Ubicaciones de máquinas expendedoras con alto tráfico: cómo elegirlas

Una guía práctica para elegir ubicaciones de máquinas automáticas con alto tráfico, que abarca la diferencia entre el tráfico peatonal y el tráfico de compradores, cómo varían los patrones de tráfico peatonal según el tipo de local y la categoría de la máquina, cómo contabilizar y pronosticar la demanda antes de firmar un contrato de arrendamiento, cuáles son los costos de instalación y los permisos necesarios, qué requisitos de energía y carga al piso necesita cada máquina, y las señales de advertencia que indican que un lugar muy concurrido podría, aun así, generar pérdidas.

Un lugar con mucha gente y un lugar de pago no son lo mismo

Dos máquinas pueden estar a sesenta metros de distancia una de la otra y generar ingresos muy diferentes. Una está cerca de la entrada de un centro comercial, donde la gente pasa con las manos ocupadas y la mirada fija en la puerta. La otra está junto al vestíbulo de un cine, donde una familia espera veinte minutos a que comience la función. Ambos lugares están llenos de gente. Solo una de ellas vende.

Esa brecha es el eje central de toda estrategia rentable. No es difícil encontrar ubicaciones con alto tráfico para máquinas expendedoras en cualquier ciudad de tamaño razonable. Casi todas las calles comerciales, los vestíbulos de las estaciones y los parques de recreación cuentan con una docena de ellas. La habilidad que vale la pena desarrollar es determinar cuáles de esos lugares concurridos convertirán a los transeúntes en clientes que compran, y luego colocar la máquina adecuada frente al comportamiento que identificaste.

Los aspectos que hay que manejar son manejables. Debes distinguir entre el tráfico de compradores y el tráfico peatonal, clasificar los tipos de locales según su confiabilidad de pago en tu mercado, evaluar un local potencial antes de firmar cualquier contrato, comprender cuánto cuesta una ubicación y qué permite la ley, y adaptar el equipo al tipo de público. Las especificaciones que se mencionan aquí provienen de datos actuales de los productos, por lo que los cálculos coinciden con las unidades que instalarías en realidad.

Tráfico de personas que caminan, tráfico de personas que esperan y tráfico de personas que compran

El tráfico peatonal suele expresarse como una sola cifra. Un local te dirá que por allí pasan cuarenta mil personas cada semana, pero esa cifra por sí sola no significa casi nada. Lo que importa es cómo se mueven esas personas, por qué están ahí y si la máquina satisface una necesidad en el momento en que la ven.

Piensa en cuatro patrones generales.

El tráfico de personas que se desplazan al trabajo se mueve rápido y en una sola dirección. Las personas que se dirigen a un andén o salen de una oficina tienen un destino y un horario que cumplir. Rara vez se detienen por algo que no sea comida, bebida o una necesidad. Una máquina que requiera tres o cuatro minutos de atención no tendrá éxito aquí, aunque el pasillo esté repleto de las siete a las nueve y de nuevo de las cinco a las siete.

El tráfico de destino llega con una intención. Un miembro del gimnasio vino a entrenar. Un espectador del cine vino a ver una película. Una familia vino al parque acuático. La intención no garantiza una compra, pero la persona ya está en un estado de ánimo propicio para gastar, y la máquina puede aprovechar el motivo por el que vinieron.

El tráfico cautivo es el patrón más valioso, y es el que la mayoría de los operadores pasan por alto. El tráfico cautivo son personas que no pueden irse y tienen tiempo que ocupar. Un pasajero en una puerta de embarque que llegó temprano, un padre que espera durante una clase de natación de noventa minutos, un paciente en la fila de una clínica, un comensal que espera una mesa. Están quietos, aburridos y, a menudo, dispuestos a gastar unos cuantos dólares para pasar el rato. Una máquina de impresión de uñas que tarda cinco minutos por cliente no funciona bien en un pasillo lleno de gente que pasa, pero sí muy bien en una sala de espera llena de personas que no tienen nada más que hacer.

El tráfico de personas que se pasean por placer. Quienes salen de compras el fin de semana, los turistas que siguen un mapa, las familias en un festival. Se detienen a mirar, bajan el paso, actúan por impulso. Aquí es donde las máquinas coloridas y visibles demuestran su utilidad, y donde la apariencia de la unidad es tan importante como su ubicación.

Si se clasifican según la frecuencia con la que generan conversiones, el orden suele ser el siguiente: primero, los clientes habituales; luego, los que van a su destino; después, los que viajan por placer; y, por último, los que se desplazan diariamente al trabajo. Un lugar con treinta mil personas que se desplazan diariamente al trabajo a la semana puede perder frente a otro con cuatro mil personas que esperan, porque este último grupo tiene tiempo y atención de sobra.

Hay otro factor que vale la pena mencionar: la distancia entre el impulso y la máquina. Si alguien decide que quiere un batido frío y la máquina está detrás de él o a la vuelta de la esquina, el momento se pasa. Las ubicaciones de máquinas automáticas con mucho tráfico funcionan mejor cuando la máquina se encuentra dentro de la «zona de decisión», es decir, cuando entra en el campo de visión antes de que la persona llegue a la salida, la puerta o la rampa del estacionamiento.

Esa distancia es lo que distingue a los lugares con máquinas expendedoras de alto tráfico de los que realmente generan ganancias. El recuento es solo el punto de partida. La zona de decisión es lo que lo convierte en dinero.

Lo que se considera un tráfico elevado varía según la máquina

Los operadores que administran máquinas expendedoras de botanas y bebidas aprenden a pensar en unidades por día por ubicación. Las máquinas especializadas se comportan de manera diferente, ya que el cliente tiene que detenerse, interactuar y esperar. Una máquina que mantiene ocupado al cliente durante cinco minutos necesita un público muy diferente al de una que completa una venta en veinte segundos, y ambas necesitan un público diferente al de una máquina que simplemente necesita ser vista por mucha gente con hambre.

En la tabla siguiente se detallan los requisitos de ubicación para cada máquina de la gama Wider Matrix. Los tiempos indicados provienen de las especificaciones de la máquina y no son estimaciones.

