Пройдитесь по первому этажу любого крупного торгового центра, и вы увидите одну и ту же картину: маникюрный салон с очереди на два часа, ряд подростков, листающих экраны своих телефонов, и киоск, где продают то, что никто не собирался покупать. Именно в эту нишу и вписывается автомат по продаже накладных ногтей, предназначенный для размещения в торговых центрах. Он обслуживает покупателя, у которого есть двадцать минут: за пять минут принтер изготавливает индивидуальный набор накладных ногтей, и покупатель уходит с товаром, о котором даже не подозревал, что ему нужен. Никаких записей на приём, никаких мастеров, никаких кресел. В этом и заключается вся привлекательность автомата по продаже накладных ногтей в торговом центре, и именно поэтому этот формат продолжает распространяться.
Эта статья предназначена для тех, кто раздумывает над тем, стоит ли установить автомат по продаже гвоздей в торговом центре — будь то оператор торгового центра, владелец бизнеса по эксплуатации автоматов или инвестор. Я расскажу, как на самом деле работает этот автомат, сколько стоит его покупка и эксплуатация, как выглядят финансовые показатели, а также объясню, какие решения по размещению позволяют автомату окупиться за две недели, а какие приводят к тому, что он просто простаивает. Я много лет работаю с автоматизированным торговым оборудованием и видел, как эти автоматы успешно работают в торговых центрах, а также как они терпят неудачу, если установлены не в том месте. Сам автомат себя хорошо зарекомендовал. Главное — правильно выбрать место для его установки.
Как на самом деле работает автомат по продаже ногтей
Люди представляют себе, как робот-маникурный аппарат красит ногти клиента. Однако аппараты, установленные в торговых центрах, работают не так. Они наносят рисунок на накладные ногти, а не на саму руку. Клиент выбирает рисунок на сенсорном экране, аппарат печатает узор на наборе накладных ногтей с помощью УФ-чернил, закрепляет его примерно за тридцать секунд и опускает готовый набор в лоток. Клиент забирает ногти домой и наклеивает их самостоятельно. Вся процедура занимает около пяти минут от начала до конца, и именно это делает автомат по продаже накладных ногтей идеальным решением для оживлённого торгового центра.
В качестве конкретного примера рассмотрим модель Wider Matrix WM860, поскольку именно о ней чаще всего спрашивают покупатели из торговых центров. В ней используется технология печати IMT, что означает печать непосредственно на поверхности накладных ногтей. Печатающая головка — это промышленная УФ-головка F1080 с разрешением 600 dpi, а система подачи чернил состоит из шести цветов: четыре основных цвета плюс два герметизирующих, по 250 миллилитров в каждой бутылке. УФ-светодиодное отверждение занимает около тридцати секунд, поэтому отпечаток высохнет до того, как клиент его заберёт. Никаких разводов и никакого ожидания.
Аппарат вмещает 720 пар накладных ногтей, разделенных на простые наборы и готовые дизайны. Он оснащен 48 встроенными узорами для ногтей, включая «французский маникюр» и 3D-дизайн «кошачий глаз». Клиенты также могут загружать свои собственные фотографии через Wi-Fi без необходимости установки приложения, а аппарат с помощью искусственного интеллекта автоматически размещает рисунок. Экран представляет собой 27-дюймовый емкостный сенсорный дисплей HD с разрешением 1920 на 1080. Вся система работает на основе облачной панели управления, которая позволяет удаленно отслеживать продажи, уровень чернил и запасы, загружать новые дизайны по беспроводной связи и управлять более чем сотней аппаратов с одного экрана.
Почему торговый центр — идеальное место для него
Автомат по продаже маникюрных наборов, предназначенный для размещения в торговых центрах, работает, потому что торговые центры обеспечивают ему сразу три вещи: поток посетителей, время пребывания и покупательский настрой. Поток посетителей — это очевидно. А вот время пребывания имеет большее значение. Посетители торгового центра не спешат. Они ждут начала сеанса в кино, ожидают, пока освободится столик в ресторане, или просто убивают время, переходя от одного магазина к другому. Пятиминутная процедура по нанесению рисунка на ногти идеально вписывается в этот промежуток времени. А настрой на покупку у них уже есть, ведь торговый центр — это место, где люди тратят деньги на вещи, которые не планировали покупать.
Логика размещения становится понятной, если сравнить эту систему с традиционным маникюрным салоном. Салону требуется площадь в десять квадратных метров или более, лицензированный мастер по маникюру, фиксированный график работы и менеджер. WM860 занимает около 1,5 квадратных метра, работает 24 часа в сутки без присутствия персонала и обслуживает клиента за пять минут вместо шестидесяти–ста двадцати. Торговый центр может разместить такой аппарат в углу, который в противном случае оставался бы мертвым пространством, и превратить его в источник дохода.
