Как работает бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов (и во сколько это на самом деле обходится)

Проходя мимо автомата по продаже чехлов для телефонов в оживленном торговом центре, легко списать его со счетов как рекламный трюк. Коробка, которая печатает чехол прямо на глазах у покупателя, — это как раз тот случай, когда идея отлично смотрится в демонстрационном ролике, но не выдерживает испытания реальной эксплуатацией. Однако бизнес-модель, лежащая в основе этого проекта, гораздо интереснее самого автомата, и именно об этом пойдет речь в данной статье. Если вы раздумываете, стоит ли вкладывать деньги в такой автомат, цифры имеют большее значение, чем сама новизна идеи.

Переход от использования готовых коробок к их печати

Традиционная розничная торговля чехлами для телефонов подразумевает закупку товара, попытки угадать, какие модели и дизайны будут продаваться, и покрытие убытков по всему, что не продается. Типичный магазин имеет в ассортименте сотни наименований товаров, но все равно вынужден отказывать покупателям, которые ищут конкретную модель или дизайн, которого пока нет в наличии. Бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов переворачивает эту ситуацию с ног на голову. Вместо того чтобы хранить готовые чехлы, вы закупаете пустые чехлы и печатаете на них по запросу. Покупатель выбирает модель своего телефона, загружает фотографию и через несколько минут уходит с готовым чехлом.

Это меняет экономику бизнеса в нескольких аспектах. Вам достаточно иметь по одному пустому футляру на каждую модель вместо десятков различных дизайнов. Вам никогда не придется списывать нереализованные запасы, поскольку каждый чехол печатается только после его оплаты. А сам продукт является уникальным, и именно за это люди в торговом центре или туристическом месте готовы заплатить больше. Это та же логика, что и в случае с чехлами для телефонов, печатаемыми по запросу, только теперь процесс перенесся со склада на производственную линию.

Что на самом деле делает эта машина

Машина, которую мы собираем в Более широкая матрица, модель WM880, работает по четырёхэтапной схеме. Клиент сканирует QR-код на экране, выбирает модель своего телефона, загружает фотографию и оплачивает заказ. После этого аппарат печатает чехол с помощью УФ-чернил и выдаёт его. Весь процесс занимает несколько минут и не требует присутствия персонала на месте.

Что касается аппаратной части, WM880 вмещает от 1 020 до 1 025 пустых футляров в зависимости от версии печатающей головки, работает при напряжении от 110 В до 220 В с потребляемой мощностью 410 Вт и поддерживает оплату монетами, наличными, кредитными картами, через NFC и QR-коды. Печатающие головки представлены в трёх вариантах: базовая версия Epson F1080, стандартная версия i1600, которая печатает примерно в три раза быстрее, и усовершенствованная версия i3200. Все три варианта представляют собой модернизацию без потерь, поэтому вы можете начать с базовой версии, а позже перейти на более продвинутую, не меняя само устройство.

Если вам нужны технические подробности о том, как УФ-печать Как это работает и почему такая конструкция выдерживает нагрузки при ношении чехла в кармане — об этом мы рассказали в отдельной статье. Бизнес-модель автомата по печати на чехлах для телефонов жизнеспособна только в том случае, если сам автомат надежен, поэтому выбор оборудования — это не просто техническое, а и бизнес-решение.

Цифры, от которых зависит, сработает ли это

Именно здесь бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов обретает конкретные очертания. Сама машина, версия WM880 i1600, стоит около US$5,999 за первые одну–три единицы. Базовая версия F1080 стоит US$4,999. Стоимость пустых чехлов составляет US$1,30 за штуку при заказе 1 000 штук, снижаясь до US$1,20 при заказе 5 000 штук и до US$1,10 при заказе 8 000 штук. Набор из четырёх цветов УФ-чернил обходится примерно в US$100. В компании Wider Matrix мы устанавливаем цену на WM880 так, чтобы стоимость входа на рынок оставалась низкой, но реальным фактором, определяющим стоимость, обычно является местоположение, а не само оборудование.

