Индивидуальный автомат по продаже пазлов: реальная стоимость, окупаемость и какую модель выбрать

Три минуты и примерно US$3.00 на бумагу и рамку. Это и есть вся «входная» часть автомата по продаже пазлов на заказ. «Выход» — это пазл в рамке, за который покупатель только что заплатил от US$9.90 до US$20, чтобы забрать его домой. Остальная часть этой страницы посвящена тому, что находится между этими двумя цифрами: какую модель купить, как должен выглядеть место установки и в чём автомат может вас подвести.

Краткое описание принципа работы: клиент выбирает на экране стиль рамки и количество, загружает фотографию с телефона, оплачивает заказ, после чего киоск печатает эту фотографию на листе для пазла. Вырезанные детали попадают в лоток для сбора примерно через три минуты. Компания Wider Matrix производит две версии этого автомата в Панью (Гуанчжоу); их цена примерно одинакова, но материалы, из которых они изготовлены, различаются.

Что на самом деле выдаёт автомат по продаже пазлов на заказ

Обе модели печатают на бумаге формата A5, который немного меньше, чем формат «US Letter», и у обеих цикл печати занимает три минуты. Разница заключается в том, на чем печатается изображение и как устроен корпус, а не в скорости обслуживания клиента.

Подумайте об этом размере, прежде чем принимать окончательное решение. Пазл в рамке формата А5 — это товар из сувенирного магазина. Его покупают семьи и туристы, желающие запомнить конкретный день. Он не отвлечёт покупателей от пазла на 1 000 деталей, купленного для дождливых выходных, и никакой дизайн витрины этого не изменит.

WM520 или WM520+: выбор, от которого зависит стоимость материалов

Разница в цене практически отсутствует: US$5,550 за модель WM520 против US$5,500 за модель WM520+ при заказе одной единицы. Поскольку цены настолько близки, выбор более старой модели имеет смысл только в том случае, если вы специально хотите, чтобы в руках клиента оказались деревянные детали.

Версия 1 печатает на деревянных дощечках для пазлов пигментными чернилами с помощью четырехцветной печатающей головки XP600. Версия 2 печатает на бумажных пазлах, вырезанных из немецкого синего картона, с использованием УФ-отверждаемых чернил и шестицветной печатающей головки F1080. Большинство покупателей в итоге выбирают версию 2 из-за материалов и более широкой цветовой гаммы.

Модель WM520+ обладает практическими преимуществами, выходящими за рамки простого использования чернил. В её корпусе помещается 600 листов формата A5, 208 готовых пазлов и 140 фоторамок двух различных стилей, поэтому для пополнения запасов достаточно одного подхода. Программное обеспечение перед печатью корректирует контраст, резкость и цвет фотографии, сделанной на телефоне, а система прогнозирования заблаговременно предупреждает о проблемах, связанных с техническим обслуживанием, прежде чем они приведут к простоям.

Обе машины используют ПЛК-контроллер и передают данные в облако SRRS, поэтому данные о продажах и состоянии оборудования отображаются прямо на вашем телефоне, а не в таблице, которую вы всё время собираетесь обновить. Модель Gen 2 оснащена 27-дюймовым сенсорным экраном и принимает оплату через Nayax, банкнотами, монетами или с помощью кода. При оформлении заказа уточните, какой платежный модуль установлен для вашей страны. Полные технические характеристики моделей WM520 и WM520+ приведены на странице производителя.

Стоимость одной головоломки, розничная цена и сроки возврата машины

Расходные материалы — это та часть бизнеса, которую действительно можно спрогнозировать. При заказе в количестве 1 000 штук стоимость листа для пазла A5 2-го поколения составляет US$1.20, а фоторамки — US$1.80. Более крупные заказы позволяют снизить цены на обе позиции, поэтому уточняйте цену с учётом вашего предполагаемого годового объёма продаж.

