شراء آلة بيع الثلج: ما لا يخبرك به السعر

تبلغ تكلفة آلة بيع الثلج من طراز WMT-I01 $4,600 دولار أمريكي للوحدة الواحدة، وتنتج 150 كجم من مكعبات الثلج كل 24 ساعة، سواء في أكياس أو سائبة، دون الحاجة إلى وجود موظفين في الموقع. السعر هو الجزء السهل. أما ما يحدد ما إذا كانت الآلة ستحقق أرباحًا أم لا، فهو الصندوق سعة 9 كجم الموجود أمام العميل، ودرجة الحرارة المحيطة بالمكان الذي توجد فيه الآلة، وما إذا كان هناك من يستجيب لرسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بقطع الغيار في السنة الثانية. أرسل اسم بلدك والكمية المطلوبة وطريقة الدفع عبر النموذج الموجود في هذه الصفحة، وستتلقى في رد واحد السعر الشامل للشحن والتعبئة، ومواصفات التعبئة لطلبك، والجدول الزمني الحالي للتصنيع.

يُعد الثلج أحد المنتجات القليلة التي يتجلى فيها نقص الإمداد في غضون ساعة واحدة. فعدم وجود ثلج في المبرد يعني تلف الصيد، أو مشروبات دافئة في الحفلات، أو صينية من المأكولات البحرية تُرمى في سلة المهملات. وهذه هي الفجوة التي تسدها آلة موجودة في موقعك الخاص، ولهذا السبب يتبين أن معظم الأشخاص الذين يسعون لشراء آلة بيع الثلج هم مشغلون لديهم موقع محدد في أذهانهم، وليسوا هواة.

الملخص: جهاز WMT-I01 من شركة Wider Matrix هو خزانة ذاتية الخدمة تقوم بتجميد مكعبات الثلج الخاصة بها، وتعبئتها في أكياس أو وضعها سائبة في حاوية العميل، وبيعها عبر شاشة لمس مقاس 21.5 بوصة. يبلغ السعر المعلن $4,600 دولار أمريكي للوحدة الواحدة. تبلغ الطاقة الإنتاجية 150 كجم كل 24 ساعة في الطراز القياسي، مع تكوين يبلغ 200 كجم للمواقع الأكثر ازدحامًا. يبلغ الاستهلاك الأقصى للطاقة 1,000 واط على مصدر طاقة أحادي الطور عادي، والحد الأدنى للطلب هو جهاز واحد.

الرقم الذي يحدد ما إذا كان الجهاز يعمل أم لا لا يرد في قائمة الأسعار. إنه الصندوق سعة 9 كيلوغرامات الموجود بين آلة صنع الثلج والعميل، ومدى سرعة امتلاء هذا الصندوق عند درجة حرارة 38 درجة في ذروة الصيف.

ما الذي يغطيه برنامج $4,600 فعليًّا

غالبًا ما يقارن المشترون عرض سعر لآلة $4,600 بعرض سعر لآلة $3,900، ويفترضون أن الفرق يمثل الهامش. وأحيانًا يكون الأمر كذلك. ولكن في أغلب الأحيان، تكون الآلة الأرخص مزودة بصانع ثلج أصغر حجمًا، أو تفتقر إلى وحدة تعبئة الأكياس، أو تحتوي على وحدة دفع لا تقبل الأوراق النقدية المستخدمة في السوق المحلي. ومن المفيد معرفة محتويات الصندوق بالضبط قبل مقارنة أي شيء.

تصل كل وحدة مجمعة ومختبرة، مزودة بمجموعة الترشيح ثلاثية المراحل، ووحدة التعبئة القياسية، ودليل المستخدم، وفيديو التثبيت. يتم تعبئة كل آلة وتشغيلها واختبارها بالثلج في المصنع قبل تعبئتها، وهو الجزء من السعر الذي لا يظهر في ورقة المواصفات. ما لا يشمله السعر: تكاليف الشحن، والرسوم الجمركية، وخدمات السباك والكهربائي من جانبك، وتكاليف عمالة التركيب.

هذه النقطة الأخيرة غالبًا ما تفاجئ المستوردين الجدد. فالآلة التي تبلغ تكلفتها $4,600 عند بوابة المصنع قد تصل تكلفتها النهائية إلى $5,300 أو $6,000 حسب الوجهة وشروط الشحن. تعد التكلفة الإجمالية لآلة بيع الثلج هي الرقم الوحيد الذي يستحق المقارنة بين الموردين. اطلب سعر الآلة والتكلفة الإجمالية كرقمين منفصلين من كل من تتحدث إليه. فالعرض السعري الذي يقدم رقمًا واحدًا يخفي شيئًا ما، وعادةً ما يكون ذلك هو تكلفة الشحن.

