Автомат по продаже чехлов для телефонов в Бразилии: рынок печати прямо на месте, который упускают из виду большинство операторов

Бразилия — один из крупнейших рынков мобильных телефонов в мире и один из тех, где практически отсутствуют киоски по продаже индивидуальных чехлов. Такое сочетание заслуживает пристального внимания. Если вы вводили в поисковике запрос “автомат по продаже чехлов для телефонов Бразилия”, то, вероятно, заметили, что результатов поиска очень мало. На то есть своя причина. Лишь немногие операторы пробовали это, поэтому информации на эту тему не так много. Ниже представлена практическая версия, написанная для тех, кто хочет быть одним из первых, но не первым.

Большая часть информации об этой отрасли, с которой вы столкнетесь, поступает из США, Европы или Японии. Там количество устройств по-прежнему остается на прежнем уровне. Изменяется рынок. В Бразилии дешёвое электроснабжение на 110 В, широко распространён использование наличных денег и системы PIX, культура торговых центров, способствующая импульсивным покупкам, а также рынок ремонта телефонов и аксессуаров, который уже приучает клиентов беречь свои устройства. Разрыв между масштабами рынка чехлов для телефонов и небольшим количеством автоматов — вот в чём суть.

почему Бразилия подходит лучше, чем большинство других рынков

Начнём с того, как люди покупают чехлы для телефонов в Бразилии. Огромная доля покупок по-прежнему совершается по-старому: у прилавка в торговом центре или в мастерской по ремонту телефонов, где покупатель выбирает чехол с полки. Онлайн-заказы существуют, но доставка занимает несколько дней, а импортные пошлины на аксессуары для телефонов очень высоки. Никто не хочет платить за доставку плюс 60% таможенных пошлин за чехол стоимостью $5. Это заставляет людей возвращаться к покупкам на местном рынке по цене, которую можно уложиться в рамках бюджета.

Прямо в этом потоке людей стоит автомат по продаже чехлов для телефонов. Кто-то проходит по торговому центру, видит на экране, как прямо на его глазах печатается чехол, и цикл импульсной покупки замыкается за две минуты. Автомат печатает их фотографию, эмблему клуба или лицо их ребёнка на чехле из ТПУ+ПК, подходящем для их телефона, а они расплачиваются и уходят. Не нужно ждать доставки. Нет таможенных проволочек. Нет несоответствия между изображением и тем, что приходит.

Именно поэтому компания Wider Matrix разработала модель WM880 именно в таком виде. Устройство работает от напряжения 110–220 В, поэтому подключается к стандартным бразильским розеткам без использования трансформатора. Оно принимает наличные, карты, NFC и QR-коды, что вполне удовлетворяет потребности пользователей PIX. Программное обеспечение переключается на португальский язык. Благодаря поддержке нескольких валют вы не привязаны к одному рынку, если в будущем решите расширить свою деятельность. Все эти функции были заложены в проект изначально, а не добавлены впоследствии. Именно они делают устройство практичным для использования за пределами рынков, где оно было впервые внедрено.

сколько зарабатывает в Бразилии автомат по продаже чехлов для телефонов

Не каждое оживлённое место — это хорошее место. Одной только пешеходной проходимости недостаточно, чтобы оплатить аренду. Важно, настроены ли прохожие на покупку и находятся ли они рядом с телефоном, который их интересует. В этом контексте постоянно упоминаются три места.

Торговые центры в средних и крупных бразильских городах представляют собой наиболее очевидный вариант. Эта модель хорошо зарекомендовала себя в США и Азии, а бразильские торговые центры обладают необходимой для этого плотностью посещаемости. Устройство работает наиболее эффективно рядом с отделом электроники или аксессуаров для телефонов, а не в зоне ресторанов, поскольку проходящие мимо люди уже присматриваются к товарам для телефонов. Менеджер одного из торговых центров в Сан-Паулу привёл примерные условия: хорошее место стоит либо в виде процента от продаж, либо фиксированной ежемесячной платы, а оператор получает всю прибыль. Именно на такие условия и следует ориентироваться.

Магазины по ремонту телефонов и продаже аксессуаров — второй вариант. В них и так продаются чехлы, поэтому оборудование не требует дополнительных объяснений. Магазин получает комиссионные или арендную плату, а оператор — уже заинтересованных посетителей. Загвоздка в том, что эти помещения обычно небольшие, поэтому габариты WM880 (1340 x 990 x 2170 мм) означают, что вам понадобится магазин с небольшим запасом места или место прямо на улице, в коридоре.

