Прежде чем доверять какому-либо анализу рентабельности инвестиций в автомат по продаже чехлов для телефонов, проверьте, как в нём рассмотрена сторона затрат. В большинстве статей цифры по выручке берутся «на лету», а расчёты строят в обратном порядке. Мы действуем иначе. Стоимостная часть — это то, что можно точно определить ещё до того, как вы потратите хоть копейку, поэтому именно с неё и должен начинаться честный анализ. Перед вами полный, по позициям разбитый обзор того, во сколько обойдётся покупка и эксплуатация автомата по продаже чехлов для телефонов Wider Matrix, а также как на самом деле складывается рентабельность после того, как автомат будет установлен в оживлённом месте.
Расходы, по отдельным статьям
Ниже представлена полная структура затрат на установку автомата по продаже чехлов для телефонов на основе опубликованных данных компании Wider Matrix. Мы приводим цифры, а под таблицей объясняем их значение простым языком.
| Артикул | Сумма | Примечания |
|---|---|---|
| Устройство, версия F1080 (WM880) | US$4,999 (1–3 единицы) | Базовая печатающая головка, емкость 1 020 кассет |
| Устройство, версия i1600-U1 (WM880) | US$5 999 (1–3 единицы) | Более быстрая головка, вместимость 1 025 корпусов |
| Чехлы для телефонов, TPU+PC (стандартные) | US$1.30 за штуку при заказе от 1 000 шт. | Снижение до US$1.10 при объеме 8 000 шт. |
| Чехлы для телефонов, магнитные | US$2.30 за штуку при заказе от 1 000 шт. | Снижается до US$2.10 при объеме 8 000 шт. |
| УФ-чернила, 4-цветная печать (стандартная) | US$100 за комплект | Стандартная версия |
| УФ-чернила, 6 цветов (F1080) | US$160 за комплект | Версия головки F1080 |
| Камера для распознавания товаров на складе | US$200 extra | Дополнительная функция — автоматический учет запасов |
| Замена на печатающую головку i3200 | US$680 (дополнительная версия) | Начиная с версии i1600 |
Само устройство — это главный показатель, но именно расходные материалы определяют вашу долгосрочную прибыль, поэтому им следует уделять не меньшее внимание. Именно индивидуально брендированный футляр, стоимость материалов для которого составляет от 1,10 до 1,30 доллара США, делает эту категорию интересной, ведь розничную цену вы устанавливаете сами, и разница между этими двумя цифрами и составляет вашу прибыль.
Две версии устройства: какую из них выбрать
WM880 поставляется в двух основных версиях, отличающихся печатающей головкой. Базовая модель F1080 имеет артикул US$4,999 и является разумным выбором для начала, если вы впервые тестируете оборудование в конкретном месте. Версия i1600-U1 по цене US$5,999 оснащена печатающей головкой, которая обеспечивает примерно в три раза более высокую скорость печати, в четыре раза более длительный срок службы и в два раза более высокое качество изображения, что имеет значение, когда перед аппаратом образуется очередь. Обе модели работают при напряжении от 110 до 220 В и вмещают более 1 000 коробок, поэтому в удачном месте их запасы нужно пополнять лишь раз в несколько дней. Если впоследствии модель i1600 перестанет удовлетворять вашим потребностям, печатающую головку можно модернизировать до i3200 за US$680 без замены корпуса.
Чтобы ознакомиться с полной разбивкой цен по всей категории, мы подготовили отдельное руководство по сколько стоит автомат по печати на чехлах для телефонов, а ещё один — на цена на машину для печати на чехлах для телефонов если вам нужен ассортимент, выходящий за рамки этих двух моделей.
Откуда на самом деле берутся деньги
Прибыльность автомата по продаже чехлов для телефонов определяется простым уравнением. Каждая продажа приносит доход, равный установленной вами розничной цене за вычетом себестоимости. Себестоимость включает в себя стоимость самого чехла — от US$1.10 до US$1.30 — плюс небольшую долю затрат на чернила, размер которой зависит от площади печати на чехле. Ваши реальные рычаги управления — это установленная вами цена и количество проданных чехлов, и вы можете контролировать оба этих фактора гораздо в большей степени, чем обычно предполагают.
