Автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом: прайс-лист

Женщина у киоска в торговом центре сканирует QR-код своим телефоном. На экране она выбирает iPhone 15, загружает фотографию из галереи и нажимает «Оплатить». Картоприемник издает звуковой сигнал, встроенный принтер приступает к работе, и через несколько минут она уходит, держа в руках чехол с напечатанным на нём собственным изображением. Никто ей не помогал. Там не было ни прилавка, ни продавца, ни полки с готовыми изделиями на выбор.

Этот автомат представляет собой автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом, который выполняет сразу две функции. Любой автомат такого типа продает персонализированный товар прямо на месте. Брендинг же добавляет вторую функцию: он позволяет бренду оставаться на виду у каждого проходящего мимо человека с момента открытия заведения и до его закрытия.

Именно персонализация привлекает внимание людей. Чехол для телефона и без того является предметом, отражающим индивидуальность, ведь люди выбирают чехлы, чтобы рассказать что-то о себе, а устройство, напечатывающее их собственное изображение, превращает этот выбор в нечто, создание чего они наблюдали собственными глазами. Сам аксессуар — это товар, который покупают повторно, и вопрос о том, Чехлы для телефонов пользуются спросом Этот вопрос решается сам собой каждый раз, когда на рынок выходит новая модель телефона.

Кроме того, этот формат решает проблему, с которой онлайн-печать так и не смогла справиться: оперативность. Покупатель, у которого во время обеда сломался чехол, может получить новый, с напечатанным на нём собственным изображением, ещё до начала послеобеденного совещания. Это совсем не то же самое, что заказать чехол через Интернет и ждать три дня, и именно поэтому эти аппараты продолжают находить себе место в магазинах, где уже продаются аксессуары.

Ничто из этого не гарантирует, что автомат станет хитом продаж. От этого зависят местоположение, ценообразование и ассортимент продукции, и в приведенных ниже разделах честно указано, какие факторы зависят от покупателя, а какие — от конкретного места установки. Автомат предлагает формат, который привлекает внимание прохожих, продукт, которого больше никто в зале не продает, и корпус, который круглосуточно рекламирует бренд, не требуя при этом затрат на персонал.

Если вы подумываете о покупке автомата по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом, вам следует задать себе ряд важных практических вопросов. Что включает в себя брендинг? Как работает оборудование? Сколько стоят автомат и расходные материалы? Где такие автоматы работают наиболее эффективно? И как отличить настоящего производителя от торговой компании? В разделах ниже мы рассмотрим эти вопросы, опираясь на документацию самого производителя по модели WM880, изготовленной компанией Wider Matrix в Гуанчжоу, Китай.

Что входит в пакет индивидуального брендинга для данной машины

Брендинг на автомате по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом действует на двух уровнях, причем второй из них имеет большее значение, чем первый.

Сама витрина и есть реклама

Высота машины составляет 2170 мм, а ширина — 1340 мм, благодаря чему её корпус становится большой рекламной площадкой в любом месте. На заводе наносится полная обклейка в соответствии с вашим макетом: боковые панели, логотип, световые символы и цветовая гамма — всё в соответствии с вашими фирменными стандартами. Минимальный заказ составляет одну единицу, поэтому даже одна машина может полностью отражать фирменный стиль без необходимости закупать большие партии.

Облицовка — это не «дверь в один конец». Позднее изменение бренда подразумевает отправку новых графических материалов и нанесение новой облицовки — именно так операторы поддерживают актуальный внешний вид автомата в течение сезонов и рекламных кампаний. Интерфейс также является частью пользовательского опыта. Язык экрана можно настроить на английский, русский, французский, арабский, корейский и другие языки, а настройка валюты зависит от рынка, на котором установлен автомат.

В местах с высокой посещаемостью обклейка подвергается сильному износу от тележек, уборщиков и любопытных рук. Лучше заранее запланировать цикл обновления, чем ждать, пока обтяжка станет выглядеть изношенной, ведь поцарапанный корпус создает впечатление запущенного оборудования, даже если принтер внутри работает исправно. Светящиеся символы и панель с логотипом — это те детали, которые люди узнают издалека, поэтому при замене обтяжки их меняют в первую очередь.

На изделие наносится любой дизайн, который вы утвердите

Каждая упаковка печатается после оплаты заказчиком, поэтому каталог не является фиксированным перечнем товаров. В качестве дизайна по умолчанию используется собственная фотография заказчика, и через тот же канал загрузки можно передать любое изображение, одобренное правообладателем: логотип компании для корпоративных подарков, графику мероприятия или команды для рекламной акции, либо сезонную графику для промоакции. Один принтер может печатать разные дизайны каждый день в течение всей кампании, при этом ни один чехол не печатается заранее.