Если вы выбираете между торговыми центрами или между отдельными местами внутри одного торгового центра, то где установить торговые автоматы В данном руководстве подробно рассмотрены схемы движения и важные условия аренды. Краткое правило, которое я даю каждому оператору, звучит так: размещайте машину там, где люди уже останавливаются и ждут, а не там, где вы надеетесь создать место притяжения.
Сколько стоит покупка и эксплуатация
Позвольте сразу озвучить цифры, ведь именно в вопросах ценообразования у покупателей часто возникают недоразумения. Стоимость Wider Matrix WM860 составляет US$5,800 за одну–четыре единицы, US$5,500 за пять–девять и US$5,200 за десять и более. Стартовые затраты, использованные в анализе рентабельности инвестиций, составляют US$5,500. Компания Wider Matrix также проводит ограниченные по времени промоакции и предлагает пакетные предложения на расходные материалы, поэтому цена может меняться в зависимости от времени покупки. Для оператора торгового центра цена автомата по продаже ногтевых наборов — лишь часть общей картины, поскольку к общей сумме добавляются расходы на аренду, электроэнергию и логистику.
Именно в текущих затратах кроется прибыль. Простые накладные ногти в четырёх стилях стоят US$1.00 за пару при заказе 1 000 пар, US$0.90 — при 5 000 и US$0.80 — при 8 000. Цена на накладные ногти «кошачий глаз» и с драгоценными камнями в шестнадцати стилях составляет US$1.50 за пару при заказе от 1 000 пар, US$1.40 — при 5 000 и US$1.30 — при 8 000. Наборы инструментов стоят US$0,30 за комплект. УФ-отверждаемые чернила, включающие четыре цвета и два герметика по 250 миллилитров в бутылке, стоят US$85 за комплект, при этом каждой бутылкой можно напечатать примерно 5 000 пар.
Таким образом, себестоимость материалов на одну пару составляет около US$1,50. Если продавать комплект по цене US$10, валовая рентабельность превышает 80 процентов. Именно этот показатель обеспечивает жизнеспособность всего бизнеса и объясняет, почему срок окупаемости здесь настолько короче, чем в традиционном салоне.
Как быстро окупается
Я осторожно отношусь к заявлениям о прибыли, поскольку многое из того, что можно прочитать в Интернете, преувеличено. Вот реалистичный диапазон, основанный на данных по модели WM860. При 30 заказах в день по цене US$8 за штуку суточная выручка составляет US$240, себестоимость материалов — US$1,50 за пару, суточная прибыль — около US$195, а месячная прибыль — около US$5,850. Это позволяет окупить машину стоимостью US$5,500 примерно за тридцать дней. При 70 заказах в день по цене US$10 ежедневная прибыль составляет около US$595, месячная прибыль — US$17,850, а срок окупаемости сокращается примерно до пятнадцати дней. При 120 заказах в день окупаемость составляет около восьми дней. При 200 заказах в день, что характерно для праздничных дней или выходных, окупаемость составляет около пяти дней.
Это не выдуманные цифры. Они взяты из реальных примеров установки оборудования в торговых центрах. Клиент компании «Wider Matrix», владелец киоска в одном из торговых центров Дубая, продает товары по цене от US$8 до US$15 за пару при себестоимости материала US$1,50, в среднем получает 45 заказов в день, получает 5 400 US$ в месяц чистой прибыли и окупил инвестиции в размере 5 800 US$ за пятнадцать дней, после чего заказал ещё три устройства. Торговая точка в торговом центре Бангкока достигла 200 заказов в день во время праздничной акции и окупилась за пять дней — это самый быстрый срок окупаемости, зафиксированный производителем.
Чтобы получить более полное представление о том, сколько можно заработать на торговых автоматах, сколько может заработать торговый автомат руководство дает вам общее представление о всей категории, а Приносят ли автоматы прибыль? В ходе анализа сценарии прорабатываются более подробно.
Где в торговом центре его разместить
Расположение внутри торгового центра имеет такое же значение, как и сам торговый центр. Лучшие места находятся рядом с зоной общественного питания, входом в кинотеатр и главным проходом между якорными магазинами. Именно в этих местах посетители проводят больше всего времени, и именно здесь больше всего людей, настроенных на покупки. Место рядом с маникюрным салоном — это палка о двух концах. С одной стороны, оно может привлечь посетителей, которых не успевает обслужить загруженный салон, но с другой — может выглядеть как конкуренция для салона, который платит аренду в том же торговом центре. Обсудите этот вопрос с руководством торгового центра, прежде чем принимать окончательное решение.
