Если вы управляете спортивным залом, развлекательным центром или офисным комплексом в Канаде и вам надоело наблюдать, как люди уходят покупать коктейли в другие заведения, в этом руководстве вы найдете все цифры в канадских долларах: стоимость аппарата, ежемесячную прибыль, срок окупаемости, а также этапы импорта, о которых люди забывают, пока аппарат не окажется уже на корабле. Прочитайте его, а затем отправьте сообщение компании Wider Matrix через страницу контактов, чтобы получить предложение напрямую от завода с доставкой в вашу провинцию. Это займет две минуты и не обязывает вас ни к чему.
В середине января я сидел в спортзале, расположенном в торговом центре на окраине Торонто, а владелец показывал мне пустой уголок за своей стойкой регистрации. “Люди каждый день просят протеиновые коктейли, — сказал он. — И каждый день я отвечаю им одно и то же: блендер сломался, или персонал ушел домой, или пусть купят банку и смешают себе на парковке”. Он просчитал, во сколько обошлось бы нанять кого-то для работы за баром с коктейлями. Затем он просчитал, во сколько обошлась бы аренда места для сокового киоска. В конце концов он нашел автомат по продаже протеиновых коктейлей и попросил меня сказать, имеет ли это смысл в Канаде — не в Калифорнии и не в Техасе. В Канаде свои расчёты.
Эта статья и есть тот самый разговор. Вы узнаете реальную цену Wider Matrix WM186 в канадских долларах, сколько устройство может приносить дохода в месяц, в каких регионах оно окупается быстрее всего, а также подробности об импорте, которые часто ставят людей в тупик уже после того, как они внесли залог. Никаких лишних слов, никаких рекламных клише. Только цифры, необходимые для принятия решения.
Как на самом деле работает автомат по продаже протеиновых коктейлей
Если вы никогда не видели такой машины, то автомат по продаже протеиновых коктейлей представляет собой автономный киоск, который по запросу смешивает свежий коктейль прямо в стакан. Покупатель подходит, выбирает порошок, выбирает температуру, прикладывает карту или телефон, и примерно через шестьдесят секунд забирает стаканчик с коктейлем, приготовленным внутри автомата. Никакого персонала, никаких блендеров, которые нужно мыть, никаких просроченных запасов, месяцами лежащих на полках.
Устройство, созданное компанией Wider Matrix, модель WM186, вмещает семь бункеров для порошка объемом по четыре литра каждый, поэтому одна машина может выдавать сыворотку, растительный протеин, гейнер, BCAA, креатин, предтренировочный комплекс и индивидуальный порошок по вашему выбору из одного и того же отсека. Сенсорный экран имеет диагональ 21,5 дюйма, а вся операция — от просмотра ассортимента до оплаты — занимает менее тридцати секунд. Покупатель, который когда-либо пользовался современной кофемашиной, сможет освоить работу с этим устройством без инструкций.
Почему Канада — более перспективный рынок, чем думает большинство людей
Когда люди слышат словосочетание “торговый автомат”, они представляют себе стойку с закусками на американской заправке. В Канаде всё по-другому, и в основном в пользу этих автоматов.
Зима — самый сложный период. С ноября по март никто не хочет стоять на парковке в ожидании открытия магазина спортивных добавок. Но люди всё равно тренируются. В канадских спортзалах в январе и феврале проходят переполненные групповые занятия, а дорога обратно к машине — холодная, поэтому коктейль, купленный внутри здания в 19:00 во вторник, гораздо удобнее, чем поход куда-либо ещё. Модель WM186 также имеет три температурные зоны: холодную, комнатную и горячую, поэтому одна и та же машина продает ледяные коктейли в июле и горячие протеиновые напитки в январе. Операторы из регионов с холодным климатом говорят мне, что одна только горячая зона обеспечивает продажи в зимний период.
Канадская культура посещения спортзалов тоже способствует этому. Как крупные сети, так и независимые круглосуточные спортзалы работают без перерыва, а сотрудники на стойке регистрации не всегда находятся на месте, чтобы подавать еду. Терминал, принимающий платежи через NFC, кредитные и дебетовые карты, а также Apple Pay, Google Pay, WeChat Pay и Alipay, полностью решает проблему наличности. Канадцы используют бесконтактную оплату практически для всего, и платежная платформа терминала, построенная на базе Nayax и Pax с использованием универсального протокола MDB, полностью соответствует тому, как люди здесь уже привыкли расплачиваться.