На третьем месте — университеты и туристические улицы. И студенты, и туристы хотят получить сувенир со своей фотографией, и те, и другие привыкли расплачиваться через терминал самообслуживания. В таких местах цены, как правило, ниже, чем в торговых центрах, и туда проще зайти, имея всего один автомат.

сколько на самом деле стоит машина и как она окупается

Цены, которые люди указывают в Интернете, редко отражают полную картину, поэтому вот реальная цена на Wider Matrix WM880. Базовая версия F1080 стоит US$4,999 за одну–три единицы. Стандартная версия i1600-U1 стоит US$5,999. Если впоследствии вы захотите перейти на более быструю головку i3200-U1HD, это будет обновление без потерь: вы просто замените головку, сохранив тот же корпус и программное обеспечение. Стоимость пустых корпусов из ТПУ+ПК составляет около US$1,30 за штуку при заказе от тысячи штук, а комплект УФ-чернил Epson стоит от US$100 до US$160 в зависимости от модели печатающей головки.

Это всего лишь оборудование. А не сам бизнес. Вам по-прежнему понадобится местоположение — либо в аренду, либо на условиях долевого участия в выручке — плюс доставка, установка и небольшой запас пустых ящиков. Один экземпляр модели i1600, печатающий около 15–20 коробок в день по розничной цене от US$10 до US$12, окупается в разумные сроки, но именно местоположение определяет, произойдет ли это. Машина, установленная в неподходящем месте, не приносит дохода, как бы быстро она ни печатала.

Компания Wider Matrix поставляет WM880 как операторам, эксплуатирующим отдельные автоматы, так и операторам, управляющим целыми парками оборудования. Те, кто стабильно получает прибыль, как правило, заранее уделяют достаточно времени изучению места установки, общаются с управляющими объектами и проверяют реальный поток посетителей, а не просто выбирают самый оживлённый торговый центр в городе. Оборудование у всех одинаковое. Различие заключается именно в выборе места установки.

Если вы хотите сравнить, как этот подход соотносится с другими бизнес-моделями и рынками чехлов для телефонов, прежде чем принимать окончательное решение, то сколько стоит автомат по продаже чехлов для телефонов В данном руководстве представлена полная картина цен по регионам. Чтобы подробнее ознакомиться с самим оборудованием, см. эту Подробный обзор Wide Matrix WM880 подробно рассматривает печатающие головки и технические характеристики.

практические аспекты его ведения в Бразилии

В первую очередь — питание. WM880 работает при напряжении от 110 В до 220 В, что имеет значение, поскольку в Бразилии в большинстве мест используется напряжение 110 В, а в некоторых штатах — 220 В, и вам наверняка не захочется обнаружить, что вам нужен преобразователь, уже после установки устройства. Перед заказом уточните напряжение в розетке на месте установки.

Платежи — это второй пункт. Бразильские клиенты постоянно расплачиваются через PIX и картами. Терминал принимает QR-коды, что включает PIX, а также наличные, карты и NFC. Убедитесь, что любые условия оплаты, о которых вы договорились с владельцем заведения, соответствуют возможностям терминала. Приложение для удаленного управления позволяет проверять продажи и запасы с телефона, что важно, если вы занимаетесь этим наряду с основной работой.

Язык — это третий момент, и именно эту деталь упускают из виду большинство людей. Программное обеспечение WM880 переключается на португальский язык, благодаря чему клиенты могут пройти четыре этапа процесса — сканирование, выбор модели телефона, загрузку фотографии и оплату — без языкового барьера. Компания Wider Matrix предоставляет круглосуточную поддержку на месте, что очень помогает, когда устройство выходит из строя в воскресенье днем в торговом центре, заполненном покупателями.

Как начать, если вы хотите переехать

Если вы уже прошли этап изучения вопроса, разумнее всего будет напрямую связаться с компанией Wider Matrix, а не строить догадки. Там вам подтвердят возможность доставки в Бразилию, уточнят точные сроки поставки, сообщат, соответствует ли оборудование необходимым для установки сертификатам, а также объяснят, как организованы оплата и языковые настройки в вашем городе. Они уже осуществляли поставки операторам в нескольких странах, и именно практические вопросы, касающиеся доставки и установки, стоит задать в первую очередь.

Рынок чехлов для телефонов в Бразилии достаточно велик, чтобы для его освоения не требовался какой-то один оператор. Нужен просто тот, кто поставит автомат в нужном месте торгового центра, установит на чехлы цены, как у местных продавцов, и сможет принять оплату через PIX в 14:00 в субботу. И этим оператором вполне можете стать вы.