Необходимо проверить не только пропускную способность. Нужно убедиться, что машина сможет въехать в здание и доехать до места установки, а также что в нужном месте есть электропитание. Модель WM860 представляет собой автономную установку, но ей всё равно требуется стабильный источник питания и достаточное свободное пространство для маневрирования при ввозе. Проверьте погрузочную платформу и лифт до подписания договора, а не после.
Если вы сравниваете несколько торговых центров или несколько мест, то лучшее место для установки торгового автомата руководство и 171 лучшее место для установки торговых автоматов В списке более подробно рассмотрены схемы движения и условия аренды.
Чем это отличается от традиционного маникюрного салона
Это сравнение стоит подробно разобрать, поскольку оно меняет ваше представление об этом аппарате. Традиционный салон обслуживает одного клиента за 60–120 минут. Аппарат WM860 — за 5 минут. Салону требуется 10 квадратных метров и дипломированный мастер. Аппарату — 1,5 квадратных метра и никого. Возможности салона ограничены мастерством мастера по маникюру. Аппарат предлагает индивидуальные дизайны, созданные с помощью искусственного интеллекта, а также 48 встроенных узоров. Салон работает по фиксированному графику. Аппарат работает круглосуточно без участия персонала. Окупаемость салона составляет от восемнадцати до двадцати четырёх месяцев. Аппарат окупается за пять–пятнадцать дней.
Существует также разница в том, как обрабатываются ногти клиента. В традиционном салоне ноготь подпиливают и обрабатывают руку УФ-лампой. Аппарат WM860 наносит рисунок на накладной ноготь, поэтому не требуется ни подпиливания, ни воздействия УФ-излучения на кожу. Это является настоящим преимуществом для клиентов, которые с опасением относятся к салонным процедурам.
Кроме того, этот аппарат открывает для салона новые источники дохода, которых у него нет. Он может работать по комиссионной схеме в рамках мини-программ, предлагать услуги удаленной печати и предоставлять лицензии на использование дизайнов, защищенных авторским правом. Салон в основном продает дополнительные услуги. Аппарат же продает товар с маржой более 80 процентов, причем без затрат на рабочую силу.
Что следует проверить перед покупкой
Приобретение автомата по продаже маникюрных наборов для размещения в торговом центре — это капитальная инвестиция, и к ней следует относиться соответственно. Вот контрольный список, который я предоставляю каждому покупателю. Он актуален как в случае размещения одного автомата в отдельном торговом центре, так и при размещении небольшого парка автоматов в нескольких точках.
Во-первых, уточните, согласен ли торговый центр разместить аппарат и где именно его можно установить. Некоторые торговые центры ограничивают размещение киосков или взимают дополнительную плату за места в уголках с высокой проходимостью. Перед покупкой аппарата оформите в письменном виде соглашение о размещении и условиях аренды.
Во-вторых, проверьте электропитание и доступ. Для установки оборудования требуется исправный источник питания и достаточное свободное пространство для его перемещения. Перед тем как принять окончательное решение, убедитесь в работоспособности погрузочной платформы, лифта и прохода.
В-третьих, проверьте запасы и цепочку поставок чернил. Аппарат вмещает 720 пар и оповещает вас о снижении запасов через панель управления IoT. Убедитесь, что у вас есть надежный поставщик накладных ногтей и чернил, ведь аппарат, у которого запасы заканчиваются посреди выходных, — это аппарат, приносящий убытки.
В-четвертых, проверьте условия сервисного обслуживания и наличие запчастей. Уточните у производителя условия гарантии, наличие запчастей и сроки их доставки. Именно в этом и заключается важность покупки у настоящего производителя, и выбор подходящего производителя торговых автоматов Перед тем как принять окончательное решение, стоит ознакомиться с этим руководством.
Почему оператору торгового центра нужна «Wider Matrix»
Компания Wider Matrix производит устройство WM860 и поставляет его операторам по всему миру, в том числе регулярно поставляя устройства в торговые центры. С 2016 года компания поставила более 3 000 устройств в свыше 130 стран, а инженерная команда насчитывает более 50 человек. Покупая у Wider Matrix, вы покупаете напрямую с завода в Гуанчжоу, а не у посредника, и это важно по двум причинам. Во-первых, это цена, поскольку отсутствует наценка посредника. Во-вторых, это техническая поддержка, ведь когда возникает какая-либо проблема, вы общаетесь непосредственно с теми, кто создал это устройство. Гарантия составляет один год с пожизненной поддержкой, а международная доставка включена в стоимость.
Компания также производит широкий ассортимент торговых автоматов, поэтому, если вы открываете сеть в торговых центрах, вы можете стандартизировать поставки, выбрав одного поставщика для автоматов по продаже маникюрных принадлежностей, чехлов для телефонов, сахарной ваты, попкорна и мороженого. Это реальное преимущество, когда вы управляете несколькими точками и хотите иметь единый контакт для технической поддержки и единый набор запасных частей.