Вот готовый пример, в котором четко указано, что это лишь примерная оценка, а не обещание, поскольку ваше местоположение влияет на все цифры. Возьмем машину F1080 по цене US$4,999, первоначальный запас из 1 000 стандартных ящиков по цене US$1.30 за штуку (US$1,300) и набор шестицветных чернил по цене US$160. Таким образом, ваши первоначальные затраты составят примерно US$6,459 до учета доставки и аренды помещения. Если вы установите цену на одну печатную коробку в US$12 и будете продавать по десять в день, это составит US$120 в день выручки, около US$13 затрат на материалы и примерно US$107 остатка до уплаты комиссий за карты, аренды и оплаты вашего собственного времени. При таком темпе окупаемость оборудования и первоначального запаса товара наступит примерно через два месяца. Установите более высокую цену, продавайте больше или предлагайте магнитные футляры по более высокой цене — и срок окупаемости сократится. Продавайте меньше в малопосещаемом месте — и срок окупаемости увеличится. Вот и весь механизм.
Если вас интересуют только расчеты маржи, ознакомьтесь с нашим руководством по норма прибыли по чехлам для телефонов проходит через него без учета контекста машины.
Расходы, о которых люди забывают, когда подсчитывают затраты
Есть четыре момента, которые становятся очевидными только позже и становятся неожиданностью для новичков. Во-первых, это местоположение. Большинство площадок взимают арендную плату или процент от продаж, и комиссия в 20 процентов может незаметно съесть ту маржу, которую вы только что рассчитали, поэтому этот фактор необходимо учесть в бизнес-модели, прежде чем что-либо подписывать. Во-вторых, обработка платежей. Платежи по картам и через QR-коды бесплатны для покупателя, но не для вас, а в США большинство покупателей расплачиваются бесконтактно, а не монетами. В-третьих, пополнение запасов. Автомат, вмещающий от 1 020 до 1 025 упаковок, требует пополнения гораздо реже, чем автомат с закусками, но кто-то всё равно должен этим заниматься, и этим «кем-то» будете вы, пока не наймете помощника. В-четвертых, это повторные заказы чернил и ящиков, которые по единице стоят недорого, но происходят постоянно, поэтому их следует относить к статье текущих расходов, а не рассматривать как разовые затраты.
Потребляемую мощность можно практически не учитывать. При мощности 410 Вт устройство потребляет очень мало электроэнергии, а затраты на его эксплуатацию — это мелочь по сравнению с арендной платой. Если вас беспокоит вопрос о спросе, наш анализ есть ли спрос на чехлы для телефонов охватывает рыночную сторону, а также сколько денег можно заработать на изготовлении чехлов для телефонов на заказ представляет собой другой взгляд на вопрос о доходах.
Что на самом деле способствует росту рентабельности инвестиций
Три фактора влияют на доходность больше, чем любые технические характеристики. Первый — это местоположение, и его значение намного превосходит все остальное. Автомат, установленный в оживленном коридоре торгового центра, где собираются семьи и туристы, будет продавать значительно больше, чем автомат в тихом вестибюле офиса, даже если это идентичные автоматы. Второй фактор — ассортимент продукции. Стандартные виды продукции обеспечивают объем продаж, магнитные виды позволяют установить более высокую цену, а сезонные или локальные дизайны привлекают импульсивных покупателей. Третьим фактором является время работы автомата. Автомат, который простаивает из-за замятия или пустого бункера, ничего не приносит, и в оживленном месте менеджер заведения заметит простой раньше, чем вы.
Именно здесь оборудование оправдывает свои затраты. Машины серии «Wider Matrix» используют позиционирование с помощью искусственного интеллекта, благодаря чему отпечатки получаются без белых полей — эта функция позволяет сократить количество перепечаток и жалоб клиентов. Облачная панель управления удаленно предоставляет отчеты о продажах, запасах и неисправностях, а само оборудование самостоятельно сигнализирует о необходимости технического обслуживания. Вы тратите меньше времени на поездки для проверки оборудования и меньше денег на устранение ошибок, возникающих из-за несвоевременной проверки. Подробнее о размещении мы рассказали в нашем руководстве по автоматы по продаже чехлов для телефонов в торговых центрах.
