Автоматический автомат по продаже протеиновых коктейлей WM186 | $4,150

Что такое WM186 и кто его покупает

WM186 — это автомат по продаже протеиновых коктейлей, предназначенный для тех мест, где люди после тренировки сразу же хотят выпить коктейль: коммерческие спортивные залы, университетские спортивные центры, фитнес-залы в отелях, спортивные комплексы, клубы CrossFit и боксерские клубы. За 21,5-дюймовым сенсорным экраном расположены семь бункеров для порошка. Посетитель выбирает базовый порошок, добавляет любые дополнительные ингредиенты по своему усмотрению, выбирает температуру воды, оплачивает заказ, и автомат смешивает напиток в одноразовом стаканчике и выдаёт его примерно через 60 секунд. За прилавком никого нет. Компания «Wider Matrix» производит эту машину на собственном заводе в Гуанчжоу и продает её напрямую с завода по цене $4,150 долларов США за единицу. Это имеет значение, если вы ведёте переговоры с торговой компанией, которая наценяет машину, которую сама не производит. Если вам нужно изменить набор рецептов, переделать расположение бункеров или разместить свой логотип на корпусе, вы общаетесь непосредственно с людьми, которые собирают оборудование, а не с посредником, передающим запрос. К нам обращаются два типа покупателей. Владельцы спортзалов, которым нужен один автомат в одном месте, и операторы, создающие сеть из десяти или пятидесяти автоматов, которым необходимо отслеживать продажи, уровень запасов и неисправности всех автоматов с одного экрана. Модель WM186 создана для обоих типов, поэтому облачная панель управления поддерживает более 50 автоматов, а не только тот, который вы покупаете сегодня. Вкратце: круглосуточная автоматическая работа, расход порошка и стаканчиков на одну порцию составляет около US$1.20 при розничной цене от US$3.00 до US$8.00, а в часы пик аппарат выдает более 60 стаканчиков в час. Если вы уже уверены, что это именно та машина, за которой вы пришли, сообщите нам тип вашего заведения, страну и количество желаемых единиц, и мы в течение 24 часов предоставим вам коммерческое предложение, техническое описание и предварительную оценку стоимости доставки.

Технические характеристики WM186

Артикул	Технические характеристики
Модель	WM186
Сертификация	CE
Срок отбывания наказания	60 секунд на одно встряхивание
Максимальная мощность	Более 60 чашек в час
Бункеры для порошка	7 бункеров, по 4 л каждый
Температура воды	3 зоны (холодная / комнатная температура / горячая)
Сенсорный экран	21,5 дюйма
Срок выполнения заказа	Менее 30 секунд (просмотр, настройка, оплата)
Платежи	Карта, Apple Pay, Google Pay, WeChat Pay, Alipay, NFC, MDB
Операция	В автоматическом режиме, круглосуточно и без выходных
Цена машины	US$4,150 — напрямую с завода

Два из этих показателей определяют, останется ли кофемашина в зале тренажерного зала: время приготовления одной чашки и максимальная производительность. При скорости 60 секунд на чашку и более 60 чашек в час очередь из шести человек рассосется примерно за шесть минут. Машины, которым требуется от двух до четырёх минут на одну чашку, теряют клиента ещё до того, как он допьет напиток, и теряют три следующих продажи. Габариты, вес и потребляемая мощность зависят от того, как вы комплектуете автомат, а также от стандарта напряжения в месте установки, поэтому мы присылаем полную спецификацию с размерами и техническими характеристиками вместе с коммерческим предложением, вместо того чтобы публиковать здесь цифры, которые могут не совпадать с той моделью, которую вы в итоге выберете. Попросите предоставить эту информацию при запросе цены.

Как покупатель приобретает коктейль

1. Выберите базовый порошок из семи вариантов, отображаемых на экране: сывороточный, растительный протеин или гейнер.
2. Добавьте остальные ингредиенты, такие как BCAA, креатин или мерную ложку предтренировочного комплекса, и установите размер порции.
3. Выберите холодную, комнатную или горячую воду.
4. Оплачивайте покупки картой, с помощью телефона, смарт-часов или QR-кода. Просмотр товаров, настройка заказа и оплата занимают менее 30 секунд.
5. Машина опускает стакан, дозирует порошок прямо в него, добавляет воду и перемешивает содержимое стакана.
6. Готовый напиток выдается примерно через 60 секунд после оформления заказа, после чего аппарат запускает собственный цикл очистки.

