Стоимость автомата по продаже чехлов для телефонов: реальные цены, разбивка затрат и рентабельность инвестиций от производителя

Если вы интересовались ценами на автоматы по продаже чехлов для телефонов, то, вероятно, видели цифры, колеблющиеся от $5,000 до $7,000, и задавались вопросом, что же вы на самом деле получаете за эти деньги. Давайте разберемся в этом вопросе: стоимость совершенно нового, готового к эксплуатации автомата по продаже чехлов для телефонов от такого авторитетного производителя, как Wider Matrix, составляет от $5,299 и $6,979 для одного устройства, в зависимости от конфигурации печатающей головки и функциональных возможностей.

Это базовая цена. Но на самом деле вопрос заключается не просто в том, “сколько это стоит?”, а в том, “что я получу за эти деньги и как быстро они окупятся?” Я устанавливал эти автоматы в торговых центрах, на университетских кампусах и в популярных туристических местах на трёх континентах, и я расскажу вам о реальных цифрах, скрытых затратах и расчётах прибыли, которые в большинстве статей упускаются.

От чего зависит цена автомата по продаже чехлов для телефонов?

Не все автоматы по продаже чехлов для телефонов одинаковы. Цена зависит от аппаратного обеспечения, программной экосистемы и системы поддержки, лежащей в их основе. Вот за что вы платите:

Технология печатных головок: сердце устройства

Печатающая головка — самый дорогой компонент. В более широких матричных принтерах используется Печатающие головки Epson промышленного класса — это не печатающие головки потребительского класса, которые можно встретить в настольных принтерах. Они рассчитаны на более высокую интенсивность эксплуатации, обеспечивают лучшую стабильность цветопередачи и отличаются более длительным сроком службы. Наши три модели отражают ценовую шкалу:

Модель F1080 — отличный вариант для начинающих. Модель i1600u1 обеспечивает заметный скачок в качестве и скорости печати — я был свидетелем того, как операторы переходили на эту модель уже через шесть месяцев, поскольку клиенты ожидали более быстрой обработки заказов. Двухголовая модель i3200 предназначена для мест с высокой загрузкой, где каждая минута простоя обходится дорого.

Корпус и качество сборки

Эти машины — не просто «усовершенствованные киоски». Стальная рама, 27-дюймовый емкостный сенсорный экран, модуль 4G LTE + Wi-Fi и встроенная система УФ-отверждения — всё это играет важную роль. Мы производим их на заводе площадью 20 000 кв. м, сертифицированном по стандарту ISO 9001. Это гарантирует стабильное качество сварных швов, правильную прокладку кабелей и компоненты, способные выдержать транспортировку в более чем 130 стран. Дешевый аппарат может сэкономить вам $1,000 на начальном этапе, но когда сенсорный экран выйдет из строя во влажном торговом центре в Бангкоке, вы потратите эту сумму на один-единственный вызов сервисной службы.

Скрытые расходы, о которых никто не говорит

Я не раз видел, как операторы покупают оборудование, а потом впадают в панику, когда понимают, что общая сумма вложений превышает цену, указанную на ценнике. Вот что нужно учесть при составлении бюджета:

1. Доставка и пошлины (FOB и CIF)

Большинство производителей указывают цену на условиях FOB (Free on Board), что означает, что в цену входит стоимость оборудования, погруженного на судно. Вы оплачиваете фрахт, страховку и импортные пошлины. При доставке в США или Европу стоимость морского фрахта составляет $400–$800. Стоимость авиаперевозки может составить $1,500–$2,500, если вам нужно срочно получить груз. Размер таможенных пошлин варьируется в зависимости от страны — обычно он составляет от 5% до 15%. Всегда запрашивайте расценки на условиях CIF (Cost, Insurance, Freight), если хотите заранее знать стоимость с учетом доставки.

2. Расходные материалы и чернила

Вам понадобятся заготовки для чехлов для телефонов и УФ-чернила. Наши чехлы из ТПУ+ПК стоят примерно $1,50 за единицу (оптом), а магнитные чехлы — это $2.50. Стоимость наборов УФ-чернил $100–$160 за комплект, причем каждый комплект позволяет напечатать примерно 200–300 ящиков в зависимости от площади покрытия. Это означает переменные затраты в размере примерно $2.00–$2.50 за упаковку включая стоимость пустой коробки и чернил. Учтите это при расчете розничной цены — большинство операторов взимают $15–$25 за коробку, поэтому ваша валовая прибыль с каждой продажи составляет около 80–90%.

3. Платежные системы и подключение

Автомат поставляется с базовым устройством для приема монет. Если вы хотите принимать платежи по картам, вам потребуется установить считыватель. Вот возможные варианты:

• Устройство проверки монет — входит в комплект (бесплатно)
• Приемник купюр с ИКТ-технологией — $180
• Приемник банкнот ITL — $350
• Кард-ридер Nayax — $400 (поддерживает бесконтактные платежи, Apple Pay, Google Pay)

Я всегда рекомендую терминал Nayax для любых объектов, посещаемость которых превышает 500 человек в день. Терминалы, принимающие только наличные, упускают возможность заработать — в буквальном смысле.

4. Подготовка площадки и монтаж

Вам понадобится розетка (110 В или 220 В, в зависимости от вашего региона), стабильное подключение к Интернету (Wi-Fi или 4G) и ровный пол. Я устанавливал тренажеры на открытой площади в Дубае — нам пришлось соорудить небольшую бетонную площадку, чтобы тренажер стоял ровно, и установить навес от солнца. Запланируйте $200–$500 на оплату монтажных работ, если только вы не умеете обращаться с дрелью и уровнем.