Почему «Wider Matrix» обеспечивает достоверность данных
Анализ доходности зависит от цен, на которых он основан, и именно здесь важна закупка напрямую с завода. Компания Wider Matrix (GZ) Technology Co., Ltd. ведет производство в Гуанчжоу (Китай) с 2016 года, поставив более 3 000 единиц продукции в более чем 130 стран. Поскольку компания является владельцем завода, оборудование, упаковки и чернила поступают из одного источника без участия посредников, которые на каждом этапе увеличивают наценку. Именно поэтому цены на расходные материалы такие, какие они есть: от US$1.10 до US$1.30 за упаковку — это заводские цены, а не цены перепродавцов.
Та же логика распространяется и на то, что происходит после продажи. На каждое устройство предоставляется гарантия сроком на 1 год, а также долгосрочная поддержка и круглосуточная послепродажная помощь, поэтому оператору из США, у которого устройство вышло из строя в полдень в субботу, не придется ждать, пока наступит нужный часовой пояс. Система удаленного управления предоставляется бесплатно, а не в виде подписки, добавляемой позже. Для бизнеса по производству чехлов для телефонов, вся экономика которого основана на низкой себестоимости материалов и стабильной безотказной работе оборудования, именно эти два показателя определяют, превратится ли теоретическая рентабельность инвестиций (ROI) в реальную прибыль на банковском счете.
Если вы ещё выбираете поставщика, ознакомьтесь с нашим руководством по Найти наиболее надежного поставщика телефонного корпуса торговых машин прежде чем принять окончательное решение.
Часто задаваемые вопросы о стоимости автоматов по продаже чехлов для телефонов и окупаемости инвестиций
Сколько стоит телефонный торговой автомат?
Стоимость Wider Matrix WM880 начинается от US$4,999 за версию F1080 и US$5,999 за версию i1600; цены указаны при заказе от одной до трёх единиц. Добавьте к этому первоначальный запас корпусов и чернил, а также предусмотрите расходы на доставку и аренду помещения.
Какова норма прибыли на изготовление чехлов для телефонов на заказ?
Стоимость материалов составляет примерно от US$1,10 до US$1,30 за стандартный футляр, причем цена на магнитные футляры выше. Розничную цену вы устанавливаете самостоятельно на уровне выше этой стоимости, поэтому печать по индивидуальному заказу обеспечивает более высокую маржу, чем продажа готовых футляров с печатью, цену на которые установил кто-то другой.
За какое время автомат по продаже чехлов для телефонов окупит себя?
Это зависит почти исключительно от места установки и цены. В оживлённом месте, где продается десять штук в день, затраты на оборудование окупятся за пару месяцев, тогда как в малопосещаемом месте на это уйдёт гораздо больше времени. Рассматривайте любой конкретный показатель окупаемости как исходное предположение, а не как гарантию, и составьте прогноз с учётом особенностей именно вашего места расположения.
Какие расходы мне придется нести после покупки оборудования?
Упаковка, чернила, комиссии за обработку карт, аренда площади или комиссионные, а также ваше время, затрачиваемое на пополнение запасов. Стоимость упаковок снижается до 1,10 доллара США за штуку при заказе от 8 000 штук, а чернила обходятся от 100 до 160 долларов США за комплект в зависимости от версии, поэтому эксплуатационные расходы реальны, но скромны по сравнению со стоимостью самого устройства.
Можно ли начать с одной машины?
Да. WM880 поставляется в комплекте с одним устройством, и большинство операторов начинают с установки одного аппарата в одном проверенном месте, прежде чем добавлять новые. Начав с небольшого количества, вы сможете протестировать расположение и ценообразование, не беря на себя обязательств по формированию парка оборудования.
Получите прогноз на основе ваших собственных данных
Эффективный анализ рентабельности инвестиций (ROI) основывается на конкретных данных о вашем местоположении, ценовой категории и объемах продаж, а не на общих цифрах. Пришлите компании Wider Matrix эти три показателя, а также информацию о том, где вы планируете разместить оборудование, и наша команда рассчитает затраты и сроки окупаемости именно для той модели, которую вы рассматриваете, с учетом стоимости доставки и сроков реализации. Начните с контактная страница и запросите презентацию автомата по продаже чехлов для телефонов; составление сметы бесплатно и не влечет за собой никаких обязательств.