Сколько стоит автомат по продаже протеиновых коктейлей в Канаде
Вот цифра, которую многие ищут, но редко могут точно определить: автомат по продаже протеиновых коктейлей стоит US$4,150 напрямую с завода компании Wider Matrix. По курсу на момент написания этой статьи это составляет около $5,700 канадских долларов без учета доставки, и вам следует заложить в бюджет дополнительные средства на транспортные расходы, таможенное оформление и провинциальный налог с продаж, если он применяется. Порядок взимания GST и HST зависит от провинции, поэтому перед тем, как принять окончательное решение, проконсультируйтесь с бухгалтером по вопросам импорта.
Это дорого? Сравните с альтернативами. Стойка для продажи смузи с персоналом требует затрат на аренду, заработную плату, страховку и обучение персонала ещё до того, как будет продан первый стакан. Эта машина работает в автоматическом режиме 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, самоочищается после каждого стакана и отправляет отчёты о продажах и запасах через облако. Если вы хотите получить более полное представление о том, какие машины обычно используются в Канаде, прочтите наш путеводитель по сколько обычно стоит автомат по продаже товаров, и если вы хотите узнать примерную стоимость доставки в вашу провинцию, отправить сообщение напрямую в Wider Matrix. Они каждую неделю предоставляют расценки на экспортные заказы и могут точно сказать, какова будет стоимость с доставкой на адрес в Канаде.
Одно честное предупреждение перед расчетом прибыли: цена US$4,150 указана напрямую от завода — в этом и заключается весь смысл покупки у производителя. Перепродавцы, которые импортируют оборудование и назначают наценку, обычно предлагают ту же машину по цене US$7,000 или выше. Помните об этой цифре, когда вам пришлют ценовое предложение.
Сколько он приносит после запуска
А теперь то, что действительно интересует всех. Валовая рентабельность модели WM186 составляет от 60 до 75 процентов, а срок окупаемости, указанный компанией Wider Matrix, составляет от одного до трёх месяцев. Вот таблица расчётов, которую они используют, при цене машины в US$4,150:
| Ежедневные продажи | Цена за чашку | Ежедневная выручка | Ежедневная прибыль | Ежемесячная выручка | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|
| 15 чашек | $4.00 | $60 | $45 | $1,350 | Около 3 месяцев |
| 30 чашек | $5.00 | $150 | $120 | $3,600 | Около 1 месяца |
| 50 чашек | $5.00 | $250 | $200 | $6,000 | Менее 1 месяца |
| 80 чашек | $6.00 | $480 | $400 | $12,000 | Менее 1 месяца |
Стоимость одной чашки зависит от вашего рынка, но затраты на расходные материалы на одну чашку составляют от US$0,80 до US$1,50, в среднем около US$1,20, а типичные розничные цены составляют от US$3,00 до US$8,00 за чашку. В канадских долларах это составляет примерно от 1,40 до 11 канадских долларов в розничной продаже, при этом себестоимость одной чашки составляет от 1,10 до 2,00 канадских долларов. Коммерческий фитнес-клуб с 500 и более членами в среднем продаёт 40 и более чашек в день. Это не выдуманные цифры, а данные, полученные из отчётов заведений.
Компания «Wider Matrix» также публикует реальный пример из практики среднего по размеру фитнес-клуба в Майами: 45 стаканов в день по розничной цене US$5.50, себестоимость US$1.20, ежедневная прибыль US$193, около US$5,800 в месяц, валовая рентабельность 78 процентов и полная окупаемость за три месяца. Аналогичный фитнес-клуб в Ванкувере или Калгари не будет продавать меньше коктейлей из-за шуток про кленовый сироп, и если вы хотите ознакомиться с экономическими основами бизнеса по продаже напитков через автоматы, ознакомьтесь с нашей разбивкой по насколько на самом деле прибыльны торговые автоматы заходит ещё глубже.
Где эти машины приносят наибольшую прибыль в Канаде
Местоположение решает всё. Оборудование одинаковое, а посещаемость — нет. На основании данных о местах установки, которые Wider Matrix отслеживает по всем своим установкам, можно выделить следующие тенденции для различных локаций в канадском стиле:
- Коммерческие спортивные клубы с более чем 500 членами: более 40 стаканов в день — самый надежный вариант в стране.
- Университетские спортивные центры: в часы пик проводится более 80 соревнований в день. Спортивные комплексы на территории кампусов в Канаде заполнены с 6 утра до полуночи, и студенты являются самыми активными покупателями пищевых добавок.
- Корпоративные фитнес-центры: меньший объем, более высокие цены, и никто не спорит по поводу коктейля «$7», если он оплачивается из корпоративного бюджета на оздоровительные программы.
