой ориентировочную цену за одну единицу базовой модели.
| Что она продает | Модель | Размер или показатель | Один экземпляр | Где это приносит доход |
|---|---|---|---|---|
| Закуски и напитки | WMT-B01+ | 1942 × 802 × 790 мм | US$1800 | Офисы, заводы, холлы общежитий |
| Хлопковый леденец | WM980 | 132 × 195 × 67 см | US$4 800 | Торговые центры, ярмарки, кинотеатры |
| Стаканчики для мороженого | WM550 | 227 × 93 × 95 см | US$5,799 | Торговые центры, зоны общественного питания |
| Свежий попкорн | WM680 | 570 × 540 × 1930 мм | US$1800 | Тематические парки, фойе кинотеатров |
| Протеиновые коктейли | WM186 | 7 бункеров, более 60 чашек в час | US$4,150 | Спортзалы, спортивные центры |
| Чехлы для телефонов на заказ | WM880 | 1340 × 990 × 2170 мм | US$4,999 | Торговые центры, аэропорты, университетские городки |
| Накладные ногти с принтом | WM860 | 27-дюймовый сенсорный экран | US$5 800 | Торговые центры, кинотеатры, салоны |
| Фото-пазлы | WM520+ | 970 × 1100 × 2200 мм | US$5 500 | Туристические достопримечательности, торговые центры |
| Надутые воздушные шары | WM688 | 100 × 82 × 210 см | US$3 200 | Парки, вокзалы, ярмарки |
| Свежие смузи | WM666 | 63 вкуса, 315 чашек в запасе | US$9,400 — цена по прейскуранту | Торговые центры, транспортные узлы |
| Картофель фри и жареные закуски | WM888 | 193 × 110 × 240 см | US$9 800 — цена по прейскуранту | Станции, ночные рынки |
| Лёд, в пакетах или на развес | WMT-I01 | 150 кг за 24 часа | US$4,600 | Автозаправочные станции, рынки морепродуктов |
| Свежие букеты | Серия «Grid» 8 | Хранить в холодильнике при температуре от 2 до 25 °C | US$3 500 | Больницы, вокзалы, университетские городки |
Три группы не вписываются в этот список. Товары повседневного спроса, такие как закуски, напитки, лед и цветы, приносят небольшую прибыль за счет больших объемов продаж, поэтому их успех напрямую зависит от качества места расположения. Автоматы по изготовлению товаров на заказ, такие как чехлы для телефонов, дизайны для ногтей и пазлы, приносят гораздо большую прибыль с каждой продажи, но продаются медленнее. Автоматы с сувенирной продукцией, например, с сахарной ватой, воздушными шариками и попкорном, занимают промежуточное положение между этими двумя категориями, демонстрируя кратковременный и ярко выраженный пик продаж по выходным и во время мероприятий.
Торговый центр, как правило, сводится к автомату по приготовлению блюд на заказ рядом с зоной общественного питания или к витрине с закусками у входа. Вопросы, связанные с размещением, в обоих случаях одинаковы: есть ли розетка, ровный ли пол и проходят ли мимо люди после 20:00? Наш руководство по торговым автоматам для торговых центров продолжает это сравнение.
Что из перечисленного окупится быстрее всего?
Валовая маржа и прибыль — это не одно и то же. Автомат по продаже снеков, реализующий 300 единиц в день с небольшой маржой, может превзойти автомат с маржой 80%, который простаивает. Единственное сравнение, которое имеет смысл проводить, — это суточная прибыль при реалистичных объемах продаж, и именно она является основой любого честного Рентабельность инвестиций в торговые автоматы расчет.
Наиболее наглядным примером является принтер для печати на ногтях. Себестоимость материала составляет около US$1.50 за пару при розничной цене от US$8 до US$15, поэтому валовая рентабельность превышает 80%. При 30 заказах в день и цене US$8 за комплект это составляет около US$195 в виде ежедневной прибыли, или примерно US$5,850 в месяц. Один покупатель, эксплуатирующий такой автомат в торговом центре Дубая, достиг показателя в 45 заказов в день, получил US$5,400 в виде ежемесячной прибыли и окупил автомат стоимостью US$5,800 за 15 дней, после чего заказал ещё три единицы.