Именно об этом реселлеры редко рассказывают. Они продают само устройство. А ценность заключается в том, что машина производит индивидуальный продукт для каждого клиента, при этом ваш бренд остается на корпусе, на экране и на упаковке. Если вы хотите получить полное представление о OEM-решении, ознакомьтесь с официальным описанием завода на индивидуальная печать на чехлах для телефонов подробно описывает все варианты.

Стоит сразу развеять одно заблуждение. Индивидуальная брендировка меняет внешний вид устройства и то, что оно печатает, но не то, как оно печатает. Печатный механизм по-прежнему представляет собой печатающую головку Epson, модуль обработки платежей и панель управления остаются прежними. Покупатели, ожидающие, что брендирование подразумевает использование другой технологии печати, сравнивают несопоставимые вещи, а поставщик, дающий понять обратное, как правило, пытается скрыть недостатки технических характеристик.

Как работает устройство с точки зрения клиента

С внешней стороны автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом выполняет одни и те же четыре шага для каждого покупателя. Покупатель сканирует QR-код на экране, выбирает модель телефона, загружает фотографию и оплачивает покупку. Поддерживаются оплата монетами, наличными, кредитными картами, через NFC и с помощью QR-кодов, поэтому один и тот же автомат подходит как для рынков, где преобладают карты, так и для рынков, где большинство транзакций по-прежнему осуществляется наличными и с помощью QR-кодов.

Позиционирование при печати осуществляется с помощью системы визуального распознавания, которая считывает данные с чехла и выравнивает изображение таким образом, чтобы печать наносилась без белых полей. Чехлы изготовлены из композитного материала на основе ТПУ и ПК и предлагаются с двумя вариантами защиты линз; их конструкция обеспечивает аккуратное размещение чехлов во время печати и загрузки.

Ваша часть работы оказывается проще, чем ожидают большинство людей. Коробки загружаются в горизонтальном положении задней стороной вверх, ниже красной линии-индикатора, и вставляются прямо внутрь. При умеренном объёме работы одного полного шкафа, вмещающего от 1020 до 1025 коробок, хватает на весь период между пополнениями запасов, а дополнительный модуль камеры позволяет видеть количество коробок в каждом слоте, не открывая дверцу. Чернила находятся в системе объёмом 2000 мл, поэтому работа с чернилами требуется периодически, а не постоянно. Наиболее частые вмешательства — устранение замятия и перезагрузка коробки, которая застряла под углом, и на обе операции уходит всего несколько минут.

Чернила заслуживают особого внимания. Заказывайте комплект до того, как в принтере закончится чернила, а не после, ведь принтер, который не может печатать, не может продавать, а система объемом 2000 мл заблаговременно предупредит вас об этом через панель управления. Как только продажи принтера войдут в стабильный ритм, держите под рукой два или три комплекта и относитесь к чернилам как к любому другому товару на складе с установленной точкой повторного заказа.

Если вы хотите, чтобы машина самостоятельно отслеживала свои запасы, дополнительный модуль идентификации запасов, устанавливаемый сверху, оснащен камерой, которая контролирует количество ящиков в каждом отсеке и передает эти данные на панель управления за дополнительную плату в размере US$200. Эта опция сокращает объем ручной работы по подсчёту, что особенно важно в тех случаях, когда один человек управляет несколькими машинами, расположенными в разных городах.

Технические характеристики WM880

Сайт Автомат по печати на чехлах для телефонов WM880 описано следующим образом.

Некоторые из этих показателей определяют, подойдет ли данная машина для вашего помещения. Благодаря мощности 410 Вт она подключается к стандартной розетке. Диапазон напряжения от 110 до 220 В означает, что эта же машина работает в Северной Америке, Европе и на большинстве других рынков без каких-либо изменений в электросети. Вес в 380 кг имеет значение с точки зрения нагрузки на пол, а также при прохождении через дверные проёмы и в лифтах во время доставки, поэтому измерьте маршрут до помещения до отправки машины, а не после её прибытия.

Что касается размеров, модель WM880 занимает среднее положение в ассортименте завода. Машина для приготовления попкорна весит около 70 кг, а большая машина для мороженого — 640 кг, тогда как вес данного шкафа составляет 380 кг. Этот вес обусловлен наличием отсека для хранения и системы печати, и именно на эту цифру следует ориентироваться при заказе доставки и проверке состояния пола. Большинство помещений могут выдержать такую нагрузку, но проверку необходимо провести до оформления заказа, а не в день доставки.

Планирование электропитания — дело несложное, но им стоит заняться заранее. Аппарат потребляет 410 Вт, что является умеренной нагрузкой, но ему нужна розетка, из которой никто не вытащит вилку во время уборки. В помещениях, где единственная розетка находится за витриной, необходимо оговорить доступ к ней в договоре об аренде помещения, поскольку аппарат, оставшийся без питания на ночь, лишит вас утренней выручки.

