Стоимость одного автомата по производству льда модели WMT-I01 составляет 4T4,600 долларов США, и именно сумма, поступающая после выставления счета, определяет срок окупаемости. На этой странице в едином расчёте учтены стоимость автомата, стоимость доставки и пошлины, монтаж, мешки, фильтры, электроэнергия и аренда площадки; также показано, во сколько обходится производство одного мешка льда, и объясняется, почему один и тот же автомат окупается за пять недель на одном объекте и за пять месяцев на другом. Отправьте информацию о вашей стране, количестве единиц и условиях оплаты через форму на этой странице, чтобы получить цену с доставкой и актуальный график производства.
Стоимость коммерческого автомата по продаже льда состоит из двух составляющих, и только одна из них указывается в коммерческом предложении. Первая — это сам автомат: US$4,600 — каталожная цена за один автомат WMT-I01 от компании Wider Matrix, представляющий собой шкаф для производства льда с производительностью 150 кг кубиков льда в сутки и бункером на 9 кг, расположенным перед льдогенератором. Вторая цифра — это все, что происходит после выставления счета, и именно она определяет, окупится ли автомат.
Стоимость доставки, пошлина, услуги сантехника для подключения к водопроводу или бочки, если водопровода нет, мешки, фильтрующие картриджи, а также электроэнергия, необходимая для работы льдогенератора мощностью 1 000 Вт в самый жаркий месяц. Ничего из этого не является чем-то необычным. Просто об этом редко пишут в одном месте, поэтому покупатели сравнивают цены на две машины и в итоге уверенно выбирают не ту цифру.
Спросите у поставщика, сколько стоит коммерческий автомат по продаже льда, — и вы получите первую цифру. Вторую цифру можно определить только с учетом особенностей вашего рынка. Учет ведется в том порядке, в котором деньги фактически уходят с вашего счета: сначала автомат, затем транспортные расходы и пошлины, далее — работы на объекте, а затем — эксплуатационные расходы и арендная плата за площадь.
Что входит в стоимость коммерческого автомата по продаже льда
US$4,600 — это каталожная цена за одну единицу. При заказе от двух машин и более цена рассчитывается индивидуально для каждого заказа, поэтому дистрибьютор, заполняющий контейнер, и владелец магазина, тестирующий оборудование на одном объекте, получают разные цены, а в течение года проводятся различные рекламные акции. Минимальной суммы заказа нет: минимальный заказ составляет одну машину.
Именно все, что выходит за рамки стандартной комплектации, определяет разницу в цене между коммерческими автоматами по продаже льда, поэтому два предложения в одной и той же категории редко совпадают. В ящике находится собранный агрегат, который перед упаковкой проходит заправку, тестирование на работоспособность и проверку качества льда, а также комплект 3-ступенчатой системы фильтрации, стандартный модуль упаковки в пакеты, руководство пользователя, видеоинструкция по установке и гарантия сроком на один год. Стоимость доставки, пошлины, монтажные работы на месте и пакеты в этот ящик не входят.
| Артикул | Как это влияет на котировку |
|---|---|
| Сборка выходного кода | Стандартная производительность составляет 150 кг за 24 часа; в конфигурации на 200 кг используется более мощный льдогенератор, и она стоит дороже |
| Платежное оборудование | Модули выдачи монет, банкнот и сдачи являются стандартными; модули для работы с картами и бесконтактными платежами настраиваются с учетом особенностей конкретного рынка, а местный карточный терминал зачастую можно интегрировать через MDB вместо того, чтобы поставлять его отдельно |
| Возможность подключения | Модуль 4G или Wi-Fi является дополнительным, и именно он обеспечивает доступ к отчетам о продажах, данным об уровне запасов в ячейках и оповещениям о неисправностях |
| Брендинг | Работа по схемам OEM и ODM включает в себя нанесение графики на корпус, логотип, язык интерфейса экрана и печать на сумках |
| Напряжение и вилка | Разработано для напряжения 220–240 В, 50 Гц или 110 В, 60 Гц в соответствии с требованиями вашего рынка |
| Условия доставки | Условия «Ex-works», «FOB» и «CIF» дают три разных показателя для одной и той же машины |
Два поставщика могут указывать одно и то же название модели, имея в виду две разные машины. Спросите, какой ледогенератор установлен внутри, входит ли в комплект модуль упаковки в пакеты и какие платежные модули фактически установлены. Предложение, в котором не даны ответы ни на один из этих трех вопросов, несопоставимо с тем, в котором даны ответы на все три. Чтобы сориентироваться в ценах на оборудование в рамках более широкой категории, ознакомьтесь с нашим руководством по сколько стоит автомат по продаже товаров охватывает ассортимент от закусочных до роботизированных автоматов.