Итак, ваши затраты на производство одного чехла составляют примерно US$1,30 за заготовку плюс небольшая доля стоимости чернил — скажем, менее US$2, включая все расходы. По какой цене вы будете их продавать — решать вам. Чехлы с индивидуальной печатью в торговых центрах или туристических местах обычно стоят от US$15 до US$25. Даже при минимальной цене валовая прибыль на один чехол составляет около 85 процентов.

Просчитайте, как это будет выглядеть на автомате, который обрабатывает десять заказов в день со средним показателем US$18. Это дает выручку в размере US$180 в день, а себестоимость товара составляет, возможно, US$15. Автомат окупится за несколько месяцев, если местоположение окажется удачным. Мы более подробно рассмотрели норма прибыли по чехлам для телефонов и сколько денег можно заработать на изготовлении чехлов для телефонов на заказ если вам нужна полная разбивка.

Два фактора определяют, оправдаются ли эти цифры. Первый — это поток посетителей, поэтому расположение автомата имеет значение больше, чем почти что-либо другое. Второй фактор — количество упаковок, которое автомат фактически продает в день, что зависит от местоположения, цены и насколько хорошо автомат виден. Автомат, установленный в безлюдном углу торгового центра, ведет себя совсем иначе, чем тот, что находится возле выхода из кинотеатра или на транспортном узле.

Где машина окупает себя

Торговые центры — это очевидный вариант, и он действительно работает, но это не единственный вариант. Кинотеатры, туристические районы, транспортные узлы, университетские кампусы и площадки для проведения мероприятий — везде наблюдается одна и та же картина: люди, у которых есть свободное время и повод захотеть что-то индивидуальное. Турист, желающий приобрести чехол с фотографией из поездки, — более выгодный клиент, чем местный житель, который может заказать такой чехол онлайн по более низкой цене.

Мы уже рассказали о автоматы по продаже чехлов для телефонов в торговых центрах и более общий вопрос о какие торговые автоматы приносят наибольшую прибыль в отдельных руководствах, поскольку перед тем, как принять окончательное решение, стоит ознакомиться с логикой выбора места размещения. Рассматривайте бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов в первую очередь как способ привлечения прохожих, а уже во вторую очередь — как продажу товара, и тогда выбор места размещения станет проще.

Стартовые затраты, с разбивкой

Если вы составляете бюджет, вот реалистичный перечень расходов. Самая крупная статья расходов — это само устройство, стоимость которого составляет от US$4,999 до US$5,999 в зависимости от печатающей головки. Вам понадобится начальный запас пустых футляров, скажем, 1 000 штук по цене US$1,30 за штуку, что составляет US$1,300. Наборы чернил — несколько штук по US$100 за штуку. Далее — непрямые затраты: аренда помещения или доля выручки с владельцем площадки, установка и небольшой резерв на техническое обслуживание.

В целом, стоимость установки одной машины составляет от US$7,000 до US$9,000, не учитывая затраты на аренду помещения, которые значительно варьируются в зависимости от рынка. Это низкий порог входа по сравнению с розничным киоском или полноценным магазином, и именно поэтому данная модель привлекает операторов, которые стремятся получить полупассивный источник дохода, а не открывать собственный магазин.

Чтобы получить более полное представление о сколько стоит автомат по печати чехлов для телефонов и как это сделать Открытие бизнеса по производству индивидуальных чехлов для телефонов, в этих руководствах более подробно рассматриваются отдельные позиции.

Чем отличается исправная машина от неисправной

Наблюдая за тем, как операторы управляют этими автоматами, можно выделить несколько характерных черт. Те, у кого дела идут плохо, обычно относятся к автомату как к устройству, которое достаточно просто настроить и о котором больше не нужно заботиться. Те, у кого дела идут хорошо, относятся к нему как к небольшому бизнесу. Они анализируют данные о продажах, меняют местоположение автомата, если поток посетителей иссяк, корректируют цены, а также следят за тем, чтобы автомат был всегда укомплектован и чист.

