Где установить автомат по продаже пазлов: 12 мест

Автомат по продаже пазлов приносит прибыль по одной причине. Людям нравится превращать фотографию, которая им уже дорога, в предмет, который можно держать в руках. Автомат берет на себя половину этой работы. Вторая половина зависит от того, где вы его разместите. Один и тот же автомат может с успехом продавать пазлы за пазлом у сувенирного магазина аквариума, а может пылиться в вестибюле офиса, поэтому вопрос размещения — это не мелочь. Это — основная часть бизнеса.

Если отвечать кратко, то автомат по продаже пазлов должен стоять там, где присутствуют сразу три условия: постоянный поток прохожих, несколько минут времени, которое люди проводят в этом месте, и люди, настроенные на создание приятных воспоминаний. Пляжные города, торговые центры, семейные развлекательные центры, музеи и транспортные узлы соответствуют этому описанию. А вот коридор, по которому люди быстро проходят по пути к своему рабочему месту, — нет.

Удачное расположение всегда важнее хорошего оборудования. Поэтому стоит сосредоточиться на практических вопросах: какие помещения приносят прибыль, что нужно проверить перед подписанием договора аренды и как на самом деле выглядят цифры. Если вы ещё выбираете оборудование, начните с Торговый автомат с пазлами Ознакомьтесь с обзором, прежде чем влюбиться в какое-либо место.

Почему именно местоположение определяет, будет ли автомат приносить прибыль

Автомат с закусками продаёт привычку. Вы покупаете воду, потому что хотите пить, а автомат просто оказался рядом. Автомат с пазлами продаёт мгновение. Никому не нужна индивидуальная фотоголоволомка так же, как нужна вода, поэтому местоположение должно вызвать желание. Самые удачные места — это те, где люди только что сделали что-то, что стоит запомнить, и у них ещё телефон в руке.

Важно не столько количество прохожих, сколько время их пребывания в данном месте. Тысяча спешащих мимо пассажиров общественного транспорта стоит меньше, чем двести семей, которые уже настроены на покупки и у которых есть час, чтобы чем-то заняться. При выборе места обращайте внимание на людей, которые стоят на месте, а не на тех, кто быстро проходит мимо.

Кроме того, не помешает тот факт, что головоломки — это категория товаров, которая не теряет популярности. Индивидуальные фото-головоломки занимают нишу премиум-класса в хобби, которое не теряет актуальности уже несколько десятилетий, а рынок в целом достаточно велик, чтобы один удачно размещенный автомат не зависел от искусственного создания спроса. Если вам нужен контекст, цифры по каков объем рынка пазлов стоит ознакомиться с ними, прежде чем остановить свой выбор на каком-то городе.

12 мест, которые стоит посетить

Ниже приведены типы мест, в которых автоматы по продаже пазлов, как правило, демонстрируют хорошие результаты; эта информация основана на данных о реально действующих на сегодняшний день точках размещения. Эти места не одинаково эффективны, и ни одно из них не дает гарантии успеха. Рассматривайте этот список как ориентир для поиска подходящих мест, а не как чек-лист, который нужно просто отмечать галочками.

Торговые центры

Посещаемость торгового центра высокая, но только часть посетителей совершает покупки. Установите автомат рядом с зоной общественного питания, входом в кинотеатр или детской игровой зоной — там, где люди замедляют шаг. Пустой коридор между двумя якорными магазинами станет губительным для автомата, который отлично работал бы в пятидесяти метрах отсюда.

Семейные развлекательные центры

Игровые залы, боулинги и крытые игровые центры уже продвигают идею «еще одного развлечения». Автомат с головоломками удобно расположен рядом с кассой выдачи призов или у выхода, где семьи забирают призы и думают о том, что взять с собой домой. Деньги на билеты уже потрачены, поэтому головоломка в ценовом диапазоне от $10 до $20 воспринимается скорее как небольшое дополнение, чем как отдельное решение.

Туристические набережные и прибрежные зоны

Фотографии с отпуска — лучший материал для создания индивидуальной головоломки. Набережные, пирсы и прогулочные зоны создают именно такое настроение: люди достают телефоны, и у них нет никаких срочных дел. Заключается в сезонности. Автомат, установленный на берегу моря, может приносить хороший доход летом, а зимой — просто «продержаться», поэтому планируйте свой денежный поток с учетом неактивных месяцев, а не делайте вид, что их не будет.

