Сколько стоит изготовление автомата по индивидуальному заказу

Если вы ищете информацию о том, сколько стоит изготовление автомата по индивидуальному заказу, вы, вероятно, уже заметили, что в Интернете никто не называет конкретной цифры. В большинстве статей только и говорят о том, что “все зависит от обстоятельств”, и никогда не приводят реальных цифр. Это вызывает разочарование, когда вы пытаетесь составить бизнес-план или сравнить поставщиков.

Итак, вот краткая информация. Исходя из нашего опыта в компании Wider Matrix по производству и отгрузке индивидуальных торговых автоматов в более чем 130 стран, стоимость изготовления индивидуального торгового автомата варьируется от примерно $1,800 в нижнем ценовом диапазоне до $9,600 и выше в верхнем. Цена зависит от того, что именно делает автомат. Автомат для попкорна, который взрывает зерна и выдаёт стаканчики, обходится недорого. Автомат для пиццы с холодильной камерой, духовкой и вместимостью 72 коробок стоит в несколько раз дороже. Большинство операторов выбирают варианты в диапазоне от $4 000 до $6 000 за единицу.

В оставшейся части этой статьи мы подробно рассмотрим, на что идут эти деньги, что приводит к росту цены и что следует учитывать помимо заводской цены. Мы будем использовать реальные модели и реальные цены из нашей собственной линейки продукции, а не гипотетические цифры, поскольку расплывчатые оценки не помогут вам составить бюджет.

Что означает термин “индивидуальная настройка” при заказе торгового автомата

В этой отрасли термин “индивидуальный” используется довольно свободно, поэтому полезно точно определить, за что вы на самом деле платите. Когда мы говорим о автомат на заказ, под этим мы подразумеваем одно или несколько из следующих:

• Производство по схеме OEM или ODM: вы выбираете тип оборудования, а производитель адаптирует аппаратное и программное обеспечение или внешний вид в соответствии с вашими требованиями.
• Фирменное оформление фасада: индивидуальная графика, размещение логотипов, цветовые решения и световые вывески.
• Настройка программного обеспечения: языковые пакеты, настройки валюты, интеграция с платежными шлюзами для вашего региона.
• Модификации аппаратного обеспечения: установка других печатающих головок, увеличение объёма памяти, добавление датчиков или обеспечение защиты от погодных воздействий при использовании на открытом воздухе.
• Настройки платежной системы: монеты, наличные, кредитные карты, NFC, QR-коды или региональные платежные платформы, такие как WeChat Pay и Alipay.

Полностью индивидуальная сборка, при которой изменяется механическая конструкция, обходится дороже, чем использование готовой модели с заменой внешней графики. Большинству операторов не требуется полная переработка конструкции с нуля. Им нужна проверенная машина с логотипом их бренда и настройками оплаты и языка, соответствующими их рынку. Такая настройка относительно незначительно увеличивает базовую цену.

Стоимость автоматов по индивидуальному заказу в зависимости от типа

Наибольшее влияние на цену оказывает то, что производит или выдаёт аппарат. Аппарат, который просто выдаёт заранее загруженный товар, проще и дешевле, чем тот, который изготавливает свежий продукт прямо на месте. Ниже приведена ценовая шкала по всей нашей линейке продукции, где в качестве ориентира используются цены на отдельные единицы:

В этой таблице следует обратить внимание на несколько моментов. В частности, аппарат для приготовления попкорна — самая дешевая, поскольку её конструкция проста: нагревательный элемент, бункер для зерен и дозатор чашек. Машина для приготовления пиццы — самая дорогая, поскольку в одном устройстве сочетает в себе систему охлаждения или замораживания, печь для нагрева и систему хранения большой ёмкости.

Если вы хотите понять, как они соотносятся с точки зрения рентабельности, а не только стоимости, ознакомьтесь с нашей разбивкой Какой тип торгового автомата является наиболее прибыльным? охватывает доходную часть с указанием реальных показателей операторов.

Что на самом деле определяет стоимость автомата по индивидуальному заказу

Заводская цена не устанавливается произвольно. Она отражает реальные затраты на аппаратное обеспечение, инжиниринг и программное обеспечение. Ниже перечислены компоненты, которые в наибольшей степени влияют на сумму, которую вы платите.