В пользу автоматизированного обслуживания говорит тот факт, что никто не хочет работать в неудобные часы: ранним утром перед работой и поздно вечером, когда на стойке регистрации становится мало сотрудников. Машине же всё равно, какая сейчас смена. Мы подробно описали этот поток клиентов в нашем руководстве по автомат самообслуживания по продаже протеиновых коктейлей, в том числе те аспекты, которые важно учитывать при выборе места для его установки.

Поддерживаемые платежные системы

Метод	Поддерживается
Nayax	Да
Pax	Да
Кредитная / дебетовая карта	Да
Apple Pay	Да
Google Pay	Да
WeChat Pay	Да
Alipay	Да
NFC	Да
Протокол MDB	Да (универсальный)

Поддержка MDB означает, что аппарат работает по стандартному протоколу торговых автоматов, поэтому он не привязан к терминалам одной конкретной марки. Если на вашем рынке используется система, которой нет в приведенном выше списке, сообщите нам, какая именно, и мы подтвердим совместимость перед оформлением заказа. Если вы хотите, чтобы считыватель поставлялся в комплекте с автоматом, а не приобретался на месте, сообщите нам об этом, и мы включим его в коммерческое предложение.

Что помещается в семь бункеров

Слот	Порошок
1	Сывороточный протеин
2	Растительный белок
3	Препарат для набора массы
4	BCAA
5	Креатин
6	Перед тренировкой
7	Любая марка по вашему выбору

Слот № 7 — это тот, о котором операторы спрашивают в первую очередь. Вы не связаны с нами контрактом на поставку порошка. Если ваш спортзал уже продает собственную смесь или у вас есть местный дистрибьютор, у которого вы покупаете по более выгодной цене, этот порошок загружается в бункер № 7, и вы сохраняете маржу. Именно этот слот позволяет реализовать совместное брендирование: зал CrossFit или боксерский клуб может разместить название бренда пищевых добавок на экране и на корпусе автомата, а также загрузить продукцию этого бренда в автомат.

Почему порошок смешивают в чашке

В большинстве автоматов по продаже протеиновых напитков напиток перемешивается во внутренней камере и подается наружу через трубку. Модель WM186 дозирует порошок непосредственно в одноразовый стаканчик и перемешивает его прямо там — это запатентованная конструкция, — а затем после каждого стаканчика запускает цикл очистки при высокой температуре. Для покупателя разница проявляется в повседневной эксплуатации. Перенос вкуса: внутренняя камера, в которой готовился шоколадный коктейль, будет слегка придавать шоколадный привкус следующему за ним ванильному напитку, и посетители это замечают. Простои: камеру и трубу, в которых остаются остатки протеина, необходимо очищать и отмывать вручную, и пока это происходит, автомат не работает. Санитарный осмотр: инспектор по санитарии, осматривающий автомат, который после каждой порции промывается при высокой температуре, потратит на это меньше времени, чем при осмотре трубы, забитой засохшей сывороткой. Склеивание — это вторая сторона медали. Порошок, находящийся во влажном бункере и попадающий в воду в общей трубе, образует комки, а комки — самая распространённая жалоба на машины с внутренним перемешиванием. Перемешивание в стакане устраняет поверхность, на которой могли бы образовываться комки.

Сколько стоит WM186

Стоимость машины US$4,150 указана напрямую от завода-изготовителя. Это цена самой машины, а не стоимость с доставкой, поэтому стоимость перевозки, страховки и импортной пошлины рассчитываются отдельно, как только станет известно место назначения. При оптовых заказах действуют скидки за объем, а в течение года предоставляются сезонные скидки, поэтому, если вы планируете приобрести более одной единицы, сообщите количество, и мы рассчитаем цену за партию, а не за отдельную единицу. Еще два фактора влияют на итоговую сумму. Стоимость индивидуального брендинга и набора рецептов рассчитывается исходя из объема работ, а не в виде фиксированной платы. А если вы хотите, чтобы платежный терминал был встроен в аппарат, а не приобретался отдельно на месте, это также повлияет на сумму счета. Мы указываем каждую из этих строк в коммерческом предложении, чтобы вы могли видеть, за что именно платите. Более подробное описание финансовой стороны приведено в Сколько стоит WM186 и как он работает.