Аэропорты, вокзалы и паромные терминалы

Здесь главный товар — это время ожидания. Пассажир, чей рейс задержался и у которого есть час свободного времени, — идеальный кандидат. Сложность заключается в доступе. Транспортные власти и их концессионные партнеры решают, что можно разместить в зоне ожидания, и арендная плата это отражает. Уладьте все формальности, прежде чем заказывать автомат фиксированного размера.

Музеи, зоопарки и аквариумы

Эти заведения живут за счёт воспоминаний. Семьи фотографируются на протяжении всего маршрута, а на выходе заглядывают в сувенирный магазин. Автомат, расположенный рядом с магазином или у выхода, превращает фото с телефона в сувенир, который часто обходится дешевле, чем плюшевые игрушки на полке рядом с ним.

Кинотеатры

Люди приходят рано, уходят поздно и дважды проходят мимо вестибюля. Индивидуальная головоломка с фотографией с романтического свидания — отличный повод для спонтанной покупки. Разместите её рядом с кассой или буфетом, на пути, по которому люди уже ходят, а не засуньте куда-нибудь в угол.

Залы ожидания и центры обслуживания

Больницы, поликлиники, залы ожидания автосервисов и паспортные столы — все эти заведения функционируют за счет скуки, и именно скука является тем ресурсом, на который вы ориентируетесь в своей продаже. Стоит еще раз напомнить об одном важном моменте: в больницах и поликлиниках действуют собственные правила в отношении коммерческого оборудования, поэтому прежде чем предполагать, что место свободно, необходимо согласовать это с администрацией учреждения.

Отели и курорты

Пазл с видом с балкона или с семейной фотографией, сделанной во время поездки, — это естественный сувенир. Размещение в холле подходит для курортных и бутик-отелей. В бизнес-отелях этот вариант менее востребован, за исключением тех случаев, когда там проходят конференции с вечерним свободным временем.

Магазины подарков и сувениров

Сотрудничество с уже существующим сувенирным магазином позволяет вам выйти на лояльную аудиторию без необходимости заключать новый договор аренды. Владелец, как правило, предпочитает либо фиксированную арендную плату, либо долю от выручки. Доля от выручки позволяет свести риски к минимуму, пока вы изучаете особенности данного места.

Университетские кампусы и библиотеки

Студенты покупают подарки, украшают свои комнаты в общежитии и работают с изображениями в рамках учебных проектов. Объем продаж здесь меньше, чем в туристических местах, но посещаемость остается стабильной в течение учебного года и резко снижается летом. Учитывайте это при составлении бюджета.

Тематические парки

Заинтересованная аудитория, длительное пребывание и готовность к тратам — и всё это в одном месте. Автомат, установленный у выхода, позволяет привлечь внимание семей перед тем, как они уйдут. Практические ограничения связаны с наличием электропитания и защитой от непогоды, поэтому уточните, что именно парк может предоставить в данном месте.

Ярмарки, фестивали и праздничные рынки

Краткосрочная аренда позволяет протестировать местоположение на выходные или на один сезон, прежде чем заключать годовой договор. Праздничные ярмарки и летние рынки могут оказаться отличным местом для продажи фотопазлов, а собранные данные о продажах помогут вам выбрать постоянное местоположение, опираясь на факты, а не на догадки.

Чем отличается хорошее место от отличного

Как только у вас появится короткий список кандидатов, выбор сводится к нескольким измеримым критериям. Операторы, которые правильно подходят к этому вопросу, обычно оценивают объект ещё до начала переговоров.

• Посещаемость, по подсчетам. Попросите у администрации торгового центра предоставить цифры, а затем проверьте их самостоятельно в часы пик в выходные дни. Средние показатели посещаемости торгового центра в будние дни мало что говорят о ситуации в субботу.
• Время пребывания. Очередь, зона ожидания или фуд-корт всегда лучше, чем «быстрый» коридор.
• Целевая аудитория. Дети, туристы, влюбленные пары и студенты покупают пазлы, изготовленные на заказ. А вот спешащие на работу люди — нет.
• Видимость с пешеходной дорожки. Экран должен быть обращен в сторону, в которую уже движутся люди, и находиться примерно на уровне глаз.
• Подключение к источнику питания. Убедитесь, что розетка находится рядом и предназначена исключительно для данного устройства. Никто не хочет, чтобы по полу пролегал видимый кабель.
• Разрешение. Уточните, разрешена ли вообще торговля на данной площадке и не имеет ли другой оператор эксклюзивных прав на данную категорию товаров.