كم تبلغ تكلفة شراء آلة بيع الثلج؟

يبلغ السعر المعلن لوحدة واحدة من طراز WMT-I01 US$4,600. ابتداءً من وحدتين فما فوق، يتم تحديد السعر حسب الطلب، ويعتمد الخصم على الكمية والوجهة والتكوين الذي تختاره. لا توجد سلم أسعار عام ثابت، وهو أمر مزعج إذا كنت تقوم بإعداد ميزانية على جدول بيانات، لكن هذا أمر معتاد بالنسبة للمعدات من هذه الفئة.

هناك ستة عوامل تؤثر على هذا الرقم:

• تكوين المخرجات. يستخدم الطراز بسعة 200 كجم جهازًا أكبر لصنع الثلج، وتكلفته أعلى من الوحدة القياسية بسعة 150 كجم.
• أجهزة الدفع. تُعد وحدات العملات المعدنية والأوراق النقدية وإصدار الفكة من المكونات القياسية. أما أجهزة قراءة البطاقات والمحطات اللاتلامسية، فيتم تهيئتها وفقًا لمتطلبات كل سوق على حدة، وعادةً ما يكون شراء المحطات المحلية من داخل البلد أرخص من شحنها.
• وحدة 4G أو وحدة الواي فاي، إذا كنت ترغب في تلقي تقارير المبيعات والأعطال على الهاتف.
• أعمال التصنيع حسب الطلب (OEM): الرسومات الخارجية للهيكل، والشعار، ولغة واجهة الشاشة، وطباعة الحقائب.
• الجهد الكهربائي ونوع القابس المناسب لسوقكم.
• شروط الشحن. تنتج شروط «تسليم المصنع» (Ex-works) و«تسليم على متن السفينة» (FOB) و«التكلفة والتأمين والتسليم» (CIF) ثلاثة أرقام مختلفة لنفس الآلة.

يجب طلب نسخ مصدقة من وثائق CE وFCC وRoHS وISO 9001 مع عرض الأسعار، بحيث تتوافق مع الجهد الكهربائي وإعدادات الدفع التي طلبتها. فموظفو الجمارك يطلبونها بالفعل، كما أن تقديم شهادة عامة خاصة بطراز مختلف سيؤدي إلى تأخير لن تنساه. إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة أوسع عن مستويات أسعار الآلات عبر الفئات المختلفة، فإن تحليلنا لـ كم تبلغ تكلفة آلات البيع؟ وتشمل هذه المجموعة منتجات تتراوح من وحدات الوجبات الخفيفة إلى الآلات الروبوتية.

الرقم 150 كجم، والرقم 9 كجم الذي يتجاهله معظم المشترين

الرقم المذكور في ورقة بيانات آلة بيع الثلج، وهو 150 كجم كل 24 ساعة، هو رقم حقيقي، لكنه تم قياسه في ظروف اختبارية: حيث تبلغ درجة الحرارة المحيطة حوالي 25 درجة، ودرجة حرارة المياه عند المدخل حوالي 20 درجة. أما إذا وُضعت الآلة نفسها في ساحة مفتوحة مشمسة في سوق ترتفع فيها درجات الحرارة بعد الظهر إلى ما يزيد عن 38 درجة، فإن الإنتاج اليومي ينخفض. يعمل الضاغط بجهد أكبر، وتطول دورات التشغيل، وتنتج الآلة كمية أقل من الثلج خلال نفس الـ 24 ساعة. وعند درجات حرارة تزيد عن 35 درجة، يجب توقع إنتاجية أقل من الرقم المذكور في الكتيب.

والآن الجزء المهم في نقطة البيع. سعة صندوق التخزين 9 كجم. وعادةً ما تكون الأكياس بحجم 2 كجم أو 4 كجم، لذا يتسع الصندوق لحوالي أربعة أكياس صغيرة أو اثنين كبيرين قبل أن يحتاج إلى إعادة التعبئة. تستغرق كل دفعة من 6 إلى 8 دقائق. وهذا يعني أن طابورًا مكونًا من خمسة عملاء يشترون أكياسًا سعة 4 كجم يمكن أن يفرغ الصندوق أسرع من سرعة إعادة ملئه بواسطة آلة صنع الثلج، مما يجعل العميل السادس ينتظر.