Сколько вам обойдётся каждая чашка

Артикул	Стоимость
Расходные материалы на одну чашку (порошок и стаканчик)	От US$0,80 до US$1,50, в среднем около US$1,20
Типичная розничная цена за чашку	от US$3.00 до US$8.00
Валовая маржа	от 60% до 75%

Диапазон цен на пищевые добавки шире, чем люди ожидают, поскольку он зависит от того, что именно вы покупаете. Одна мерная ложка сывороточного протеина в маленьком стаканчике находится в нижней части ценового диапазона. Порция гейнера с креатином и предтренировочным комплексом, добавленными сверху, находится ближе к верхней границе диапазона, и она также продается по самой высокой розничной цене, поэтому маржа остается высокой. Где покупать порошок — это ваше решение, и в этом суть седьмого бункера. Если у вас работает несколько аппаратов, переход на одного поставщика — это, как правило, способ со временем снизить стоимость одной чашки. Частота пополнения запасов зависит от ваших объемов; семь бункеров по 4 л — это значительный запас, а панель управления покажет, в каком бункере заканчивается продукт, ещё до того, как вам придётся выезжать за пополнением.

Каковы показатели при потреблении 15, 30, 50 и 80 чашек в день

Ежедневные продажи	Цена за чашку	Ежедневная выручка	Суточная валовая прибыль	Ежемесячная выручка	Окупаемость
15 чашек	US$4.00	US$60	US$45	US$1,350	Около 3 месяцев
30 чашек	US$5.00	US$150	US$120	US$3 600	Около 1 месяца
50 чашек	US$5.00	US$250	US$200	US$6,000	Около 1 месяца
80 чашек	US$6.00	US$480	US$400	US$12 000	Менее 1 месяца

Это валовые показатели до вычета арендной платы за помещение, комиссий за обработку платежей по картам и любой доли выручки, о которой вы договорились с фитнес-клубом. В столбце «Окупаемость» указана цена автомата, деленная на ежедневную валовую прибыль, что является объективным показателем: при продаже 15 стаканов в день окупаемость составит около трёх месяцев, а при 30 и более стаканах — менее одного месяца валовой прибыли. Один средний по размеру фитнес-клуб в Майами продает около 45 стаканов в день по цене US$5.50 за стакан при себестоимости US$1.20, что составляет около US$193 валовой прибыли в день и более US$5,800 в месяц, при этом окупаемость оборудования составляет три месяца. Рассматривайте эти цифры как показатели одного конкретного заведения, а не как прогноз для вашего. Решающим фактором является посещаемость, и спортзал на 500 членов и спортзал на 80 членов — это не одно и то же предприятие. Если вы хотите просчитать свои собственные цифры, а не чужие, то Реальная структура прибыли автоматов по продаже белковых продуктов проводит те же расчеты, учитывая затраты, о которых люди забывают.

Управление парком оборудования без необходимости подъезжать к каждой машине

Каждый WM186 передает данные в облако: информацию о продажах, уровне наполнения бункера и состоянии самого автомата. Одна панель управления охватывает более 50 автоматов, поэтому оператор, у которого автоматы разбросаны по всему городу, может увидеть, на каком объекте идут продажи, а на каком с вторника наблюдается затишье. Система диагностики неисправностей одновременно отправляет ранние предупреждения на ваш телефон и в нашу службу послепродажного обслуживания. На практике это означает, что изношенная деталь или датчик, показания которого выходят за пределы допустимого диапазона, будут отмечены ещё до того, как автомат перестанет работать, а в некоторых случаях — ещё до того, как кто-либо на месте заметит, что что-то не так. Новые рецепты, изменения цен и рекламные акции передаются по беспроводной связи, поэтому для изменения цены на всем маршруте достаточно просто внести правки на экране, а не посещать каждый автомат по отдельности.

Где устанавливаются эти машины

Место проведения	Типичный суточный объем
Коммерческий фитнес-клуб, более 500 членов	Более 40 чашек в день
Университетский спортивный центр	Более 80 чашек в день в пиковый период
Корпоративный фитнес-центр	Ценообразование в сегменте «премиум»
Фитнес-центр отеля	Доход 24/7
Спортивный комплекс	Более 60 чашек в дни мероприятий по цене от US$6.00 до US$8.00 за чашку
Клуб кроссфита и бокса	Совместная маркировка брендов

Принцип, лежащий в основе этой таблицы, прост. Объем продаж зависит от количества людей, проходящих мимо автомата во время тренировки, а цена — от того, сколько эти люди заплатили бы в иных обстоятельствах. Корпоративный фитнес-центр берет за стаканчик больше, чем университетский спортивный центр, потому что посетитель сравнивает ваш коктейль не с баночкой порошка дома, а с тем, что предлагают в кафе на верхнем этаже за смузи. Спортивный комплекс в день проведения мероприятия продает за два часа больше стаканов, чем тренажерный зал отеля за всю неделю, причем продает их по максимальной цене. Наше практическое руководство по киоск с автоматической выдачей питания после тренировки в нём более подробно рассматриваются вопросы размещения и укомплектования.