Варианты печатающих головок, цены и возможности модернизации

Доступны три варианта печатающих головок, и выбор того или иного варианта влияет как на стоимость приобретения, так и на эксплуатационные расходы в долгосрочной перспективе. Версия F1080 оснащена головкой Epson F1080-A1 и предназначена для печати фотографий с четкими деталями и яркими цветами. В версии i1600 используется печатающая головка Epson i1600-U1, которая печатает в три раза быстрее, служит в четыре раза дольше и обеспечивает в два раза более четкое изображение по сравнению с версией F1080. Версия i3200-U1HD еще больше превосходит i1600 по скорости и позволяет без потерь качества модернизировать систему на основе i1600.

В обе версии можно установить дополнительную камеру идентификации запасов (US$200), а устройство i1600 впоследствии можно модернизировать до головки i3200 (US$680). Перед покупкой стоит ознакомиться с этой схемой модернизации, поскольку она позволяет защитить остальную часть ваших инвестиций. В случае роста объемов вам потребуется заменить только головку, а не корпус, экран и модуль обработки платежей.

Выбор между ними зависит от предполагаемого использования. Для устройства, которое печатает всего несколько заказов в день — например, в холле отеля или в бутике, — не требуется самая быстрая печатающая головка, и модель F1080 вполне подойдет по более низкой стартовой цене. Аппарат, установленный в коридоре торгового центра или на территории университетского городка и печатающий в течение всего дня, окупит разницу в 1 000 долларов США, поскольку модель i1600 быстрее обслуживает клиентов, а срок службы печатающей головки в четыре раза превышает срок замены. Если вы планируете начать с малого и постепенно расширяться, купите модель i1600 и оставьте возможность модернизации до i3200 в запасе.

Этот выбор также влияет на впечатления клиентов в часы пик. Более быстрая печатающая головка сокращает очередь между занятиями, сеансами кино или рейсами, а клиент, которому приходится ждать слишком долго, уходит и запоминает аппарат как медленный. Срок службы печатающей головки, в свою очередь, влияет на работу оператора: головка, которая служит в четыре раза дольше, означает меньше обращений в службу технической поддержки и меньше часов простоя — а это затраты, которые никогда не отражаются в ценовом предложении.

Заказы от четырех до шести, от семи до десяти и одиннадцати и более единиц относятся к различным ценовым категориям, поэтому цена за единицу снижается по мере увеличения объема заказа. Точные цифры для вашего количества завод указывает в каждом отдельном предложении. При сравнении цен полезно ориентироваться на два показателя: сколько стоит автомат для печати чехлов для телефонов и разбивка по стоимость автомата по печати индивидуальных чехлов для телефонов.

Сколько стоят расходные материалы

«Машина» — это видимая стоимость автомата по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом. «Тихая» — это себестоимость одного чехла, и именно эта цифра определяет, будет ли данное местоположение рентабельным.

Чернила — ещё один вид расходных материалов. Стандартная версия использует четырехцветные УФ-чернила Epson по цене US$100 за набор, а версия F1080 — шестицветные по цене US$160 за набор. Благодаря емкости чернильного резервуара в 2000 мл замена чернил требуется не ежедневно, а периодически.

Проще говоря, стандартный футляр стоит от $1,10 до $2,30 доллара США в зависимости от объема и типа, а магнитный футляр — примерно на доллар дороже. Сколько вы будете брать за коробку с печатью — решать вам, и, честно говоря, результаты зависят от вашего местоположения, ценообразования и посещаемости. Операторам, которые хотят правильно просчитать цифры, следует ознакомиться с анализом Какова рентабельность продаж чехлов для телефонов? и Практическое руководство по расчету прибыли при изготовлении чехлов для телефонов на заказ прежде чем остановить свой выбор на каком-либо сайте.

Простой способ рассчитать бюджет на расходные материалы — умножить ожидаемый объем продаж в ящиках на цену ящика по тому ценовому уровню, по которому вы планируете делать заказ. Машина, продающая 300 ящиков в месяц по стандартной цене за 1 000 штук, тратит на ящики около US$390 в месяц. Тот же объем, купленный на уровне 5 000 штук (если запасы оправдывают более крупный заказ), обойдется примерно в US$360. Ежемесячная экономия кажется незначительной, пока вы не запустите несколько машин, а к этому добавляются затраты на чернила — от US$100 до US$160 за комплект в зависимости от версии. Ничто из этого не является прогнозом выручки. Это сторона затрат, то есть та половина, которую покупатели могут контролировать.