Что следует после выставления счета
Именно этот фактор превращает стоимость оборудования в стоимость проекта, а общая сумма зависит от вашей страны и объема работ, необходимых на объекте.
| Стоимость | Кто это цитирует | Что нужно проверить |
|---|---|---|
| Морские или авиаперевозки | Поставщик или ваш собственный экспедитор | Экспортная упаковка включена в стоимость; уточните условия FOB и CIF, чтобы вы могли сравнить цены |
| Пошлины, НДС и таможенное оформление | Ваш таможенный брокер | Оплачивается импортером, при этом ставки в разных странах настолько различаются, что ни один поставщик не может точно их указать |
| Подключение к водопроводу | Местный сантехник | В магистральной линии используется стандартный фитинг размером 1/2 дюйма; использование бутилированной воды позволяет обойтись без подключения к водопроводу, но требует дополнительных усилий при обращении с ней |
| Электромонтажные работы | Местный электрик | Максимальная мощность 1 000 Вт при однофазном питании; рекомендуется использовать отдельную электрическую цепь |
| Сумки | Поставщик | Пищевой вариант, обычно по 2 кг или 4 кг, с нанесением вашего логотипа по желанию; цена зависит от размера, печати и объема заказа |
| Фильтры и изнашиваемые детали | Поставщик, по себестоимости | Попросите предоставить перечень запчастей и цены вместе с коммерческим предложением, а не по истечении первого года |
| Электричество | Ваша коммунальная служба | При полной нагрузке устройство потребляет 1 000 Вт, поэтому час непрерывной работы в режиме заморозки соответствует одному киловатт-часу |
| Арендная плата за сайт или доля доходов | Арендодатель или владелец участка | Это может быть самая длинная очередь на оживлённом объекте |
| Обработка платежей | Ваш эквайер | Определяется рынком, а не машиной |
Таможенная пошлина — это статья расходов, которая шокирует начинающих импортеров, поскольку это единственная статья, которую никто не учитывает. Арендная плата за площадь — это статья расходов, которая незаметно «пожирает» прибыль от невыгодного местоположения, ведь процент от выручки кажется безобидным, пока у предприятия не наступит неудачный месяц. Обе эти статьи стоит просчитать до оформления заказа, а не после отправки контейнеровозов.
Сколько стоит производство одного мешка льда
Три составляющих: вода, электроэнергия и пакет. Вот и весь список расходных материалов — и именно в этом заключается экономическая целесообразность изготовления льда на месте, а не его закупки.
В заводском примере расходные материалы оцениваются примерно в $0,40 за пакет при порции весом 2,5 кг, включая воду, электроэнергию и упаковку. Ваши собственные тарифы на воду и электроэнергию определяют, будет ли эта сумма выше или ниже, поэтому стоит подставить местные цифры, а не копировать указанное число. Пакеты дешевеют при покупке оптом, но дорожают при нанесении печати. Потребление электроэнергии умеренное: 1 000 Вт при полной нагрузке, а льдогенератор работает циклически, а не на полной мощности.
Кроме того, есть само оборудование, которое представляет собой фиксированные затраты, которые необходимо распределить на каждый проданный пакет. Именно поэтому стоимость одного пакета на самом деле вовсе не зависит от затрат. Это вопрос объема.
Как работает окупаемость и где возникают проблемы
Стоимость коммерческого автомата по продаже льда покрывается за счет маржи на мешок, а не за счет выручки, поэтому единственная значимая цифра — это сумма, которую вы получаете с каждого мешка после вычета расходов на воду, электроэнергию и упаковку. Если взять приведенный заводом пример: 60 мешков в день по цене $2,50 при затратах на расходные материалы около $0,40, то ежедневная валовая выручка составит примерно $126. Если разделить на это стоимость автомата в US$4,600, получится около 37 дней продаж. Это заманчивая цифра, но в ней не учтены транспортные расходы, пошлины, аренда площадки, комиссии за платежи и все те недели в году, когда никто не хочет покупать лёд.
Проведите те же расчёты для более спокойного места. Двадцать пакетов в день по тем же ценам дают около $42 валовой выручки в день, что означает окупаемость примерно за 110 дней без учёта прочих затрат. Та же машина, та же цена за пакет, но время ожидания в три раза больше. Любой, кто называет вам срок окупаемости, не спросив, сколько мешков вы планируете продавать, проводит расчёты за вас, используя цифры, которые вы ему не предоставили.
