Вы, вероятно, уже знаете все преимущества этого бизнеса. Никаких сотрудников. Никакой аренды за целый торговый зал. Автомат, работающий, пока вы спите. Но чтобы понять, как начать собственное дело с торговыми автоматами, важнее не теория, а те решения, которые вы принимаете ещё до того, как сделаете заказ. Я разговаривал с достаточно большим количеством людей, которые купили автомат, поставили его в неподходящем месте и месяцами наблюдали, как он пылится. Проблема никогда не в самом автомате. Проблема — во всём остальном, что его окружает.
Итак, вот прямой ответ. Выбирайте автомат с достаточно высоким запасом прибыли, чтобы даже в не очень удачный день он покрывал ваши расходы. Найдите место, где люди уже тратят деньги на что-то подобное. И создайте систему, которая позволит вам пополнять запасы и контролировать работу автомата, не вынуждая вас каждый день ездить через весь город. Вот в чём заключается настоящая формула успеха. Всё остальное — детали.
Забудьте о газировке и чипсах. Маржа слишком мала.
Традиционные автоматы по продаже снеков работают за счёт объёма продаж. Чтобы заработать реальные деньги, нужно совершать сотни продаж в день. Проблема в том, что большинство мест размещения не обеспечивают такого потока посетителей. Автомат по продаже снеков, установленный в неплохом месте, может совершать от 30 до 50 транзакций в день. При прибыли от $0,50 до $1,00 за единицу вы получите от $15 до $50 в день. Это не бизнес. Это побочный проект, который едва покрывает счета за электричество.
В 2025 году успешными будут те автоматы, которые продают товар с большим разрывом между себестоимостью и розничной ценой. В каждой беседе с успешными операторами постоянно всплывают два примера.
Пользовательские телефоны Case Machine
Автомат по продаже чехлов для телефонов — это не розничный киоск. Это производственная установка. Покупатель выбирает дизайн, автомат печатает его, и через две минуты чехол готов. Это Полностью автоматический торговый автомат по продаже чехлов для телефонов Продукция компании «Wider Matrix» — самый распространенный вариант, который я видел. Изготовление стандартного чехла обходится примерно в $1,35. Продавать его можно по цене от $15 до $20. Магнитные корпуса обходятся в $2,35 и продаются по цене от $30 и выше. Такая маржа полностью меняет расчёты. Вам не нужно продавать 200 штук в день. Достаточно 20–30.
Машины для приготовления сладкой ваты
Продажа сахарной ваты — ещё одна категория, которая удивляет людей. Эта Полностью автоматический автомат по продаже сахарной ваты WM980 Стоимость расходных материалов составляет около $0,31 за порцию. Одна порция сахарной ваты продается по цене от $5 до $10 в большинстве точек. Маржа составляет от 93% до 97%. Даже в не самый удачный день, когда продаётся 30 порций по $6 каждая, вашу валовую прибыль составит около $170. Это больше, чем приносят большинство автоматов с закусками в удачный день.
Почему большинство людей игнорируют математику и позже об этом жалеют
Вот что я наблюдаю постоянно. Кто-то покупает автомат, устанавливает его в торговом центре, а потом понимает, что арендная плата составляет 30% от выручки. Или выбирают автомат с маржой в 50%, забывая, что часть дохода уходит на аренду помещения, платежные системы забирают ещё 3%, а расходы на электроэнергию тоже накапливаются. Не успевают они опомниться, как их “великолепная” маржа сокращается до 20%.
У меня есть простое правило. Если валовая маржа по вашему товару ниже 60%, то, скорее всего, покупать эту машину не стоит. Вам нужен этот запас, чтобы покрыть аренду, сборы и дни с низким оборотом. И чехлы для телефонов, и машина для приготовления сахарной ваты легко преодолевают этот порог. Рентабельность автомата по продаже чехлов для телефонов составляет от 85% до 92% в зависимости от типа чехла. У автомата по продаже сахарной ваты этот показатель составляет от 93% до 97%. Именно такой запас прочности позволяет бизнесу по продаже через автоматы действительно работать.
Сколько на самом деле стоит хорошая машина?
Цены сильно варьируются в зависимости от того, что вы покупаете. Но если вы обращаетесь напрямую к производителю, то избегаете наценки посредников. Компания Wider Matrix четко публикует свои цены. Вот как выглядит их ассортимент на данный момент.
| Модель | Первоначальный РСПМ | Текущая цена | Экономия средств | Для чего это нужно |
|---|---|---|---|---|
| Аппарат для попкорна WM680 | US$1800 | Сохранить $8,080 | Автоматы по продаже попкорна в режиме самообслуживания, распродажа | |
| WM980 Plus Cotton Candy | US$4,999 | Сохранить $1700 | От 60 до 90 секунд на порцию, 4 вкуса, герметичная камера | |
| WM668 Cotton Candy | US$5,299 | Сохранить $1,001 | Компактная конструкция, идеально подходит для торговых центров и парков | |
| Пазл-машина WM520 | US$5550 | Сохранить $1 750 | Автомат по изготовлению индивидуальных пазлов | |
| Машина для производства мороженого WM550 | US$5,799 | Сохранить $1901 | Многобрендовое мороженое, контроль температуры | |
| WM880 Станок для производства чехлов для телефонов | US$6,299 | Сохранить $1600 | Печать индивидуальных чехлов для телефонов, ИИ-помощник, емкость более 1000 | |
| WM550+ Ice Cream Plus | US$6799 | Сохранить $1901 | Интеллектуальное регулирование температуры, сезонная смена ассортимента | |
| WM660 Пиццевая машина | US$7,800 | Сохранить $5000 | Круглосуточный автомат самообслуживания по продаже пиццы |
Это цены напрямую от производителя. Без наценки дистрибьютора. Модели WM880 по цене $6,299 и WM980 Plus по цене $4,999 — это две модели, с которых чаще всего начинают новички. Если вы хотите сравнить весь ассортимент, то каталог торговых автоматов в нём приведены все технические характеристики.