Сертификация, гарантия и послепродажное обслуживание

Модель WM186 имеет сертификат CE. На неё предоставляется гарантия сроком на 1 год плюс пожизненная техническая поддержка, в отличие от 6-месячной гарантии, которая обычно предоставляется на оборудование данной категории. Изнашиваемые детали и запасные части отправляются с нашего завода; сообщите нам, какие детали вы хотите иметь в наличии на складе, и мы подготовим для вас коммерческое предложение на комплект запасных частей вместе с оборудованием. На запросы в службу поддержки отвечают в течение 24 часов. Поскольку машина сообщает о неисправностях как нашей службе послепродажного обслуживания, так и вам, работа по устранению многих проблем начинается ещё до того, как вы успеете написать электронное письмо.

Брендинг, рецепты и возможности OEM-производства

В рамках наших услуг OEM и ODM вы можете заказать индивидуальную расцветку шкафов, размещение вашего логотипа, а также набор рецептов, разработанный с учетом ваших собственных продуктов. Изменение рецептов — это не разовое мероприятие: после установки оборудования на объекте новые рецепты и рекламные акции передаются по беспроводной связи, поэтому для запуска сезонного вкуса или проведения ценового тестирования не требуется вызов технического специалиста. Для работ по индивидуальному брендингу может быть установлен минимальный объем заказа, а в случае развертывания под одним брендом у нескольких операторов доступны франчайзинговые цены. Пришлите нам свои идеи, и мы сообщим вам минимальный объем заказа для данного конкретного проекта.

Как WM186 сравнивается с более дешевыми моделями

Характеристика	Wider Matrix WM186	Другие бренды
Смешивание	Перемешивание прямо в чашке, отсутствие комков, самоочистка после каждой чашки	Внутренняя перемешивающая система, склонна к образованию комков, трудно очищается
Вместимость	7 бункеров и 3 температурные зоны	2–3 бункера, одна температура
Скорость	менее 60 секунд	От 2 до 4 минут на одну чашку
Удаленное управление	Облачная платформа IoT, более 100 устройств из одной учетной записи	Только на месте
OEM / ODM	Полная поддержка, а также обновления по беспроводной сети (OTA) и франчайзинговые цены	Не предлагается
Гарантия	1 год плюс пожизненная поддержка	6 месяцев (стандартный срок)

Недорогие машины этой категории почти всегда идут на три уступки: меньшее количество бункеров, внутренний смеситель, который приходится чистить вручную, и отсутствие удаленного мониторинга. Они дешевы на бумаге, но обходятся дорого уже на шестом месяце, поэтому перед сравнением цен стоит это проверить. Отдельный контрольный список, посвященный этому вопросу, приведен в Что владельцам спортзалов следует проверить перед покупкой аппарата для приготовления коктейлей из сывороточного протеина.

У кого вы покупаете

Компания Wider Matrix занимается производством торгового оборудования в Гуанчжоу с 2016 года и поставила более 3 000 единиц продукции в свыше 130 стран. Над этой линейкой продукции работают около 50 инженеров, а сборка модели WM186 осуществляется на нашем собственном заводе, а не на стороне, что и делает возможным внесение изменений в рецептуру и брендинг. Мы осуществляем доставку по всему миру и оформляем экспортную документацию в рамках заказа. Размер импортной пошлины и требования к местной регистрации оборудования, контактирующего с пищевыми продуктами, варьируются от страны к стране, поэтому мы проверяем эти данные с учетом вашего пункта назначения, а не полагаемся на догадки. Сообщите нам, куда будет отправлено оборудование, и мы расскажем, с какими заказами в эту страну мы уже работали ранее. Если вы сравниваете заводы, а не оборудование, эта статья о На что следует обратить внимание при выборе производителя автоматов по продаже протеиновых продуктов в Китае Это — правдивая версия того разговора.

Получить предложение по WM186

Чтобы мы могли составить для вас точный расчет, сообщите нам следующие пять сведений: тип объекта и примерное количество посетителей в день, страну и порт, количество единиц товара, необходимое вам количество единиц, желаете ли вы использовать собственный брендинг, а также какая платежная система используется на вашем рынке. Пришлите нам эту информацию, и в течение 24 часов вы получите цену, полную спецификацию и техническое описание, а также ориентировочную стоимость доставки. Если вы пока находитесь на этапе сравнения вариантов, всё равно пришлите нам информацию об объекте и сообщите, какие ещё модели вы рассматриваете. Мы скорее скажем вам, что модель WM186 не подходит для объекта с низкой посещаемостью, чем продадим её вам, потому что операторы, которые возвращаются за второй и третьей единицей оборудования, — это те, кому с самого начала была подобрана подходящая для их объекта модель.