По возможности заказывайте расходные материалы у того же поставщика, что и само устройство. Размеры корпусов и геометрия подачи подобраны с учетом размеров корпуса принтера, и партия корпусов, выступающих на миллиметр за пределы красной линии, приведет к сбоям в подаче и потере отпечатков. Хранение не представляет сложности: держите корпуса в горизонтальном положении, в сухом месте, защищенном от прямых солнечных лучей, и чередуйте партии, чтобы сначала распечатывались самые старые корпуса.

Магнитные чехлы стоят примерно на доллар дороже стандартных, и выбор зависит от того, какие модели телефонов представлены на вашем рынке. Там, где магнитные аксессуары широко распространены, магнитный чехол легко продать в качестве дополнительного товара, и покупатели без колебаний оплачивают разницу в цене. Там, где они редкость, стандартный чехол отлично справляется со своей задачей при меньшей себестоимости каждой продажи. Хранение на складе обоих вариантов в приблизительном соотношении, с уклоном в сторону того, что предпочитает ваш рынок, позволит удовлетворить потребности большинства покупателей, не замораживая оборотные средства.

На какие телефоны подходят эти чехлы

Полезность устройства для изготовления чехлов зависит от того, насколько широкий спектр моделей оно поддерживает, и именно в этом многие дешевые импортные модели не дотягивают. Чехлы WM880 подходят для iPhone 16, iPhone 15, iPhone 11 и других моделей Apple, а также для устройств Samsung, Google Pixel, Xiaomi, Huawei и OPPO. Композитный материал из ТПУ и поликарбоната сохраняет качество печати и лучше выдерживает повседневную эксплуатацию, чем обычный пластик.

Качество печати и качество чехла взаимосвязаны. Деформированный или тонкий чехол создает неровную поверхность для УФ-чернил, и покупатель сразу это замечает, поскольку печать находится на задней панели телефона, который он носит с собой каждый день. Используемый здесь композитный материал достаточно жёсткий для надёжной подачи и достаточно гибкий для установки без инструментов. Две конструкции крышки объектива имеют большее значение, чем может показаться: приподнятый бортик вокруг выреза для камеры — это то, что отличает чехол, защищающий объектив, от чехла, который его царапает.

Эффективность пополнения запасов — это «тихая» сторона охвата модельного ряда. Структура витрины оптимизирована таким образом, чтобы товар быстро загружался и аккуратно раскладывался, и это имеет большое значение, когда пополнение запасов происходит в часы работы, пока покупатели ждут. Доступность — это другая половина: покупатель, у которого нет в наличии нужной модели, не купит другую упаковку, а уйдет, и автомат никогда не зафиксирует упущенную продажу. В первую очередь следует поддерживать запасы быстрореализуемых моделей и ежемесячно анализировать ассортимент с учетом реальных продаж.

УФ-чернила с высокой степенью отверждения являются стандартом для данного формата, поскольку они прочно сцепляются с поверхностью чехла и выдерживают повседневную эксплуатацию, что имеет большое значение, когда сама печать и является продуктом. Заказчик оценивает оборудование по упаковке, которую он уносит с собой, и печать, которая размазывается или отслаивается в течение недели, сводит на нет всю демонстрацию. Именно поэтому характеристики чернил и материал упаковки должны обсуждаться наряду с ценой оборудования, а не упоминаться в сноске.

При планировании первого заказа подберите ассортимент с учетом особенностей вашего рынка. В торговых центрах США преобладают чехлы для последних моделей iPhone и Samsung, в то время как на других рынках представлен более широкий ассортимент брендов Android. Покупка неправильного ассортимента приводит к замораживанию денежных средств в чехлах, которые никто не покупает, поэтому попросите завод рекомендовать стартовый ассортимент с учетом вашего региона сбыта. Для получения информации о самих материалах см. Из какого материала изготовить чехол для телефона.

Платежи, удаленное управление и работа без счетчика

Система приема платежей поддерживает монеты, наличные, кредитные карты, NFC и QR-коды. Благодаря сочетанию кард-ридеров и возможности оплаты с помощью QR-кодов устройство подходит для рынков, находящихся на разных этапах внедрения безналичных расчетов, что имеет важное значение, если вы планируете разместить устройства в нескольких странах.

Система управления работает на ПК и мобильном телефоне. На панели управления отображаются отчеты о выручке по дням, неделям и месяцам с графиками, полная история заказов и их статус, оперативная информация о состоянии оборудования, включая работу принтера, сигналы тревоги и подключение, а также настройки рекламных акций, где можно задавать правила скидок, временные периоды и ограничения по количеству. Настройки валюты и языка адаптируются в зависимости от рынка. Мобильное приложение позволяет удаленно отслеживать состояние оборудования, данные о продажах и журналы печати, благодаря чему вы можете проверить состояние устройства в другом городе, не выезжая туда.