El contraste entre la máquina de palomitas y la impresora de uñas es revelador. Las palomitas son rápidas, baratas y se compran por impulso, por lo que requieren un gran volumen a la hora indicada. Son ideales para el vestíbulo de un cine, donde se forma una fila antes de cada función, y también pueden funcionar en el vestíbulo de una oficina si el edificio se vacía en oleadas predecibles. La impresora de uñas requiere una persona que se quede frente a la pantalla durante cinco minutos y se sienta cómoda haciéndolo en público. Un vestíbulo de transporte público abarrotado no es el lugar adecuado para ella, aunque ese mismo vestíbulo podría ser ideal para una máquina de café o de bebidas.

Dicho de otra manera, las ubicaciones de máquinas automáticas con mucho tráfico solo tienen mucho tráfico para un producto específico. Una ubicación que sea inmejorable para una máquina de batidos podría resultar mediocre para un robot de algodón de azúcar, ya que la gente tiene sed en lugar de ganas de divertirse, o tiene prisa en lugar de quedarse a holgazanear.

Los tipos de lugares que generan más tráfico

Algunas categorías de ubicaciones repiten su desempeño en distintos países y ciudades. No es algo garantizado, y un operador poco competente en una ubicación sólida seguirá teniendo un desempeño inferior al esperado, pero las características de estos lugares crean las condiciones de las que depende la venta en máquinas automáticas: una multitud, un motivo para detenerse y un momento de descanso. En conjunto, las trece categorías que se enumeran a continuación representan la mayoría de las ubicaciones de máquinas expendedoras de alto tráfico que terminan administrando los operadores independientes.

Centros comerciales y centros de ventas al por menor

Los centros comerciales concentran a un gran número de personas que han decidido pasar una hora o más en un espacio cerrado. Caminan despacio, echan un vistazo a los productos y están acostumbrados al autoservicio. Un centro comercial es una de las ubicaciones más confiables para colocar máquinas expendedoras en zonas de alto tráfico, y también es una de las más competitivas, ya que la administración del centro por lo general ya cuenta con un socio de máquinas expendedoras o quioscos.

Las mejores ubicaciones no siempre son la entrada. Los lugares donde la gente se detiene son más eficaces: afuera de un área de comida, junto a una zona de juegos para niños, cerca del rellano de la escalera mecánica que lleva a un piso superior o frente a la entrada de un cine. Los pisos superiores suelen tener menos tráfico de personas, pero un tiempo de permanencia más largo, lo cual es ideal para una máquina que requiere de tres a cinco minutos del tiempo del cliente. Antes de comprometerte, revisa la toma de corriente que usarás, el horario de atención del centro y si el espacio se encuentra dentro de las zonas de cámaras y limpieza que el personal ya cubre. Pregunta también cuántas otras ubicaciones de máquinas automáticas con alto tráfico ya cuenta el centro. Una segunda máquina de algodón de azúcar en el mismo pasillo divide a la multitud entre dos máquinas.

Aeropuertos, estaciones de tren y terminales de autobús

Los centros de tránsito generan un volumen que ninguna otra categoría puede igualar, pero presentan grandes diferencias según la zona. Las salas de check-in y de llegadas reciben a personas con equipaje que no se quedarán mucho tiempo. Las áreas de las puertas de embarque y las salas de espera de salida acogen a personas que llegaron temprano y no tienen adónde ir. Esa segunda zona es donde se genera la renta del tránsito, y favorece a las máquinas que convierten media hora libre en algo que hacer.

El acceso es lo más difícil. Los espacios comerciales en los aeropuertos y las estaciones principales suelen estar a cargo de un operador concesionario, en lugar de ser administrados por el dueño del edificio, y el proceso de licitación puede ser lento. Las estaciones pequeñas, las terminales de autocar y los muelles de transbordadores son más fáciles de acceder y aún así pueden generar un gran volumen de clientes, ya que la zona de espera está diseñada para atraer a un público cautivo. Busca la zona de asientos, no la sala de boletos.

Cines y complejos de entretenimiento

Un cine tiene una curva de demanda inherente. El público llega en oleadas antes de cada función, espera en el vestíbulo y se retira en orden inverso. Ese ritmo se adapta bien a las máquinas que producen rápidamente y se ven bien con poca luz. Las palomitas de maíz son la opción obvia, y un robot de algodón de azúcar con una vitrina iluminada se destaca a su lado.

No te olvides de la segunda mitad de la noche. Los espectadores que salen de una función tardía pasan por la máquina al salir, y un producto tipo postre colocado cerca de la salida puede atraer a quienes aún no están listos para irse a casa. Si el cine comparte edificio con una bolera, una sala de juegos o un restaurante familiar, el tiempo total de permanencia es mayor que si solo fuera el cine, lo que aumenta el valor del mismo metro cuadrado.

Gimnasios, centros de acondicionamiento físico y complejos deportivos

Los establecimientos centrados en el entrenamiento tienen un cliente cuyas necesidades son fáciles de satisfacer. Los miembros terminan una sesión, tienen sed y ya están pensando en la recuperación. Una máquina de batidos de proteína que dosifica el polvo en el vaso y lo mezcla en menos de un minuto se adapta mejor al final de esa rutina que un refrigerador lleno de bebidas embotelladas, porque produce algo que el cliente puede personalizar y no ocupa al personal.

Aquí, las horas pico son más importantes que el número total de socios. Un gimnasio con mil quinientos socios que está vacío fuera de dos estrechos horarios venderá menos que un club más pequeño con una oferta constante de clases. Pide el horario de clases antes de preguntar por el número de socios. Los complejos deportivos que organizan torneos de fin de semana pueden tener picos de uso muy altos, y una máquina ubicada cerca de los vestuarios o de la tribuna para espectadores captará esos picos.

Universidades y campus universitarios

Los campus son predecibles como pocos lugares lo son. Las fechas de los semestres, los horarios de clases y los horarios de la biblioteca generan picos de actividad previsibles. Los estudiantes se sienten cómodos con los pagos a través de aplicaciones y el autoservicio, y están abiertos a las novedades, lo que hace que los sitios de los campus sean excepcionalmente adecuados para productos basados en fotografías, como rompecabezas y fundas personalizadas.

El riesgo es el vacío vacacional. Un local que tiene un buen rendimiento durante treinta semanas al año puede quedar inactivo durante las largas vacaciones, por lo que el rendimiento anual es menor de lo que parece a primera vista. Los edificios que permanecen abiertos todo el año, como los centros estudiantiles, los centros deportivos y los bloques de alojamiento utilizados por los programas de verano, suavizan esa curva. Verifica si el campus cobra una comisión y si el contrato de máquinas expendedoras se administra de manera centralizada o por cada edificio.

