История успеха автомата по продаже чехлов для телефонов: что на самом деле говорят цифры

Честно говоря, это может сработать, но успех бизнеса зависит от трёх показателей: посещаемости, цены за ящик и ежемесячных фиксированных затрат. Удачно размещенный автомат, продающий от 5 до 10 ящиков в день по $25 за штуку, может приносить от $3 750 до $7 500 в месяц, при этом переменные затраты составляют всего несколько долларов на ящик. Реальный срок окупаемости обычно составляет от 3 до 8 месяцев. В неудачном месте тот же автомат продает одну-две упаковки в день и месяцами бесплодно съедает деньги, выделенные на аренду.

Как выглядит история успеха автомата по продаже чехлов для телефонов

Люди ожидают очередей и вирусных видео. Реальная повседневная жизнь же обстоит гораздо спокойнее. Операторы зарабатывают, продавая чехол $25 родителям, которые хотят разместить на его обратной стороне рисунок своего ребенка, студентам, распечатывающим фотографию с выпускного, или туристам, покупающим сувенир перед вылетом. Автомат у входа в кинотеатр работает до и после сеансов. Автомат рядом с кафетерием в университетском городке работает в перерывах между занятиями. Общим моментом является расположение в местах, где люди и так останавливаются, чтобы убить несколько минут. Маркетинг играет меньшую роль, чем расположение автомата.

Экономические показатели единицы продукции, от которых зависит всё

Прежде чем что-либо покупать, составьте модель с расчетом на месяц. В приведенной ниже таблице использованы следующие показатели: средняя цена продажи — $25 за ящик, переменные затраты — $2,50 за ящик, а также фиксированные ежемесячные расходы в размере $1 200 на аренду, персонал по пополнению запасов, страхование и резерв на техническое обслуживание. Это плановые допущения, а не обещание того, что покажет каждая машина.

Переменные затраты оказываются меньше, чем ожидают большинство людей. Стоимость пустого чехла из ТПУ+ПК при массовом производстве составляет около $1,30, стоимость чернил зависит от площади печати, но для обычного чехла с фотографией остаётся значительно ниже одного доллара, а комиссия за оплату составляет 2–3 процента. Решающую роль играют фиксированные затраты. Если арендная плата составляет $2,500 вместо $1,200, то уровень безубыточности повышается до более чем 100 чехлов в месяц. Именно поэтому в бизнес-плане должны быть предусмотрены краткосрочный договор аренды и реалистичная стоимость аренды. Дополнительные сценарии см. в нашей разбивке Рентабельность автоматов по продаже чехлов для телефонов.

Пример оператора: семь случаев в день рядом с зоной общественного питания

Вот пример, основанный на том, как несколько операторов ведут этот бизнес. Представьте себе оператора, который устанавливает один автомат между зоной общественного питания в торговом центре и магазином электроники. Арендная плата составляет $1 100 в месяц. Он взимает $24,99 за стандартный чехол и $34,99 за магнитный чехол, что в среднем составляет около $27 за продажу. После вялых первых двух недель продажи стабилизируются на уровне семи чехлов в день.

Ежемесячная выручка составляет $5 670. Переменные затраты в размере примерно $5 80 оставляют $5 090 до вычета аренды. После вычета аренды остается $3 990. Оператор тратит около шести часов в неделю на пополнение запасов и уборку, что при ставке $20 в час составляет $520, оставляя примерно $3,470 в месяц. Автомат окупился менее чем за три месяца. Это не является нормой для всех мест установки. Позже тот же оператор протестировал автомат в холле отеля и заметил, что его продажи стабилизировались на уровне трёх ящиков в день. Он по-прежнему покрывал затраты, но срок окупаемости приблизился к году.

Выбор места: залог успеха

Поток посетителей — это самый важный показатель. Считайте людей, а не гадайте. Постойте 10 минут рядом с потенциальным местом размещения, умножьте это число на шесть, чтобы получить показатель за час, и повторите измерение в будний день и в выходной. По оживлённому коридору торгового центра в день может пройти до 4 000 человек. А в тихом углу — 500. При коэффициенте покупок 0,1 % 4 000 посетителей приносят четыре продажи в день, а 500 — долгий день без единой продажи.

Время пребывания имеет такое же значение, как и посещаемость. Люди, ожидающие еды, начала сеанса или встречи с другом, будут смотреть на экран. А те, кто спешит через вокзал, — нет. Оптимальные места для размещения рекламы — выходы из фуд-кортов, фойе кинотеатров, студенческие клубы, зоны сувенирной торговли и залы для мероприятий. Следует избегать мест рядом с выходами из зданий, где люди уже выходят с занятыми обеими руками. Если вы все еще занимаетесь оформлением документов, прочтите Как начать телефонный бизнес Case.

Автомат по продаже товаров против киоска с обслуживающим персоналом

Если вы сравниваете автомат по продаже индивидуальных упаковок с небольшой кассой с обслуживающим персоналом, в этой таблице показано, в чём заключаются основные различия.