Поддержка нескольких валют означает, что один автомат может работать как на рынке, где цены указаны в дирхамах, так и на рынке, где они указаны в евро, без необходимости установки нового оборудования. Список языков включает, в частности, английский, русский, французский, арабский и корейский, что имеет большое значение для объектов с интенсивным туристическим потоком. Настройки промоакций — это маркетинговый инструмент, которым большинство операторов пользуются недостаточно: скидки с ограничением по времени, ограничения по количеству и правила предоставления скидок можно загружать в автомат прямо из панели управления, поэтому изменение условий кампании больше не требует выезда на место.

Ежедневно панель управления дает ответы на три вопроса без необходимости выезда на объект: что было продано, что заканчивается и есть ли какие-либо неполадки. Отчет о выручке разбивает продажи по дням, неделям и месяцам с помощью графиков, так что слабый вторник отображается рядом с успешной субботой, а не усредняется. В истории заказов перечислены все транзакции с указанием их статуса, что позволяет прояснить вопросы о заблокированном платеже или неудачной печати. В окне состояния оборудования отображаются данные о работе принтера, сигналах тревоги и подключении, поэтому при отключении устройства от сети появляется предупреждение ещё до того, как клиент обнаружит, что оно не работает.

Если с аппаратом всё-таки возникает неполадка, соответствующая запись уже имеется. Каждая транзакция сохраняется в истории заказов с указанием статуса, а записи о печати доступны через приложение, поэтому спорный платеж или неудачную печать можно проверить, не открывая шкаф. Клиент видит экран, на котором объясняется, что произошло, а вы видите ту же запись, где бы вы ни находились. Именно эта общая запись делает удаленную поддержку практичной, а не основанной на догадках.

Работа без кассира не означает отсутствие управления. Кто-то по-прежнему пополняет запасы коробок и чернил, устраняет случайные замятия бумаги и проверяет панель управления. Аппарат устраняет необходимость в персонале на кассе: покупатель самостоятельно оформляет покупку, будь то в два часа дня или в два часа ночи. Дополнительный модуль учета запасов еще больше сокращает объем ручной работы, автоматически отслеживая запасы в каждом отсеке.

За что эти машины занимают место в помещении

Автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом эффективно работает там, где люди ждут, прогуливаются, имея свободное время, или собираются большими группами. Классическим местом размещения являются торговые центры, за ними следуют аэропорты и транспортные узлы, университетские кампусы, кинотеатры и развлекательные заведения, отели, туристические зоны и площадки проведения мероприятий. Сувенирные магазины и концептуальные магазины используют их в качестве пунктов обслуживания, не требующих персонала. Рекомендации по размещению приведены в Автомат по продаже индивидуальных чехлов для телефонов, предназначенный для торговых центров и автоматы по продаже чехлов для телефонов в торговых центрах узнать подробнее о месте проведения.

В торговых центрах автомат работает наиболее эффективно рядом с магазинами модной одежды и аксессуаров для телефонов, где у покупателей уже сформировалось намерение приобрести чехол. Аэропорты и транспортные узлы обеспечивают постоянный приток новых посетителей, хотя арендная плата там выше, а покупатели, как правило, спешат. Университетские городки обеспечивают большой объем продаж при ценах, ориентированных на ценочувствительных покупателей, а кинотеатры и развлекательные заведения привлекают людей до и после сеанса. В отелях и туристических зонах продают скорее воспоминания, чем сам чехол, поэтому там важна возможность загрузки фотографий. Выставочные площадки — это самые краткосрочные, но наиболее интенсивные места размещения: за три дня акции можно напечатать сотни чехлов, а обтяжка становится частью дизайна стенда.

Три фактора определяют успех того или иного места. Время пребывания важнее, чем простое количество посетителей: коридор, по которому в час проходит десять тысяч человек, может уступить углу в зоне общественного питания, где люди сидят по полчаса, разглядывая свои телефоны. Не менее важно и коммерческое соглашение, поскольку одни площадки взимают арендную плату, другие — долю от выручки, а третьи размещают автомат бесплатно, поскольку это улучшает качество обслуживания клиентов, и диапазон условий достаточно широк, чтобы вести переговоры в любом направлении. Кроме того, важна практическая совместимость: автомату требуется стандартная розетка и маршрут доставки, по которому можно провезти шкаф весом 380 кг, шириной 1340 мм и высотой 2170 мм.

Требования к разрешениям и согласованиям на строительную площадку различаются в зависимости от города и страны, и эту проверку следует проводить в самом начале процесса, а не после прибытия оборудования. Среди полезных материалов для чтения можно отметить где установить торговые автоматы, стратегии размещения торговых автоматов, и где можно на законных основаниях установить торговый автомат.