Десять головоломок в день при средней стоимости около US$13 обходятся примерно в US$130 в день, или около US$3,900 в месяц. На материалы уходит около US$900 из этой суммы. Следующей статьей расходов является аренда, и, судя по данным за десять месяцев, приведенным ниже, она в среднем составляла US$640 в месяц. После уплаты налогов и расходов на чернила остается сумма около US$2,400, что позволяет окупить устройство стоимостью US$5,500 чуть более чем за два месяца.

Окупаемость От 1 до 3 месяцев Именно это и обеспечивает удачное месторасположение. А тихий коридор — нет. Ответ на этот вопрос зависят от вашей розничной цены, арендной платы и количества людей, проходящих мимо автомата, поэтому относитесь с недоверием к утверждениям о фиксированном сроке окупаемости, пока кто-нибудь не проанализирует особенности именно вашего местоположения.

Сообщите компании Wider Matrix название вашего города, сумму арендной платы и цену, которую вы планируете установить, и вы получите индивидуальное предложение, рассчитанное по той же модели с учетом ваших данных.

Чтобы построчно просмотреть расходы на оборудование, перевозку и расходные материалы, такой реальный расчет стоимости «головоломки» это выходит за рамки любых технических характеристик.

В чём эта машина вас разочарует

• Единственный доступный формат — A5. Если в вашем заведении полно людей, которые ищут большие настенные картины, этот товар не подойдет для этого места.
• Три минуты на лист — это быстро для печати, но медленно для очереди. В часы пик по выходным две машины справляются с работой лучше, чем одна, работающая на полную мощность.
• Шкаф весит 370 кг. Перед прибытием грузовика проверьте ширину дверей, грузоподъемность лифта и допустимую нагрузку на пол, а также спланируйте маршрут от бордюра до конечного места установки.
• Качество печати зависит в первую очередь от телефона заказчика. Программное обеспечение второго поколения восстанавливает контраст и резкость, но размытая фотография останется размытой, поэтому положите распечатанный образец рядом с экраном.
• Для приема платежей по картам и кошелькам необходим модуль, подходящий для вашего рынка. Закажите его вместе с терминалом, а не добавляйте позже.

Эти моменты вновь затрагиваются в нашем руководстве по что на самом деле нужно знать операторам игровых автоматов как только оборудование будет доставлено на объект.

Требования к месту установки и как киоск с головоломками окупает аренду

С электрической точки зрения всё просто. Обе машины потребляют 245 Вт — меньше, чем бытовой чайник, — а модель WM520 можно заказать в версии на 110 В для рынков, где это необходимо. Что действительно необходимо, так это стабильное подключение к облачной платформе SRRS и для обработки карточных платежей, а также около одного квадратного метра площади: габариты модели WM520+ составляют 970 на 1100 мм.

Этот бизнес приносит доход там, где люди и так уже фотографируются. Семейные аттракционы, аквариумы и зоопарки, холлы торговых центров рядом с кинотеатрами, туристические улицы, парки отдыха и вестибюли отелей — все это идеально подходит для данного продукта. Дедушки и бабушки покупают фотографии внуков в рамках. Туристы покупают фотографии в рамках, запечатлевшие день, который они хотят запомнить. В деловом районе в 19:00 таких клиентов просто нет.

Посещаемость имеет значение только в том случае, если она приводит к продажам. Десять продаж в день — это исходное допущение, лежащее в основе всех приведённых выше цифр, и сайт, который не способен привлечь десять импульсивных покупателей в день, не сможет обеспечить рентабельность проекта.

Адаптация оборудования под ваш бренд

Работа по схемам OEM и ODM включает в себя оформление корпусов, световые надписи, языки интерфейса экранов, упаковку и интерфейс оформления заказов. Если вы планируете открыть сеть под собственным брендом, эта работа выполняется на заводе до отгрузки. Это также влияет на график производства, поэтому согласуйте макеты до того, как определите дату открытия.