Технологии печати

Любое устройство, печатающее по запросу, оснащено печатающей головкой, которая является одним из самых дорогих отдельных компонентов. Наш автомат по продаже чехлов для телефонов (WM880) предлагает три варианта печатающих головок: Epson F1080-A1 (базовая), Epson i1600-U1 (стандартная, скорость в 3 раза выше) и Epson i3200-U1HD (усовершенствованная). Переход с модели F1080 на i1600 повышает цену с $4 999 до $5 999. Дальнейшее обновление до модели i3200 добавляет ещё $680. Такая же динамика наблюдается и в отношении принтера для печати головоломок: модель WM520+ второго поколения использует 6-цветную сопловую головку F1080, которая обеспечивает более четкую печать по сравнению с моделью XP600 первого поколения.

Если вы сравниваете Стоимость автомата по продаже чехлов для телефонов Обратитесь к различным поставщикам и уточните, какие печатающие головки они используют. Более дешевый принтер с печатающей головкой низкого качества впоследствии обойдется вам дороже из-за ухудшения качества печати и дополнительных затрат на обслуживание.

Робототехника и механическая сложность

Машина для приготовления сахарной ваты (WM980) использует роботизированный манипулятор с 4 степенями свободы для придания сахару 36 различных форм. Именно этот манипулятор, в сочетании с горелкой с функцией автоматической очистки и антипригарным ножом для формовки, является причиной того, что машина стоит $4 800, а не $2 000. Машина для производства воздушных шаров использует зажимной манипулятор для надувания и выдачи шаров, не разрывая их. Каждая движущаяся деталь увеличивает инженерные затраты и сложность производства.

Температурный контроль

Любое оборудование, предназначенное для хранения продуктов, требует обогрева, охлаждения или и того, и другого. Модель для пиццы отличается самым широким диапазоном температур: холодильная модель WM660 поддерживает температуру от 0 до 10 градусов по Цельсию, а морозильная модель WM660+ — до -21 градуса и оснащена функцией комбинированной выпечки с использованием микроволн и горячего воздуха. Именно эта двухзонная система является основной причиной того, что морозильная версия стоит $9 600 по сравнению с $8 250 за холодильную. Машина для мороженого также нуждается в компрессорной системе, чтобы поддерживать продукт в охлаждённом состоянии и выдавать его с нужной консистенцией.

Экран и интерфейс

Размеры сенсорных экранов варьируются от 21,5 дюйма у большинства моделей до 27 дюймов у принтера для ногтей и автомата с головоломками. Более крупный экран с более высоким разрешением стоит дороже, но при этом улучшает впечатления клиентов, особенно в случае автоматов, где пользователи загружают фотографии или просматривают дизайны. Экран также выполняет функцию рекламного дисплея, что позволяет получать дополнительный доход.

Платежные системы

Базовые устройства для проверки подлинности монет и наличных денег стоят недорого. Для добавления функций обработки платежей по кредитным картам, NFC, оплаты с помощью QR-кодов, а также поддержки региональных платформ, таких как WeChat Pay или Alipay, требуются дополнительные аппаратные модули и программная интеграция. Большинство наших терминалов поддерживают все основные способы оплаты, однако их настройка под конкретный регион и банк-эквайер требует времени на техническую доработку.

Управление программным обеспечением и облачными сервисами

Каждый автомат Wider Matrix поставляется с облачной системой управления, которая позволяет удаленно отслеживать продажи, запасы и состояние автомата с телефона или компьютера. Это не просто дополнительная функция. Разработка и поддержка этого программного обеспечения требуют реальных затрат. Когда вы заказываете машину, изготовленную по индивидуальному заказу, с определёнными языковыми пакетами, настройками валюты или алгоритмами проведения рекламных акций, один из членов нашей инженерной команды настраивает всё это в системе перед отправкой.

Если вы хотите узнать, в каком направлении развивается программное обеспечение для торговых автоматов, ознакомьтесь с нашим обзором Интеллектуальные торговые автоматы с искусственным интеллектом рассказывает о том, как удаленное управление и профилактическое техническое обслуживание меняют опыт работы оператора.

Как индивидуальные настройки влияют на итоговую цену

Именно в процессе индивидуальной настройки стоимость заказа может значительно отличаться от базовой цены. Ниже приведены факторы, которые, как правило, приводят к увеличению стоимости, а также примерные суммы таких затрат.

