Большинство людей, интересующихся рентабельностью инвестиций в автоматы по продаже чехлов для телефонов, хотят знать одно: действительно ли это выгодно? Краткий ответ — да, но только если выбрать подходящее место и правильно установить цену на чехлы. Типичная единица стоимостью от US$4,999 до US$5,999, продаёт индивидуальные чехлы по цене от US$15 до US$20, при этом затраты на заготовку и чернила составляют примерно US$1.30 на один чехол, может окупиться за три–шесть месяцев при 15–25 продажах в день.
В период затишья, когда продажи составляют 5 штук в день, срок окупаемости превышает один год. Ниже я подробно разберу все цифры, строка за строкой, чтобы вы могли составить собственное мнение, а не полагаться на обещания поставщика о “гарантированной окупаемости за три месяца”.
Стоимость за единицу, с разбивкой по статьям
Именно на этом этапе большинство статей о рентабельности инвестиций умолкают. Прежде чем делать какие-либо прогнозы, необходимо знать свою маржу вклада.
| Статья расходов | Типичный рисунок | Примечания |
|---|---|---|
| Пустой чехол (TPU + PC) | US$1.10–1.30 | Стандартные модели — 1 000 шт.; магнитные версии — US$2.10–2.30 |
| УФ-чернила | ~US$0,03–0,05 | Набор из 4 цветов US$100 позволяет напечатать тысячи упаковок до повторного заправления |
| Обработка платежей | ~US$0,45–0,60 | 2,5–31 TP3T при транзакции по карте US$15–20 |
| Аренда или доля в выручке | US$1,50–3,00 за ящик | Предполагается, что затраты на аренду площадки составляют US$300–600 в месяц при 15–25 продажах в день; в сделках с долевым участием в выручке часто отчисляется 10–20% от валовой выручки |
| Опечатки и возврат средств | ~US$0.15 | Бюджет 3–5% для случаев неудачной печати, ошибок при загрузке файлов и запросов на возврат средств |
Сложите всё это, и ваши совокупные затраты составят примерно от US$2.50 до US$4.50 за ящик. При средней цене реализации US$18 вы получаете прибыль примерно от US$13.50 до US$15.50. Это и есть ваша реальная маржа, а не валовая маржа в 90%, о которой пишут некоторые сайты, не учитывая аренду, сборы и отходы.
Три сценария окупаемости
Вот эта же машина в трёх разных местах. Допущения: машина US$5,999 (стандартная версия i1600 типичного киоска с УФ-принтером), средняя цена US$18, совокупная стоимость US$3,50 за ящик.
| Сценарий | Продажи в день | Ежемесячная чистая прибыль | Окупаемость |
|---|---|---|---|
| Консервативный (уголок небольшого торгового центра) | 8 | ~1 TP4T2 750 долларов США | ~2,5–3 месяца |
| Базовое местоположение (торговый центр со средней посещаемостью или транспортный узел) | 18 | ~1 TP 4 780 долларов США | ~3–4 недели |
| Оптимистичный (парк развлечений, пик сезона в аэропорту) | 35 | ~US$15 200 | ~2 недели |
Постойте, эти цифры окупаемости выглядят почти слишком хорошими. Это потому, что в них не учтены расходы на доставку, импортные пошлины, первый заказ расходных материалов и ваше время. Если добавить $1 000–2 500 долларов США на затраты по вводу в эксплуатацию и учесть более низкие показатели в первый месяц, пока посетители не привыкнут к автомату, то реалистичный диапазон составит от 2 до 6 месяцев в хорошем месте. Если вы хотите ввести свои данные по арендной плате и посещаемости, наш Руководство по использованию калькулятора рентабельности инвестиций пошагово объясняет формулу.
Также стоит честно признать: “оптимистичный” сценарий — это исключительный случай. Машина, производящая 35 ящиков в день, работает значительно лучше среднего показателя. Планируйте свой бизнес, исходя из базового сценария, а все, что превышает его, рассматривайте как бонус.