في معظم الأحيان، لا يمثل هذا مشكلة. فمبيعات المثلجات تأتي على شكل موجات، وبين كل موجة وأخرى يتم تعويض النقص في المخزون. لكن المشكلة تظهر في أوقات الذروة الحقيقية: مثل عطلة نهاية أسبوع مزدحمة في كشك على الشاطئ، أو رصيف صيد عند الفجر، أو محطة على الطريق السريع في يوم عطلة. إذا كان موقعك يشهد ذروة مبيعات مكثفة لمدة 30 دقيقة، فلديك ثلاثة خيارات. اضبط الحصص على كميات أصغر بحيث تستهلك كل عملية بيع كمية أقل من مخزون الصندوق. ضع وحدة ثانية بدلاً من إجبار آلة واحدة على العمل فوق طاقتها. أو تقبل الانتظار واجعل الشاشة تعرض رسالة واضحة بدلاً من ترك الناس في حيرة.

إذا كان موقعك ينقل بانتظام أكثر من 150 كجم يوميًا، فاطلب التكوين الذي يتحمل 200 كجم، واختر حجم الماكينة بناءً على ساعات الذروة، وليس على المتوسط اليومي. يتم تأكيد السعة النهائية، والتصنيف وفقًا لدرجة الحرارة المحيطة، والتكوين في استمارة الطلب، ومن المستحسن طلب ذلك كتابةً قبل الدفع.

معبأة في أكياس أم سائبة: اختر الوضع الافتراضي قبل تقديم الطلب

يمكن لآلة بيع الثلج بيع كلا النوعين. في «وضع البيع بالجملة»، تُسكب الثلج في أي وعاء يحضره العميل. أما في «وضع التعبئة في أكياس»، فتستخدم الآلة وحدة التعبئة التلقائية، التي تضع كيسًا مخصصًا للأغذية، وتملؤه، ثم تغلقه بإحكام لحماية الثلج من ملامسة الأيدي والغبار. ويتم اختيار الوضع من خلال إعدادات الآلة، لذا يمكنك التبديل بين الأوضاع حسب الموسم أو حسب نوع العميل.

يعتمد اختيار النوع الذي ستستخدمه كخيار افتراضي على هوية المشتري. فأسواق السمك وتجار الخضار والفواكه ومطابخ خدمات تقديم الطعام عادةً ما تفضل الشراء بالجملة، لأنها تصل بصناديق عازلة للحرارة وتهتم بالكيلوغرامات وليس بالتغليف. أما المتاجر الصغيرة ومحطات الوقود ومحلات بيع المشروبات الكحولية، فتفضل الأكياس: فالعميل الذي يخرج حاملاً كيسًا مغلقًا سعة 4 كجم يمثل عملية بيع سريعة ونظيفة، كما أن الكيس ينقل شعارك إلى المنزل.

الأكياس اختيارية. بعض المشغلين يعملون بالكميات السائبة فقط ولا يشترون الأكياس أبدًا. إذا قررت استخدام الأكياس، فاطلبها بكميات كبيرة مع الجهاز بدلاً من البحث عن مورد محلي لاحقًا، لأن أبعاد الأكياس يجب أن تتناسب مع حجم الحصة الموزعة. تتوفر أكياس مطبوعة بشعارك، ويعتمد السعر على الحجم والطباعة والكمية، لذا يتم تقديم عرض أسعار لها بدلاً من إدراجها في القائمة.

المياه والكهرباء وأعمال تجهيز الموقع التي تعرقل عمليات التركيب

هناك خياران لتوفير المياه: التوصيل المباشر بشبكة المياه العامة باستخدام وصلة قياسية مقاس 1/2 بوصة، أو استخدام المياه المعبأة في براميل. يُعد التوصيل بشبكة المياه الخيار الأفضل على المدى الطويل عندما تكون جودة المياه مقبولة، لأن ذلك يغني عن حمل البراميل. أما المياه المعبأة في البراميل فهي خيار مناسب على الرصيف، أو في المواقع المؤقتة، أو في المباني التي لا يُسمح فيها بمد خطوط المياه. وفي كلتا الحالتين، تمر المياه عبر نظام ترشيح ثلاثي المراحل قبل تجميدها.

لا تتطلب الآلة طاقة كبيرة. يبلغ الحد الأقصى لاستهلاك الطاقة 1,000 واط في الدائرة أحادية الطور، وهو ما يعادل أقل بقليل من 5 أمبير عند جهد 220 فولت، لذا يمكن لدائرة كهربائية عادية تحمل هذا الحمل. ومع ذلك، يُنصح باستخدام دائرة كهربائية مخصصة، ليس لأن الجهاز يستهلك طاقة كبيرة، بل لأنك لا تريد أن تنقطع الدائرة المشتركة في الساعة 11 مساءً يوم السبت، عندما يكون الجهاز هو مندوب المبيعات الوحيد لديك. تأكد من الجهد الكهربائي المناسب لبلدك قبل تقديم الطلب، حيث إن الجهاز المصمم لـ 110 فولت لن يعمل على مصدر طاقة بجهد 220 فولت دون محول.

