Руководство по принятию решений для операторов и инвесторов, выбирающих торговый автомат для торгового центра. В нем объясняется, почему торговые центры отличаются от других мест размещения, подробно рассматриваются типы автоматов, которые хорошо себя там зарекомендовали (сахарная вата, чехлы для телефонов, мороженое, попкорн, головоломки, воздушные шары и пицца), а также приводятся артикулы моделей Wider Matrix и стартовые цены на каждую из них. Далее в руководстве рассказывается, на что следует обратить внимание перед подписанием договора с торговым центром, дается реалистичная оценка рентабельности, объясняется, почему поставщик имеет такое же значение, как и сам автомат, а также приводится краткий раздел «Часто задаваемые вопросы»; в заключение дается четкая рекомендация по началу работы и указаны контактные данные.
Единого правильного ответа нет, поэтому сразу оговорюсь. В торговых центрах лучше всего работают те автоматы, которые соответствуют интенсивности потока посетителей, не нарушают требования к дизайну и электроснабжению центра и продают то, что люди уже готовы купить под влиянием импульса. В большинстве залов торговых центров это сводится к трём категориям: сладкая вата, печать чехлов для телефонов и мороженое. Компания Wider Matrix производит автоматы всех трёх видов, а также автоматы по продаже попкорна, головоломок, маникюрных наборов, воздушных шаров и пиццы для тех мест, где они лучше всего вписываются.
Если вы хотите получить одну практическую рекомендацию, прежде чем перейти к подробностям, вот она. В качестве первой торговой машины для торгового центра наиболее безопасным выбором станет роботизированная машина для приготовления сахарной ваты, такая как WM980, или машина для печати на чехлах для телефонов, такая как WM880. Обе модели отличаются высокой розничной ценой при низкой себестоимости материалов и работают практически без участия персонала. Именно это сочетание делает размещение в торговом центре рентабельным.
Торговый центр — это не то же самое, что другие места установки торговых автоматов
Люди воспринимают торговый центр как место, где они и так уже тратят деньги, поэтому импульсивные покупки там так хорошо работают. Родитель, зашедший за обувью, всё равно купит ребенку фигурку из сахарной ваты. Подросток, пришедший за одеждой, потратится на индивидуальный чехол для телефона за время, необходимое для его печати. Поток посетителей есть. Вопрос в том, разрешено ли автомату этим воспользоваться.
Торговые центры — это специально организованные пространства, а не открытые тротуары. Как правило, отдел аренды должен одобрить размер, внешний вид, потребляемую мощность и место установки автомата, а многие торговые центры берут долю от выручки или взимают фиксированную арендную плату. Поцарапанный автомат из углового магазинчика не будет одобрен для установки рядом с косметическим киоском. Автомат должен выглядеть как неотъемлемая часть торгового центра. Кроме того, он должен выдерживать пиковые нагрузки в вечернее время и по выходным, поскольку именно в эти моменты приходится большая часть выручки.
Вот почему где вы поставили машину То, что находится внутри здания, имеет большее значение, чем само оборудование. Зона общественного питания, фойе кинотеатра и вестибюль перед главным магазином — все эти зоны функционируют по-разному и подходят для разных видов товаров.
Оборудование, которое оправдывает занимаемую площадь
Ниже приведены показатели основных категорий товаров в торговом центре с указанием моделей Wider Matrix и стартовых цен. Цены следует рассматривать как заводские цены за одну единицу, поскольку при оптовых заказах они могут изменяться.
Машины для приготовления сахарной ваты (WM980)
Сайт роботизированная машина для приготовления сахарной ваты — это самое близкое к «магниту для толпы», что можно установить в торговом центре. Четырехосный манипулятор вращает фигурки в форме цветка, сердца, облака и гриба за стеклом на глазах у прохожих, и эта зрелищность сама по себе привлекает очередь. В каждой конфете используется от 28 до 30 граммов сахара, поэтому себестоимость материала исчисляется центами. Стоимость модели WM980 начинается от US$4,800, она имеет 36 дизайнов, которые обновляются по беспроводной связи, и принимает к оплате монеты, наличные, карты и NFC.
Машины для печати на чехлах для телефонов (WM880)
A автомат по продаже чехлов для телефонов в торговом центре за несколько минут наносит фотографию клиента на чехол из ТПУ или поликарбоната. Эта услуга ориентирована на молодую аудиторию и предполагает повторные покупки, поскольку один и тот же клиент возвращается с новым устройством или новой фотографией. Стоимость материала при крупных заказах составляет от US$1.10 до US$1.30 за чехол, тогда как розничная цена чехла составляет от US$8 до US$15, поэтому норма прибыли на чехлах для телефонов оправдывает ожидания. Модель WM880 вмещает более 1 000 коробок, а её цена начинается от US$4,999 с печатающей головкой Epson F1080 или US$5,999 с более быстрой головкой i1600.
