Автомат по продаже чехлов для iPhone: сколько это стоит, как он работает и окупается ли он на самом деле

Я управляю двумя киосками, где печатают чехлы для iPhone на заказ. Когда я впервые начал изучать этот вопрос, мне не удалось найти ни одной страницы, на которой были бы ответы на мои конкретные вопросы. Все хотели продать мне оборудование. Никто не хотел рассказать, что будет после его покупки. Так что вот она — эта страница, или, по крайней мере, моя версия этой страницы.

Автомат по продаже чехлов для iPhone — это автономный киоск, который печатает индивидуальный чехол для телефона прямо на глазах у покупателя. Покупатель выбирает модель своего iPhone, загружает фотографию со своего телефона, оплачивает покупку в автомате и получает готовый чехол менее чем за две минуты. Никому на свете не нужна ещё одна статья, описывающая это на маркетинговом жаргоне, поэтому я пропущу эту часть.

Я использую Широкий матриц WM880 в обоих моих офисах. Ниже я объясню, почему, но вкратце: я пробовал более дешевые варианты и в итоге остановился на этом. Если вам интересно более подробное сравнение, то наш Торговый автомат по продаже чехлов для iPhone В этом руководстве рассмотрены все аспекты. На этой странице речь пойдет о практической стороне вопроса: сколько это стоит, что может выйти из строя, что хорошо продается и сколько времени потребуется, чтобы окупить вложения.

Почему именно чехлы для iPhone?

Мне часто задают этот вопрос. Почему не Samsung? Почему не смешанный вариант?

Потому что владельцы iPhone покупают чехлы. Вот и весь ответ. В моих магазинах примерно 7 из 10 покупателей, которые подходят к автомату, используют iPhone. Wider Matrix WM880 поддерживает также Samsung, Google Pixel, Xiaomi, Huawei и OPPO, так что я никого не отказываю. Но среди посетителей преобладают пользователи Apple, а маржа одинакова независимо от того, для какого телефона предназначен чехол, так что ответ на вопрос очевиден.

Если вы хотите углубиться в настройки, то Машина для производства чехлов для iPhone В этом руководстве более подробно рассмотрены вопросы совместимости моделей и качества печати. Для своих нужд я держу на складе заготовки для iPhone 16, iPhone 15, iPhone 14 и iPhone 11. На эти четыре модели приходится примерно 80% моих продаж. В машине помещается более тысячи заготовок, поэтому мне не приходится постоянно пополнять запасы.

Сколько на самом деле стоит автомат по продаже чехлов для iPhone

Модель WM880 выпускается в двух версиях. Версия с печатающей головкой F1080 стоит $4,999 за одну единицу. Версия i1600-U1 стоит $5,999. Сначала я купил более дешёвую версию, а позже обновил её — компания Wider Matrix позволяет это сделать без покупки нового устройства. Достаточно просто заменить печатающую головку. Шасси, программное обеспечение и корпус остаются прежними.

Если вам нужна полная разбивка цен по различным уровням печатающих головок и скидкам за объем, то Руководство по стоимости машин для печати на чехлах для телефонов это тема, которую я здесь не буду подробно рассматривать. Но я расскажу вам о цифре, которая действительно имеет значение: мои общие затраты на единицу, включая само устройство, первую партию заготовок, чернила, доставку и установку, составили около $6,400 для комплекта F1080 и $7,400 для i1600.

Этого числа нет ни в одной технической спецификации. Мне пришлось пройти через это, чтобы понять.

О чём вам никто не рассказывает перед покупкой

Машина весит 380 килограммов. Повторю это ещё раз, потому что когда я впервые прочитал об этом в техническом паспорте, до меня это не дошло. 380 килограммов. Это примерно вес рояля. Для её доставки потребуется грузовой автомобиль с подъёмным бортиком, а также дверной проём, достаточно широкий, чтобы она смогла пройти. Моя первая установка заняла на три дня больше, чем планировалось, потому что у погрузочной платформы в моём торговом центре был слишком крутой уклон для гидравлической тележки.

Компания Wider Matrix предоставляет круглосуточную поддержку, которой я воспользовался дважды. Один раз — из-за проблемы с выравниванием печати, которая, как оказалось, была связана с пропущенным мной обновлением прошивки, а второй раз — когда в воскресенье днём перестал работать кард-ридер. В обоих случаях мне ответили. Честно говоря, я не ожидал такого уровня поддержки от производителя. Я заложил в бюджет расходы на услуги местного технического специалиста, но в них так и не пришлось прибегать.

Как устроен клиентский опыт

Клиент сканирует QR-код на экране автомата. Выбирает модель своего iPhone из списка. Загружает фотографию. Оплачивает заказ. Автомат печатает чехол с помощью УФ-чернил на заготовке из ТПУ+ПК. Все это занимает примерно две минуты.

Качество печати — это то, что меня беспокоило больше всего. УФ-печать на чехлах для телефонов может выглядеть блеклой, если чернила низкого качества или печатающая головка смещена. В принтере WM880 используются печатающие головки Epson, и результаты получаются четкими. Чаще всего загружают фотографии домашних животных и детей, и именно по ним действительно можно судить о качестве печати: детали шерсти, оттенки кожи и тому подобное. За шесть месяцев я получил, пожалуй, три жалобы на качество печати, и две из них были от людей, которые загрузили скриншоты с низким разрешением и ожидали чуда.

Если вам интересно узнать о процессе разработки и настройки с точки зрения клиента, ознакомьтесь с руководством по Как украсить чехол для телефона фотографией пошагово объясняет, как это сделать.