- Фитнес-центры в отелях: стабильный доход круглосуточно при практически нулевой конкуренции в здании.
- Спортивные комплексы и хоккейные арены: более 60 стаканов в дни матчей и мероприятий, и родители без колебаний заплатят от US$6 до US$8 за стакан.
- Клубы по кроссфиту и боксу: меньший объем продаж, но наилучшая совместимость с брендом; компания Wider Matrix может разместить на тренажере логотип клуба и его программы тренировок.
Если вам нужен полный алгоритм поиска мест для съёмки, ознакомьтесь с нашим руководством по Как найти место для торговых автоматов в нём подробно рассмотрены вопросы контроля посещаемости и соглашений с арендодателями, и он без изменений применим к Канаде. Автоматы самообслуживания с продуктами питания набирают популярность по всей стране, и канадские покупатели, рассматривающие другие категории товаров, могут начать с нашего Руководство по использованию автоматов самообслуживания по продаже мороженого в Канаде.
Что на самом деле входит в комплект WM186
Поскольку вы, вероятно, сравниваете различные устройства, вот чем модель WM186 отличается от переоборудованного диспенсера для напитков. Компания Wider Matrix разработала её специально для протеинового порошка, что сложнее, чем кажется. Порошок комкуется, трубки загрязняются, а порции неравномерны. Их запатентованная система смешивания прямо в стаканчике впрыскивает порошок непосредственно в одноразовый стаканчик, поэтому трубки не загрязняются, а между порциями не образуются комки. После каждого стаканчика аппарат запускает автоматический цикл высокотемпературной самоочистки — именно в этом заключается разница между аппаратом, прошедшим санитарную инспекцию, и тем, который её не прошел.
С операционной точки зрения устройство предназначено для управления с помощью смартфона. Облачная система управления на базе IoT позволяет одному оператору отслеживать продажи, запасы и состояние оборудования на 50 и более машинах с единой панели управления. При возникновении неисправностей на ваш телефон и в службу послепродажного обслуживания Wider Matrix автоматически отправляются оповещения о самодиагностике ещё до того, как клиент увидит экран с сообщением об ошибке. Рецепты и рекламные акции можно передавать по беспроводной связи, поэтому для изменения меню в январе не требуется вызов технического специалиста. Аппарат имеет сертификат CE и рассчитан на круглосуточную работу в автоматическом режиме.
Если вы хотите получить полную информацию о модели WM186, включая её стоимость и принцип работы в условиях тренажёрного зала, мы подготовили статью специальное руководство по использованию WM186 в спортивных залах, а если вы сравниваете китайских производителей, то наша статья о На что следует обратить внимание при выборе производителя автоматов по продаже протеиновых продуктов стоит прочитать, прежде чем переводить деньги.
Те детали о Канаде, о которых вам никто не рассказывает
Большинство руководств, которые вы найдёте в Интернете, написаны для американских покупателей, поэтому ниже приведены моменты, характерные именно для Канады, с которыми на практике приходится сталкиваться:
Напряжение.
В Канаде напряжение в розетках составляет 120 В/60 Гц. Устройства китайского производства часто по умолчанию рассчитаны на 220 В, поэтому при заказе обязательно уточняйте, что вам нужна версия на 120 В. Компания Wider Matrix регулярно поставляет свою продукцию в Северную Америку и точно знает, какая конфигурация подходит для вашей провинции, но вам нужно об этом спросить, а не полагаться на догадки.
Интерфейс на французском языке.
Если ваше устройство установлено в Квебеке или предназначено для двуязычной аудитории, интерфейс сенсорного экрана должен быть на французском языке. Поскольку контент модели WM186 полностью настраивается и обновляется по беспроводной сети, компания Wider Matrix может настроить интерфейс для французского рынка при оформлении заказа. Повторим: уточняйте этот вопрос перед покупкой.
Interac и бесконтактная оплата.
Канадские клиенты не будут носить с собой наличные для этой цели. Терминал уже поддерживает NFC, банковские карты, Apple Pay и Google Pay через Nayax и Pax, поэтому функция Interac Tap работает сразу после подключения.
Зимняя практика.
Храните тренажер в помещении. Тренажер, привинченный к неотапливаемой погрузочной платформе, вам за это не поблагодарит. В вестибюле спортзала или в коридоре развлекательного центра он работает круглый год, а зона с высокой температурой станет вашим зимним бестселлером.
Провинциальный налог с продаж.