Реальная окупаемость инвестиций: как быстро они окупаются?

Давайте просчитаем затраты на типичное развертывание. Допустим, вы покупаете WM880 i1600u1 по цене $6,299, добавьте считывающее устройство Nayax ($400), оплатите $600 за доставку и пошлины, а также $300 за установку. Ваши общие первоначальные вложения составят $7,599.

Теперь предположим, что вы разместили его в торговом центре среднего размера, который ежедневно посещают 10 000 человек. Вы продаете 15 ящиков в день по цене $18 за штуку. Это составляет $270 валовой выручки в день. Вычтите себестоимость товара ($2,50 за ящик, то есть $37,50 в день) и комиссию за обработку карт в размере 3% ($8,10). Ваша чистая ежедневная прибыль составляет примерно $224. При таких темпах вы выйдете на безубыточность через 34 дня. Даже если объем продаж будет вдвое меньше — 7–8 ящиков в день — вы начнете получать прибыль менее чем через 3 месяца.

Я видел операторов в местах с большим наплывом туристов, таких как Токио или Осака в пик сезона обрабатывает более 30 ящиков в день. Та же самая машина в более спокойном университетском городке может обрабатывать 5–8 ящиков в день, но при этом работает годами с минимальным обслуживанием. Главное — правильно подобрать машину с учетом места установки.

Когда автомат по продаже чехлов для телефонов — не лучший вариант

Я не буду утверждать, что каждое место — это золотая жила. Если у вашего объекта ежедневный поток прохожих составляет менее 200 человек или если его аудитория состоит преимущественно из пожилых людей, вам будет сложно реализовать товар. Однажды я установил автомат в продуктовом магазине небольшого городка в сельской местности Испании — он продавал 2 ящика в неделю. Владелец магазина был доволен дополнительным доходом, но сам по себе этот бизнес не окупался. Для того оператора, автомат меньшего размера Продажа закусок или напитков была бы более разумным способом использования капитала.

Кроме того, не стоит рассчитывать, что оборудование будет работать совершенно автономно. Печатающие головки для УФ-чернил требуют периодической очистки — примерно 5 минут в неделю. Запас заготовок для корпусов необходимо пополнять. На сенсорном экране остаются отпечатки пальцев. Если вы не готовы уделять 30 минут в неделю на техническое обслуживание, наймите местного оператора или наладьте сотрудничество с надежный поставщик торговых автоматов который предоставляет услуги по управлению.

Как сделать выгодную покупку: производитель или торговый посредник

Покупка напрямую у производителя, такого как Wider Matrix, позволяет сэкономить 15–30% по сравнению с покупкой через посредника. Кроме того, вы получаете более качественную поддержку — мы предлагаем круглосуточную техническую поддержку, видеоинструкции и обновления программного обеспечения по беспроводной сети (OTA). Посредники часто завышают цену на оборудование, а затем взимают дополнительную плату за договоры на техническое обслуживание.

При оценке производителя задайте три вопроса:

• Какие печатающие головки вы используете? (Должно быть промышленное оборудование Epson, а не бытовое)
• Какие у вас есть сертификаты? (CE, UKCA, RoHS, KC, PSE — у нас есть все эти сертификаты)
• Можно ли посмотреть пример установки? (У нас более 3 000 машин в более чем 130 странах, так что да)

Если производитель не может продемонстрировать вам работающую установку в условиях, схожих с вашими климатическими, будьте осторожны. Я был свидетелем того, как установки, разработанные для кондиционированных торговых центров, выходили из строя в условиях высокой влажности на открытом воздухе. Наши установки эксплуатируются на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и Латинской Америке — они созданы для реальных условий эксплуатации.

Общая стоимость владения за 3 года

Давайте посмотрим на ситуацию в целом. За три года ваши расходы распределяются следующим образом:

При 15 заказах в день по цене $18 за каждый ваш годовой доход составит $98 550. Вычтите из этой суммы расходы первого года в размере $21 787, и у вас останется $76 763 чистая прибыль только за первый год. Это 10-кратная окупаемость ваших первоначальных вложений в оборудование. Второй и третий годы будут ещё более выгодными, поскольку оборудование к этому моменту уже окупится.

Выбор подходящей модели для вашего бизнеса

Если вы только прощупываете рынок, начните с WM880 F1080 по цене $5,299. Это проверенная и надежная модель. Я видел, как операторы в Латинской Америке создавали прибыльные бизнесы с помощью этой модели — один из наших клиентов в Перу управляет тремя такими автоматами в торговых центрах Лимы и зарабатывает $4,000 в месяц с каждого автомата. Чтобы подробнее изучить этот рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по Возможности для установки торговых автоматов в Перу.

Если вы нацелены на место с высокой посещаемостью, например, флагманский торговый центр или аэропорт, вложите средства в WM880+ i3200 по цене $6,979. Благодаря двум печатающим головкам можно печатать на двух коробках одновременно, сокращая время ожидания вдвое. В оживленном торговом центре Suntec City в Сингапуре такая разница в скорости может означать дополнительные 20 продаж в день. Подробнее читайте в нашей Руководство по автоматам Suntec.

Готовы начать?

Ничто не заменит возможности увидеть машину в действии. Мы предлагаем видеоэкскурсии по нашей производственной линии и можем познакомить вас с операторами, работающими в вашем регионе. Если вам нужны актуальные цены, индивидуальное коммерческое предложение или помощь в выборе подходящей модели для вашего региона, обратитесь к нашей команде по адресу widermatrix.com. Мы производим эти автоматы с 2016 года и готовы помочь вам построить прибыльный бизнес в сфере торговых автоматов — а не просто продать вам металлическую коробку.