Лучшими местами для установки торговых автоматов в США являются объекты, где ежедневно бывает не менее 50 посетителей, имеется целевая аудитория и поблизости мало мест, где можно перекусить или выпить. Офисы со штатом 150 и более сотрудников, больницы, склады, жилые комплексы, заводы, университеты, спортивные залы и транспортные узлы, как правило, превосходят туристические достопримечательности по показателям повторных покупок.
В США разница в прибыльности двух похожих объектов зачастую сводится к стоимости аренды, комиссионным, соответствию требованиям ADA и сложностям с получением разрешений. В данном руководстве приведена классификация типов объектов, указаны ориентировочные диапазоны затрат на планирование и описано, как проверить местоположение перед подписанием договора.
Как оценить место для установки торгового автомата в США перед обсуждением арендной платы
Объект — это не просто тип местоположения. Это конкретный вход, комната отдыха, вестибюль или коридор. Перед заключением договора аренды воспользуйтесь пятью критериями: количество ежедневных посетителей, время пребывания, наличие альтернативных вариантов питания, расстояние по маршруту и сложность установки. Офис на 300 человек с субсидируемой столовой может приносить меньший доход, чем склад на 100 человек, рядом с которым нет магазинов. Подсчитайте количество людей в 10:00, в полдень и в 15:00. Спросите, где они сейчас обедают. Затем проверьте электроснабжение, доступ для доставки и кто подписывает документы. Для более подробного анализа данных см. здесь Руководство по местам с высокой посещаемостью, основанное на аналитических данных.
Лучшие места для установки торговых автоматов в США, ранжированные по прибыли и арендной плате
Приведенная ниже таблица представляет собой инструмент для планирования. Диапазоны выручки рассчитаны исходя из стандартного ассортимента закусок и напитков или наличия одного специализированного автомата. Они не являются гарантированными показателями. Если позволяет местоположение, заменяйте их двухнедельным тестированием. Чтобы ознакомиться с более полным списком конкретных объектов, воспользуйтесь этим 171+ лучших мест для установки торговых автоматов гид.
| Тип местоположения | Целевая аудитория — ежедневные пользователи | Диапазон планирования ежемесячной выручки | Стандартная арендная плата или комиссия | Риск насыщения | Проблемы с исполнением контракта | Бестселлеры |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Офисное здание | от 150 до 800 | от $600 до $2 500 | от $150 до $500 (плоские) или от 10% до 20% | Средний | Средний | Закуски, кофе, прохладительные напитки |
| Больницы и поликлиники | от 500 до 5 000 | от $1 200 до $6 000 | Комиссия по сделке 12% — 25% | Высокий | Высокий | Закуски, напитки, свежие продукты (при наличии соответствующей лицензии) |
| Производственное предприятие | от 200 до 1 000 | от $800 до $3,500 | $200 – $800 (плоские) | Средний | Средний | Энергетические напитки, снеки, протеиновые продукты |
| Склад и распределительный центр | от 150 до 700 | от $700 до $3 000 | От $150 до $600 (плоские) | От низкого до среднего | Средний | Напитки, закуски, быстрые перекусы |
| Университетский кампус | от 1 000 до 10 000 | от $1 000 до $5 000 | Комиссия по сделкам 10% — 25% | Высокий | Высокий | Закуски, напитки, кофе, еда поздно вечером |
| Жилой комплекс | от 100 до 500 жителей | от $400 до $1 800 | от $100 до $400 (плоские) или от 5% до 15% | Средний | От низкого до среднего | Напитки, закуски, лед |
| Спортзал и фитнес-центр | от 200 до 1 000 | от $500 до $2 500 | от $200 до $600 (плоские) или от 10% до 20% | Средний | Низкий | Протеиновые коктейли, вода, батончики |
| Отели и мотели | от 50 до 300 номеров | от $500 до $2 500 | Комиссия по сделкам 10% — 20% | Средний | Средний | Закуски, напитки, товары для путешествий |
| Транзитная станция | от 1 000 до 20 000 | от $1 000 до $6 000 | Комиссия по сделке 15% — 30% | Высокий | Очень высокий | Напитки, закуски, фаст-фуд |
| А э ро порт | от 5 000 до 50 000 | от $3 000 до $15 000 | Комиссия по контрактам от 20% до 35% | Очень высокий | Очень высокий | Продукты питания в упаковке, напитки, товары для путешествий |
| Автосалон и сервисный центр | от 50 до 300 | от $400 до $1 500 | $100–$400 плоские | Низкий | Низкий | Закуски, напитки, кофе |
| Прачечная | от 50 до 200 | от $300 до $1 200 | $100 — $300 (плоские) или 10% | Средний | Низкий | Закуски, напитки, моющие средства |
| Кинотеатр и развлекательный центр | от 200 до 2 000 | от $500 до $3 000 | Комиссия по сделке 15% — 25% | Высокий | Средний | Попкорн, сладости, напитки |
| Торговый центр или торговый коридор | от 1 000 до 10 000 | от $800 до $4 000 | Комиссия по сделке 15% — 30% | Высокий | Высокий | Товары спонтанной покупки, чехлы для телефонов, сладости, напитки |
| Строительная площадка | от 30 до 200 | от $400 до $1 500 | От $0 до $300 (плоская) | Низкий | Низкий | Энергетические напитки, закуски, вода |
Строки с наибольшей выручкой не всегда являются самыми выгодными. Аэропорты и больницы демонстрируют высокие показатели продаж, но при этом характеризуются длительными сроками контрактов, высокими комиссиями и задержками в оплате. Офис на 150 человек с ежемесячной оплатой $900 и 12-месячным договором может оказаться проще в управлении, чем контракт на транспортные услуги, утверждение которого занимает шесть месяцев.