Белковые коктейли ведут себя аналогичным образом. Модель WM186 стоит US$4,150, порошок обходится от US$0.80 до US$1.50 за чашку, а коммерческий спортзал, продающий 30 чашек в день по цене US$5, получает около US$120 ежедневной прибыли. На другом конце шкалы находятся машины для изготовления букетов: стоимость букетов составляет от US$4 до US$8, а продаются они по цене от US$15 до US$25. При посещаемости среднего уровня от десяти до тридцати продаж в день валовая прибыль составляет от US$100 до US$450.
В целом по каталогу правильно размещенный автомат окупается за один–три месяца. Посещаемость, ценовая политика и строгость в пополнении запасов могут повлиять на этот срок в ту или иную сторону, и все приведенные выше цифры носят примерный характер, а не являются гарантией.
Если вы хотите, чтобы такой же расчет был произведён для вашего города и вашей арендной платы, обратитесь к нашей команде за индивидуальным расчётом.
Три устройства, на которые стоит обратить особое внимание
Минимальные затраты на начало бизнеса: шкафчик для закусок и напитков
Модель WMT-B01+ имеет код US$1,800, вмещает 180 единиц товара по 36 каналам и занимает площадь 1942 × 802 × 790 мм. В нём используется интеллектуальная подъёмная платформа, которая опускает каждый товар к месту получения, а не сбрасывает его, и именно благодаря этой детали чипсы, печенье и стеклянные бутылки остаются целыми после транспортировки. Шкаф на 300 единиц товара, в котором совершается 30 транзакций в день по цене US$1.80, приносит около US$54 в день, из которых примерно US$19 составляет валовую прибыль после вычета себестоимости товара. Компромиссом являются небольшие маржи, поэтому данная машина оправдывает себя скорее в оживлённых, обычных местах, чем в «хитроумных».
Индивидуализация, которая приносит прибыль: принтер для печати на чехлах для телефонов
Модель WM880 вмещает 1 020 пустых корпусов, позволяет загружать фотографии через экран и печатает полноцветный корпус за один проход. Базовая версия печатающей головки F1080 стоит US$4,999, а версия i1600 — US$5,999, при этом она отличается в три раза большей скоростью печати и более длительным сроком службы головки. Стоимость заготовки составляет примерно US$1,30 за штуку, а устройство поддерживает модели iPhone, Samsung, Google Pixel, Xiaomi, Huawei и OPPO. Продажи зависят от того, кто проходит мимо, поскольку в пустом коридоре никто не покупает индивидуальный чехол под влиянием импульса. Анализ продаж чехлов для телефонов в автоматах охватывает остальные числа.
То, что привлекает толпу: сахарная вата
Модель WM980 с помощью роботизированного манипулятора с 4 степенями свободы (то есть с четырьмя моторизованными шарнирами, перемещающимися в четырех направлениях) формирует из 28–30 граммов сахара одну из 36 фигур. Четыре резервуара по 2 кг вмещают суточный запас сахара, а стоимость одной единицы составляет US$4,800. Модель WM668 для установки на открытом воздухе дополнена шестью резервуарами и водонепроницаемой крышей и стоит US$5,299. Сахар стоит около US$3,25 за мешок, а каждая бумажная палочка добавляет примерно пять центов, поэтому большая часть розничной цены остается у оператора. Машина потребляет 500 Вт в режиме ожидания и 3000 Вт во время изготовления конфеты, что стоит проверить с учетом возможностей вашей электросети перед заказом. Это Обзор аппарата для приготовления сахарной ваты более подробно рассматривает формы, вкусы и расходные материалы.
Реальные ограничения, о которых вам расскажут на заводе
На первом месте — вес и мощность. Размеры мороженицы WM550 составляют 227 × 93 × 95 см, вес — 640 кг, а потребляемая мощность — 3000 Вт. Фритюрнице WM888 требуется питание мощностью 11 500 Вт при напряжении 220 В или 380 В, а также площадь около 2 квадратных метров. Ни одно из этих устройств не подходит для арендованного киоска, пока кто-нибудь не проверит электрический щит и пол.
Температура влияет на производительность в большей степени, чем ожидают покупатели. Ледогенератор WMT-I01 производит 150 кг льда каждые 24 часа при температуре в помещении 25 °C, а его производительность снижается, как только температура окружающей среды превышает 35 °C. Автоматы по продаже снеков работают лучше всего при температуре ниже 32 °C по той же причине: шоколад и чипсы не любят жарких мест.
Для расходных материалов нужен план и ответственное лицо. Масло во фритюрнице меняют каждые 150–200 порций. Запасы в автоматах по продаже цветов пополняются один или два раза в неделю, и на это уходит от 30 до 60 минут, поскольку букеты поставляются уже увлажнёнными с помощью трубочек для воды. Ничего сложного в этом нет, но кто-то должен этим заниматься.
