Автоматы по продаже чехлов для телефонов в Европе: сколько это стоит и что действительно важно

Первое, что бросается в глаза при поиске автомата по продаже чехлов для телефонов в Европе, — это то, что все цены указаны в долларах. Второе, что бросается в глаза, — это то, что никто не называет реальную сумму с учетом НДС, таможенного оформления и стоимости поддона с незаполненными чехлами, отправленного из Шэньчжэня. Поэтому вот версия, в которой нет рекламных обещаний, а рассказывается о том, с чем на самом деле сталкивается европейский оператор.

Сама машина, Wider Matrix WM880, стоит от US$4,999 с печатающей головкой F1080 и US$5,999 с i1600-U1 — именно эту модель в итоге выбирают большинство операторов. Это заводская цена при покупке от одной до трёх единиц. Это не та цена, которую вы заплатите, когда устройство окажется в торговом центре в Лионе или в торговом парке недалеко от Манчестера. Я расскажу о разнице.

почему в европейской версии цена отличается

Автомат по продаже чехлов для телефонов — это тяжелая техника. Модель WM880 весит 380 кг и имеет высоту 2170 мм, поэтому его доставляют на поддоне морским или железнодорожным транспортом, а не в мягком конверте. Стоимость доставки в Европу составляет от нескольких сотен до более чем тысячи долларов в зависимости от того, в каком порту выгружается груз: в Роттердаме, Гамбурге или в каком-нибудь меньшем порту. Затем следует таможенное оформление. В ЕС взимается импортная пошлина на автоматизированное торговое оборудование, а к стоимости с доставкой добавляется НДС, что означает, что вы платите налог на сам автомат, на доставку и на пошлину — всё вместе взятое.

Именно поэтому некоторые операторы в Германии и Франции закупают товары через местного дистрибьютора, даже если цена за единицу кажется выше. Дистрибьютор уже оформил таможенное оформление, и вам не придется сталкиваться с ситуацией, когда экспедитор звонит вам в 8 утра по поводу отсутствующего кода ГС. Wider Matrix осуществляет прямые продажи, а для покупателей, предпочитающих такой вариант, предусмотрена возможность сотрудничества через региональных партнёров. Вам решать, какую головную боль вы хотите.

вопрос о сертификации, который никто не задаёт достаточно рано

Если вы планируте эксплуатировать автомат в ЕС, вам понадобится маркировка CE. Компания Wider Matrix поставляет модель WM880 с сертификатом CE и соответствием стандарту RoHS, и это гораздо важнее, чем думает большинство покупателей, приобретающих автомат впервые. Владелец торгового центра во Франции или оператор торгового комплекса в Польше потребует предоставить документацию перед подписанием договора аренды. Нет маркировки CE — нет места для установки. Всё так просто. Кроме того, автомат работает от напряжения от 110 до 220 В, поэтому его можно подключить напрямую к европейской электросети без трансформатора.

Вот такие вещи кажутся очевидными, но всё равно ставят людей в тупик. Я разговаривал с операторами, которые купили аппарат, руководствуясь исключительно ценой, доставили его на место, и только тогда обнаружили, что арендодатель требует сертификаты, которые они не могли предъявить. Компания «Wider Matrix» обеспечивает Машины для изготовления чехлов для телефонов по заказу с сертификатом CE документация, подготовленная именно для этого разговора.

что вы на самом деле получаете за эти деньги

WM880 — это не просто принтер, прикреплённый к подставке. Это полноценный киоск, который вмещает более тысячи пустых чехлов, печатает на них с помощью УФ-чернил и самостоятельно принимает оплату. Клиенты сканируют QR-код, выбирают модель своего телефона, загружают фотографию, оплачивают покупку картой, через NFC или QR-код и уходят с чехлом примерно через две минуты. Вам не нужно стоять рядом. Вы на основной работе, дома или где угодно.

Разница в цене обусловлена именно печатающей головкой. Модель F1080 по цене US$4,999 — это базовая версия, которая отлично подойдет для тихого помещения. Модель i1600-U1 по цене US$5,999 печатает в три раза быстрее и служит в четыре раза дольше, что не имеет значения, пока в субботу днём не выстраивается очередь — и вдруг это становится единственным, что имеет значение. Существует также возможность модернизации до модели i3200-U1HD — замена печатающей головки вместо покупки полностью нового устройства, что при расширении масштабов бизнеса обходится дешевле, чем повторная покупка.

Расходные материалы — это постоянные затраты, которые часто забывают учитывать в расчётах. Цена пустых корпусов из ТПУ и ПК при оптовых закупках составляет примерно от 1,10 до 1,30 доллара США за штуку, а магнитных корпусов — чуть дороже. Набор УФ-чернил стоит от US$100 до US$160 в зависимости от печатающей головки. Сами по себе эти расходы не вызывают опасений, но вам нужен поставщик, который надежно поставляет пополнения запасов, ведь простаивающая машина в оживленном заведении из-за того, что закончились чехлы, — это упущенная выручка. Компания Wider Matrix продает как само устройство, так и расходные материалы, что позволяет ограничить поставки одним поставщиком вместо трёх.

где эти машины действительно приносят доход в Европе

Расположение — это самое главное. Автоматы по продаже чехлов для телефонов в Европе размещаются в тех же местах, что и везде: там, где большой поток людей, приходится ждать, у каждого в кармане лежит телефон и есть повод задержаться на две минуты. Торговые центры, аэропорты, вокзалы и оживленные центральные улицы — это самые очевидные варианты. Университетские города и туристические районы также подходят, поскольку их клиентура в основном состоит из молодёжи, которая любит фотографироваться.

На всем континенте различия заключаются в том, на каком рынке вы осуществляете покупки. У Великобритании своя динамика и свои правила, о которых я писал отдельно в почему рынок автоматов по продаже чехлов для телефонов в Великобритании переживает бурный рост. В Испании и Италии существуют свои особенности, связанные с поставками и расположением, и я уже рассказывал об этом автоматы по продаже чехлов для телефонов в Испании и Рынок Италии подробнее. Если говорить кратко, то механизм везде одинаков, но формальности и наиболее выгодные места варьируются в зависимости от страны.

Программное обеспечение помогает решать задачи, связанные с работой на нескольких рынках. WM880 поддерживает несколько валют и языков на экране, включая французский, немецкий и русский, поэтому терминал в Берлине не будет приветствовать клиентов на английском и надеяться на лучшее. На бумаге это мелочь, но на практике это имеет большое значение, когда клиент решает, стоит ли доверять киоску свою фотографию и карту.

Как получить реальный номер для вашей страны

Если вы хотите точно рассчитать стоимость с доставкой, вам понадобятся четыре цифры: цена устройства, стоимость доставки в ваш порт, ставки пошлины и НДС в вашей стране, а также стоимость первого заказа картриджей и чернил. Добавьте к этому плату за аренду помещения — и вы получите реальную сумму начальных затрат. Прейскурантные цены от завода — это честная отправная точка, именно поэтому Wider Matrix публикует их, а не скрывает за контактной формой. Чтобы получить полную разбивку стоимости машины с учётом всех расходов, начните с сколько стоит автомат по продаже чехлов для телефонов.

Покупка напрямую у производителя в Китае — это самый выгодный вариант, а компания Wider Matrix регулярно осуществляет доставку в Европу, причем Индивидуальные торговые автоматы экспортируются в Европу в качестве постоянной составляющей бизнеса. Взамен вы берете на себя ответственность за процесс импорта. Если вы предпочитаете этого избежать, поинтересуйтесь наличием регионального дистрибьютора. Оба пути приведут вас к одному и тому же оборудованию.