Hospitales, clínicas y salas de espera médicas

La espera es la característica que define a los centros médicos, y la espera es precisamente lo que necesita el tráfico cautivo. Familiares que esperan durante una consulta, personal en su hora de descanso, pacientes ambulatorios con tiempo libre. Estos centros suelen dar más importancia a las máquinas silenciosas, limpias y de bajo mantenimiento que a las ruidosas, y a menudo prefieren bebidas y bocadillos sencillos en lugar de cualquier cosa que ensucie.

Prepárate para normas más estrictas que en un centro comercial. Es común que haya requisitos de higiene, límites de ruido y la necesidad de contar con instalaciones eléctricas homologadas. Un hospital te pedirá una prueba de certificación y el nombre de una persona de contacto para el mantenimiento. A cambio, el flujo de clientes es constante durante toda la semana y menos estacional que en casi cualquier otro lugar, lo cual es valioso para estabilizar el flujo de caja a lo largo del año.

Parques temáticos, zoológicos y atracciones familiares

Las atracciones familiares generan las condiciones emocionales más fuertes para la compra, más que cualquier otra categoría. Es poco probable que los papás que ya han pasado un día de paseo se nieguen a comprar un globo de dos dólares o un algodón de azúcar. Los niños generan la demanda y la fila proporciona el tiempo. Además, las atracciones son muy estacionales, por lo que funcionan mejor como parte de un recorrido que como una apuesta por sí solas.

La protección contra las inclemencias del tiempo es importante. Una unidad para exteriores necesita un diseño resistente a la lluvia y una pantalla brillante que se pueda leer bajo el sol directo; esa es precisamente la razón por la que existen modelos específicos para exteriores, en lugar de un gabinete estándar con un toldo atornillado. Colócala cerca de la salida de una atracción o de la entrada de un parque infantil, donde las familias reducen el paso de manera natural.

Supermercados e hipermercados

Un supermercado atrae a personas que ya están de compras y ya están gastando. La mejor ubicación es cerca de la caja o junto a la salida, donde el cliente está terminando su compra y se relaja. Las bebidas, los helados y los pequeños bocadillos encajan perfectamente en los últimos dos minutos de la visita al supermercado, y los productos fríos tienen gran aceptación en un día caluroso, cuando la siguiente tarea es caminar hasta el estacionamiento.

El problema es que muchas cadenas tienen acuerdos nacionales de máquinas expendedoras, por lo que es posible que un operador independiente tenga que dirigirse al franquiciado en lugar de a la oficina central. Es más fácil entrar en tiendas independientes y regionales, y el gerente con el que tratas suele ser quien toma las decisiones.

Hoteles y complejos turísticos

Los hoteles generan un flujo de clientes que alcanza su punto máximo a horas tardías. Los huéspedes regresan de cenar y buscan algo ligero, y se van temprano por la mañana antes de que abran las tiendas. Una máquina que funciona las 24 horas del día cubre esos dos huecos sin necesidad de agregar un turno de personal. Los centros turísticos con albercas tienen una demanda evidente de bebidas frías y helados a lo largo del día.

Los hoteles pequeños y medianos suelen ser más receptivos que las grandes cadenas, que cuentan con normas de adquisición y estándares de marca. Ofrece un mueble que se pueda personalizar para que combine con el vestíbulo, en lugar de un gabinete genérico, y prepárate para discutir quién se encarga de reponer los productos y quién resuelve las fallas.

Torres de oficinas y distritos comerciales

Los edificios de oficinas concentran a una población conocida con horarios fijos para los descansos. El flujo de clientes es predecible más que emocionante, y favorece a las máquinas que satisfacen una necesidad en menos de un minuto. El café, las bebidas y las opciones rápidas de proteínas funcionan bien. La hora del almuerzo y el bajón de energía de media tarde son los dos momentos clave que vale la pena tener en cuenta al diseñar.

El tráfico en las oficinas ha disminuido en muchas ciudades a medida que se ha generalizado el trabajo híbrido, por lo que la ocupación actual del edificio es más importante que su superficie total. Pregunta por el número de credenciales y el patrón de asistencia entre semana, en lugar de la lista de inquilinos. Los edificios que combinan oficinas con un local de comida en la planta baja suelen comportarse mejor, ya que la planta baja mantiene cierto movimiento durante todo el día.

Centros de entretenimiento familiar y salas de juegos

Las salas de juegos y los centros de entretenimiento se basan en el mismo impulso que impulsan las máquinas expendedoras. Los visitantes van allí a gastar dinero, se mueven de una atracción a otra en breves intervalos y rara vez tienen prisa. Estos lugares son ideales para casi todas las máquinas de la gama, desde las de globos y algodón de azúcar hasta las de productos fotográficos y estampado de uñas.

La competencia por el espacio disponible es la limitación. Los administradores rentan ese espacio por metro cuadrado y compararán tu oferta con la de una máquina de arcade que podría generar más ingresos en el mismo espacio. Prepárate para mostrar cuánto espacio necesita tu unidad y cuánto genera por metro cuadrado, en lugar de por día.

Estaciones de servicio, áreas de descanso en la carretera y tiendas de conveniencia

Las estaciones de servicio se caracterizan por visitas breves con un propósito claro. Los conductores se detienen para cargar combustible, usan el baño y compran algo al salir. El tráfico se distribuye a lo largo del día y de la semana, lo que hace que estos lugares tengan un flujo más constante que los centros de ocio y dependan menos de un solo pico de actividad. Las bebidas frías, los helados y los bocadillos rápidos encajan en este patrón, y el cliente ya está sacando su cartera.

La limitación es el espacio y el control. Muchas estaciones de servicio pertenecen a una marca de combustible con su propio contrato de venta al por menor, por lo que el local al que puedes dirigirte suele ser uno independiente o una franquicia, en lugar de la propia marca. Los lugares al aire libre necesitan protección contra las inclemencias del clima y una máquina diseñada para ello, y deben ubicarse en el camino entre la bomba y la caja, en lugar de dentro de la tienda, donde el personal ya se encarga de surtir los estantes. Si se hacen bien, estos lugares son sencillos y confiables, lo cual es una combinación útil para una ruta en crecimiento.

Mercados nocturnos, festivales y eventos de temporada

Los eventos temporales son la forma más rápida de poner a prueba una máquina y la forma más rápida de perder dinero al hacerlo. Un mercado nocturno popular puede congregar a miles de personas en unas pocas calles, y una máquina que venda bien allí también puede fracasar por completo en el siguiente evento, dos meses después. La variable no es la multitud, sino la mezcla de personas y el momento.