В Альберте нет провинциального налога с продаж (PST), в Онтарио действует объединенный налог (HST), а в Квебеке — свои правила. Указывайте цену на стаканы с учетом налога, а не без него, иначе ваши расчеты по марже будут неточными. Местный бухгалтер сможет разобраться с этим за один день.
Покупайте у производителя, а не у посредника
Если вы дочитали до этого места, то уже знаете о самой серьёзной ошибке, связанной с затратами: покупке через посредника. «Wider Matrix» — это завод-изготовитель, именно поэтому модель WM186 стоит US$4,150, а не US$7,000. Покупка напрямую также означает, что ваша гарантия, запасные части и послепродажное обслуживание обеспечиваются теми, кто изготовил оборудование, а для устройства, которое будет стоять в холле годами, это важнее, чем логотип в коммерческом предложении.
Wider Matrix — производитель торговых автоматов, имеющий собственный завод; с историей компании можно ознакомиться на её страница о сайте. Если вы только начинаете заниматься импортом из Китая, их руководство по поиск надежного производителя торговых автоматов в Китае в нём подробно объясняется, что именно необходимо проверить — от сертификатов до условий оплаты.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Сколько стоит автомат по продаже протеиновых коктейлей в Канаде?
Стоимость Wide Matrix WM186 при прямой поставке с завода составляет US$4,150, что по текущему курсу составляет примерно CAD$5,700 без учета стоимости доставки и импортных сборов. Посредники часто просят за тот же аппарат 17 000 US или больше, поэтому попросите предоставить вам предложение напрямую с завода с доставкой в вашу провинцию.
Приносит ли прибыль автомат по продаже протеиновых коктейлей в Канаде?
Валовая рентабельность составляет от 60 до 75 процентов, а срок окупаемости, как правило, составляет от одного до трех месяцев. Коммерческий фитнес-клуб с более чем 500 членами в среднем продает более 40 стаканов в день, а согласно опубликованному примеру из практики, фитнес-клуб среднего размера получает чистую прибыль в размере примерно US$5,800 в месяц после вычета затрат на материалы.
Работает ли эта машина в условиях канадской зимы?
Да, если установить его в помещении. Модель WM186 имеет три температурные зоны: «холодная», «комнатная температура» и «горячая», поэтому летом она продает холодные коктейли, а зимой — горячие протеиновые напитки. Устанавливайте её в отапливаемом вестибюле или коридоре, а не на неотапливаемой платформе.
Могут ли клиенты расплачиваться через Interac, кредитными картами или Apple Pay?
Да. Терминал поддерживает бесконтактные платежи по технологии NFC, кредитные и дебетовые карты, а также Apple Pay, Google Pay, WeChat Pay и Alipay через Nayax и Pax с использованием универсального протокола MDB, что обеспечивает возможность будущих обновлений платежных функций.
Какие порошки можно продавать с одного автомата?
Семь бункеров вмещают по четыре литра каждый, поэтому вы можете использовать сыворотку, растительный протеин, гейнер, BCAA, креатин, предтренировочный комплекс и один порошок на ваш выбор, в том числе смесь под вашим собственным брендом.
Можно ли настроить сенсорный экран на французский язык для Квебека?
Да. Содержание интерфейса полностью настраивается и может обновляться по беспроводной связи, поэтому компания Wider Matrix может настроить оборудование для французского рынка уже на этапе размещения заказа.
Как узнать стоимость доставки в Канаду?
Сообщение «Wider Matrix» через контактная страница с указанием вашей провинции и типа площадки. Они регулярно осуществляют экспорт в Северную Америку и могут предоставить вам предварительную оценку стоимости с учетом доставки, а также рекомендации по таможенному оформлению.
Готовы просчитать показатели для вашего региона?
Теперь у вас есть данные о цене, расчёты прибыли, стратегия размещения и чек-лист по импорту. Осталось определить только показатели, характерные для вашего конкретного здания, посещаемости и налогов в вашей провинции — но это уже тема для отдельного разговора, а не статьи. Отправьте сообщение в Wider Matrix через контактная страница, сообщите им, какое у вас помещение и где оно находится, и попросите предоставить ценовое предложение напрямую от завода с доставкой в Канаду. Пока вы ждете, ознакомьтесь с их руководством по Открытие бизнеса по продаже белковых продуктов через автоматы охватывает операционную сторону, а читатели из США, желающие сравнить ситуацию на своём рынке, могут начать с нашего Руководство по автоматам по продаже протеиновых коктейлей для США. При правильном выборе места установки оборудование окупается за несколько месяцев. Вопрос заключается лишь в том, подходит ли ваше место, и это легко выяснить.