Когда вы обращаетесь к администрации заведения, возьмите с собой три вещи: аргументы в пользу вашего места, основанные на интенсивности потока посетителей и времени их пребывания в заведении, образец печатного чехла и макет автомата с вашей обклейкой. Руководство заведения одобряет те автоматы, которые они могут представить в своём помещении, а образец чехла способствует продаже лучше, чем любой технический паспорт. Если в заведении просят плату за аренду, уточните, что в неё входит, ведь охрана, уборка, подключение к электросети и расположение рядом с входом — всё это влияет на стоимость места. Автомат, спрятанный за колонной, — это совсем другой актив, чем тот, что стоит у главного прохода.

Временные установки следуют той же логике, но с более сжатыми сроками. Выставочные площадки, фестивали и временные рекламные акции длятся дни, а не годы, и обтяжка может быть изготовлена специально для конкретного мероприятия, а не на целый год. Оборудованию по-прежнему требуется электропитание и ровный пол, а договор об аренде площадки по-прежнему должен быть оформлен в письменном виде, однако интенсивность продаж во время хорошо организованного мероприятия трудно сравнить с чем-либо другим. Некоторые операторы держат одну постоянную площадку для покрытия базовых затрат и дополняют её размещением на мероприятиях.

Как осуществляется индивидуальное брендирование

Процесс изготовления автомата по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом начинается ещё до начала сборки автомата. Вы отправляете на завод файлы с логотипом, фирменные цвета и любые графические материалы для рекламной кампании. Завод готовит макет обклейки корпуса и экрана для вашего утверждения, а затем наносит брендинг в процессе производства. Минимальный заказ составляет одну единицу, поэтому брендинг доступен не только для крупных парков оборудования.

По возможности присылайте векторные файлы, так как логотип с низким разрешением при печати на полном размере шкафа превращается в размытое изображение. Перед запуском в производство попросите предоставить макет для предварительного просмотра и проверьте три момента: логотип не пересекается швом панели, текст читаем на расстоянии, а цвета соответствуют ценностям вашего бренда, а не просто наиболее близкому доступному оттенку винила. Сроки изготовления зависят от объема заказа и сложности макета, поэтому согласуйте график в письменной форме вместе с ценой.

Несколько практических советов от операторов, которые успешно справились с этой задачей. Текст на обтяжке должен быть кратким и читаемым с расстояния, ведь номер телефона, который никто не сможет прочитать с трех метров, — это пустая трата места. Рассматривайте экран как основную рекламную поверхность, ведь именно на него смотрят клиенты, пока ждут печать. Планируйте оформление автомата в рамках маркетингового календаря: сезонная обклейка придает автомату ухоженный вид, а настройки рекламных акций на панели управления позволяют проводить ограниченные по времени скидки, соответствующие текущей кампании. Автомат поставляется полностью собранным и протестированным, поэтому после подключения к сети и загрузки он сразу же готов к работе.

Кто покупает автоматы по продаже чехлов для телефонов

Круг покупателей шире, чем думает большинство людей. Операторы торговых маршрутов включают этот формат в свой ассортимент, поскольку персонализированный товар размещается рядом с закусками и напитками, не конкурируя с ними за внимание покупателя. Розничные сети и операторы торговых центров устанавливают брендированные автоматы в качестве услуги для клиентов, не требующей привлечения персонала. Маркетинговые и ивент-агентства используют их на промо-мероприятиях, где печать брендированных чехлов на месте приносит больше пользы стенду, чем любой баннер. Франчайзинговые и сувенирные компании используют их как дополнительный источник дохода, а корпоративные покупатели — для печати чехлов с логотипом для сотрудников и рекламных акций.

Для оператора торговых маршрутов автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом добавляет категорию товаров, которые покупают вместо напитков, благодаря чему бизнес по продаже снеков остается нетронутым. Розничным сетям это нравится, потому что брендированный автомат улучшает качество обслуживания клиентов без увеличения штата сотрудников. Рекламным агентствам это нравится, потому что сам автомат служит рекламным ходом: печать происходит прямо на глазах у посетителей, а очередь становится достопримечательностью. Розничным продавцам на территории кампусов это нравится, потому что студенты — именно та аудитория, которая покупает чехлы под влиянием импульса, когда у них появляется новый телефон или начинается новый семестр.

Каждый тип покупателя должен оценивать оборудование с учетом своих собственных узких мест. Оператор маршрутной доставки проверяет плотность маршрутов и время пополнения запасов, поскольку ограничивающим фактором является трудозатратность на одну машину. Агентство проверяет логистику доставки и установки, поскольку успех запуска зависит от соблюдения графика. Розничный продавц проверяет торговую площадь и электропитание, поскольку автомат конкурирует с полочными системами. Корпоративный покупатель проверяет охват моделей в упаковках и обработку графических материалов, поскольку конечным продуктом является брендированный товар с установленным сроком поставки. Оборудование подходит для всех четырёх типов, но задачи у каждого из них различаются.