Прежде чем дать одобрение, попросите предоставить образец индивидуального дизайна и готовую печатную головоломку из той же партии. Цвет на мониторе и цвет на синем картоне — это две разные вещи. Наш контрольный список для автоматы по продаже головоломок с индивидуальным дизайном в нём указано, что необходимо указать и что подтвердить в письменной форме.

Сравнение с фотобудкой, типографией и франшизой

Фотобудка печатает снимки мгновенно, и обычно рядом должен находиться человек, который устраняет замятия и пополняет запас бумаги. Кроме того, она продает отпечатанные снимки, которые в большинстве случаев являются менее ценным сувениром, чем пазл в рамке.

Онлайн-сервис печати по запросу выгоден с точки зрения цены за единицу при больших тиражах и предлагает более крупные форматы. Но он не может превзойти три минуты. Киоск продаёт «здесь и сейчас», а именно импульсивные покупки — это то, что приносит прибыль туристическим объектам.

Франшиза предоставляет вам бренд и руководство по ведению бизнеса, а также получает часть дохода от каждой продажи в течение всего срока действия договора. Приобретенный напрямую автомат по продаже пазлов, изготовленный на заказ, дает вам само оборудование и всю прибыль. Взамен вам приходится самостоятельно заниматься подбором места для установки.

Десятимесячный прокат с выручкой

На одном из объектов WM520+ за десять месяцев был зафиксирован объем продаж в размере US$31 199,55 при общих затратах в размере US$19 100. Из этой суммы US$5,500 пришлось на стоимость оборудования, US$3,000 — на расходные материалы, US$6,400 — на аренду за этот период, US$800 — на налоги и US$400 — на доставку. Общая рентабельность инвестиций за этот период составила 59,18%, а при выручке около US$4,000 в месяц стоимость оборудования окупилась в течение первых трех месяцев.

Арендная плата занимала второе место по величине в этой отчетности, поэтому местоположение имеет большее значение, чем попытка сэкономить последние сто долларов на цене оборудования. Наша разбивка по Миф о «легких деньгах» вокруг автоматов с индивидуальными головоломками используйте тот же набор данных, если хотите, чтобы программа работала в полном объеме.

Что нужно проверить у поставщика перед внесением залога

• Сертификат, действующий на вашем рынке, а не общие заявления. Продукция линейки Wider Matrix имеет сертификаты CE, ISO 9001 и RoHS, а отдельные модели — также сертификаты CCC, CB, RCM, PSE, FCC и KC. Попросите предоставить документ, относящийся именно к той модели, которую вы приобретаете.
• Условия гарантии в письменной форме. Стандартным условием здесь является гарантия сроком на один год плюс пожизненная техническая поддержка; уточните, что считается гарантийным дефектом и кто оплачивает доставку запчастей.
• Перечень запасных частей с указанием цен, в частности печатающих головок и механизма подачи листов.
• Дистанционная диагностика. Если поставщик не может выявить неисправности без выезда на место, любая мелочь превращается в вызов сервисной службы.
• Формат и язык обучения, а также руководство, которое вы передадите тому, кто будет заниматься пополнением запасов в автомате.
• Сроки поставки и условия «Инкотермс», чтобы дата прибытия не стала неожиданностью.
• Срок выполнения повторного заказа расходных материалов. Станок, простаивающий из-за того, что листы находятся в пути на корабле, не приносит прибыли.

Если вы сравниваете заводы, ознакомьтесь с нашим руководством по поиск надежного поставщика оборудования для производства пазлов в Китае содержит перечень документов, которые необходимо запросить, а также вопросы, позволяющие отличить производственное предприятие от торговой компании.

Если вы предпочитаете получить индивидуальный расчет вместо примера, сообщите компании Wider Matrix город, в котором планируете вести деятельность, тип заведения и предполагаемую розничную цену. В течение 24 часов вы получите точную стоимость с учетом вашего региона и объема заказа, рекомендуемую конфигурацию, сроки доставки и ответ. Без каких-либо обязательств.