Прежде чем доверять каким-либо данным, посвятите этому один день. Узнайте, по какой цене продаётся мешок весом 5 фунтов в радиусе нескольких миль от вашего места работы, остаётся ли он в наличии после 21:00 летом и во сколько закрывается магазин. Если доставка льда обходится недорого и он всегда доступен, то бизнес с автоматами по продаже льда будет сложнее. Если в местном магазине товар раскупают к полудню или он закрывается в восемь, именно в этом промежутке и кроется ваша прибыль. Более подробно о том, как организовать маршрут по продаже льда из автоматов, включая затраты, о которых люди забывают, читайте в насколько действительно прибылен бизнес по эксплуатации торговых автоматов.
Вместимость, тепловыделение и стоимость пустого контейнера
Производительность автомата по продаже льда указывается в килограммах в сутки, но на самом деле вы продаете пакеты, и эти два показателя по-разному изменяются при высоких температурах. Стандартная модель WMT-I01 рассчитана на 150 кг в сутки, а для более оживлённых мест предусмотрена конфигурация на 200 кг. Обе номинальные мощности рассчитаны при температуре окружающей среды около 25 градусов и температуре воды на входе около 20 градусов. Если установить автомат под прямыми солнечными лучами, где дневная температура превышает 35 градусов, суточная производительность снижается, что приводит к увеличению себестоимости одного пакета, поскольку фиксированные затраты теперь распределяются на меньший объем продаж.
Контейнер объемом 9 кг — вторая половина этой системы. В него помещается примерно четыре пакета по 2 кг или два пакета по 4 кг, а наполнение новой партии занимает от 6 до 8 минут. Во время настоящего ажиотажа — например, на пристани на рассвете или на автозаправочной станции в праздничные выходные — клиенты могут опустошить контейнер быстрее, чем льдогенератор успевает его наполнить. Это упущенная выручка, которую уже не вернуть, и она представляет собой реальные затраты на объекте с пиковым нагрузкой продолжительностью ровно 30 минут. Есть три способа справиться с этой ситуацией: установить меньшие порции, заказать модель на 200 кг или установить второй агрегат.
Затенение — самый дешевый из этих трех способов. Прямые солнечные лучи, падающие на темный шкаф в жарком климате, приводят к снижению производительности каждое летнее послеобеденное время, а решить эту проблему можно совершенно бесплатно, если тщательно выбрать место установки. Оставьте 30 см свободного пространства сзади и по бокам для теплообмена, а также обеспечьте устройство сливным отверстием в полу для отвода конденсата и воды после очистки.
Брендинг, оплата и дополнительные опции, включаемые в смету
Модули приема монет, банкнот и выдачи сдачи входят в стандартную комплектацию, поэтому на объекте, где клиенты расплачиваются наличными, не требуется ничего дополнительного. Функции приема карт и бесконтактных платежей настраиваются с учетом особенностей конкретного рынка, а поскольку контроллер поддерживает протокол MDB, вместо доставки терминала из Китая, как правило, можно интегрировать терминал местного производства, что обычно обходится дешевле.
Наибольший рост бюджета приходится на брендинг. Графика на корпусе, логотип на корпусе, интерфейс экрана на вашем языке и сумки с печатью — всё это относится к услугам OEM и ODM, и стоимость зависит от того, насколько далеко вы готовы зайти. Стоимость печати на сумках рассчитывается исходя из размера, макета и объема заказа, а не по фиксированным ценам, так же как и сами сумки. Если индивидуальная настройка входит в ваши планы, попросите указать её как отдельную строку, чтобы вы могли увидеть, насколько это увеличит стоимость; наша разбивка Сколько стоит изготовление автомата по индивидуальному заказу основана на той же логике.