La ubicación estacional funciona mejor para productos que se conectan fácilmente a la electricidad y al agua, y que pueden ser trasladados por dos personas. Revisa las normas del organizador sobre el manejo de alimentos, el ruido y los horarios de atención antes de reservar. Considera cada evento como una prueba en vivo, registra las ventas por hora y decide si el patrón se ajusta a un local permanente al que podrías acercarte.

Franjas horarias: el mismo comercial tiene un impacto diferente a las 8 de la mañana y a las 8 de la noche

Cada lugar está compuesto por varios espacios apilados unos sobre otros. El vestíbulo de la oficina a las ocho de la mañana es un río de gente que se dirige a los elevadores. Ese mismo vestíbulo al mediodía es una fila para tomar café. A las seis de la tarde es un goteo lento de personas que se van, y a las nueve solo queda un guardia de seguridad y un carrito de limpieza. Una máquina que genera buenas ganancias en uno de esos momentos puede no generar nada en los otros tres, y el recuento que hiciste a la hora equivocada te llevará a conclusiones erróneas.

Por esa razón, es útil pensar en las ubicaciones de las máquinas expendedoras con alto tráfico en términos de franjas horarias, en lugar de totales diarios. Una franja horaria es un segmento del día con su propio público y su propio ambiente. Cuatro franjas cubren la mayoría de los lugares: la hora pico matutina, la franja del almuerzo, la franja de la tarde y después de la escuela, y la franja de la noche y la madrugada.

La primera hora pico corresponde a quienes se desplazan al trabajo, a los miembros de los gimnasios y a los padres que llevan a sus hijos a la escuela. Es breve y, a menudo, apresurada, por lo que beneficia a las máquinas que completan una venta en menos de un minuto. Una máquina de batidos de proteína en un gimnasio, o una máquina de café o bebidas en una oficina, opera en este horario y depende de él.

El horario del almuerzo es más largo y tranquilo. La gente sale de las oficinas, camina hasta los lugares donde comer y tiene veinte minutos para pasar. Este es un buen momento para los postres y para cualquier cosa que se pueda llevar en la mano, por eso el helado y el algodón de azúcar tienen tanto éxito en las zonas comerciales al mediodía.

El bloque de la tarde y después de la escuela es el que impulsan las familias. Los niños ya salieron de la escuela, los papás están terminando de hacer mandados y el ritmo se vuelve más tranquilo. Los globos, el algodón de azúcar y los productos fotográficos personalizados se suman a esta tendencia, y las atracciones familiares registran sus cifras más altas en estas horas.

El horario de la tarde y la noche se divide nuevamente. Las personas que acuden al cine o a un restaurante están dispuestas a gastar, mientras que quienes regresan a casa después del trabajo no lo están. Un local que tiene mucha actividad a las siete porque todos están saliendo del trabajo vale mucho menos que uno que tiene mucha actividad a las siete porque la gente se queda.

A menudo, adaptar la máquina al horario de mayor actividad vale más que buscar un lugar con más gente. Un local con tres horas tranquilas y una hora de gran afluencia puede superar a uno que tenga un tráfico moderado durante todo el día, ya que esa hora de gran afluencia permite cobrar un precio más alto y obtener un mejor margen. Cuando cuentes el tráfico, presta tanta atención a la hora como al número de clientes, y elige el producto que mejor se adapte al ambiente de ese momento.

Cómo medir el tráfico peatonal antes de comprometerte

Los administradores de los locales te darán cifras impresionantes, y los anuncios inmobiliarios describirán una zona de influencia con gran afluencia de público, pero ninguno de los dos te dirá qué pasará en ese lugar a las nueve de la mañana de un martes. El único método confiable es pararte en ese lugar y contar.

El método de conteo es sencillo y lleva aproximadamente una semana.

• Elige tres franjas horarias que se ajusten al ritmo del lugar; por ejemplo, una hora pico por la mañana, la hora del almuerzo y una hora pico por la noche. Si el lugar está orientado al ocio, incluye también una tarde de fin de semana.
• Cuenta durante quince minutos en cada ventana. Cuenta dos cosas por separado: el número de personas que pasan a unos pasos del lugar donde se colocaría la máquina y el número de personas que reducen el paso, miran o se detienen.
• Repítelo un día entre semana y un día del fin de semana, y vuelve a hacerlo un día en el que haya un evento, si el lugar los organiza.
• Fíjate en la dirección en la que se dirigen y si las personas llevan bolsas, empujan carriolas o van apuradas.

La relación entre ambos recuentos es la cifra que hay que recordar. Si pasan trescientas personas y treinta reducen la velocidad, una de cada diez se está percatando de algo. Tu máquina debe ubicarse en esa zona de percepción, y si la colocas detrás de un pilar o más allá de una puerta, la cifra que contaste en el espacio abierto ya no es válida.

Hay dos observaciones más que debes incluir en tus notas. La primera es el tiempo de permanencia, es decir, cuánto tiempo se queda una persona a la vista del lugar, en lugar de cuántas personas lo cruzan. Un banco, una zona de espera o una fila de mesas prolongan el tiempo de permanencia y le dan sentido a una máquina de venta lenta. La segunda es la proporción de adultos respecto a niños, que predice qué productos se venderán. Las ubicaciones de máquinas de venta automática con mucho tráfico y un flujo constante de familias se comportan de manera muy diferente a las ubicaciones llenas de adultos apurados, incluso cuando el recuento total es el mismo.

Existen atajos que facilitan el conteo manual. El gráfico de horas pico de una aplicación de mapas muestra cuándo un lugar está lleno, lo que te ayuda a elegir los intervalos de conteo, pero no dice nada sobre el tiempo de permanencia. Preguntarle a un dependiente o al encargado del lugar cuándo hay más gente suele ser más preciso que una cifra publicada, ya que ellos observan el interior del local en lugar de la entrada. Los repartidores y el personal de limpieza conocen las horas de menor y mayor afluencia mejor que nadie. Si el lugar cuenta con un torniquete o un contador de estacionamiento, solicita el desglose por hora en lugar del total diario.