التفاصيل المتعلقة بالموقع التي تتسبب في التأخير مملة ومتوقعة:

• مصرف أرضي أو منفذ تصريف بالقرب من الوحدة، لتصريف المكثفات ومياه التنظيف.
• يجب ترك مسافة خالية لا تقل عن 30 سم في الخلف وعلى الجانبين. فحصر الجهاز في حجرة ضيقة يؤدي إلى احتباس الحرارة وانخفاض الأداء.
• سطح مستوٍ وقادر على تحمل الأحمال. تقف الوحدة على أرجل قابلة للتعديل، لذا يمكن التغلب على التفاوتات الطفيفة في السطح، أما المنحدرات فلا يمكن التغلب عليها.
• مساحة تشغلها تبلغ 800 × 1060 ملم، وهو ما يعادل حوالي 1.7 متر مربع من المساحة الأرضية القابلة للاستخدام عند احتساب المساحة الموجودة أمام المزلق.
• الارتفاع المتاح. يبلغ ارتفاع الخزانة 1920 ملم، لذا يرجى التحقق من الباب والممر والسقف قبل وصول الصندوق، وقياس المساحة اللازمة للانعطاف داخل المكان. فالمنصة النقالة الموضوعة على عربة منصة نقالة تحتاج إلى مساحة أكبر من المساحة التي تشغلها الآلة نفسها.
• وضعها في مكان مظلل أو داخل المبنى. التعرض المباشر لأشعة الشمس على خزانة داكنة اللون في مناخ حار هو أسرع طريقة لفقدان سعتها التخزينية.

تكاليف التشغيل، ومثال لا يمثل توقعات

في آلة بيع الثلج، تتكلف كل كيس تكاليف المياه والكهرباء والتغليف. وهذه هي قائمة المستهلكات بالكامل، وهي الحجة الاقتصادية الرئيسية لصنع الثلج في الموقع بدلاً من شرائه جاهزًا. تستهلك الآلة عند التشغيل بأقصى طاقتها 1,000 واط، لذا فإن ساعة واحدة من التجميد المستمر تعادل كيلوواط/ساعة واحدة. ويكون الاستهلاك الفعلي أقل من ذلك لأن آلة صنع الثلج تعمل على فترات متقطعة بدلاً من العمل بكامل طاقتها، لكن هذا الرقم يتيح لك فرصة للتحقق من التعرفة المحلية.

المثال المرجعي للمصنع: 60 كيسًا يوميًا بسعر $2.50 للكيس الواحد، مع استهلاك ما يقارب $0.40 من المواد الاستهلاكية لكل كيس. وهذا يعادل تقريبًا $126 من الربح الإجمالي يوميًا، أو حوالي $3,780 على مدار 30 يومًا، باستخدام 150 كجم من الإنتاج يوميًا بمعدل 2.5 كجم لكل كيس. وهذا مثال توضيحي، وليس توقعًا. وهو يفترض وجود موقع يبيع 60 كيسًا كل يوم، وأسعارًا محلية للثلج تدعم سعر $2.50، ومناخًا تسمح فيه الآلة بالحفاظ على تصنيفها.

قبل أن تثق بأي تقدير لفترة الاسترداد، بما في ذلك تقديراتنا، خصص بعد ظهر يوم واحد للبحث. اكتشف سعر كيس الثلج الذي يزن 5 أرطال في نطاق خمسة كيلومترات من موقعك، وما إذا كان متوفراً بعد الساعة 9 مساءً. إذا كان الثلج الذي يتم توصيله رخيصًا ومتوفرًا دائمًا، فسيكون من الصعب إقناع الناس بشراء آلة بيع الثلج. أما إذا كانت المتاجر المحلية تنفد من الثلج بحلول الظهيرة في الصيف، أو تغلق أبوابها في الساعة الثامنة، فإن هذه الفجوة تمثل فرصة لبدء مشروعك. أما الحسابات الأوسع نطاقًا المتعلقة بملكية الآلة، بما في ذلك تكاليف العمالة والموقع التي ينساها الكثيرون، فسنغطيها في تحليلنا لـ العائد الحقيقي على الاستثمار في آلة البيع.

أين تحقق آلة بيع المثلجات أرباحًا، وأين تظل معطلة

ينشأ الطلب على آلات بيع الثلج نتيجة ارتفاع درجات الحرارة وازدحام المرور وغياب البدائل. وتتميز المواقع الناجحة بوجود اثنين على الأقل من هذه العوامل الثلاثة.