Экономические показатели, определяющие, насколько действительно хорош тот или иной сайт
Используем простую модель. Предположим, что средняя стоимость продажи составляет $2,00, себестоимость реализованной продукции — $0,90, а комиссия за оплату картой — 3%, или $0,06. Валовая прибыль составляет $1,04 за единицу товара. Фиксированные ежемесячные расходы включают аренду — $300, затраты на пополнение запасов — $250, а также ремонт и страхование — $100, что в сумме составляет $650. Точка безубыточности рассчитывается как $650, деленное на $1,04, умноженное на 30, что составляет 20,8, то есть 21 единицу в день. При продаже 40 единиц в день чистая прибыль до налогообложения составляет около $598 в месяц. Окупаемость автомата стоимостью $3 500 и установки составляет примерно 5,9 месяца. Если заведение требует комиссию в размере 20% вместо фиксированной арендной платы, пересчитайте показатели с учётом комиссии с продаж, а не с прибыли. Это руководство по рентабельности показывает, как тип местоположения влияет на состав.
Правила США, которые могут привести к отключению сайта после установления соединения
Разрешения выдаются на местном уровне. Для установки автомата в частной комнате отдыха может не потребоваться разрешение на размещение торгового автомата, тогда как в общественном вестибюле может потребоваться лицензия на ведение бизнеса, разрешение на размещение вывески или лицензия уличных торговцев. Перед подписанием договора ознакомьтесь с правилами города, округа и штата. Во многих штатах регистрация в целях уплаты налога с продаж осуществляется отдельно. Для продажи упакованных закусок, как правило, не требуется разрешение от департамента здравоохранения. Свежие продукты, сахарная вата, лёд и смузи могут подпадать под действие правил обращения с пищевыми продуктами. В общественных зданиях необходимо соблюдать требования ADA: обеспечьте свободный проход шириной 36 дюймов, разместите элементы управления и приёмный лоток в пределах досягаемости и оставьте свободное пространство на полу для инвалидной коляски. Если автомат блокирует пожарный выход или огнетушитель, арендодатель его уберёт. В полисе страхования владелец недвижимости должен быть указан в качестве дополнительного застрахованного лица, если это предусмотрено договором аренды. Подробности о размещении автомата см. в где разместить торговые автоматы.
Как лично проверить объект, не тратя на это две недели
Посетите место в три разных момента времени в течение двух разных дней. Подсчитайте количество людей в течение 15 минут и умножьте результат на четыре. Обратите внимание, сколько из них несут с собой еду или напитки. Пройдите ближайшие 400 метров и составьте список всех кафе, мини-маркетов и точек с бесплатным кофе. Задайте менеджеру три вопроса: кто контролирует установку автоматов, какую комиссию или арендную плату они ожидают и в какие часы можно обслуживать автомат. Сфотографируйте розетку, площадь пола, путь доставки и уровень сигнала сотовой связи. Если автомату требуется вода, проверьте водопровод и слив. Если требуется напряжение 220 В, проверьте распределительный щит. Это руководство по определению местоположения имеет более обширный перечень.
- Специальной цепи нет, и разрешения на её установку нет.
- Комиссия выше 20% на недорогие закуски, если трафик не подтвержден.
- Эксклюзивный договор сроком более 24 месяцев без положения о расторжении.
- Доступ возможен только через пункт охраны с дежурным персоналом, работающий в ограниченные часы.
- Пик движения длится менее 90 минут, а в остальное время дня на дорогах почти никого нет.
- Арендодатель отказывается предоставить письменное соглашение или страховой полис.