Cómo convertir un recuento en un pronóstico

Una vez que tengas un recuento, conviértelo en una cifra diaria esperada utilizando una suposición que tú mismo establezcas, en lugar de un número que te haya dado otra persona. Digamos que un local recibe cuatrocientos transeúntes al día y esperas que uno de cada cincuenta compre. Eso son ocho ventas al día. Si la venta promedio es de cinco dólares y el costo de los consumibles es de un dólar con veinte, la recaudación bruta es de unos treinta dólares al día, o aproximadamente novecientos dólares al mes.

Esa calculadora es rudimentaria, y así debe ser. Su valor radica en que te obliga a especificar la cifra de ventas con la que cuentas antes de firmar, para que puedas compararla con el alquiler que pide el local. Un local que necesita doce ventas al día para cubrir el alquiler exigido, cuando tu cálculo sugiere que solo se necesitan ocho, es un local del que debes alejarte o renegociar.

La tabla a continuación muestra la misma lógica aplicada a dos máquinas cuyo costo de consumibles se conoce. Se asumen precios de venta al público, y la columna «Ventas necesarias» indica el número de ventas requeridas para recuperar el precio de la máquina. No se incluyen los costos de los ingredientes que los operadores compran localmente, como el maíz, la leche y la mezcla para helado, así que considérenlo como un mínimo y no como un punto de equilibrio total.

Si se distribuyen esas cifras a lo largo de un período de venta plausible, el requerimiento diario se vuelve concreto. Aproximadamente 1,092 tazas en un trimestre de noventa días equivalen a doce tazas al día. Aproximadamente 892 pares de clavos equivalen a diez pares al día durante un trimestre, o treinta al día en un solo mes. Esos son umbrales útiles, porque convierten una idea vaga de «afluencia» en una meta que el local cumple o no cumple.

En esta guía sobre cómo encontrar un lugar se aborda con mayor detalle el tema de los trámites administrativos relacionados con encontrar la ubicación de las máquinas expendedoras, y la estrategia para interpretar una cuenca hidrográfica se explica en las notas sobre estrategias de ubicación de las máquinas expendedoras.

Adapta la máquina al tráfico que realmente registraste

El error más común es comprar primero una máquina y luego buscar un lugar donde ponerla. El resultado es una máquina decente en la habitación equivocada, y eso se interpreta como un fracaso de la máquina cuando en realidad es un fracaso de la combinación. Hazlo al revés. Analiza al público y luego elige el producto que quiere.

• Gente que espera y tiene tiempo libre, en un clima cálido: un batido o un helado.

• Las personas que terminan un entrenamiento: un batido de proteínas.
• Gente que espera para ver una película o un espectáculo: palomitas de maíz y, luego, algodón de azúcar cerca de la salida.

• Gente que navega por Internet con unos minutos libres y el celular en la mano: impresión personalizada de fundas para celular.
• Niños y padres que van de una atracción a otra: globos, algodón de azúcar, helados.

• Turistas y compradores de regalos que tengan una foto personal para usar: impresión de rompecabezas.
• Para los visitantes interesados en la belleza que tengan cinco minutos y una pantalla a su disposición: estampado de uñas.

Si un local ofrece dos productos, la combinación más eficaz suele ser un artículo de venta rápida y otro de venta lenta. Una máquina rápida mantiene la fila en movimiento, mientras que una lenta les da a las personas una razón para quedarse, lo que puede aumentar las ventas de ambos. Un helado junto a una impresora de estuches personalizados, o palomitas junto a una impresora de uñas, funciona porque los dos productos atraen a personas ligeramente diferentes en momentos ligeramente distintos. Dos productos compatibles también amplían el horario de venta de una máquina expendedora ubicada en un lugar de alto tráfico, ya que un producto cubre el horario de menor actividad que el otro no alcanza.

Cuánto cuesta un local y cómo se negocian los acuerdos

La ubicación casi nunca es gratis, incluso cuando nadie te cobra renta. Los locales se llevan su parte de una de estas tres formas, y el tipo de acuerdo te indica cómo se administra el lugar. También te indica qué parte del valor generado por una máquina expendedora ubicada en un lugar de alto tráfico pretende quedarse el local.

Una cuota mensual fija es la opción más sencilla y fácil de planificar. Pagas una cantidad fija independientemente de las ventas, lo cual es cómodo cuando el local tiene buenos resultados y difícil cuando no es así. La participación en las ganancias significa que el local se queda con un porcentaje de las ventas brutas, por lo que pagas más en los meses buenos y menos en los malos. Esto es común en lugares de alto valor, como centros comerciales, aeropuertos y cines, donde el operador controla el acceso y busca obtener ganancias adicionales. La colocación gratuita suele darse cuando el local simplemente quiere el servicio, por ejemplo, un pequeño gimnasio que quiere ofrecer un servicio adicional a sus socios, o un edificio que desea tener bebidas disponibles sin tener que pagar por un mostrador con personal.

Los porcentajes de reparto varían mucho según el país y el tipo de local, así que considera cualquier cifra que escuches como un punto de partida para la negociación y no como una regla. Las dos preguntas que determinan si vale la pena firmar un acuerdo son qué aporta el local y qué se lleva. Un local que proporciona electricidad, una ubicación segura, limpieza alrededor del espacio publicitario y tráfico genuinamente cautivo puede justificar una participación que un simple pasillo no puede. La cuestión más amplia de quién paga por la colocación y con qué frecuencia se analiza en la guía de si los lugares donde se instalan las máquinas automáticas son gratuitos y en el análisis por separado de si los propietarios pagan por los locales.

Es fácil olvidarse de los gastos que van más allá de la renta. A menudo se requiere un seguro antes de instalar cualquier cosa en el lugar. El reabastecimiento de combustible, el estacionamiento y el tiempo se acumulan rápidamente a lo largo de una ruta, y un local que sea barato pero que esté a dos horas de tu base puede costar más por venta que uno caro en tu propio vecindario. Si aún estás armando el modelo financiero, la visión general de costos de las máquinas expendedoras abarca el aspecto del capital y el proceso paso a paso Guía para el negocio de las máquinas expendedoras se encarga de la parte operativa.

Fijar el precio del producto según la ubicación

El precio de la máquina y el alquiler del local son costos fijos. El precio de venta al público es la variable que tú controlas, y debe fijarse teniendo en cuenta el lugar en sí, en lugar de copiarlo de otro sitio en tu ruta. Un cliente que no tiene otra opción en la sala VIP de un aeropuerto y un comprador que simplemente está echando un vistazo en una tienda de descuentos no son el mismo tipo de comprador, y cobrarles a ambos lo mismo significa dejar de ganar dinero en un lugar y ahuyentar a la gente en el otro.