Что на самом деле снижает рентабельность инвестиций
Больше оборудования выходит из строя из-за устранимых эксплуатационных ошибок, чем из-за неисправностей аппаратного обеспечения. Четыре основные причины:
- Неправильный ассортимент моделей. У вас на складе более 1 000 пустых чехлов, из которых 30% предназначены для моделей телефонов, которые уже никто не выпускает. Обновляйте ассортимент SKU каждые пару месяцев, особенно в период выхода новых моделей iPhone. Неликвидные запасы — это деньги, которые просто лежат в шкафу.
- Арендная плата за помещение, которая съедает прибыль. Если заведение требует 25% от валовой выручки плюс фиксированную плату, просчитайте все до подписания договора. Наш Статья о структуре затрат включает в себя предельный уровень арендной платы, при достижении которого арендовать данное помещение становится нецелесообразным.
- Время простоя. Засорение печатающей головки на устройстве, простоявшем неделю, — довольно частая неисправность. Выполняйте пробную печать каждые 2–3 дня и держите запасную головку наготове, если у вас в эксплуатации находится несколько устройств.
- Недооценка труда. Пополнение запасов, уборка и сбор наличных занимают 1–2 часа за один визит. При высокой плотности маршрута (5 и более автоматов в каждом городе) с этим можно справиться. А вот с одним автоматом, до которого нужно добираться два часа, — нет.
На что следует обратить внимание в самой машине
Технические характеристики важны не столько, сколько надежность и возможности модернизации, но вот что стоит сравнить. Например, модель WM880 от Wider Matrix (производителя, с которым я сотрудничаю) соответствует типичным базовым требованиям: вместимость корпуса 1 020–1 025 штук, потребляемая мощность 410 Вт, печатающие головки Epson (базовая модель F1080, стандартная i1600, с возможностью модернизации до i3200), облачный бэкэнд для удалённого мониторинга продаж и запасов, а также поддержка различных способов оплаты, включая карты, NFC и QR-коды. Цена версии F1080 составляет US$4,999, а i1600 — US$5,999 при небольших заказах; при заказе нескольких единиц свяжитесь с нашей командой для получения индивидуального предложения со скидками за объем.
Скорость печати составляет 1–3 минуты на одну коробку, что вполне устраивает клиентов, поскольку они ждут, наблюдая за процессом печати своего дизайна. Сроки, превышающие 5 минут, в часы пик приводят к проблемам с очередью. Независимо от того, каких поставщиков вы включите в короткий список, уточните следующие моменты: срок гарантии (стандартно — один год), сроки поставки запасных частей, является ли чернила проприетарными, а также реальный показатель брака, полученный от действующих операторов, а не указанный в брошюре.
Машина против альтернативных вариантов
Прежде чем принять окончательное решение, стоит сравнить этот вариант с другими способами продажи чехлов на заказ:
| Модель | Вступительная часть | Маржа на единицу продукции | Труд | Основной риск |
|---|---|---|---|---|
| Торговый автомат по продаже чехлов для телефонов | US$5 000–6 000 | US$13–16 | 1–2 часа в неделю на один модуль | Качество местоположения, устаревание модели |
| Онлайн-печать по запросу | ~US$500 | US$3–6 | Низкий, но привлечение клиентов — сложная задача | Расходы на рекламу, конкуренция |
| Киоск в торговом центре с персоналом | US$15 000+ | Аналогичная маржа | Заработная плата штатных сотрудников | Затраты на рабочую силу занимают доминирующее положение |
Торговый автомат выигрывает за счет сочетания возможности совершения импульсивных покупок и отсутствия необходимости в персонале. Печать по требованию выигрывает с точки зрения капиталовложений, но большую часть прибыли вы потратите на привлечение клиентов. Если вы продолжаете обдумывать это решение, ознакомьтесь с нашим руководством по выгодны ли автоматы по продаже чехлов для телефонов подробно рассматривает сторону спроса.
Местоположение: фактор, который имеет первостепенное значение
Поток посетителей лучше всего предсказывает объем продаж, чем любой другой фактор. Судя по данным операторов по различным площадкам, конверсия обычно составляет примерно 0,5–1,51 TP3T проходящих мимо людей, поэтому место с ежедневным потоком в 500 человек и конверсией 11 TP3T обеспечит вам около 5 продаж в день, что едва покрывает затраты на аренду. Следует ориентироваться на места с ежедневным потоком посетителей 2 000 и более: входы в торговые центры рядом с модными магазинами, фойе кинотеатров, транспортные узлы, туристические зоны и игровые центры — все они демонстрируют хорошие результаты. Более подробная разбивка приведена в нашей статье на максимизация рентабельности инвестиций в торговых центрах.