Если вы хотите посмотреть, как та же логика размещения применяется к другому продукту торгового центра, то автоматы по продаже чехлов для телефонов в торговых центрах В данном руководстве рассматривается аналогичная машина, установленная в подобных условиях. Что касается поставщиков, то Китайские производители и поставщики торговых автоматов В этом руководстве объясняется, как устроена прямая покупка у производителя и на что следует обратить внимание.
Часто задаваемые вопросы об автоматах по продаже лака для ногтей в торговых центрах
Сколько стоит автомат по продаже ногтей?
Стоимость системы Wider Matrix WM860 составляет US$5,800 за одну–четыре единицы, US$5,500 за пять–девять и US$5,200 за десять и более. В анализе окупаемости инвестиций (ROI) использована стартовая стоимость в размере US$5,500. Доставка, установка и любые электромонтажные работы в торговом центре оплачиваются отдельно.
Сколько времени уходит на изготовление одного набора ногтей?
Примерно пять минут от начала до конца. Аппарат наносит рисунок на набор накладных ногтей, закрепляет его с помощью УФ-светодиода примерно за тридцать секунд и опускает готовый набор в лоток.
Сколько пар ногтей он может удержать?
В модели WM860 помещается 720 пар накладных ногтей, которые делятся на простые и готовые наборы. Панель управления IoT оповещает вас, когда запасы подходят к концу.
Могут ли клиенты загружать свои собственные дизайны?
Да. Клиенты загружают фотографию через Wi-Fi без необходимости установки какого-либо приложения, и аппарат с помощью искусственного интеллекта автоматически размещает рисунок. Кроме того, в него встроено 48 шаблонов, включая французский маникюр и 3D-маникюр «кошачий глаз».
Какие способы оплаты принимаются?
Терминал принимает к оплате банковские карты, Apple Pay, Google Pay, WeChat Pay, Alipay, QR-коды и NFC, а также поддерживает универсальный протокол MDB.
Насколько выгоден автомат по продаже маникюрных наборов в торговом центре?
При объеме заказов 30 штук в день и цене US$8 ежемесячная прибыль составляет около US$5,850, а срок окупаемости — около тридцати дней. При 70 заказах в день месячная прибыль составляет около US$17 850, а окупаемость — около пятнадцати дней. Себестоимость материалов на одну пару составляет около US$1,50, поэтому валовая рентабельность превышает 80 процентов.
Где лучше всего расположиться в торговом центре?
Рядом с зоной общественного питания, входом в кинотеатр и главной прогулочной зоной между якорными магазинами. Именно в этих зонах наблюдается наибольшая продолжительность пребывания посетителей и наибольшее количество людей, настроенных на покупки.
Для его использования требуется мастер по маникюру?
Нет. Аппарат работает круглосуточно в автоматическом режиме. Печать наносится на накладные ногти, поэтому не требуется их подпиливание, а кожа не подвергается воздействию УФ-излучения.
Чем это отличается от традиционного маникюрного салона?
Салон обслуживает одного клиента за 60–120 минут и занимает площадь 10 квадратных метров. Аппарат обслуживает одного клиента за 5 минут и занимает площадь 1,5 квадратных метра. Окупаемость салона составляет 18–24 месяца. Аппарат окупается за 5–15 дней.
Можно ли купить напрямую у производителя?
Да. «Wider Matrix» — это завод-изготовитель, поэтому вы покупаете продукцию напрямую, без наценки посредников, и по вопросам технической поддержки и запасных частей обращаетесь непосредственно к тем, кто изготовил оборудование. Гарантия составляет один год с пожизненной технической поддержкой.
Заключительное слово
Автомат по продаже накладных ногтей для размещения в торговых центрах — это проверенный бизнес, если все цифры сходятся. Автомат надежен, маржа на наборе накладных ногтей превышает 80 процентов, а окупаемость исчисляется неделями, а не годами. Операторы, которые зарабатывают на этих автоматах, перед покупкой тщательно изучают торговый центр, место установки, электроснабжение и цепочку поставок. Те, кто терпит убытки, пропускают этот этап и винят в этом автомат.
Если вы всерьёз намерены установить одно из этих устройств в торговом центре, следующим шагом будет непосредственное обращение в компанию Wider Matrix с целью обсудить особенности вашего торгового центра, конкретное место установки и подходящую модель. Специалисты компании расскажут вам о модели WM860, ценовых категориях и предложениях по комплектам расходных материалов, а также предложат план доставки и технической поддержки. Пришлите им информацию о вашем торговом центре и ожидаемом потоке посетителей, и они сразу же скажут вам, оправдаются ли эти цифры.