Прямая покупка: что нужно уточнить перед переводом денег
Компания Wider Matrix производит оборудование в районе Панью города Гуанчжоу с 2016 года и поставила более 3 000 единиц продукции в свыше 130 стран; в отделе проектирования работает 50 и более инженеров. Продукция компании имеет сертификаты CE, ISO 9001 и RoHS, а также сертификаты CCC, CB, RCM, PSE, FCC или KC для отдельных моделей. Каждая единица проходит сборку и тестирование перед отправкой с завода; гарантия действует в течение одного года и включает пожизненную техническую поддержку с круглосуточным временем реагирования.
Любому поставщику стоит задать четыре вопроса. Какая сертификация действует в вашей стране? Настроен ли платежный модуль для вашего рынка? Сколько стоят запасные части? И кто проводит обучение персонала, занимающегося пополнением запасов в оборудовании? Что касается последнего вопроса, компания Wider Matrix к каждому заказу предоставляет видеоинструкции, а также проводит обучение по пополнению запасов и устранению неисправностей.
Напряжение — это не мелочь. Устройства поставляются для работы при напряжении 220–240 В или 110 В с частотой 50/60 Гц, а установка преобразователя для Северной Америки добавляет к стоимости модели класса «snack» примерно US$110. Работа по OEM и ODM включает в себя графическое оформление корпуса, язык интерфейса, напряжение и ассортимент продукции, если вы планируете выпускать эти устройства под собственным брендом. Если вы все еще сравниваете производителей, эта статья о Какая компания производит лучшие торговые автоматы? объясняет, как отличить настоящий завод от торговой компании.
При заказе нескольких единиц продукции обратитесь к нашей команде для получения индивидуального предложения со скидками за объем.
Вопросы, которые задают покупатели перед оформлением заказа
Какие автоматы лучше всего подойдут в качестве первого экземпляра при ограниченном бюджете?
Шкаф для закусок и напитков. Модель WMT-B01+ стоит US$1,800, вмещает 180 единиц товара и для его работы требуется лишь стандартная розетка и ровный пол. Кроме того, это самое простое в обслуживании устройство, которое можно легко пополнять товаром, пока вы осваиваете бизнес.
Могут ли эти терминалы принимать платежи по картам и через QR-коды?
Да. Функции выдачи монет, банкнот и сдачи являются стандартными для большинства моделей, а терминалы для оплаты картой или бесконтактными картами устанавливаются в соответствии с требованиями конкретного рынка посредством протокола MDB — стандарта, позволяющего платежному устройству взаимодействовать с контроллером автомата. Поддержка QR-кодов и мобильных кошельков зависит от вашего местного оператора.
Мне нужен водопровод или слив?
Это зависит от вида оборудования. Для автоматов по продаже снеков, чехлов для телефонов, маникюрных наборов и сахарной ваты требуется только электропитание. Для автоматов по продаже смузи, картофеля фри и льда необходимо подключение к водопроводу, а для автомата по продаже льда также требуется слив в пол и свободное пространство 30 см сзади и по бокам.
Сколько времени потребуется, чтобы оборудование окупилось?
Как правило, на удачном месте — от одного до трёх месяцев. Киоск по печати на ногтях в Дубае распродал весь тираж на аппарате US$5,800 за 15 дней, что наглядно демонстрирует, на что способен высокий поток посетителей. В менее оживлённом месте это может занять гораздо больше времени, поскольку результат зависит от посещаемости и ценообразования.
Что произойдет, если машина сломается в другой стране?
Запасные части отправляются по себестоимости, а служба технической поддержки отвечает в течение 24 часов. Кроме того, большинство моделей передают информацию о неисправностях и остатках на складе через облачную панель управления, поэтому застрявший двигатель или пустой канал обычно становятся заметны ещё до того, как это заметит клиент.
Компания Wider Matrix указывает в одном предложении цену оборудования, стоимость доставки и срок поставки, поэтому вы видите реальную итоговую стоимость с учетом всех затрат ещё до принятия окончательного решения. Укажите свою страну и модель оборудования, которая вас интересует, и наша команда ответит в течение 24 часов, предоставив точную стоимость, рекомендуемую конфигурацию и четкий ответ о том, подходит ли данная модель для вашего региона. Без каких-либо обязательств.