Платежи и всё, что с этим связано

Терминал принимает к оплате монеты, наличные, кредитные карты, платежи по NFC и QR-кодам. По моим наблюдениям, около 60% транзакций приходится на бесконтактные платежи или Apple Pay. На наличные приходится примерно 15%. Остальные — это платежи по QR-коду, доля которых во многом зависит от вашего местоположения. На некоторых рынках QR-коды доминируют. На моем рынке они составляют меньшинство.

Что ломается? Кард-ридер — самая частая точка отказа, и обычно это проблема с подключением, а не аппаратная неисправность. Система подачи чернил работает надежно. Я заправляю резервуар объемом 2000 мл примерно раз в шесть недель. Механизм загрузки пустых кассет заклинивал один раз за шесть месяцев, и это произошло из-за того, что кассета была загружена криво. Внутри есть красная линия-индикатор, обозначающая максимальную высоту загрузки. Если вы будете придерживаться этой линии, проблем не возникнет.

Расчеты: сколько я на самом деле зарабатываю

Я продаю индивидуальные чехлы для iPhone по цене от $15 до $20 в зависимости от региона. При текущем объёме заказов моя себестоимость одного чехла составляет примерно $1,30 за заготовку плюс несколько центов на чернила. Таким образом, валовая прибыль на один чехол составляет примерно от $13 до $18.

В неплохую субботу на моем более удачном месте автомат продает от 20 до 30 ящиков. В не очень оживленный будний день — может быть, 4 или 5 ящиков. Средненедельный показатель по обоим автоматам составляет примерно 110 ящиков. Это около $1,650 дохода в неделю при средней цене $15. Мои еженедельные расходы, включая аренду, электричество, заготовки и чернила, составляют около $450. Таким образом, чистая прибыль от двух автоматов составляет около $1,200 в неделю.

Оборудование окупилось примерно за четыре месяца. Я не утверждаю, что ваши цифры будут такими же, как у меня. Местоположение — это самый важный фактор. Если вам нужна подробная разбивка рентабельности инвестиций с учетом различных сценариев, то Справочник по ценам на автоматы по продаже чехлов для телефонов в ней есть раздел, посвящённый этому вопросу.

Местоположение — это всё

Я не могу это достаточно подчеркнуть. Аппарат хороший. Продукт хороший. Но если поставить его там, где люди не ходят, вы останетесь без хлеба.

Мое более удачное месторасположение — рядом с входом в фуд-корт в торговом центре среднего уровня. Менее удачное — в проходе между двумя якорными магазинами, и поток посетителей там составляет, пожалуй, половину от того, что наблюдается у входа в фуд-корт. Один и тот же автомат, один и тот же товар, одинаковые цены. Разница заключается исключительно в том, сколько людей проходит мимо него.

Если вы все еще выбираете место для размещения, ознакомьтесь с руководством по где можно купить автомат по продаже чехлов для телефонов включает раздел, посвящённый выбору места, с которым стоит ознакомиться перед подписанием договора аренды.

Удаленное управление оборудованием

Вот этот момент я оценил только через месяц после начала бега. У WM880 есть приложение. С помощью телефона я могу просматривать данные о продажах, уровень запасов и состояние оборудования. Когда я нахожусь на основной работе, во время обеденного перерыва я запускаю приложение и смотрю, сколько ящиков было продано утром. Если запасы на исходе, я знаю, что вечером нужно пополнить их. Если возникла ошибка, я вижу её ещё до того, как об этом сообщит клиент.

Приложение также позволяет мне настраивать рекламные акции. В период подготовки к новому учебному году я запустил акцию “две коробки за $25”, и в ту неделю объем продаж подскочил на 40%. Рентабельность на одну коробку снизилась, но рост объемов с лихвой это компенсировал. Компания Wider Matrix встроила эту функцию в систему управления, и это одна из тех вещей, о которых не задумываешься, пока не начнёшь ею пользоваться.

Чтобы подробнее узнать о том, как работают функции удаленного управления и облачные функции, автомат по продаже индивидуальных чехлов для телефонов В данном руководстве подробно освещаются вопросы, связанные с программным обеспечением.

А как быть с клиентами, которые просто хотят найти один?

Не все, кто читает эту статью, хотят купить автомат. Некоторые просто хотят найти ближайший автомат по продаже чехлов для iPhone и напечатать чехол. Если это про вас, то страница на Как найти автомат по продаже iPhone поблизости содержит список мест, где эти киоски работают в настоящее время.

Если вы занимаетесь бизнесом и хотите узнать, что такое Пользовательские чехол для телефона торговый автомат Настройка выглядит как «от начала до конца»; в этом руководстве подробно описан весь процесс настройки.

Что бы я сделал по-другому

Три вещи, в произвольном порядке.

Я бы с самого начала купил печатающую головку i1600, а не стал экономить на F1080, чтобы потом модернизировать её. Разница в скорости ощутима. Когда в очереди стоит шесть человек, а F1080 с трудом справляется с печатью, это сразу чувствуется. Модель i1600 работает в три раза быстрее, а срок службы печатающей головки в четыре раза дольше. Я потратил $4 999 плюс стоимость модернизации, хотя мог бы просто заплатить $5 999 один раз.

Я бы более жестко торговался по поводу второго помещения. Арендная плата, которую я там плачу, слишком высока с учетом посещаемости. Я был так увлечен идеей расширения бизнеса, что не стал настаивать на своих условиях перед арендодателем. Глупо.

Мне стоило заказать больше пустых корпусов в первой партии. Сроки поставки расходных материалов от Wider Matrix обычно вполне приемлемы, но если поставка приходится на период праздников или задерживается на таможне, можно прождать целую неделю с пустым оборудованием. Теперь я держу запас на месяц. Возможно, это излишне, но пустое оборудование не приносит никакой прибыли.