Los entornos con poca alternativa toleran precios más altos. Cuando la siguiente opción está a diez minutos a pie, es fácil aceptar un pequeño recargo; por eso los aeropuertos, cines, hospitales y atracciones turísticas pueden aplicar precios por encima del promedio local de venta al por menor. Los entornos de ocio son más sensibles al precio. Una familia con niños comprará más artículos a tres dólares que a cinco, por lo que el volumen suele ser más importante que el margen en un centro de entretenimiento familiar. Si la máquina ofrece varios productos, los precios por niveles te permiten obtener ambas cosas: un precio de entrada bajo que atrae a la gente a la pantalla y una opción premium para el cliente que la desee.

La forma de pago forma parte de la estrategia de precios. Las máquinas que aceptan tarjetas, pagos sin contacto y códigos QR eliminan la necesidad de usar efectivo y permiten cobrar montos no redondos sin tener que manejar monedas. Todas las máquinas de la gama admiten pagos con tarjeta y sin contacto, además de monedas y billetes, lo cual es importante en mercados donde el uso del efectivo está disminuyendo rápidamente.

Las promociones se encargan del resto. Una oferta de descuento, una promoción de dos por uno o una tarifa de hora feliz pueden atraer clientes a un horario de poco movimiento y elevar el promedio de todo el día. Las configuraciones de promoción a distancia, disponibles a través del sistema de gestión en la nube, te permiten probarlas sin necesidad de visitar el local, lo que convierte a los precios en algo que puedes ajustar con la misma rapidez con la que ajustas el inventario.

Busca también fuentes de ingresos que no provengan del producto. Muchas máquinas cuentan con una pantalla publicitaria, y una unidad bien ubicada en un edificio con mucho tráfico puede vender tiempo de exhibición a los negocios cercanos. El vestíbulo de un cine, la entrada de un gimnasio y un pasillo de un centro comercial son lugares donde el espacio publicitario tiene valor por sí mismo, y puede cubrir parte del alquiler mientras que el producto cubre el resto. Las ubicaciones de máquinas expendedoras con mucho tráfico valen más para un anunciante que las de poco tráfico, por la misma razón por la que valen más para ti.

Permisos, licencias y límites legales

Las normas sobre la venta ambulante se establecen a nivel local, lo que significa que varían según las fronteras municipales o estatales, y a veces incluso de un edificio a otro. Ninguna información contenida en un artículo general puede sustituir una consulta con tu propia autoridad municipal, pero las categorías de requisitos son lo suficientemente consistentes como para poder planificar en función de ellas.

Las máquinas expendedoras de alimentos y bebidas suelen estar sujetas a normas sanitarias. El algodón de azúcar, las palomitas de maíz, los helados y los batidos se preparan en el lugar, por lo que es posible que el local deba cumplir con las normas de manipulación de alimentos, y la máquina debe poder limpiarse y estar cubierta. Algunas jurisdicciones exigen un registro de negocio de alimentos incluso cuando la máquina es totalmente automatizada y no hay personal presente. Las máquinas expendedoras de bebidas que dispensan agua también deben cumplir con las normas locales de plomería.

Los requisitos generales para los negocios se aplican a todos. Registrar el negocio, recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas, y contar con un seguro de responsabilidad civil son los requisitos básicos. Algunos lugares añaden sus propias condiciones. Un centro comercial puede exigir un comprobante de seguro y un contrato de servicio firmado antes de permitir que una máquina entre por la puerta de servicio. Un hospital preguntará sobre el ruido y la higiene. Un parque de propiedad municipal puede llevar a cabo un proceso de licitación. En algunos lugares, la señalización y las pantallas publicitarias están sujetas a sus propias normas locales, lo cual es importante si planeas vender espacios publicitarios en la pantalla de la máquina.

A menudo, la pregunta más útil es dónde no se puede colocar una máquina. Las salidas de emergencia, los pasillos estrechos, las rutas de acceso y los interiores de edificios históricos son las exclusiones habituales. Antes de comprometerte con un lugar, confirma que la instalación eléctrica cumpla con las normas y que la ubicación no obstruya una ruta de evacuación o un camino para sillas de ruedas. Vale la pena leer las directrices específicas de cada país sobre el tema de las licencias si operas a nivel transfronterizo, como esta guía sobre licencias para máquinas expendedoras en el Reino Unido, y este otro sobre dónde se puede instalar legalmente una máquina expendedora.

Tanto la importación como la aprobación en el lugar de instalación resultan más sencillas cuando el equipo ya cuenta con certificaciones reconocidas. La gama Wider Matrix está respaldada por una combinación de certificados CE, RoHS, ISO 9001 y, según el modelo, CCC, PSE, RCM y CB, además de solicitudes de patentes independientes. Para un operador, ese papeleo no es un simple detalle de mercadotecnia. A menudo es el documento que un recinto o un funcionario de aduanas solicita en primer lugar.

Negociación de la asignación

La mayoría de los administradores de locales no buscan una máquina expendedora. Buscan una respuesta afirmativa sin complicaciones. Tu presentación funciona mejor cuando les ahorra trabajo y les elimina el riesgo, en lugar de limitarse a describir tu producto.

Empieza con los datos que les interesan. Cuánto espacio ocupa la unidad, cuánta energía consume, quién se encarga de su mantenimiento y quién es responsable en caso de falla. Luego explica lo que gana el lugar: ingresos adicionales, un servicio que sus visitantes desean y una máquina que se integra al estilo del espacio. Lleva fotografías o planos, un certificado de seguro y al menos una referencia de un lugar similar. Si has operado en otros lugares, las cifras de ventas que estés dispuesto a compartir dicen más que cualquier folleto.

La apariencia es parte de la negociación, no un detalle. Una máquina que combine con los colores y la señalización del lugar es más fácil de aprobar que una cabina genérica de colores llamativos, ya que se integra al espacio en lugar de parecer un objeto extraño en él. Las carcasas personalizadas, los paneles con la marca y las letras iluminadas son opciones estándar en toda la gama de máquinas, lo que te permite mostrarle al administrador una versión de la unidad que ya se ve como si fuera parte de su edificio.

Por último, solicita un período de prueba. Una instalación de treinta o sesenta días con una cláusula clara de rescisión reduce el riesgo del local y permite que tu máquina entre más rápido. Si da buenos resultados, la conversación sobre un plazo más largo y una participación mayor se vuelve mucho más fácil, porque ya no le estás pidiendo a nadie que crea en un pronóstico.

