Модель WM666 от компании Wider Matrix имеет каталожную цену в размере US$9,400 за одну единицу; при покупке двух и более машин действует ступенчатая ценовая политика, а окончательная стоимость зависит от места назначения, условий доставки, индивидуальных настроек, местных налогов и действующих рекламных акций. В статье приводится разбивка эксплуатационных затрат, включая герметичные стаканчики объемом 14 унций по цене US$0,22 или US$0,185 в зависимости от объема, соломинки по цене US$0,06 или US$0,05, а также ориентировочную сумму около US$1,30 за стакан на ингредиенты плюс стоимость стакана, на фоне наглядного примера: 40 стаканов в день по розничной цене US$4,50. В нём объясняется, почему оборудование для замороженных фруктов стоит дороже, чем оборудование для попкорна или сахарной ваты, путём сравнения цен по прейскуранту по всему ассортименту, а затем стоимость покупки сопоставляется с затратами на содержание сокового киоска с персоналом, включая затраты на рабочую силу, уборку, часы работы и отходы. В заключительных разделах рассматриваются габариты корпуса, требования к электропитанию от 1 500 Вт до 6 000 Вт при входном напряжении от 110 В до 240 В, варианты размещения, а также гарантия, обучение и удаленное управление, включенные в цену; далее следуют ответы на семь вопросов о затратах и запрос на предоставление цены с учетом доставки.
В каталоге «Wider Matrix» цена автомата по продаже смузи WM666 указана как $9,400 долларов США за одну единицу, и именно с этой цифры начинают переговоры большинство покупателей. Практически никто в итоге не платит именно эту сумму. Место назначения, условия доставки, местные налоги, количество единиц и желание разместить собственный брендинг на корпусе — все это влияет на итоговую цену, причём зачастую на сумму, превышающую скидку, которую вы целую неделю выбивали в ходе переговоров.
Таким образом, стоимость автомата по продаже смузи складывается из двух частей. С одной стороны, это счёт, который оплачивается однократно, а с другой — расходы, которые автомат требует каждую неделю, пока он стоит на вашем участке: стаканчики, соломинки, фрукты, электроэнергия и доля арендной платы. Операторы, которые тщательно планируют расходы по первой статье и лишь приблизительно оценивают вторую, через девять месяцев вынуждены убирать автомат, задаваясь вопросом, не было ли местоположение выбрано неверно.
Сколько стоит автомат по продаже смузи
Модель WM666 имеет каталожную цену US$9,400 при минимальном объеме заказа — одна единица. При заказе от двух единиц и более применяется ступенчатая ценовая политика, расчет которой производится индивидуально, поскольку в зависимости от объема заказа меняются условия консолидации грузовых перевозок, конфигурация напряжения и настройки платежной платы. Укажите порт, рынок сбыта и количество планируемых к покупке машин, и в ответе вы получите цену с учётом этих параметров. Акции проводятся в течение большей части года, поэтому фактическая цена часто оказывается ниже каталожной.
За эти деньги вы приобретаете готовый автомат по продаже смузи, а не набор для сборки. Каждая единица проходит сборку и тестирование перед отправкой, поэтому морозильная камера, блендерный узел, дозирующие насосы и платежный модуль покидают завод в полностью готовом к совместной работе состоянии. Новым операторам редко приходится закладывать в бюджет расходы на выезд специалиста для ввода оборудования в эксплуатацию, чего нельзя сказать о всех автоматах по продаже смузи, представленных в этом сегменте рынка.
Что влияет на сумму вашего предложения
На стоимость автомата по продаже смузи влияют пять факторов, и ни один из них не является секретом, который поставщик скрывает от вас. Просто установить цену невозможно, пока не станет известно, где именно будет установлен автомат.
- Количество в заказе; дифференцированные цены действуют при заказе от двух единиц.
- Индивидуальная настройка, включая оформление корпуса, язык меню или ассортимент вкусов, составленный на основе местных фруктов.
- Пункт назначения и условия доставки, независимо от того, оформляете ли вы груз самостоятельно через экспедитора или пользуетесь услугами доставки «от двери до двери».
- Импортные пошлины и местные налоги, которые не входят в стоимость, предлагаемую вам заводом в другой стране.
- В зависимости от того, какая акция будет действовать в том месяце, о котором вы спросите.