Внешний брендинг и графика. Индивидуальные обшивки машин, панели с логотипами и световые вывески, как правило, входят в стоимость или предоставляются за символическую плату при заказе более одной единицы. В случае заказа одной единицы стоимость дизайна и изготовления составит несколько сотен долларов. Автомат по продаже попкорна с индивидуальным брендингом Вот хороший пример: базовая модель WM680 продается по цене от $1,800, а полное брендирование значительно не увеличивает стоимость, поскольку устройство имеет лаконичный внешний вид.

Модернизация оборудования. Модернизация печатающей головки, установка резервуаров большей ёмкости или монтаж комплекта для эксплуатации на открытом воздухе в погодных условиях обходится в сумму от $200 до $700 в зависимости от вида модификации. Например, модернизация машины для приготовления сахарной ваты с замены 2-килограммовых резервуаров для сахара на 3-килограммовые обойдётся в $200. Установка модуля камеры для идентификации запасов на машину по производству чехлов для телефонов стоит $200.

Настройка программного обеспечения. Подготовка языковых пакетов, настройка валют и интеграция платежных шлюзов для новых регионов требуют затрат времени со стороны инженерно-технического персонала. Для стандартных конфигураций (английский язык, основные валюты, распространенные платежные платформы) эти услуги, как правило, включены в стоимость. В случае менее распространенных языков или платежных систем следует рассчитывать на дополнительную плату за индивидуальную настройку.

Производство по схеме OEM или ODM. Если вы хотите, чтобы мы изготовили устройство, которого нет в нашей текущей линейке продукции, или значительно изменили механическую конструкцию существующей модели, в стоимость войдут затраты на проектирование и изготовление прототипа. Именно в таких случаях стоимость проекта может достигать $10 000 и более за единицу. Большинству пользователей такой уровень индивидуальной настройки не требуется. Если вам интересно узнать о процессе сотрудничества с производителем при создании изделия на заказ, ознакомьтесь с нашим руководством по поиску производитель торговых автоматов в Китае рассказывает, чего стоит ожидать.

Расходы, которые люди забывают заложить в бюджет

Цена, указанная производителем, — это еще не все ваши инвестиции. Операторы, которые сталкиваются с трудностями, как правило, попадают в такую ситуацию именно потому, что в бюджете учитывали только стоимость самого оборудования. Вот те расходы, которые застают людей врасплох.

Доставка и перевозка грузов

Торговые автоматы — это тяжелые и громоздкие устройства. Автомат по продаже чехлов для телефонов WM880 весит 380 кг. Автомат по продаже мороженого WM550 весит 640 кг. Доставка морским транспортом из Гуанчжоу в большинство пунктов назначения стоит от $500 до $2 000 за единицу в зависимости от расстояния, портовых сборов и того, требуется ли доставка «от двери до двери». Авиаперевозка быстрее, но в случае с тяжелыми грузами может обойтись дороже, чем сама машина.

Таможенные пошлины и налоги на импорт

Импортные пошлины варьируются в зависимости от страны и классификации товара. В США на торговые автоматы, как правило, распространяется тарифная ставка в диапазоне от 2,5% до 5%, однако она может изменяться. В ЕС следует учитывать НДС плюс любые применимые пошлины. Некоторые страны имеют соглашения о свободной торговле с Китаем, которые снижают или отменяют пошлины. Перед размещением заказа проконсультируйтесь с таможенным брокером в стране назначения.

Установка и настройка

Большинство аппаратов Wider Matrix поставляются в полностью собранном и протестированном виде, поэтому установка в основном сводится к размещению аппарата, подключению к источнику питания и настройке параметров оплаты и языка. Если вы устанавливаете несколько аппаратов в разных местах, предусмотрите в бюджете расходы на услуги технического специалиста или запланируйте обучение собственного персонала. В рамках нашей послепродажной поддержки мы предоставляем обучение по установке и видеоинструкции.

Арендная плата за помещение

Именно эта статья расходов варьируется больше всего. Аренда места в торговом центре в крупном городе США может стоить от $1,000 до $3,000 в месяц. Угловое место на рынке меньшего масштаба может обойтись в сумму от $300 до $800. Некоторые операторы договариваются с владельцами помещений о долевой участии в выручке вместо фиксированной арендной платы. Стоимость аренды помещения зачастую имеет большее значение, чем стоимость самого автомата, при определении рентабельности бизнеса.