Машины для приготовления мороженого (WM550 и «мини»)
Мороженое — самый популярный товар из этих трёх, но его пополнение и уборка требуют наибольших затрат труда. Автоматическая машина для мороженого выдаёт порцию в стаканчике примерно за 15 секунд, предлагает три вкуса плюс вариант смеси и вмещает до 300 стаканчиков за цикл в полной комплектации модели WM550, цена которой начинается от US$5,799 за версию с одним вкусом и US$6,799 за версию с тремя. Компактная мини-модель поддерживает 6 комбинаций, но занимает гораздо меньше места, а её цена начинается с US$4,400. Стоимость стаканчика составляет от US$0.08 до US$0.12, так что маржа значительная, а фуд-корт или выход из кинотеатра обеспечивают постоянный поток покупателей.
Аппараты для приготовления попкорна (WM680)
Попкорн лучше всего продавать рядом с кинотеатром или игровым залом, где его запах сам по себе привлекает покупателей. автомат по продаже попкорна Приготавливает одну порцию за примерно 120 секунд без масла, вмещает 140 чашек, а его цена начинается всего от US$1,800 за одну–пять единиц. Стоимость одной чашки составляет от US$0,10 до US$0,12, поэтому даже при более низкой цене она быстро окупается. Это вариант с наименьшими входными барьерами, если ваш бюджет ограничен.
Машины для производства пазлов (WM520+)
Аппарат для изготовления пазлов — это новинка. Покупатель загружает фотографию и примерно через три минуты получает бумажный или деревянный пазл вместе с рамкой. Модель WM520+ печатает бумажные пазлы с высоким разрешением на 27-дюймовом экране; стоимость составляет от US$5,500 за одну–пять единиц. Это отличное дополнение для семейного отдела или зоны подарков, хотя оно и не привлекает столько постоянных посетителей, как автомат по изготовлению чехлов для телефонов.
Машины для надувания шаров (WM688)
Машина для изготовления шаров — самая дешевая и самая компактная в этой группе, её стоимость составляет 3 200 US$. Она вмещает 360 шаров в шести слотах, управляется с помощью 21,5-дюймового экрана и занимает площадь около одного квадратного метра. Она идеально подходит для семейных зон, временных праздничных ярмарок и тематических недель, но доход на одну единицу остается низким, поэтому прибыль обеспечивается за счёт объёма продаж, а не за счёт маржи.
Машины для приготовления пиццы (WM660)
Машина для приготовления пиццы должна стоять в зоне общественного питания, а не в вестибюле. Модель WM660 вмещает 72 двенадцатидюймовые пиццы и разогревает одну всего за 120 секунд; ее цена начинается от US$8,250, а модель WM660+ для замороженных продуктов стоит US$9,600 и позволяет хранить ингредиенты в течение 180 дней и более. Это более серьёзные обязательства с точки зрения цены и логистики, поэтому её установка имеет смысл только там, где люди уже питаются.
Ознакомьтесь с этим, прежде чем что-либо подписывать
В большинстве случаев неудачное размещение оборудования в торговом центре происходит не по вине самого оборудования. Проблемы возникают из-за условий аренды, электроснабжения или процедуры согласования. Ознакомьтесь с этими вопросами, прежде чем вносить оплату торговому центру.
- Мощность и пространство. Уточните доступную силу тока и точные габариты. Модель WM980 требует большей площади установки, чем машина для изготовления воздушных шаров, а модель WM660 — гораздо большей мощности, чем машина для производства чехлов для телефонов.
- Внешний вид и обтяжки. Большинство торговых центров не разрешают установку обычного шкафа. Компания Wider Matrix предлагает услуги по нанесению плёнок по схемам OEM и ODM, благодаря чему оборудование может гармонировать с интерьером торгового центра или отражать ваш собственный брендинг.
- Частота пополнения запасов. Мороженое и пицца требуют частого пополнения запасов, так как это скоропортящиеся продукты. А вот сахарная вата и чехлы для телефонов могут храниться дольше без пополнения.
- Доля от выручки или фиксированная арендная плата. Прежде чем моделировать возврат, выясните, какой из этих вариантов использует торговый центр, поскольку высокая доля выручки быстро меняет расчеты.
- Разрешения и страхование. Правила различаются в зависимости от города и страны, поэтому уточните, какие требования предъявляют как торговый центр, так и местные власти.
Это настолько важно, что стоит ознакомиться с полноценным руководством по лучшие места для установки торговых автоматов прежде чем остановить свой выбор на одном этаже.
Беглый взгляд на цифры
Приведенные ниже цифры являются примерными и не являются гарантированными. Ваш фактический результат зависит от посещаемости, цен и размера арендной платы, взимаемой торговым центром. Они приведены здесь для того, чтобы показать примерный размер маржи, которая у самых популярных автоматов довольно высока, поскольку основную работу выполняет сам автомат.