تُعد محطات الوقود ومحطات الاستراحة على الطرق السريعة المثال النموذجي: حيث يشتري السائقون الثلج لحاويات التبريد قبل الانطلاق في رحلتهم، وغالبًا ما يكون ذلك خارج ساعات عمل المتاجر. أما متاجر المشروبات الكحولية ومحلات بيع المشروبات، فتستهدف العملاء الذين اشتروا للتو مشروباتهم ويحتاجون إلى الثلج في نفس الرحلة. أما أرصفة صيد الأسماك وأسواق المأكولات البحرية، فتشتري الثلج بكميات كبيرة كل صباح وتهتم بنضارة المنتج، لا بالعلامة التجارية. أما المخيمات والمنتجعات والشواطئ فتبيع الثلج للضيوف الذين يملئون مبرداتهم، ويتركز الطلب في المساء وعطلات نهاية الأسبوع عندما قد لا يكون الموظفون متواجدين. وتشتري مواقع البناء والمصانع الثلج لتوفير مياه الشرب للعمال وللتخزين المبرد. وتصل أماكن الفعاليات والمتنزهات إلى ذروة الطلب بالضبط عندما ينفد الثلج لدى بائعي الثلج المتجولين.

أما المواقع الضعيفة فهي متوقعة بنفس القدر. فالموقع الموسمي في المناخ البارد يحقق أرباحًا لمدة ثلاثة أشهر ويظل خاملًا لمدة تسعة أشهر. أما ردهة المكتب فتشهد حركة مرور كثيفة للناس، لكن الطلب على الثلج فيها يكاد يكون معدومًا. أما الفندق الذي يوفر آلة ثلج مجانية في كل طابق، فقد حل المشكلة بالفعل لضيوفه. وبالنسبة للموقع الذي يكون فيه الثلج المُسلّم رخيصًا وموثوقًا به، ويقع عبء حمله على عاتق شخص آخر، فلن يحقق هذا الموقع أي مبيعات، مهما كانت جودة الآلة.

الموقع أهم من المساحة الأرضية. فالثلج ثقيل، وحمل كيس وزنه 4 كجم بالإضافة إلى حقيبة تبريد أمر صعب. ضع الجهاز في مكان يمكن للسيارة التوقف عنده على بعد بضعة أمتار، وقم بإضاءة المنطقة بشكل مناسب للبيع الليلي، وحافظ على خلو ممر التجميع من أي عوائق. إذا اضطر العملاء إلى ركن سياراتهم، والسير عبر ردهة، وحمل الكيس عائدين، فسوف يفضلون الشراء من المتجر بدلاً من ذلك. لمقارنة أوسع نطاقاً بين أرباح أنواع الأجهزة المختلفة، انظر ما هي أنواع آلات البيع الأكثر ربحية؟.

من أين يمكن شراء معدات آلات بيع الثلج: من المصنع أم من الشركة التجارية؟

هناك العديد من الشركات التجارية التي تبيع آلات صنع الثلج، وبعضها يجيد ذلك. لا يكمن الخطر في اسم الشركة، بل في الفجوة بين المواصفات التي وافقت عليها والوحدة التي تصل إليك، وما يحدث عندما يتعطل صمام المياه في الشهر الرابع عشر.

هناك أربعة أسئلة يمكن من خلالها التمييز بسرعة بين الشركة المصنعة والموزع:

1. أين يتم اختبار الجهاز، وهل يمكنك إرسال سجل الاختبار الخاص بجهازي قبل تعبئته؟ يمكن للمصنع تقديم سجل اختبارات المقاومة للماء والجليد الخاصة برقمك التسلسلي. أما الموزع فيقوم بإرسال مقطع فيديو لجهاز شخص آخر.
2. من الذي يزودنا بقطع الغيار القابلة للتآكل في السنة الثانية، وبأي سعر، وهل يمكنني الاطلاع على قائمة قطع الغيار الآن؟ إن بيع قطع الغيار القابلة للاستهلاك والتآكل بسعر التكلفة يختلف تمامًا عن تقديم كتالوج قطع غيار مع هامش ربح مضاف.
3. هل يمكنكم تخصيص الجهد الكهربائي وإعدادات الدفع واللغة وفقًا لمتطلباتي، أم أنكم تقتصرون على شحن ما هو متوفر في المخزون؟ إن قدراتنا في مجال التصنيع حسب الطلب (OEM) وتصميم المنتجات حسب الطلب (ODM) تتجلى هنا، وليس في الكتيب الترويجي.
4. من الذي يجيب على الأسئلة الفنية في الساعة 2 صباحًا بتوقيتي؟ إن وجود مهندس محدد الاسم ولديه رقم هاتف أفضل من صندوق بريد مشترك.