Владение, аренда или проживание с доставкой льда
Три способа подачи льда покупателям с тремя различными структурами затрат.
| Маршрут | Спереди | За мешок | То, за что вы беретесь |
|---|---|---|---|
| Станьте владельцем машины | US$4,600 плюс стоимость доставки, пошлины и работы на объекте | Вода, электроэнергия и сумка — примерно $0,40 в заводском примере | Техническое обслуживание, фильтры и организация вашего сайта |
| Аренда или лизинг на месте | Низкий уровень, устанавливаемый компаниями по прокату на вашем рынке | Выше, поскольку арендная плата добавляется к расходам на расходные материалы | Меньший риск, связанный с техническим обслуживанием, более высокая стоимость за мешок, и вы никогда не становитесь владельцем актива |
| Продолжайте покупать лед с доставкой | Ничего, или морозильный ларь | Покупная цена плюс расходы на доставку, обработку и хранение | Заказы, приемка, складские площади, рабочее время персонала и дефицит товаров в жаркую погоду |
Компания «Wider Matrix» продает оборудование в полную собственность, а минимальный заказ составляет одну единицу, поэтому вам не нужно брать на себя обязательства по приобретению парка оборудования до того, как вы протестируете его на объекте. Если в регионе вашего ведения деятельности доступны варианты финансирования или аренды оборудования, введите сумму ежемесячного платежа в таблицу и сопоставьте её с маржой от ожидаемого количества мешков, поскольку именно это сравнение и определяет весь выбор. Логика выбора между лизингом и покупкой такая же, как и в случае с другими машинами, описанными в аренда обходится дешевле, чем покупка.
Расходы на строительство объекта, которые никогда не указываются в смете
Установка автомата по продаже льда на чужом этаже — это предмет переговоров, а не просто доставка. Независимо от того, платите ли вы фиксированную ежемесячную арендную плату или долю от выручки, эту сумму необходимо учесть в расчетах окупаемости, прежде чем что-либо подписывать, поскольку она растет вместе с объемом продаж, а не остается неизменной.
Физические требования тоже легко упустить из виду. Требуется ровная несущая поверхность размером 800 × 1060 мм (примерно 1,7 квадратных метра с учётом пространства перед желобом), высота потолка, достаточная для установки шкафа высотой 1920 мм, слив в полу и достаточное освещение, чтобы люди могли пользоваться машиной в ночное время. Лёд тяжёлый, поэтому место должно быть удобным для человека, несущего мешок весом 4 кг к автомобилю. Вопрос размещения более подробно обсуждается в Являются ли места установки автоматов бесплатными?, в котором рассказывается, какие сайты взимают плату и почему.
Почему более низкая цена, как правило, означает другую машину
Два коммерческих автомата по продаже льда могут иметь одинаковое наименование категории и быть изготовлены в соответствии с совершенно разными стандартами. Прежде чем сравнивать цены, получите от каждого поставщика в письменном виде следующие пять сведений: суточная производительность, подтверждённая при температуре окружающей среды и температуре воды в вашем помещении; информация о том, входит ли в комплект модуль упаковки в пакеты; какие модули оплаты установлены; условия гарантии с указанием компонентов, на которые она распространяется; а также перечень запасных частей с ценами.
Здесь также важны сертификаты. Для приобретаемой вами конфигурации должны иметься сертификаты CE, FCC, RoHS и ISO 9001, а их копии должны быть предоставлены вам до бронирования контейнера, а не после того, как их запросит таможня. Компания Wider Matrix производит WMT-I01 собственными силами, а не перемаркирует чужие устройства, поэтому напряжение, язык, настройки оплаты и размер порций можно адаптировать под конкретный рынок, а не предлагать в виде фиксированного списка. Каждая машина перед упаковкой проходит испытания с водой и льдом, гарантия действует в течение года с круглосуточной онлайн-поддержкой, а расходные и изнашиваемые детали поставляются по себестоимости. Если вы сравниваете заводы, а не отдельные машины, Китайские производители и поставщики торговых автоматов в нём рассказывается, на что следует обратить внимание при посещении завода или проведении видеоаудита.
Если на вашем объекте лед — это исключительно летний бизнес
На рынках с коротким жарким сезоном автомат по продаже мороженого приносит доход в течение четырёх месяцев, а остальные восемь месяцев просто простаивает, при этом фиксированные затраты приходится покрывать на протяжении всего этого периода. Один из вариантов — установить на том же месте второй автомат из той же линейки Wider Matrix, предлагающий сахарную вату, попкорн, мороженое, чехлы для телефонов, головоломки, воздушные шары, нейл-арт, смузи, протеиновые коктейли или картошку фри, чтобы точка продаж продолжала приносить доход, когда температура снижается. Кроме того, при размещении двух автоматов в одном контейнере стоимость перевозки на единицу продукции снижается.
Если замороженные десерты лучше подходят для вашего сайта, чем лед в пакетах, логика ценообразования изложена в нашем Справочник по ценам на автоматы по продаже мороженого.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит коммерческий автомат по продаже льда?