Espacio, potencia y carga sobre el piso

Los detalles prácticos determinan qué lugares son siquiera viables. Una máquina que pesa seiscientos kilogramos no puede subir por una escalera de madera, y un aparato que consume tres mil vatios necesita algo más que el enchufe más cercano. Verifica que estos datos se ajusten a la ubicación antes de que te enamores de ella.

Tres verificaciones cubren la mayor parte del riesgo. Primero, la ruta de entrega: mide la puerta, el pasillo y el elevador, y recuerda que la máquina llega en un palé. Segundo, el suministro eléctrico: una unidad que consume alrededor de tres mil vatios a 220 voltios consume aproximadamente catorce amperios, lo cual es más de lo que debería soportar un enchufe compartido, por lo que lo más seguro es contar con un circuito dedicado. Tercero, la superficie: una máquina de seiscientos kilogramos distribuye su peso, pero un piso elevado, un entrepiso o una rampa de baldosas aún requieren una revisión más detallada. Hacer bien estas tres cosas es lo que distingue a las ubicaciones de máquinas expendedoras con mucho tráfico, en las que realmente puedes operar, de aquellas que solo se ven bien en una foto.

Agua y residuos para una máquina de la línea. La máquina para batidos agrega agua y leche automáticamente y se limpia sola con vapor, lo que la convierte en una opción atractiva para un centro comercial o un gimnasio, pero también significa que el lugar debe contar con un suministro de agua y un plan para el ciclo de limpieza. Este es el tipo de detalle que vale la pena acordar con el local antes de firmar el contrato, ya que instalar una tubería de agua después de la instalación resulta costoso.

Señales de que un local con mucho tráfico seguirá teniendo pérdidas

Contar con una gran afluencia de público es necesario, pero no suficiente. Hay varios modelos que, en teoría, parecen ubicaciones de máquinas expendedoras con mucho tráfico, pero que en la práctica resultan decepcionantes, y la mayoría de ellos se pueden detectar antes de firmar el contrato.

El primer factor es el tráfico que nunca se detiene. Un corredor de transporte, un túnel entre un estacionamiento y una estación o una pasarela junto a una calle transportan a miles de personas que se desplazan con un propósito definido y llevan audífonos. El número de personas parece excelente, pero las ventas son casi nulas, porque nadie llega con el estado de ánimo necesario para realizar una compra.

El tráfico uniforme es el segundo. Un edificio que se vacía a las cinco en punto y permanece a oscuras hasta las ocho de la mañana siguiente tiene un único intervalo diario. Eso puede funcionar si la máquina vende rápido y a bajo costo, pero limita el sitio. Una combinación de movimiento por la mañana, al mediodía y por la noche, o una afluencia de público los fines de semana además de la de los días laborables, le da a la máquina más oportunidades al día.

En tercer lugar, la instalación en lugares sin protección frente a condiciones climáticas adversas. Una unidad exterior expuesta al sol directo en un día caluroso, o a la lluvia y el viento, fallará con mayor frecuencia y se venderá menos. Si la instalación es al aire libre, la máquina debe contar con especificaciones para uso exterior y ubicarse en un lugar que proteja tanto al cliente como al gabinete.

En cuarto lugar, un lugar donde los únicos clientes habituales son los empleados. Vale la pena atender a los empleados de una oficina pequeña, a los trabajadores del turno nocturno y al personal de limpieza de un edificio, pero su número es limitado y se cansan de recibir siempre el mismo producto. Este es un lugar para hacer pruebas, no para diseñar una ruta en torno a él.

Quinto, un contrato de exclusividad vigente. Algunos locales han firmado un contrato de venta automática de varios años con otro operador, y es posible que el administrador no esté al tanto de ello. Pide ver la cláusula correspondiente antes de pagar por un estudio o de ordenar una máquina.

En sexto lugar, la falta de visibilidad. Una máquina escondida detrás de un pilar, a la vuelta de una esquina de la ruta principal o en un nivel al que los clientes solo llegan al salir tendrá un rendimiento inferior al que le correspondería por su ubicación, sin importar cómo lo midas. Fíjate hacia dónde giran la cabeza las personas, no solo por dónde caminan.

Séptimo, la demanda estacional. Las ciudades de esquí, los centros turísticos de playa y los recintos de festivales pueden ser excelentes durante unos meses y estar desiertos el resto del tiempo. Eso no es motivo para evitarlos, pero sí cambia el plan: la máquina debería formar parte de una ruta que se desplace entre distintos lugares, en lugar de ser una unidad permanente que permanezca inactiva durante un invierno tranquilo.

Por último, la dificultad para reabastecer. Un local muy concurrido al que sea difícil llegar, que no cuente con estacionamiento o que requiera caminar mucho con un carrito aumentará tus gastos de operación en cada visita. Cuenta los minutos con el mismo cuidado con el que cuentas a los clientes.

De una máquina a una red

El cambio útil en la forma de pensar se produce cuando dejas de elegir direcciones y empiezas a elegir perfiles. Un sitio que funcionó para un robot de algodón de azúcar te da información sobre el público, el tiempo de permanencia y el precio adecuado para ese producto. El próximo sitio que analices debe ajustarse al perfil, en lugar de simplemente ubicarse en otro centro comercial. Así es como una buena ubicación de máquina expendedora con alto tráfico se convierte en una estrategia que se puede repetir.

La administración remota hace que esa replicación sea práctica. Cada máquina de la gama Wider Matrix reporta ventas, historial de pedidos, estado del equipo y alertas de fallas a través de un panel de control en la nube que se puede abrir en un teléfono o una computadora, y se puede usar un solo panel para monitorear un grupo de máquinas en diferentes edificios. En el caso de una ruta de diez unidades, esto reemplaza una semana de conducción por una mañana de revisión, y convierte una falla en una notificación en lugar de que sea el cliente quien la detecte.

Esa visibilidad también cambia la forma en que interpretas los datos de un sitio. Cuando puedes ver las ventas por hora en varias ubicaciones de máquinas expendedoras con alto tráfico al mismo tiempo, los patrones que tardarías meses en detectar manualmente se hacen evidentes en una semana, y puedes mover el inventario o ajustar un precio antes de que un período de baja actividad se convierta en un mal mes.