Договоритесь о договоре аренды с долевым участием в выручке (10–15% от валовой выручки) для вашего первого автомата, чтобы заведение разделило с вами риски. Фиксированная арендная плата имеет смысл только после того, как у вас появятся реальные данные о продажах.
Реалистичные ожидания — всё в одном месте
- Общая стоимость запуска: $7 000–9 000 долларов США, включая доставку, пошлины и первые расходные материалы
- Чистая прибыль на одну упаковку после вычета всех затрат: US$13–15
- Реальные показатели продаж: 8–25 в день в удачном месте, с учетом сезонных колебаний
- Окупаемость: 2–6 месяцев в удачном месте; год или более в менее удачном месте
- Текущая работа: пополнение запасов еженедельно или раз в две недели, пробные печати каждые несколько дней, ежемесячный анализ ассортимента моделей
Если приведенные выше цифры по-прежнему кажутся вам убедительными, следующим шагом станет проверка конкретного места: подсчитайте количество посетителей в два разных времени суток, узнайте, по какой цене продаются аксессуары для телефонов в окрестностях, и только после этого заказывайте автомат. Наш Руководство по данным о пороге рентабельности и подробная разбивка затрат Оба автора более подробно рассматривают допущения, лежащие в основе этих цифр.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Сколько приносит в месяц автомат по продаже чехлов для телефонов?
При среднем показателе 15 продаж в день и себестоимости одной коробки в размере US$3.50 валовая прибыль составляет около US$6,500 в месяц до вычета фиксированных расходов, таких как распределение арендных платежей. Чистая прибыль после вычета затрат на аренду помещения обычно составляет от US$4,000 до US$7,000. Небольшие точки, реализующие 5–8 продаж в день, зарабатывают US$1,500–2,500 в месяц.
Сколько времени потребуется, чтобы оборудование окупилось?
Большинство операторов, работающих в благоприятных местах, окупают вложения за 2–6 месяцев. Утверждения о двухнедельной окупаемости основаны на предположении о более чем 30 продажах в день, что возможно лишь в исключительных местах или в пиковые праздничные дни. Стройте бизнес-модель, исходя из базового сценария, а не из оптимального.
Какую прибыль я получаю с каждой коробки?
Стоимость пустой коробки плюс расходы на чернила составляет US$1,15–1,35 для стандартных моделей. После уплаты комиссий (около 3%), резерва на брак и доли аренды можно рассчитывать на чистую прибыль в размере US$13–15 на US$18, что составляет примерно 70–80% за вычетом переменных затрат.
Нужно ли мне закупать чехлы для каждой модели телефона?
Нет. Включите в ассортимент iPhone текущего поколения, топовые модели серий Samsung A и S, а также те бренды, которые доминируют на вашем местном рынке (Xiaomi, OPPO и Huawei на многих рынках Азии и Ближнего Востока). Станк на 1 000 чехлов обеспечит достаточный ассортимент по 30–50 популярным моделям. Ежемесячно исключайте из ассортимента товары, которые плохо продаются.
Какие текущие расходы мне следует предусмотреть в бюджете?
Расходные материалы (заготовки и чернила), аренда помещения или доля от выручки, обработка платежей, запасные части после истечения гарантии, а также ваши затраты на пополнение запасов. Расходы на электроэнергию незначительны: эксплуатация аппарата мощностью 410 Вт обходится в несколько долларов в месяц.
Это плохая идея в любом случае?
Да, в некоторых случаях: в помещениях с ежедневной посещаемостью менее 1 000 человек, во влажных помещениях без системы климат-контроля, в местах, где требуется доля от выручки свыше 20% плюс фиксированная арендная плата, а также на рынках, перенасыщенных продавцами дешевых универсальных чехлов по цене менее US$5. В таких ситуациях срок окупаемости инвестиций может превышать 12 месяцев, и капитал принес бы большую прибыль в других сферах.