Попросите двух поставщиков назвать одну цифру, не задавая никаких вопросов, — и вы получите два оптимистичных предположения. Ценовое предложение, которое выдержит проверку реальностью, — это то, которое будет составлено после того, как на столе окажутся эти пять ответов.
Расходы, которые повторяются с каждой чашкой
Расходные материалы — это та часть бюджета на автомат по продаже смузи, которую можно точно определить ещё до покупки, поскольку она зависит исключительно от того, какой объём товара вы заказываете за раз.
| Артикул | Стоимость | Примечания |
|---|---|---|
| Чашка с крышкой, 1 000 штук | US$0.22 за штуку | 14 унций (400 мл), в индивидуальной упаковке |
| Чашка с крышкой, 10 000 штук | US$0.185 за штуку | Та же чашка по оптовой цене |
| Соломинки, 1 000 штук | US$0,06 за штуку | Диаметр 12 мм, длина 19 см |
| Соломинки, 10 000 штук | US$0,05 за штуку | Та же солома по оптовой цене |
| Ингредиенты плюс чашка | О модели US$1.30 | Схема планирования, охватывающая фрукты, молочные продукты и чашку |
Заказ десяти тысяч порций вместо тысячи позволяет сэкономить около 4,5 центов на одной порции, что кажется незначительной суммой, пока не умножить её на количество чашек, которые автомат произведёт за год. Каждая чашка поставляется в индивидуальной герметичной упаковке, поэтому вкусы никогда не смешиваются внутри автомата по продаже смузи, и нет необходимости промывать общий трубопровод между заказами.
На фоне этого стоит пример планирования, с которым работает компания Wider Matrix для данного автомата по продаже смузи: 40 стаканов в день по розничной цене US$4.50, что дает примерно US$128 валовой прибыли в день, или около US$3,840 в месяц после вычета затрат на фрукты и стаканы. Рассматривайте это как пример для проверки ваших собственных цифр, а не как прогноз. Поток людей мимо автомата, цена, которую готовы заплатить ваши клиенты, и размер арендной платы, взимаемой арендодателем, гораздо больше влияют на результат, чем само оборудование, и любой, кто обещает фиксированный срок окупаемости, просто строит догадки от вашего имени. Чтобы ознакомиться с более широким спектром результатов, о которых сообщают операторы, прочтите сколько может принести автомат по продаже товаров.
Почему автомат с замороженными фруктами стоит дороже, чем автомат с закусками
Цена почти в $9,400 долларов США кажется завышенной по сравнению с другим оборудованием из того же каталога, и на это есть вполне объективная причина. Аппараты для приготовления попкорна или надувания воздушных шаров работают с сухими продуктами при комнатной температуре. Автомат по продаже смузи должен в течение нескольких месяцев хранить фрукты при температуре минус 18 градусов по Цельсию, измельчать их с помощью лезвия из закаленной стали, вращающегося со скоростью 2 200 оборотов в минуту, самостоятельно дозировать воду и молоко, а затем очищать камеру паром температурой 120 градусов по Цельсию до того, как к нему подойдет следующий покупатель. Холодильное оборудование, механизмы для измельчения и системы санитарной обработки — всё это увеличивает стоимость, и цена отражает все три компонента.
| Модель | Машины | Розничная цена |
|---|---|---|
| WM680 | Торговый автомат по продаже попкорна | US$1 800 (от 1 до 5 единиц) |
| WM688 | Автомат по продаже воздушных шаров | US$3,200 (один экземпляр) |
| WM186 | Машина для приготовления протеиновых коктейлей для спортивных залов | US$4,150 — напрямую с завода |
| WM980 | Торговый автомат по продаже сладостей | US$4,800 (один экземпляр) |
| WM550 | Торговый автомат по продаже мороженого | US$5,799 (один экземпляр) |
| WM660 | Торговый автомат по продаже пиццы | US$8,250 (один экземпляр) |
| WM666 | Машина для приготовления фруктовых смузи и граниты | US$9 400 (один экземпляр) |
Аппарат для приготовления протеиновых коктейлей позволяет понять, за что именно вы платите. Стоимостью $4,150 долларов США он обслуживает посетителей спортзалов, подавая напитки из семи бункеров для порошка примерно за 60 секунд; в нем нет морозильной камеры и не предусмотрено хранение фруктов. Если ваши клиенты предпочитают фруктовые коктейли, а не коктейли после тренировки, стоит учесть эту разницу, прежде чем приобретать автомат по продаже смузи по более высокой цене. Все приведенные выше цифры являются каталожными ценами, на которые влияют уже упомянутые факторы, и наши Справочник по ценам на автоматы по продаже мороженого проводит аналогичные расчеты для единиц замороженных десертов.