Если вы хотите получить более широкий набор схем размещения, выходящий за рамки головоломок, идеи, представленные в этом руководстве по где установить торговые автоматы хорошо передают суть, и это пошаговое руководство по как найти местоположение торговых автоматов охватывает ту часть работы, которая связана с обходом домов.

Прежде чем подписать договор, проверьте наличие места, электропитания и доступа

Автомат по продаже пазлов оказывается тяжелее и выше, чем представляют себе большинство тех, кто покупает его впервые, и именно эти детали превращают отличное место для установки в настоящий кошмар. Заранее предоставьте эти данные менеджеру помещения.

Из этой таблицы следует два вывода. Во-первых, для установки шкафа весом 370 кг потребуется специальный подъездной путь. Перед подписанием договора проверьте ширину дверей, грузоподъёмность лифта и допустимую нагрузку на пол. Место на втором этаже без грузового лифта — это проблема, которую позже решить будет невозможно. Во-вторых, высота агрегата Gen 2 составляет 2,2 метра, поэтому убедитесь, что высота потолка достаточна, и оставьте пространство перед агрегатом, чтобы человек мог стоять, работая с сенсорным экраном.

Что касается условий эксплуатации, аппарат второго поколения печатает бумажные головоломки на немецком синем картоне, для которого предпочтительны стабильные климатические условия в помещении. Прямые солнечные лучи и сырые уголки негативно сказываются как на бумаге, так и на электронике. Если место установки находится на открытом воздухе или в полуоткрытом помещении, опишите его нам, и мы честно скажем вам, подходит ли оно для данного аппарата, чтобы вам не пришлось узнавать это на собственном опыте.

Сколько может приносить автомат по продаже пазлов?

В собственной модели окупаемости инвестиций (ROI) компании Wider Matrix используется консервативное допущение: 10 головоломок в день, или около 300 в месяц, по цене от $9,90 до $20. При таких показателях ежемесячный объем продаж в модели составляет примерно от $2 200 до $4 400 после вычета месяцев наращивания объемов, а окупаемость на сайте с высоким трафиком наступает в течение 1–3 месяцев.

Именно расходные материалы обеспечивают стабильную рентабельность. Стоимость пазлов на бумаге формата A5 колеблется от примерно $0,80 до $1,20 за штуку в зависимости от объема заказа, а стоимость фоторамок формата A5 — от примерно $1,20 до $1,80. Если сравнить это с продажами по цене от $10 до $20, то себестоимость материалов перестаёт быть поводом для беспокойства.

Арендная плата — это та переменная, которая меняет всё. Место в торговом центре, за которое взимается фиксированная ежемесячная плата плюс процент от оборота, может поглотить большую часть прибыли, и ни один автомат не принесет достаточно дохода, чтобы компенсировать невыгодный договор аренды. Перед подписанием договора тщательно просчитайте реальные цифры. Если вы хотите получить более полное представление об экономической стороне дела, ознакомьтесь с анализом, лежащим в основе выгодно ли продавать пазлы анализирует те же данные, и цена машины для производства пазлов В этом руководстве подробно разъясняется, сколько на самом деле стоит каждый класс оборудования.

Ошибки при размещении, которые незаметно обходятся дорого

Ни один из этих факторов не является существенным. Они просто снижают итоговую сумму за месяц до тех пор, пока вариант, который должен был бы подойти, не начнёт казаться посредственным.

Наиболее распространённым является сценарий, при котором автомат ориентируется исключительно на поток людей без учёта времени остановки. Автомат, установленный в оживлённой пешеходной зоне, где нет причин останавливаться, будет приносить меньше дохода, чем автомат в менее оживлённом месте, где люди останавливаются. На втором месте — игнорирование потока пешеходов: один и тот же автомат, перемещённый с неправильной стены на правильную, может изменить дневной объём продаж, а исправить это во время разведки ничего не стоит.

К другим незаметным проблемам относятся попадание прямых солнечных лучей на экран, влажный задний угол, отсутствие таблички на корпусе с объяснением назначения аппарата, а также отсутствие рядом персонала, готового помочь клиентам в течение первой недели. Первое впечатление изменить трудно. Если клиент подходит, не может понять, что представляет собой этот аппарат, и уходит, он редко возвращается.

И, наконец, прежде чем что-либо подписывать, внимательно ознакомьтесь с положением об эксклюзивности. Многие операторы приобретали автомат по продаже пазлов, устанавливали его, а потом обнаруживали, что владельцы помещения уже предоставили право на продажу товаров этой категории кому-то другому.