Стоимость машины для производства сахарной ваты составляет около US$4,800, при этом затраты на сахар исчисляются в центах на одну порцию, а розничная цена одной порции составляет примерно от US$4 до US$6. Печать на чехлах для телефонов стоит от US$4,999 до US$5,999, при этом один чехол обходится примерно в US$1.30, а продается по цене от US$8 до US$15, что на бумаге дает валовую маржу в 80 процентов. Стоимость мороженого начинается с US$4,400 за мини-порцию и US$5,799 и выше, при этом стоимость стаканчика составляет от US$0.08 до US$0.12, а розничная цена — несколько долларов. Попкорн — самый дешёвый: его начальная цена составляет US$1,800.
Компания Wider Matrix приводит пример одного киоска в торговом центре Дубая, где установлен аппарат для печати на ногтях, обрабатывающий примерно 45 заказов в день, что приносит прибыль около US$5,400 в месяц и позволяет окупить стоимость оборудования примерно за 15 дней. Это исключительно удачное месторасположение, но оно наглядно демонстрирует, почему сфера печати на ногтях привлекает операторов. Вы можете ознакомиться с насколько выгоден торговый автомат с дополнительными таблицами, если вы хотите создать модель своего собственного места.
Если вы составляете бюджет, начните с сколько стоят торговые автоматы а затем добавьте комиссию торгового центра, расходы на доставку и небольшой запас расходных материалов. Ни одна из этих машин не требует персонала и работает круглосуточно в автоматическом режиме, поэтому затраты на рабочую силу остаются практически нулевыми, что и составляет всю привлекательность размещения в торговом центре.
Поставщик имеет такое же значение, как и само оборудование
Если оборудование выйдет из строя в субботу, а на запчасть придется ждать целую неделю, это полностью съест ту прибыль, которую вы заложили в свой бизнес-план. Именно здесь на сцену выходит поставщик.
Компания Wider Matrix производит свое оборудование на собственном заводе в Гуанчжоу (Китай) и поставляет его в более чем 130 стран мира; в эксплуатации находится свыше 3 000 единиц оборудования. Каждая машина поставляется с годовой гарантией и пожизненной технической поддержкой, а также круглосуточной горячей линией, видеоинструкциями по установке и обучением. Машины имеют сертификаты CE, RoHS и ISO, а машина для производства чехлов для телефонов дополнительно сертифицирована по стандартам CCC и PSE.
Еще одним фактором, отличающим поставщиков, является возможность индивидуальной настройки. Поскольку компания Wider Matrix с самого начала занимается производством по схемам OEM и ODM, вы можете оформить автомат в соответствии с эстетикой торгового центра или под свой собственный бренд, что зачастую становится решающим фактором при принятии решения о размещении оборудования — получите ли вы «да» или «нет». Наценки посредников отсутствуют, так как вы покупаете напрямую с завода. Если вы хотите провести полноценное сравнение, ознакомьтесь с руководством Wider Matrix по выбор подходящего производителя торговых автоматов прежде чем отбирать кандидатов в шорт-лист.
Краткие ответы на вопросы, которые люди действительно задают
Какой автомат с товарами пользуется наибольшим спросом в торговом центре?
В большинстве торговых центров лидируют сладкая вата, печать на чехлах для телефонов и мороженое. Сладкая вата и чехлы для телефонов выигрывают по марже и популярности среди посетителей, а мороженое — по объёму продаж рядом с зонами общественного питания.
Сколько стоит торговый автомат для торгового центра?
Стоимость начальных моделей автоматов составляет от US$1,800 за автомат по производству попкорна и от US$3,200 за автомат по производству воздушных шаров. Автоматы по производству сахарной ваты и чехлов для телефонов, которые обычно пользуются спросом, стоят от US$4,800 до US$5,999, а автоматы по производству мороженого — от US$4,400 до US$6,799. Пицца — самая дорогая: от US$8,250 и выше.
Нужен ли мне персонал для его работы?
Нет. Эти автоматы самостоятельно осуществляют продажу, принимают оплату и отчитываются о продажах через облачную панель управления. Вы приходите только для пополнения запасов и уборки, именно поэтому удается сохранить маржу.
А в торговом центре мне вообще разрешат его установить?
Как правило, да — если аппарат выглядит прилично, подходит по размерам и мощности, а вы согласны на условия аренды или долевого участия в выручке. Самым неопределённым моментом является этап утверждения, поэтому уточните этот вопрос перед покупкой.
С чего начать
Начните с оборудования, с которым трудно прогадать. Сахарная вата — это продукт с самой низкой себестоимостью и наибольшей визуальной привлекательностью. Печать на чехлах для телефонов обеспечивает наибольший поток постоянных клиентов. Мороженое обеспечивает наибольший объем продаж там, где собираются семьи и дети. Выберите тот вариант, который подходит для того уголка торгового центра, который вы действительно сможете арендовать, а затем уточните мощность оборудования, условия аренды и получите одобрение до отправки оборудования.
Если вы не уверены, какой вариант подходит для вашего торгового центра, связаться с более широкой матрицей с указанием названия торгового центра, доступной площади в квадратных футах и характеристик электропитания. Этого достаточно, чтобы получить четкую рекомендацию по модели и узнать цену от производителя, а не услышать общие рекламные обещания.