На фоне сокового бара с обслуживающим персоналом
Сама по себе цена автомата не говорит о многом, а сравнение автомата по продаже смузи с нулевой стоимостью явно не в его пользу. Более уместно сравнивать его с расходами на персонал, которые вам пришлось бы нести в противном случае.
| Строка расходов | WM666 — полностью автоматическая | Касса с оператором или полуавтоматическая касса |
|---|---|---|
| Труд | В отсутствие персонала клиенты обслуживают себя самостоятельно | Постоянный сотрудник, находящийся на месте в часы работы |
| Уборка | Цикл очистки паром после каждой чашки | Регулярная очистка после каждой подачи блюд; при поспешном выполнении этой процедуры возникает риск размножения бактерий |
| Вывод | 90 секунд на чашку, круглосуточная торговля, более 1 000 чашек в день | Примерно по три минуты на чашку за восьмичасовую смену, что составляет около 100 чашек с учётом перерывов |
| Срок годности ингредиентов | При хранении в замороженном виде фрукты сохраняются в течение шести месяцев и дольше, при этом потеря витаминов не превышает 5 процентов | У непроданных фруктов есть лишь небольшой промежуток времени, прежде чем их текстура и вкус ухудшатся |
| Гигиена | Герметично закрытые индивидуальные стаканчики, отсутствие переноса вкуса | Это зависит от того, насколько тщательно в течение дня очищаются доски и ножи |
Проблема обычно возникает в сфере трудозатрат, поскольку продавец за прилавком не может продолжать продажи после ухода с работы, в то время как автомат по продаже смузи продолжает работать. То же самое касается и отходов, поскольку замороженные порционные упаковки не портятся так же, как лоток с нарезанными фруктами. Покроют ли эти две статьи экономии затраты на установку автомата на вашем объекте, полностью зависит от того, насколько он будет востребован посетителями, поэтому перед составлением ценового предложения мы запрашиваем подробную информацию о местоположении.
Пространство, мощность и день доставки
Корпус автомата по продаже смузи имеет глубину 160 см, ширину 98 см и высоту 215 см, что подходит для стандартного торгового места, но не для всех дверных проемов или грузовых лифтов. Перед подписанием договора измерьте маршрут доставки, поскольку протащить автомат по коридору редко становится проблемой поставщика после того, как он доставит его на место. Не меньшего внимания заслуживает вопрос электропитания. Входное напряжение составляет от 110 В до 240 В, что подходит для большинства стран, а потребляемая мощность колеблется от 1 500 Вт до 6 000 Вт; пиковое потребление обычно требует выделенной электрической цепи, что электрик должен подтвердить до доставки, а не после.
Место установки влияет на экономическую целесообразность проекта в большей степени, чем само оборудование. Входы в супермаркеты, торговые центры, транспортные узлы, парки развлечений, рестораны самообслуживания и торговые зоны без персонала — все эти места подходят для установки автомата по продаже смузи, поскольку ни в одном из них не требуется присутствие персонала за прилавком, но они значительно различаются по посещаемости и требованиям владельцев объектов. Наше руководство по где установить торговые автоматы рассматривает компромиссы в зависимости от типа объекта.
Стоимость поддержки включена в цену
Каждый автомат по продаже смузи поставляется с заводской гарантией на один год и круглосуточной онлайн-поддержкой клиентов, а также с видеобиблиотекой, охватывающей вопросы установки, повседневного использования и технического обслуживания, и обучающими материалами по установке и базовому обслуживанию, чтобы ваш собственный технический специалист мог выполнять рутинные работы, не дожидаясь ответа на международный звонок. Программное обеспечение для удаленного управления поставляется в комплекте, а не продается на ежемесячной основе, что стоит уточнить у любого другого поставщика, с которым вы будете вести переговоры. Компания Wider Matrix производит автоматы с автономным режимом работы на своём заводе в Гуанчжоу с 2016 года, поставив более 3 000 единиц в свыше 130 стран при поддержке 50 инженеров, поэтому вопросы по прошивке и запросы на запасные части поступают непосредственно к тем, кто создал данный автомат.