Выберите оборудование, подходящее для данного объекта

На рынке представлены два поколения этих моделей, и выбор того или иного зависит от целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Сайт WM520 — это первое поколение. Она печатает деревянные пазлы с разрешением 5760 × 1440 dpi с использованием печатающей головки XP600 и пигментных чернил и подходит покупателям, которые ищут проверенный продукт в виде деревянных пазлов по самой низкой стартовой цене.

Модель WM520+ представляет собой устройство второго поколения и лучше всего подходит для торговых центров, сувенирных магазинов и туристических объектов, где покупатели обращают внимание на качество печати. В ней используется шестицветная печатающая головка F1080 (CMYK плюс светло-голубой и светло-пурпурный), она печатает бумажные головоломки с разрешением 1748 x 2480 dpi на немецком синем картоне и оснащена 27-дюймовым сенсорным экраном, функцией автоматической оптимизации изображения и системой прогнозируемого технического обслуживания. Оба поколения принтеров печатают один лист примерно за 3 минуты, вмещают 208 головоломок и работают круглосуточно в автоматическом режиме.

Вопрос оплаты имеет большее значение, чем многие предполагают, особенно в туристических местах. Обе модели поддерживают оплату картами Nayax, банкнотами, монетами и с помощью кода, поэтому иностранные туристы не сталкиваются с проблемами при оплате. Облачная система SRRS позволяет отслеживать продажи и запасы прямо со смартфона, а это существенно упрощает управление как одним, так и десятью автоматами.

Если вы хотите, чтобы сам автомат гармонировал с интерьером заведения, компания Wider Matrix возьмет на себя разработку дизайна корпуса, подбор цветовой гаммы и вариантов световых эффектов; кроме того, мы предлагаем полный спектр услуг по OEM и ODM. Операторы, которым нужен автомат, который будет выглядеть как неотъемлемая часть заведения, а не как коробка в углу, обычно в первую очередь обращают внимание на автомат по продаже пазлов, изготовленный по индивидуальному заказу с самого начала.

Почему именно «Wider Matrix»?

Компания Wider Matrix производит и поставляет оба поколения головоломок, а это значит, что вы покупаете напрямую у производителя, а не у посредника, который накручивает наценку и создает дополнительные задержки. Цены опубликованы и прозрачны: стоимость WM520 начинается от $5,550, а рекомендуемая цена WM520+ составляет $6,000, при этом при заказе от 1 до 5 единиц она предлагается по цене $5,500.

Помимо самого устройства, Wider Matrix обеспечивает поддержку тех аспектов бизнеса, которые легко недооценить. Расходные материалы стандартизированы, поэтому вам не придется искать совместимую бумагу или рамки. Запасные части и техническая поддержка предоставляются напрямую, а не через третьих лиц. Удаленный мониторинг через облачную платформу SRRS позволяет зачастую диагностировать неисправность ещё до того, как технический специалист выедет на место. Все это не выглядит эффектно, но именно благодаря этому оборудование продолжает приносить прибыль, а не простаивает без дела.

Если вы также сравниваете других поставщиков, критерии, приведенные в данном руководстве по выбор подходящего производителя торговых автоматов применимы к этой категории в той же мере, что и к любой другой.

Простой способ выбрать свой первый сайт

Начните с небольшого круга. Выберите из приведенного выше списка два или три места, которые вы сможете физически посетить на этой неделе. Проведите в каждом из них по часу в часы пик и посчитайте, сколько людей останавливается, как долго они задерживаются и что у них с собой. Спросите у менеджера каждого заведения, какие условия необходимо выполнить для установки автомата, и запишите стоимость аренды, срок договора и любые условия эксклюзивности.

К концу этой недели у вас будет три реальных предложения вместо трёх догадок. Сравните их с приведёнными выше показателями рентабельности инвестиций, вычтите из них сумму арендной платы, которую вам фактически предложили, — и, как правило, станет очевидно, какой объект выбрать.

Следующий шаг: рассчитать стоимость оборудования для вашего региона

Если у вас уже есть на примете конкретное место, вам не придется гадать, подойдет ли оно. Сообщите нам тип объекта, страну и наблюдаемую посещаемость, и мы подскажем, какое поколение там будет уместно и какой доход реально можно получить в данном месте. Свяжитесь с нами через Свяжитесь с нами чтобы начать переговоры или запросить полное ценовое предложение с доставкой на ваш рынок.

Сама машина — это несложно. А вот правильный выбор места установки — вот что превращает покупку $5,500 в бизнес, который окупится ещё до конца сезона.