Надёжность тоже имеет значение. Устройство, в котором часто возникают замятия или которое плохо печатает, быстро отбивает желание пользоваться им вновь, ведь клиент, столкнувшийся с подобной проблемой, обязательно расскажет об этом другим. Именно поэтому выбор печатающей головки и послепродажное обслуживание важнее, чем цена на ценнике. Мы круглосуточно предоставляем ручную поддержку по модели WM880, а устройство оснащено опцией идентификации запасов, благодаря которой вы можете видеть, в каких слотах заканчиваются материалы, не открывая корпус.

Если вы сравниваете поставщиков, стоит ознакомиться с информацией о Выбор производителя автоматов по продаже чехлов для телефонов и поиск надежного поставщика автоматов по продаже чехлов для телефонов прежде чем что-либо подписать. Автомат — это долгосрочный актив, а компания, стоящая за ним, является неотъемлемой частью продукта. Бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов выгодна тем операторам, которые активно участвуют в процессе, и начать следует с выбора партнера, который отвечает на звонки.

Сколько единиц нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?

Это вопрос, который большинство людей пропускает, а ведь именно он имеет решающее значение. Возьмем, к примеру, машину стоимостью US$5,999, добавим к ней US$1,300 на стартовый запас материалов и несколько сотен на чернила и настройку. Округлим общую сумму примерно до US$7,500. Если чистая прибыль с каждой коробки составляет US$16 после вычета стоимости заготовки и чернил, вам нужно продать примерно 470 коробок, чтобы окупить вложения. В пересчете на год это составляет около 1,3 коробки в день. За шесть месяцев — около 2,6 в день.

Эти цифры не выглядят впечатляющими. Автомат, установленный возле выхода из кинотеатра или у оживлённого эскалатора, может собрать такую сумму даже в не очень удачную неделю. Риск заключается не в цифрах, а в местоположении. Если вы выберете место с низкой посещаемостью, никакие наценки не помогут, и именно поэтому мы постоянно возвращаемся к вопросу о размещении. Если вы хотите проверить свои собственные цифры на прочность, то Насколько действительно выгодна продажа чехлов для телефонов В руководстве подробно рассматриваются те же расчеты с учетом различных ценовых уровней.

Почему компания «Wider Matrix» производит эту технику

Wider Matrix — производитель, а не посредник. Мы самостоятельно разрабатываем и изготавливаем модель WM880, что означает, что мы полностью контролируем печатающие головки, программное обеспечение и техническую поддержку. Оборудование имеет сертификаты CCC, CE, ISO, RoHS и PSE, а наша компания владеет более чем пятью независимыми патентами на научно-исследовательские разработки и более чем тридцатью отраслевыми наградами. Интеллектуальная система управления работает на ПК и мобильных устройствах, поэтому вы можете удаленно отслеживать продажи, запасы и состояние оборудования, а также настраивать рекламные акции, не находясь на месте.

Это имеет практическое значение для бизнес-модели. При покупке у производителя вы получаете устройство по заводской цене, прямую техническую поддержку и возможность впоследствии обновить печатающую головку вместо покупки нового устройства. Мы уже писали об этом Принтер для печати на чехлах для телефонов Wider Matrix и Полностью автоматический торговый автомат для телефонного корпуса если вам нужна подробная информация о товаре.

А вам это стоит того?

Честный ответ зависит от вашего местоположения и ваших ожиданий. Бизнес-модель автоматов по печати чехлов для телефонов лучше всего работает там, где высокая проходимость и люди настроены на покупки, поэтому в списке успешных примеров преобладают торговые центры, кинотеатры и туристические достопримечательности. Это не способ быстрого обогащения и не полностью пассивный бизнес, но экономическая эффективность каждого автомата настолько высока, что правильно размещенный автомат может окупиться в течение нескольких месяцев.

Если вы настроены серьезно, следующим шагом будет ознакомление с Автомат по печати на чехлах для телефонов WM880 страницу продукта и получите ценовое предложение для вашего рынка. Мы также можем обсудить вопросы размещения, пополнения запасов и ценообразования с учетом того, где вы планируете реализовывать продукт. Свяжитесь с нами через контактная страница и дальше мы сами разберёмся.