Расходные материалы

Любое оборудование требует постоянного снабжения расходными материалами. Ниже приведены расходы на расходные материалы по всей нашей линейке продукции:

Затраты на расходные материалы относительно невелики по сравнению с розничной ценой, поэтому валовая рентабельность по этим устройствам обычно составляет от 60% до 95%. автомат по продаже сахарной ваты, например, имеет себестоимость около $0,50 за порцию, а розничная цена составляет от $4 до $8.

Какую доходность можно ожидать?

Затраты на изготовление автомата по индивидуальному заказу оправданы только в том случае, если автомат окупит свою стоимость. Ниже приведены реальные цифры, предоставленные нашими операторами.

Принтер для ногтей (WM860), установленный в одном из торговых центров Дубая, в среднем выполнял 45 заказов в день по цене от $8 до $15 за пару. Стоимость материалов составляла $1,50 за пару. Месячная прибыль составила $5,400, а оператор окупил стоимость оборудования в $5,800 за 15 дней. После этого они заказали ещё три устройства.

Аппарат для приготовления протеиновых коктейлей (WM186) в среднем по размеру спортзале в Майами продавал около 45 стаканов в день по цене $5,50 за штуку при себестоимости сырья $1,20. Это приносило $5,800 ежемесячной прибыли, что позволяло окупить стоимость аппарата в $4,150 примерно за три месяца. Полную разбивку вы можете прочитать в нашем руководстве по автомат по продаже протеиновых коктейлей для спортивных залов.

К августу первого года эксплуатации аппарат для изготовления пазлов (WM520+) окупил все вложения, включая стоимость самого оборудования, расходные материалы, доставку, налоги и аренду. Общий объем продаж за десять месяцев составил $31 199 при совокупных затратах в размере $19 100, что обеспечило рентабельность инвестиций на уровне 59%.

Это не выбранные специально исключительные случаи. Они отражают то, что происходит, когда вы устанавливаете подходящее устройство в месте с достаточным потоком посетителей. Если вы хотите увидеть больше примеров по различным типам устройств, ознакомьтесь с нашей статьёй о сколько приносит автомат в месяц основано на данных, собранных за десять лет полевых исследований.

Как получить точный расчет стоимости автомата по индивидуальному заказу

Цены, указанные в данной статье, являются ориентировочными и рассчитаны на одну единицу. При заказе нескольких единиц цена за единицу снижается. В случае добавления индивидуального брендинга, специальной интеграции с платежными системами или модификаций аппаратного обеспечения стоимость заказа корректируется. Ни один ответственный производитель не сможет назвать вам окончательную цену, не зная пункта назначения, количества и требований к индивидуальной настройке.

Если вам нужна точная стоимость, а не приблизительная оценка, вот что поможет нам быстро предоставить вам точную цифру:

1. Сообщите нам, какой тип машины вам нужен, или опишите, какие функции она должна выполнять, если ни одна из наших существующих моделей вам не подходит.
2. Укажите количество. Для большинства моделей действуют дифференцированные цены при покупке от 3, 5, 10 и 11 и более единиц.
3. Сообщите нам страну назначения, чтобы мы могли рассчитать стоимость доставки и проверить совместимость напряжения.
4. Опишите любые настройки: брендинг, язык, платежные системы, модификации оборудования.
5. Если у вас есть представление о целевой розничной цене или марже, сообщите нам об этом. Мы подберем для вас модель и комплектацию, которые позволят достичь поставленной цели.

Вы можете связаться с нами через форму обратной связи на странице любого товара или отправить нам сообщение с описанием вашего проекта. Мы ответим в течение 24 часов, предоставив предварительное ценовое предложение и обсудив с вами ваше местонахождение и бизнес-цели. Поиск подходящего поставщик автоматов важно не только цена. Вам нужен партнер, который поможет выбрать оборудование, подходящее именно для вашего рынка, и обеспечит поддержку после продажи.

Компания Wider Matrix занимается производством торговых автоматов с 2016 года. Мы поставили более 3 000 единиц оборудования в более чем 130 стран, а в нашей инженерной команде работает более 50 специалистов, которые ежедневно занимаются проектированием, тестированием и усовершенствованием этих автоматов. Независимо от того, нужен ли вам один Пользовательские чехол для телефона торговый автомат Будь то киоск в торговом центре или парк автоматов по производству сахарной ваты для сети тематических парков — мы можем настроить производство в соответствии с вашими требованиями.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Сколько стоит изготовление торгового автомата на заказ?