كما أن الشهادات لها دورها في هذا السياق أيضًا. يجب أن تتوفر وثائق CE وFCC وRoHS وISO 9001 الخاصة بالتكوين الذي تشتريه، ويجب أن تصل نسخ منها إليك قبل حجز الحاوية، وليس بعد أن تطلبها الجمارك. إذا تردد المورد بشأن أي من هذه النقاط الأربع، فإن هذا التردد هو إجابتك. لمزيد من المعلومات حول عملية التدقيق، انظر مقالتنا حول كيفية اختيار مورد آلات البيع.

ما الذي يجب أن تسأله قبل إرسال دفعة مقدمة

ضع هذه الأسئلة في رسالة بريد إلكتروني واحدة وانظر كيف تختلف الردود. فالموردون الذين يجيبون على جميع هذه الأسئلة كتابةً سيكون التعامل معهم أسهل خلال السنوات الخمس المقبلة.

1. الإنتاج اليومي المؤكد في ظل درجة الحرارة المحيطة ودرجة حرارة مياه المدخل الخاصة بي، بشكل مكتوب.
2. الجهد الكهربائي والطور ونوع القابس المستخدم في بلدي.
3. أحجام الحصص التي يمكنني ضبطها، ومواصفات الكيس إذا اخترت وضع التعبئة في أكياس.
4. ما هي وحدات الدفع المتوفرة، وهل يمكن دمج جهاز قبول البطاقات المحلي عبر MDB؟.
5. نوع توصيل المياه، وما إذا كانت المجموعة مزودة ببرميل أم لا.
6. ما هي العناصر التي يتم اختبارها قبل التعبئة، وهل يمكنني الحصول على سجل الاختبار؟.
7. قائمة قطع الغيار مع أسعارها، وتحديد القطع التي تُعتبر قطعًا قابلة للتآكل.
8. شروط الضمان المكتوبة: ما الذي يشمله الضمان، وما هي مدته، ومن يتحمل تكاليف شحن قطع الغيار.
9. مواصفات التعبئة، وعدد الوحدات التي تتسع لها حاوية بطول 20 قدمًا أو 40 قدمًا.
10. المدة الزمنية من تاريخ دفع العربون حتى موعد المغادرة، وشروط الشحن المحددة.

هناك حالتان من بين هذه الحالات تتعرض فيهما عمليات الدفع المسبق للمشاكل. فالمهلة الزمنية المُشار إليها بعبارة “حوالي شهر” دون تحديد تاريخ بدء العمل لا تُعتبر مهلة زمنية. كما أن الضمان المُشار إليه بعبارة “سنة واحدة” دون توضيح ما إذا كان يشمل الضاغط أو اللوحة الإلكترونية أو مجرد تكاليف اليد العاملة لا يُعتبر ضمانًا. لذا، احرص على تضمين كليهما في نموذج الطلب.

الشحن والرسوم الجمركية والأسبوع الأول في الموقع

يتم تضمين التعبئة المخصصة للتصدير مع كل وحدة، ويتم ترتيب الشحن إلى معظم الوجهات. يتحمل المستورد الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة ورسوم الوجهة، وتختلف الأسعار بشكل كبير بين الدول بحيث لا يمكن لأي مورد تحديدها بدقة. اطلب من وكيل الجمارك تقديرًا لتكلفة الشحن حتى الوصول قبل إبرام الصفقة، واطلب من المورد أرقام شروط التسليم FOB وCIF حتى تتمكن من المقارنة بينهما.

تصل الآلة مجمَّعة. وما تحتاجه هو سباك لتركيب خط المياه أو برميل مملوء، وكهربائي للتأكد من سلامة الدائرة الكهربائية، ومصرف أرضي في متناول اليد. تستغرق معظم عمليات التركيب نصف يوم من العمل المتخصص. قم بملء النظام، وشغّل دفعة واحدة، وتحقق من عدم وجود تسربات عند مدخل المياه ومخرج الصرف، وتأكد من أن قناة التجميع تفتح بسلاسة قبل بدء تشغيل الجهاز. يغطي فيديو التركيب وجلسة التدريب هذه النقاط، ومن الأفضل مشاهدة الفيديو قبل وصول الفني بدلاً من مشاهدته بعد وصوله.