С помощью этого программного обеспечения вы получаете ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты о продажах, полную историю заказов, данные об уровне запасов ингредиентов в режиме реального времени, информацию о состоянии двигателя и журнал сигналов тревоги, оповещения о низком уровне запасов, а также возможность выбора языка меню и поддержку нескольких валют. Удобно работать с одной машиной в системе, а двадцать — это все еще вполне управляемо, что имеет значение, если первая единица покажет хорошие результаты.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит автомат по продаже смузи?
Рекомендованная цена на одну единицу оборудования Wider Matrix WM666 составляет US$9,400; при заказе от двух единиц действует ступенчатая система ценообразования. На окончательную стоимость влияют место назначения, условия доставки, работы по индивидуальной настройке, местные налоги и действующие рекламные акции; в качестве первого шага вы можете заказать одну единицу оборудования.
Сколько стоит производство одной порции?
Стаканчики с крышками стоят US$0,22 за штуку при заказе 1 000 штук и US$0,185 при заказе 10 000 штук, а соломинки — US$0,06 и US$0,05 при тех же объемах. Другими словами, стоимость фруктов, молочных продуктов и стаканчика в каждой порции, продаваемой автоматом по продаже смузи, составляет примерно US$1,30, не считая затрат на электроэнергию, комиссию за обработку платежей по картам и аренду места установки.
Включены ли в цену доставка, монтаж и электромонтажные работы?
Стоимость доставки рассчитывается отдельно, так как она зависит от вашего порта и выбранных вами условий доставки; доступна доставка по всему миру. Каждый автомат по продаже смузи поставляется в собранном виде и прошедшим заводские испытания; установка осуществляется с помощью видеоинструкций и обучения, а не посредством выезда специалистов на место, а любые электромонтажные работы на вашей территории организуются на месте.
Может ли автомат по продаже смузи работать без персонала?
В этом и заключается суть. Клиенты выбирают один из 63 вкусов на 21,5-дюймовом сенсорном экране, оплачивают покупку картой, купюрами, монетами или через мобильный платеж и получают свой стаканчик примерно через 90 секунд. Затем камера проходит цикл очистки паром, а аппарат отправляет уведомления о низком уровне запасов и неисправностях лицу, отвечающему за его обслуживание.
Дешевле ли арендовать оборудование, чем купить его?
Аренда избавляет от первоначальных затрат, что подходит для краткосрочных мероприятий и сезонных площадок, хотя вы платите за это в течение всего срока и зачастую в итоге ничего не получаете в собственность. В случае постоянной площадки, где оборудование приносит доход круглый год, покупка со временем обычно обходится дешевле. Полное сравнение приведено в нашей статье на Аренда или покупка торгового автомата.
Куда его разместить, и взимают ли владельцы сайтов плату?
Торговые центры, входы в супермаркеты, транспортные узлы, парки развлечений, рестораны самообслуживания и торговые зоны без персонала — все эти места подходят для установки автомата по продаже смузи. Владельцы обычно взимают ежемесячную плату или долю от продаж, и ставки варьируются гораздо сильнее, чем ожидают большинство покупателей. На нашей странице, посвященной платят ли операторы за места размещения объясняет стандартный порядок действий.
Что происходит, когда что-то ломается?
Гарантия действует в течение одного года, а служба онлайн-поддержки отвечает в течение 24 часов. Большинство рутинных работ охватывается программой обучения по техническому обслуживанию и видеоруководствами, поэтому их можно выполнять на месте; кроме того, оборудование автоматически сообщает о неисправностях вашему контактному лицу по техническому обслуживанию, а не ждет, пока клиент сообщит о выходе экрана из строя.
Получение номера, привязанного к вашему сайту
Все указанные выше цены являются ориентировочными и относятся к одному автомату по продаже смузи; важную роль играет именно та цифра, которая указана с учетом вашего порта, количества единиц и местного напряжения. Сообщите нам, где будут установлены автоматы, сколько единиц вы планируете приобрести и требуется ли брендирование, и вы получите актуальный технический паспорт модели WM666, цены на расходные материалы и коммерческое предложение с учетом доставки, а также объективную оценку доходности, которую обычно приносит объект, подобный вашему. Запросите коммерческое предложение по WM666 и расчет стоимости доставки.