Стоимость варьируется от примерно $1 800 за простую машину для приготовления попкорна до $9 600 за машину для приготовления замороженной пиццы с композитной печью. Стоимость большинства автоматов, изготовленных по индивидуальному заказу, составляет от $4 000 до $6 000 за единицу. Окончательная цена зависит от типа автомата, технологии печати, роботизированных систем, системы контроля температуры и требований к индивидуальной настройке. При заказе партией от 3 единиц и более цена за единицу снижается.

Какой автомат по индивидуальному заказу обойдется дешевле всего?

Аппарат для приготовления попкорна (WM680) по цене $1 800 за штуку является самым недорогим вариантом в нашей линейке продукции. Её конструкция проста: нагревательный элемент для воздушного приготовления, бункер для кукурузы объёмом 5,6 кг и дозатор стаканчиков. Несмотря на низкую стоимость, она готовит свежий попкорн за 120 секунд и поддерживает все основные способы оплаты.

Насколько индивидуальная настройка увеличивает базовую цену?

Стоимость наружной брендировки и графического оформления обычно составляет от $100 до $500 за одну единицу и зачастую предоставляется бесплатно при оптовых заказах. Модернизация оборудования, например установка печатающих головок большего размера или емкостей для хранения большего объёма, увеличивает стоимость на $200–$700. Полные сборки по схеме OEM или ODM с индивидуальным механическим проектированием могут повысить цену до более чем $10 000 за единицу.

Появляются ли какие-либо текущие расходы после покупки оборудования?

Да. Необходимо предусмотреть в бюджете расходы на расходные материалы (корпуса, сахар, стаканчики, гвозди, порошок и т. д.), аренду помещения, электроэнергию и периодическое техническое обслуживание. Расходы на расходные материалы невелики и составляют от $0,08 до $3,25 за единицу в зависимости от типа автомата. Арендная плата за помещение варьируется в наибольших пределах и зачастую превышает сумму выплат по автомату в рамках ежемесячных операционных расходов.

Сколько времени требуется, чтобы индивидуально разработанный торговый автомат окупился?

Срок окупаемости варьируется от 5 дней до 3 месяцев в зависимости от типа автомата, посещаемости места установки и розничных цен. Автомат по печати на ногтях в торговом центре Дубая окупился за 15 дней. Автомат по продаже протеиновых коктейлей в спортзале Майами окупился примерно за 3 месяца. Автомат с головоломками полностью окупил вложения за 8 месяцев, включая все эксплуатационные расходы. В местах с высокой посещаемостью и выгодными ценами окупаемость может наступить за несколько недель, а не лет.

Нужно ли мне покупать несколько комплектов, чтобы получить индивидуальную сборку?

Нет. Минимальный объем заказа для большинства моделей составляет одну единицу. Вы можете заказать одну машину с индивидуальным брендингом и конфигурацией. Однако при заказе от 3, 5 и 10 и более единиц цена за единицу значительно снижается, поэтому операторы, планирующие внедрение оборудования в нескольких местах, могут существенно сэкономить, заказывая партиями.

Какие сертификаты необходимы для автоматов по продаже товаров, изготовленных на заказ?

Это зависит от рынка сбыта. Наше оборудование имеет сертификаты CE (ЕС), RoHS, ISO 9001, CCC (Китай), PSE (Япония) и CB (международный). Для США вам может потребоваться регистрация по стандартам UL или ETL в зависимости от местных нормативных требований. Мы можем предоставить необходимую документацию и оказать поддержку в обеспечении соответствия требованиям вашего конкретного рынка.

Может ли компания «Wider Matrix» изготовить торговый автомат, которого нет в вашей текущей линейке продукции?

Да, с помощью нашей услуги ODM. Если у вас есть идея машины, которая производит или дозирует продукт, которого у нас пока нет в ассортименте, наша команда инженеров сможет оценить её осуществимость, создать прототип и изготовить её. Этот процесс занимает больше времени и обходится дороже, чем заказ готовой модели, но именно так мы разработали несколько машин из нашего текущего ассортимента.