احرص على الاحتفاظ بمخزون صغير من الأكياس وخراطيش الترشيح وقطع الغيار الموجودة على قائمتك منذ البداية. فالآلة التي تتوقف بسبب قطعة غيار $12 وتنتظر ثلاثة أسابيع حتى يتم شحنها تكلف أكثر مما ستكلفه القطعة نفسها أبدًا. وهذا أيضًا هو السبب وراء اختيار وحدة 4G الاختيارية: فرسالة نصية بشأن انخفاض مستوى المياه أو توقف دورة الإنتاج أرخص من شكوى العميل.

العمل مع Wider Matrix

تقوم شركة Wider Matrix بتصنيع آلات البيع الآلية، وتعد آلة بيع الثلج أحد الطرازات التي نصنعها داخليًّا، إلى جانب آلات بيع الحلويات المجمدة والوجبات الخفيفة وغيرها من معدات الخدمة الذاتية. طراز WMT-I01 هو من تصميمنا الخاص، وليس وحدة أعيد تسميتها، ولهذا السبب يمكن تغيير الجهد الكهربائي واللغة وإعدادات الدفع وأحجام الحصص والرسومات الخارجية لتناسب سوقًا معينًا، بدلاً من تقديمها كقائمة جاهزة لا يمكن تغييرها.

ما يعنيه ذلك عمليًّا لمشتري آلة صنع الثلج: ضمان لمدة عام، ودعم عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة، وتدريب على التركيب والصيانة مشمول، وتوريد المواد الاستهلاكية وقطع الغيار بسعر التكلفة. يتم تجميع كل وحدة واختبارها بالماء والثلج قبل الشحن، لذا فإن أي آلة تصل معطلة عند الاستلام تُعتبر مشكلة من جانب المصنع وليست مشكلتك. الحد الأدنى للطلب هو وحدة واحدة، لذا فإن المشغل الذي يعمل في موقع واحد والموزع الذي يقدم طلبًا لشحن حاوية يحصلان على نفس المنتج.

كما أننا لا ندعي أن الجهاز يناسب كل موقع. فإذا كان موقعك يتميز بانخفاض عدد المارة، وغياب الظل، وتوافر ثلج رخيص يُسلَّم إلى المكان المجاور، فسوف نخبرك بذلك أثناء تقديم عرض الأسعار، وليس بعد دفع العربون.

الأسئلة الشائعة

كم تبلغ تكلفة شراء آلة بيع الثلج؟

US$4,600 وحدة واحدة من طراز WMT-I01 بسعر الكتالوج. يتم تحديد أسعار الطلبات التي تضم وحدتين أو أكثر على أساس كل طلب على حدة، كما أن العروض الترويجية تتغير على مدار العام، لذا قد يكون السعر الذي تحصل عليه اليوم أفضل من سعر الكتالوج. اطلب عرض أسعار يفصل بين سعر الجهاز والتعبئة والشحن.

ما هي كمية الثلج التي ينتجها في اليوم؟

150 كجم كل 24 ساعة في الإصدار القياسي، أو 200 كجم في الإصدار عالي الأداء. ويستند كلا الرقمين إلى درجة حرارة محيطة تبلغ حوالي 25 درجة ودرجة حرارة مياه المدخل عند 20 درجة. وفي حالة ارتفاع درجة الحرارة بشكل مستمر إلى ما يزيد عن 35 درجة، ينخفض الأداء؛ لذا يجب اختيار حجم الجهاز بناءً على الشهر الأكثر حرارةً وليس على المتوسط.

هل الأمر يتطلب استدعاء سباك؟

تحتاج الآلة إلى الماء، ولكن ليس بالضرورة إلى تركيبات سباكة. يتطلب التوصيل بشبكة المياه الرئيسية استخدام وصلة قياسية مقاس 1/2 بوصة، وهو عمل روتيني لأي سباك. وإذا كان توصيل خط المياه غير عملي، فإن الآلة تعمل بدلاً من ذلك على المياه المعبأة في براميل.

هل يمكنها بيع الثلج السائب والثلج المعبأ في أكياس على حد سواء؟

نعم. في «الوضع السائب»، يتم تعبئة المنتج في الحاوية الخاصة بالعميل، أما في «وضع التعبئة في الأكياس»، فيتم استخدام وحدة التعبئة التلقائية في الأكياس. ويُعد هذا الوضع أحد إعدادات الجهاز، لذا يمكنك تغييره دون الحاجة إلى شراء أجهزة مختلفة.

كم من الوقت ينتظر العميل؟

يستغرق سحب كمية من الصندوق الذي سعته 9 كجم ثوانٍ معدودة. أما تحضير دفعة جديدة فيستغرق من 6 إلى 8 دقائق، وهذا هو السبب وراء وجود الصندوق: فالمبيعات تأتي من المخزون بينما يتم تجميد الدفعة التالية. وأثناء فترات الذروة الشديدة، يكون الصندوق — وليس الحصة اليومية — هو العامل الذي يحد من قدرتك.