Устройство, заслуживающее внимания: WM880

Выбор оборудования имеет большое значение, поскольку от него зависят время безотказной работы, качество печати и частота пополнения запасов. Существует множество вариантов, и модель, которую мы производим, — это Wider Matrix WM880. Её вместимость составляет от 1 020 до 1 025 коробок, поэтому еженедельного пополнения запасов хватает даже на пиковую неделю. Печать осуществляется на заготовках из ТПУ+ПК, стоимость которых составляет $1,30 за штуку при заказе от 1 000 штук. Версия F1080 стоит $4 999 за единицу, а более быстрая версия i1600 — $5 999. Обе модели потребляют 410 Вт и принимают к оплате карты, наличные, NFC, QR-коды и монеты. Облачная панель управления предоставляет данные о ежедневных продажах, истории заказов и состоянии терминала — именно то, что необходимо для оценки эффективности конкретного места установки уже к четвёртой неделе.

Компания «Wider Matrix» начала экспорт торговых автоматов из Гуанчжоу в 2016 году и поставила более 3 000 автоматов в свыше 130 стран. Это не гарантирует, что автомат будет работать в любом конкретном месте, но означает, что поставщик знает, что часто выходит из строя, а что хорошо продаётся. Вы можете ознакомиться с полной технической спецификацией данного Автомат по печати на чехлах для телефонов WM880 если вас интересуют подробности. При заказе нескольких единиц обратитесь к нашей команде, чтобы получить индивидуальное предложение со скидками за объем. Вы также можете ознакомиться с более широким ассортиментом автоматы по продаже чехлов для телефонов чтобы сравнить макеты и бюджеты.

Распространенные причины отказов и способы их предотвращения

• Неподходящее местоположение без периода пробной эксплуатации. Подсчитайте количество посетителей и проведите двухнедельный тестовый запуск, прежде чем заключать долгосрочный договор аренды.
• Слишком низкая цена. При использовании модели $12 после уплаты аренды остается слишком мало свободного места. Стандартные модели следует выбирать в диапазоне $25, а магнитные — выше $30.
• На складе оказались не те модели телефонов. На территории кампуса, где все пользуются iPhone, не нужно много недорогих чехлов для Android. Проанализируйте продажи по моделям в панели управления.
• Пренебрежение техническим обслуживанием. Засоренная печатающая головка может сорвать продажи на целые выходные. Следуйте инструкции по эксплуатации, держите расходные материалы в наличии и обращайтесь к поставщику, который предоставляет надежную послепродажную поддержку.
• Высокая фиксированная арендная плата без возможности расторжения договора. Договоритесь о пробном периоде или долевом участии в выручке, чтобы у вас была возможность расторгнуть договор, если показатели на четвёртой неделе окажутся неудовлетворительными.
• Вандализм и проблемы с электропитанием. Выбирайте освещенное место, находящееся под видеонаблюдением, используйте устройства защиты от скачков напряжения и оформите страховку, покрывающую ущерб, нанесенный оборудованию.

Проверенное руководство по запуску

1. Прежде чем что-либо подписывать, посчитайте количество людей на каждом месте для кандидатов в разные дни.
2. Договоритесь о краткосрочном первоначальном договоре аренды или о сделке с комиссионным вознаграждением. Срок от трёх до шести месяцев лучше, чем двухлетняя привязка.
3. Зарегистрируйте предприятие и проверьте соответствие местным нормам, требованиям электробезопасности и наличие сертификатов, подтверждающих возможность приема платежей. Например, в Сингапуре это включает регистрацию в ACRA, наличие знака безопасности (Safety Mark) и лицензирование электромонтажных работ. На других рынках будут свои собственные контрольные списки.
4. Закажите аппарат и первую партию запасов, включающую достаточное количество чехлов для самых популярных моделей телефонов в вашем регионе.
5. Проведите предварительный запуск с четкой вывеской и двумя ценовыми категориями, чтобы понять, какую цену люди готовы принять.
6. Ежедневно просматривайте панель управления. Отслеживайте количество заказов в день, самые продаваемые модели и часы пиковой нагрузки.
7. Проанализируйте ситуацию на четвёртой неделе. Если объем продаж не превышает трёх ящиков в день, переместите автомат или измените цены, прежде чем оплачивать аренду за следующий месяц.

Более полная Бизнес-план по организации автоматов по продаже чехлов для телефонов поможет вам превратить этот контрольный список в бюджет и прогноз доходов.

История успеха автомата по продаже чехлов для телефонов, как правило, пишется ещё до того, как автомат появится на месте. Выберите место с высоким потоком посетителей, держите фиксированные расходы на низком уровне, устанавливайте цены с достаточной наценкой и проанализируйте показатели через месяц. Операторы, которые так поступают, как правило, расширяют свой бизнес. А те, кто не занимается расчётами, зачастую платят аренду за автомат, на который никто не обращает внимания.