Независимо от типа покупателя, разумным первым заказом будет приобретение одной машины для установки на наиболее подходящем месте. Одна машина генерирует реальные данные: какие модели корпусов пользуются спросом, в какие часы наблюдается пик нагрузки, как часто необходимо пополнять запасы в витрине. Эти данные гораздо лучше определяют второй заказ, чем любые прогнозы, и обходятся в стоимость одной машины вместо пяти. Операторы, которые сталкиваются с трудностями, — это, как правило, те, кто расширил масштабы производства до того, как первый объект дал им необходимый опыт.

За большинством таких покупателей стоят две бизнес-модели. Первая — это доход исключительно от размещения рекламы: установите автомат, определите цену и позвольте формату сам обеспечить продажи. Вторая — это сервисная модель, при которой автомат печатает упаковки по запросу для клиентов, которые приносят собственные макеты или заказывают фирменные изображения, что ближе к чехлы для мобильных телефонов, изготавливаемые по индивидуальному заказу бизнеса, чем традиционная торговля через автоматы. Обе модели работают, и для обеих используется одно и то же оборудование. Если вы сравниваете первую модель с открытием обычного маршрута, пошаговые рекомендации в Как открыть бизнес по эксплуатации торговых автоматов Это полезное сравнение.

Покупка напрямую у производителя или через торговую компанию

Автоматы по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом предлагают заводы, торговые компании и посредники, причём зачастую с одинаковыми фотографиями и схожими ценами. Разница становится заметной, когда что-то ломается или когда впоследствии возникает необходимость заменить автомат.

Завод контролирует технические характеристики, запасные части, прошивку и схему обновлений. Торговая компания может разместить заказ, но когда выходит из строя печатающая головка или требуется перепечатка обложки, решение зависит от графика работы кого-то другого. Разница проявляется и в «скучной» середине срока службы оборудования. Печатающие головки изнашиваются. Кард-ридерам требуется замена. Обёртка повреждается при транспортировке или в результате воздействия очистительной тележки. Завод держит эти запчасти на складе, поскольку именно он изготовил машину, и может назвать вам цену печатающей головки ещё до того, как вы купите первый шкаф. Реселлер же часто узнаёт цену уже после поломки, а это самый неподходящий момент для начала переговоров.

Прежде чем вносить аванс любому поставщику, задайте пять вопросов. Кто является производителем устройства и можно ли проверить информацию о заводе-изготовителе? Можно ли впоследствии модернизировать печатающую головку и по какой цене? Сколько стоят запасные части и сколько времени занимает их доставка? Что входит в гарантию и на какой срок она действует? В какие часы работает служба поддержки и на каких языках?

Проверить завод проще, чем думает большинство покупателей. Попросите провести видеоэкскурсию по производственной линии, проверьте регистрационные документы компании и попросите предоставить отзывы от покупателей из вашего региона или, по крайней мере, с вашего континента. У завода, поставляющего продукцию в более чем 130 стран, наверняка найдутся клиенты, готовые дать отзыв по телефону, а также имеются данные об отгрузках, которые он может предоставить. Поставщик, который не может обеспечить ни одного из этих условий, — это поставщик, чьи ответы на пять вышеуказанных вопросов заслуживают особого внимания.

Цены напрямую от завода также означают, что ценовые уровни прозрачны. Одна машина, несколько машин и более крупный парк имеют разные цены, поскольку меняются затраты на производство и доставку, и завод указывает стартовую цену, а не скрывает всё за переговорами. Такая прозрачность полезна при сравнении предложений, поскольку поставщик, который не указывает стартовую цену, обычно планирует оценить, сколько вы готовы заплатить.

Компания Wider Matrix владеет собственным заводом в Панью (Гуанчжоу), с 2016 года занимается разработкой торговых автоматов с искусственным интеллектом и умных роботов, а также поставила более 3 000 единиц продукции в свыше 130 стран, располагая командой из более чем 50 инженеров. Модель WM880 имеет сертификаты CCC, CE, ISO, RoHS и PSE, а компания владеет пятью и более независимыми патентами на научно-исследовательские разработки и более чем 30 отраслевыми наградами.

Поддержка — это то, что больше всего беспокоит зарубежных покупателей, и именно в этом заключается преимущество модели «прямо с завода». На оборудование предоставляется годовая гарантия и пожизненная техническая поддержка, подкрепленная круглосуточной поддержкой операторов, которые готовы ответить в любое время суток. В комплект входят обучение по установке, видеоинструкции и удалённый мониторинг через приложение. Опубликованные данные об отгрузках охватывают заказы на рынки, включая Германию, Францию, Польшу, США, Великобританию, Канаду, Австралию и Ближний Восток, причём Во Францию отгружено 15 единиц в рамках одного заказа — вот один из примеров.