هل يمتص الثلج أي طعم أو رائحة؟

يمر الماء بنظام ترشيح من ثلاث مراحل قبل تجميده، ويتم إنتاج الثلج وتعبئته في أكياس ضمن مسار مغلق. لا ينبغي أن يكون للثلج المصنوع من الماء المُصفى أي رائحة أو مذاق متبقٍ، على الرغم من أن النتيجة تعتمد على جودة المياه الواردة، وهو أمر يستحق إجراء اختبار له إذا كانت جودة الإمداد مشكوك فيها.

هل يمكنني قبول الدفع بالبطاقات والدفع بدون تلامس؟

تُعد وحدات العملات المعدنية والأوراق النقدية وإصدار الفكة من الميزات القياسية. أما وحدات الدفع بالبطاقات والدفع اللاتلامسي، فيتم تهيئتها وفقًا لكل سوق على حدة، كما تدعم وحدة التحكم بروتوكول MDB، مما يتيح عادةً دمج جهاز طرفي محلي بدلاً من شحن جهاز من الصين.

هل يمكنني مراقبة الجهاز عن بُعد؟

مع وحدة 4G أو واي فاي الاختيارية، نعم. فهي تُقدم تقارير عن المبيعات، وعدد الأكياس، وحالة الإنتاج، ومستوى المخزون، وإمدادات المياه، ورموز الأعطال، ويمكنها إرسال تنبيه عند توقف الإنتاج. وبدون هذه الوحدة، تعمل الآلة بشكل مستقل ويتم صيانتها محليًّا.

هل يمكنني وضع شعار علامتي التجارية عليه؟

نعم، سواء في إطار نموذج OEM أو ODM. يمكن تخصيص الرسومات على الهيكل، والشعار، وواجهة الشاشة، واللغة، والطباعة على الحقيبة. كما يمكن عرض صور منتجاتك الخاصة أو إعلانات مدفوعة الأجر على الشاشة بين المعاملات.

ما الذي تغطيه الضمان؟

سنة واحدة، مع دعم عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة، وأدلة فيديو للتركيب والصيانة، وقطع غيار بسعر التكلفة. اطلب الشروط المكتوبة قبل الطلب، حيث يجب أن تُذكر تغطية المكونات المحددة مثل الضاغط أو وحدة التحكم في استمارة الطلب بدلاً من الافتراض.

ما هو الحد الأدنى للطلب، وهل تقومون بالشحن إلى جميع أنحاء العالم؟

وحدة واحدة، ونعم، تشمل التعبئة والتغليف للتصدير. يتحمل المستورد الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة ورسوم الوجهة، لذا احرص على الحصول على تقدير من وسيط جمركي خاص ببلدك قبل أن تلتزم بميزانية شاملة للتسليم.

كم من الوقت يستغرق التسليم؟

يعتمد ذلك على قائمة الانتظار الخاصة بالبناء، والتكوين، ومسار الشحن إلى ميناءك؛ لذا فإننا نقدم تقديرًا للجدول الزمني الحالي بناءً على طلبك، بدلاً من نشر رقم قد يكون غير دقيق لمدة نصف العام. يرجى طلب ذلك في نفس رسالة البريد الإلكتروني التي تتضمن طلبك للحصول على السعر.

احصل على عرض سعر لموقعك

أرسل لنا خمسة بيانات وستحصل على رد مفيد بدلاً من الرد النموذجي: بلدك وأقرب ميناء إليك، وعدد الوحدات التي تفكر في شرائها، والجهد الكهربائي وطريقة الدفع المتبعة محليًّا، وما إذا كنت تفضل التعبئة في أكياس أم بالجملة كخيار افتراضي، والعدد التقريبي للأكياس أو الكيلوغرامات التي تتوقع نقلها في يوم الذروة. بناءً على هذه المعلومات، يمكننا إخبارك بما إذا كانت السعة البالغة 150 كجم كافية، وكيف ستكون التكلفة الإجمالية عند الوصول، وما هو الجدول الزمني الحالي لتصنيع الوحدة.

إذا كنت لا تزال تقارن بين الفئات قبل أن تستقر على الجليد، فابدأ بـ آلة بيع المثلجات للبيع نظرة عامة، أو اطلع على بدء مشروع تجاري لآلات البيع إذا كانت هذه هي أول آلة تشتريها. وفي كلتا الحالتين، فإن الأسئلة المذكورة أعلاه هي تلك التي يجدر طرحها قبل إجراء أي تحويل مالي.