Типы сайтов, которые выглядят оживлёнными, но, как правило, показывают низкие результаты
На туристических тротуарах, в конференц-центрах, холлах стадионов и на фестивальных площадках в течение нескольких дней может наблюдаться огромный поток посетителей. Автомату нужны постоянные покупатели и простота пополнения запасов. Киоск на берегу моря может продать 200 напитков в субботу и 10 — во вторник. Столовая больницы, работающая до 22:00, может полностью удовлетворить спрос на перекусы в позднее время суток. В элитном фитнес-клубе с бесплатными протеиновыми коктейлями и баром со смузи вряд ли найдётся место для платного автомата. В школе с 30-минутным обеденным перерывом и строгими правилами продажи еды, возможно, не стоит тратить время на оформление разрешений. Эти места могут оказаться прибыльными, но рассматривайте доход от них как разовый или сезонный, а не как стабильный ежемесячный доход.
Плотность маршрутов: почему три близко расположенные остановки лучше, чем один крупный контракт
Маршрут приносит прибыль за счет времени, а не только за счет продаж. Если до одной остановки 50 минут езды и она требует двух пополнений запасов в неделю, это составляет 100 минут в пути. Три офиса, расположенные в пределах 15 минут езды, можно обслужить за один рейс. Ориентируйтесь на прибыль по маршруту, а не по отдельному пункту: валовая прибыль на одну остановку за вычетом времени в пути, парковки и времени на обслуживание. Ежемесячная прибыль $300 на объекте, расположенном в 10 минутах езды, может превзойти ежемесячную прибыль $700 на объекте, расположенном в 70 минутах езды, если учесть затраты на рабочую силу и транспорт. Добавляйте новые объекты в радиусе 25 минут езды до тех пор, пока маршрут не станет достаточно плотным, чтобы оправдать использование второго автомобиля.
Переговоры по заключению соглашения об использовании участка в США
Большинство частных объектов используют фиксированную ежемесячную арендную плату или комиссию с продаж. Комиссия в размере от 10% до 20% является обычной для офисов, квартир и спортивных залов. Больницы, аэропорты и транспортные системы часто требуют 20% или более и могут предъявлять требование о проведении официального запроса предложений (RFP). Уточните, кто оплачивает электроэнергию. Автомат с закусками и напитками может потреблять от $15 до $40 электроэнергии в месяц, но автомат с горячей едой или льдом может потреблять больше. Уточните условия эксклюзивности. Если арендодатель требует 3-летнего эксклюзива, попросите включить в договор положение о показателях продаж или право расторжения договора через 90 дней. Уточните сроки действия договора, условия продления, расторжения, ответственности за ущерб и демонтажа оборудования. Узнайте имя лица, уполномоченного подписать договор. Вот краткая инструкция по установлению контактов: Здравствуйте, [имя]! Я занимаюсь установкой и обслуживанием торговых автоматов в [тип здания]. Я могу бесплатно установить в комнате отдыха автомат по продаже закусок и напитков с безналичным расчётом и выплачивать [X]% от объёма продаж. Можем ли мы встретиться на 15 минут на этой неделе? Перед отправкой измените это число.
Оснащение оборудования в США: вид с производственного цеха
Место установки определяет тип автомата, а не наоборот. Спортзал, где ежедневно продается 45 протеиновых коктейлей, требует других габаритов и потребляемой мощности, чем вестибюль жилого дома, где продаются пакеты со льдом. Компания Wider Matrix производит торговые автоматы в Гуанчжоу и поставила более 3 000 единиц в более чем 130 стран. В таблице приведены несколько прямых соответствий. Более полный список см. какие места нужны торговые автоматы.
| Тип объекта в США | Машина «Wider Matrix» | Референтная цена за единицу | Почему это подходит |
|---|---|---|---|
| Спортзал или фитнес-центр | Машина для приготовления протеиновых коктейлей WM186 | US$4,150 | 60 секунд на один цикл встряхивания, 7 бункеров для порошка, 3 температурные зоны |
| Квартира, автозаправочная станция, круглосуточный магазин | Автомат по продаже льда WMT-I01 | US$4,600 | 150 кг за 24 часа, в мешках или навалом, от 6 до 8 минут на партию |
| Кинотеатр, парк, торговый центр | Автомат по продаже попкорна WM680 | US$1800 | 120 секунд на одну порцию, 140 чашек в комплекте, емкость для кукурузы 5,6 кг |
| Торговый центр или место для семейного отдыха | Торговый автомат по продаже сладкой ваты WM980 | US$4 800 | 36 циклов, 4 резервуара для сахара по 2 кг, круглосуточная работа без участия оператора |
| Торговый центр, аэропорт, университетский городок | Автомат по продаже чехлов для телефонов WM880 | US$4,999 для версии F1080 | Индивидуальная печать, хранение 1 020 упаковок, безналичная оплата |
Указаны ориентировочные цены за одну единицу. При заказе нескольких единиц обратитесь к нашей команде для получения индивидуального предложения с учетом скидок за объем. Каждая единица проходит сборку и тестирование перед отправкой и поставляется с годовой гарантией, а также пожизненной технической поддержкой.