Для более подробного сравнения читайте Как выбрать подходящего производителя автоматов по продаже чехлов для телефонов, обзор Китай производители принтеров для телефона, а также контрольный список в Найти наиболее надежного поставщика телефонного корпуса торговых машин.

Распространенные ошибки при оформлении заказа

Большинство неудачных покупок в автоматах по продаже чехлов для телефонов с индивидуальной брендировкой связано с пятью ошибками, которых можно было бы избежать.

Сравниваем только цены по прейскуранту. Модель F1080 дешевле модели i1600 на $1,000 долларов США, но печатает медленнее и имеет меньший срок службы печатающей головки. При реальных объемах печати более дешевая машина может обойтись дороже в расчете на одну коробку, поэтому следует сравнивать срок службы печатающей головки, условия гарантии и цены на расходные материалы, а не только стоимость самого корпуса.

Неправильный подбор ассортимента упаковок. Заказ, сформированный с учетом не того рынка, приводит к тому, что на складе скапливаются нереализуемые упаковки. Перед отправкой первого заказа уточните рекомендуемый ассортимент с учетом вашего региона сбыта.

Не учитывая логистические аспекты. Шкаф весит 380 кг, а его высота составляет 2170 мм. Возможность доставки оборудования в помещение зависит от проёмов, лифтов и нагрузки на пол, и эту проверку можно провести бесплатно до отправки.

Пропуск проверки наличия разрешения и соглашения об использовании площадки. Правила выдачи разрешений различаются в зависимости от города, и машина, доставленная до оформления документов, останется на складе.

Принятие простого макета без этапа утверждения. Если брендинг поступает в производство без вашего одобрения, это приводит к тому, что опечатки остаются на корпусе в течение следующих пяти лет.

Другие машины того же завода

Если у вас уже работает торговый маршрут или вы хотите добавить вторую категорию товаров в том же месте, завод изготавливает несколько других автоматов, работающих в автоматическом режиме, на базе той же платежной системы, панели управления и модели технической поддержки, что и автомат по продаже чехлов для телефонов, с индивидуальным брендингом.

Страницы моделей с полными техническими характеристиками: Автомат по продаже попкорна WM680, автомат по продаже мороженого, и Индивидуализированный автомат по продаже пазлов WM520. Сочетание нескольких категорий в одном помещении может повысить выручку на квадратный метр, хотя каждому автомату по-прежнему требуется собственное электропитание, место и график пополнения запасов.

Установка второго автомата в одном и том же помещении целесообразна, если моменты покупки не пересекаются. Автомат по продаже напитков, расположенный рядом с автоматом по продаже мороженого или попкорна, удовлетворяет разные потребности в разное время, а руководство заведения имеет дело с одним оператором вместо двух. Это менее целесообразно, когда два автомата конкурируют за одни и те же деньги или за одну и ту же площадь, поэтому перед тем, как удвоить заказ, осмотрите помещение.

Ассортимент важен ещё и по другой причине: он показывает, что именно производит завод. Компания, поставляющая только одну модель оборудования, должна обеспечивать поддержку лишь одного продукта. Завод, на котором производятся автоматы по продаже попкорна, мороженого, сахарной ваты, воздушных шаров, для печати на ногтях, пазлов, протеиновых коктейлей и смузи, создаёт платежные системы, информационные панели и процессы поддержки, которые проходят тестирование в различных категориях. Именно поэтому одна и та же команда поддержки может ответить как на вопрос о печатающей головке одного автомата, так и о резервуаре для сахара другого.

Закажите автомат по продаже чехлов для телефонов с индивидуальным брендингом для вашего рынка

Следующим шагом станет обсуждение конкретных цифр, а не общего прайс-листа. Сообщите заводу информацию о вашем целевом рынке, предполагаемом объеме заказа, требованиях к брендингу, а также о способах оплаты, которыми пользуются ваши клиенты.

Заказы принимаются уже от одной машины, поэтому разумно начать с тестового заказа одной единицы в надежном месте. После отправки запроса вы получите письменное коммерческое предложение, в котором будут указаны: версия машины, макет брендинга для вашего дизайна, цены на расходные материалы с учетом вашего объема заказа, а также условия доставки в ваш регион. Если вы планируете приобрести более одной машины, укажите это в первом сообщении, поскольку для крупных заказов действуют скидки в зависимости от объема. Если вы одновременно сравниваете поставщиков, задайте каждому из них одни и те же пять вопросов и сравните ответы бок о бок, так как различия быстро становятся очевидными. Связаться с компанией Wider Matrix с указанием ваших данных, а если вы хотите сначала ознакомиться с компанией, то О компании Wider Matrix На этой странице рассказывается о заводе и его истории.