US$4,600 — это каталожная цена за одну единицу WMT-I01, в которую входят собранное устройство, комплект 3-ступенчатой фильтрации, модуль фасовки в мешки, руководство по эксплуатации, видеоинструкция по установке и годовая гарантия. При заказе двух и более единиц цена рассчитывается индивидуально для каждого заказа. Стоимость доставки, пошлины и монтажные работы оплачиваются дополнительно.
Какие ещё расходы следует предусмотреть в бюджете, помимо затрат на автомат по продаже льда?
Транспортные расходы, импортная пошлина и таможенное оформление, услуги сантехника для подключения водопровода или поставка бочек с водой, услуги электрика для проверки электросети, сумки, запасные фильтрующие картриджи, электроэнергия, а также любые расходы, взимаемые вашим объектом в виде арендной платы или доли от выручки. Прежде чем принимать окончательное решение, уточните у поставщика стоимость на условиях FOB и CIF, а у брокера — ставку пошлины.
Сколько стоит производство одного мешка льда?
Вода, электроэнергия и пакет — согласно данным производителя, стоимость порции весом 2,5 кг составляет примерно $0,40. Эта сумма зависит от местных тарифов на воду и электроэнергию, а также от объема заказа пакетов, поэтому лучше рассчитать её самостоятельно, а не копировать наши цифры.
Как быстро окупается эта машина?
Это полностью зависит от того, сколько пакетов вы продаете и по какой цене продается лед в вашем регионе. Пример с заводом: 60 мешков в день по цене $2,50 дают около $126 валовой выручки в день, что позволит окупить машину стоимостью US$4,600 примерно за 37 дней продаж до вычета транспортных расходов, пошлин, аренды площадки и комиссий за платежи. При объёме продаж 20 мешков в день этот же расчёт даёт примерно 110 дней.
Нужен ли персонал на месте для работы автомата по продаже льда?
Нет. Покупатели выбирают порцию на 21,5-дюймовом экране, оплачивают покупку и забирают лед из лотка, который открывается самостоятельно, поэтому кассир не требуется, и нет необходимости выделять персонал для работы в смену. Дополнительный модуль 4G или Wi-Fi передает данные о продажах, уровне наполнения контейнеров и неисправностях на мобильный телефон, благодаря чему один человек может обслуживать несколько автоматов.
Какие способы оплаты поддерживает автомат по продаже мороженого?
Модули для выдачи монет, банкнот и сдачи входят в стандартную комплектацию. Функции обработки карт и бесконтактных платежей настраиваются с учетом особенностей конкретного рынка, а контроллер поддерживает протокол MDB, поэтому, как правило, можно просто добавить локальный терминал, а не закупать его за рубежом. Комиссии за обработку платежей устанавливаются вашим эквайером.
Могу ли я взять в аренду или в лизинг вместо покупки?
Мы продаем оборудование в полную собственность при минимальном заказе в одну единицу. Наличие на вашем рынке услуг по аренде или финансированию оборудования зависит от местных условий, поэтому уточните у местного поставщика стоимость ежемесячного платежа и сравните её с маржой по мешкам, которые вы планируете продать.
Сколько стоит послепродажное обслуживание?
В комплект входит первый год гарантии и круглосуточная онлайн-поддержка, а также обучение по установке и техническому обслуживанию и видеоинструкции. В дальнейшем расходные и изнашиваемые детали поставляются по себестоимости. Запросите перечень деталей и цены вместе с коммерческим предложением, чтобы во втором году вас не ждали неприятные сюрпризы.
Получите расчетную смету для вашего рынка
Укажите пять параметров, и в ответ вы получите цифру, на которую можно реально ориентироваться при составлении бюджета: вашу страну и ближайший порт, количество единиц, которое вы планируете заказать, напряжение в сети и условия оплаты, принятые в вашей стране, а также то, хотите ли вы по умолчанию получать продукт в мешках или навалом, и примерное количество мешков или килограммов, которое вы ожидаете получить в лучшем случае. Имея эту информацию, Wider Matrix сможет подтвердить, достаточно ли 150 кг для вашего климата, рассчитать стоимость коммерческого автомата по продаже льда для вашего заказа, а также показать, какова стоимость доставки и текущий график производства.
Если вы хотите, чтобы оборудование было доставлено в состоянии, готовом к эксплуатации на конкретном объекте, обязательно укажите это. Размеры порций, язык, напряжение и печать на пакетах настраиваются ещё до начала сборки оборудования, и их изменение впоследствии обойдётся дороже, чем принятие решения прямо сейчас.