Два примера размещения в США с цифрами
Пример 1: спортзал в Майами. В спортзале среднего размера установили автомат по продаже протеиновых коктейлей модели WM186. Ежедневно продавалось около 45 стаканов по цене $5,50. Себестоимость одного стакана составляла $1,20. Ежедневная валовая прибыль составляла $193, ежемесячная — более $5,800+, валовая рентабельность — 78%, а срок окупаемости — около 3 месяцев. Это место оказалось удачным, поскольку посетители тренировались до и после работы, в спортзале не было бара со смузи, а автомат занимал всего 1 квадратный метр.
Пример 2: лед на заправочной станции во Флориде. Это примерный план, а не гарантия. Оператор обрабатывает 60 мешков в день при стоимости $2,50. Стоимость расходных материалов составляет около $0,40 за мешок. Валовая прибыль составляет около $126 в день, или $3 780 в месяц. Базовая модель WMT-I01 производит 150 кг за 24 часа, поэтому для 60 мешков требуется 120 кг, если вес каждого мешка составляет 2 кг, что находится в пределах стандартных номинальных характеристик при температуре окружающей среды около 25 °C. Производительность снижается при температуре выше 35 °C, поэтому на автозаправочной станции важно обеспечить затенение и вентиляцию.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Сколько человек в день необходимо для работы торгового автомата в США?
Автомат по продаже закусок и напитков может выйти на уровень самоокупаемости при объёме продаж около 20–25 единиц в день, если арендная плата невысокая. Место с посещаемостью менее 50 человек в день является невыгодным, за исключением случаев, когда один и тот же человек совершает покупку дважды или автомат продаёт товары по высокой цене. Более выгодной целевой аудиторией являются места с посещаемостью 150 и более человек в день, где выбор продуктов питания ограничен.
Нужно ли мне разрешение на установку торгового автомата в США?
Это зависит от города, округа и штата, а также от того, установлен ли автомат в общественном месте или в частной комнате для отдыха. К числу типичных требований относятся лицензия на ведение бизнеса, разрешение на уплату налога с продаж, разрешение на размещение вывески и санитарное разрешение на продажу свежих продуктов или льда. Перед тем как заказать автомат, проконсультируйтесь с арендодателем и местным отделом строительства.
Какую комиссию мне следует ожидать на американском сайте?
Частные офисы, квартиры и спортивные залы часто платят от 10% до 20% от объема продаж или фиксированную сумму от $150 до $600 в месяц. Больницы, аэропорты и транспортные системы могут запрашивать от 20% до 35% и, возможно, потребуют заключения официального договора. Перед тем как дать согласие, просчитайте рентабельность проекта с учетом комиссионных.
Где лучше устанавливать торговые автоматы: в больницах или в аэропортах?
Больницы, как правило, обеспечивают более стабильный круглосуточный поток клиентов и упрощают планирование маршрутов. Аэропорты могут приносить более высокий доход, но отличаются длительными сроками согласования, высокими комиссиями и строгими правилами доступа. Для первого маршрута часто проще работать с больницей или крупным офисным комплексом.
Сколько машин может обслуживать один маршрут?
Один оператор с фургоном обычно может обслуживать от 20 до 35 автоматов в ограниченном радиусе, пока время, необходимое для пополнения запасов, не станет сдерживающим фактором. Точное количество зависит от размера автоматов, скорости продаж и частоты пополнения запасов на каждом объекте. Добавляйте объекты, расположенные в пределах 25 минут езды, прежде чем задействовать второй автомобиль.
Можно ли установить тренажер в жилом комплексе без договора аренды?
Заключите письменное соглашение, даже если управляющий называет это «пробным периодом». В соглашении должны быть оговорены арендная плата или комиссия, срок действия, оплата электроэнергии, часы доступа, ответственность за ущерб, страхование и выселение. Рукопожатия недостаточно, когда у объекта сменяется управляющий.
Если вы выбираете между различными типами торговых точек и хотите, чтобы технические характеристики автомата соответствовали посещаемости, компания Wider Matrix производит торговые автоматы в Гуанчжоу и осуществляет доставку по всему миру. Сообщите нам тип торговой точки в США, ежедневную посещаемость и товар, который вы хотите продавать, и мы вышлем вам коммерческое предложение с указанием подходящей модели и стоимости расходных материалов. При заказе нескольких единиц обратитесь к нашей команде для получения индивидуального предложения с оптовыми скидками.