Algunos modelos incorporan detalles que ahorran tiempo a la hora de reabastecer. La máquina de impresión de fundas para celular puede equiparse con una función opcional de identificación de inventario que controla las existencias por compartimento, para que sepas cuántas fundas quedan antes de salir. La impresora de uñas lleva un registro de la tinta y el inventario, y te avisa cuando los niveles bajan. La máquina de batidos supervisa el consumo de ingredientes y avisa cuando las existencias están bajas. Estas son las características que determinan si una ruta de veinte máquinas puede ser manejada por una sola persona o si se convierte en un trabajo para tres.

Mantén una combinación bien pensada a medida que la red crezca. Un local puede justificar la compra de una impresora de empaques personalizados, otro una máquina de batidos y un tercero una máquina de palomitas de maíz; y la razón debe ser el tipo de público, más que el descuento que te ofrecieron. Los operadores que compran máquinas porque el precio era atractivo y luego buscan dónde colocarlas, suelen terminar con equipos que no encajan del todo en ningún lado.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los lugares con mayor flujo de personas para instalar una máquina expendedora?

Los lugares más exitosos para las máquinas expendedoras, con alto tráfico, combinan una gran afluencia de público con un motivo para esperar: las salas de embarque de los aeropuertos, los vestíbulos de los cines antes de las funciones, las áreas de entrenamiento de los gimnasios al terminar una sesión, las salas de espera de los hospitales y las zonas de los pisos superiores de los centros comerciales, donde los compradores reducen el ritmo. El número total de personas es menos importante que la cantidad de tiempo libre que tienen.

¿Cuántas personas al día necesita un puesto de máquina expendedora?

No hay un número fijo, ya que depende del producto y del precio. Mejor haz el cálculo al revés. Toma el precio de la máquina, divídelo entre el margen bruto por venta y obtendrás las ventas necesarias para recuperar el costo de la máquina. Distribuye esa cifra a lo largo de tu período objetivo para calcular el promedio diario, luego compáralo con tu propio recuento de tráfico antes de comprometerte a un contrato de renta. Un lugar solo se considera una ubicación de alta afluencia para una máquina expendedora si ese recuento supera la cifra.

¿Cómo puedo verificar el tráfico peatonal antes de rentar un local?

Ponte exactamente en ese lugar y lleva la cuenta durante quince minutos en tres momentos distintos, un día entre semana y uno del fin de semana. Cuenta por separado a quienes pasan y a quienes se detienen, y toma nota de la dirección en la que se dirigen. Un lugar donde una de cada diez personas reduce el paso es una mejor opción que un corredor más transitado donde todos pasan de largo sin detenerse.

¿Puedo instalar una máquina expendedora en un centro comercial o en un aeropuerto?

Sí, pero ambos suelen ser administrados por un socio concesionario en lugar del propietario del edificio, así que hay que contar con una solicitud formal y un reparto de ingresos. Las estaciones más pequeñas, las terminales de autobuses y los centros comerciales regionales son más fáciles de acceder y, a menudo, ofrecen una calidad de tráfico similar con menos trámites.

¿Tengo que pagarle al local por el espacio para una máquina expendedora?

A menudo, sí, aunque la modalidad varía. Algunos locales cobran una cuota mensual fija, otros un porcentaje de las ventas brutas y otros permiten la instalación gratuita porque la máquina ofrece un servicio que sus visitantes desean. Compara lo que aporta el local —como energía eléctrica, un lugar seguro y tráfico cautivo— con lo que cobra.

¿Necesito una licencia o un permiso para instalar una máquina expendedora?

Los requisitos se establecen a nivel local y varían según el país, el estado y la ciudad. Las máquinas que preparan alimentos, como el algodón de azúcar, las palomitas de maíz, los helados y los batidos, suelen estar sujetas a normas sanitarias, además de los requisitos estándar de registro comercial y seguro. Confirma los requisitos con las autoridades municipales de tu localidad antes de la instalación.

¿Qué máquina expendedora genera más ganancias en un lugar con mucho tráfico?

Depende más del público que de la máquina en sí. Un gimnasio es ideal para una máquina de batidos de proteína, un cine para las palomitas y un lugar de atracciones familiares para los globos y el algodón de azúcar. El producto con el margen más amplio no es automáticamente el que mejor se vende si las personas que pasan por ahí no tienen motivos para detenerse.

¿Cuánto tiempo se tarda en recuperar el costo de una máquina expendedora?

Eso depende del local y de la estructura de precios. Una máquina de palomitas a US$1,800, con un ingreso bruto de aproximadamente US$2.88 por taza, necesita unas 625 tazas para cubrir su costo, y una impresora de uñas de US$5,800 necesita alrededor de 892 pares con un margen de US$6.50. La demanda diaria, y no el precio de lista, es lo que determina qué tan rápido se logra eso.

Habla con la fábrica antes de firmar el contrato de arrendamiento

Elegir un lugar y elegir una máquina es como tomar la misma decisión dos veces. Si logras la combinación adecuada, un local modesto rendirá mejor que uno costoso. Si te equivocas, la máquina se llevará la culpa de un problema que en realidad comenzó con el público.

Wider Matrix fabrica máquinas expendedoras en Guangzhou y, desde 2016, ha enviado más de tres mil unidades a más de ciento treinta países, con el respaldo de un equipo de ingeniería de más de cincuenta personas, una garantía de un año y soporte técnico de por vida. Dado que el canal de ventas es la fábrica, el mismo equipo que fabrica la máquina puede indicarte cuáles son los requisitos del lugar de instalación, desde la capacidad de carga del piso y el consumo de energía hasta el perfil de tráfico más adecuado para ella.

Si tienes un lugar en mente, envíanos los detalles. Indícanos el tipo de local, el país y la afluencia diaria aproximada, y te sugeriremos la máquina que mejor se adapte a tu público, te compartiremos las especificaciones actuales y te daremos un presupuesto. En el caso de un lugar que aún estés evaluando, el Guía sobre dónde colocar máquinas expendedoras y el desglose de Wider Matrix de Donde las máquinas expendedoras tienen más éxito profundizar en los patrones de colocación, mientras que la lista completa de máquinas abarca desde el Máquina de impresión para fundas de celular WM880 a la Máquina para hacer palomitas WM680El, el máquina automática de heladosEl, el Máquina para armar rompecabezas WM520, y el W M 9 80 Plus máquina de car amelo de alg od ón.

Envía los detalles de tu ubicación a través del página de contacto y te responderemos con una recomendación de máquina y una cotización para tu mercado.