Два человека, которые действительно это сделали (и что они из этого вынесли)
Кевин из Лос-Анджелеса: Маршрут «Чехлы для телефонов»
Кевин — инженер-программист, который хотел завести дополнительный бизнес, не требующий его присутствия на месте. Он купил устройство WM880 и заключил соглашение с местным бутиком одежды. Он платит им 15% от выручки за торговую площадь рядом с входом в магазин. Его аппарат стоит там, печатает чехлы, а Кевин проверяет приложение из своей квартиры. В первый месяц он в среднем печатал 38 чехлов в день. После вычета доли магазина, расходов на расходные материалы и электроэнергию он получил чистую прибыль около $12 000. Аппарат окупился за три недели.
Однако он заметил одну вещь, которая застала его врасплох. Люди снимали на видео, как работает автомат. Эти видео попали в TikTok и Instagram. Ему стали приходить сообщения от людей с вопросами о том, где находится автомат. Благодаря эффекту социальных сетей во втором месяце объем продаж вырос примерно на 20%, причем он сам при этом ничего не делал. Теперь он планирует установить второй автомат рядом с университетским кампусом.
Три мамы в Монреале: «Маршрут сладкой ваты»
Группа из трёх мам из Монреаля собрала деньги и купила автомат WM980 Plus. Они установили его в фойе местного хоккейного катка. В дни матчей автомат работает без перерыва. Дети наблюдают через стеклянное окошко за тем, как готовят сахарную вату, и тащат туда своих родителей. В перерывах между играми продажи также идут стабильно. Они проверяют приложение на своих телефонах и пополняют запасы два раза в неделю. Их среднемесячная прибыль составляет около $1 200 канадских долларов с каждой машины. Машина окупилась примерно за два месяца. Сейчас они рассматривают возможность открытия второго пункта продаж рядом с кинотеатром.
Как найти место, которое действительно подойдет
Это та часть темы “Как открыть собственный бизнес по установке торговых автоматов”, которую в большинстве руководств упускают. В них советуют найти оживлённое место, но не объясняют, как обратиться к владельцам недвижимости и что им сказать.
Вот подход, который сработал для тех, с кем я разговаривал. Зайдите в заведение, где уже есть поток посетителей. Найдите магазин или помещение, в котором есть неиспользуемый уголок или место на стене. Попросите вызвать менеджера. Скажите, что хотите установить автомат, продающий товар, совершенно не похожий на тот, что продают они. Конкуренции не будет. Просто дополнительный доход для них без каких-либо затрат труда. Предложите распределение доходов в соотношении 10% к 20%. Большинство менеджеров согласятся, если это место и так пустует.
Лучшие места, которые я видел: бутики одежды, катки, фойе кинотеатров, входы в спортивные залы и студенческие центры университетов. Общим для них является то, что в этих местах уже находятся люди, настроенные на покупки. Вы не создаете спрос. Вы его улавливаете.
Что искать у поставщика
Не все производители торговых автоматов одинаковы. Некоторые из них — всего лишь торговые компании, которые закупают товары у случайных заводов и накручивают цену. Вот чем отличается настоящий производитель от посредника.
- Они уже много лет занимаются производством оборудования. Компания Wider Matrix начала свою деятельность в 2016 году. Она поставила более 3 000 единиц оборудования в 130 стран. Такой опыт свидетельствует о том, что компания хорошо разбирается в экспортной логистике, таможенных процедурах и оказании международной поддержки.
- У них есть настоящие сертификаты. CE, UKCA, RoHS, KC. Эти сертификаты являются обязательными для международных поставок. Если поставщик не может предоставить вам сертификационные документы, не покупайте у него товары.
- Они предоставляют удаленную поддержку. Устройство должно подключаться к Wi-Fi или 4G и позволять вам проверять данные о продажах и запасах со своего телефона. В версии «Wider Matrix» предусмотрен искусственный интеллект, который отправляет уведомления о необходимости пополнения запасов и предложения по продажам.
- Они паркуют свои машины задним ходом. Гарантия на 1 год и пожизненная техническая поддержка. Детали, поврежденные не по вине пользователя, отправляются авиапочтой за счет компании. В комплект входят инструменты, запасные части, обучение по установке и отчет с расчетом окупаемости инвестиций.
Часто задаваемые вопросы перед покупкой
Могу ли я этим заниматься, не имея опыта?
Да. Устройства разработаны по принципу «подключи и работай». Интерфейс прост и понятен. Вы сможете научиться устанавливать цены и просматривать отчеты примерно за 30 минут. Если у вас возникнут проблемы, служба поддержки окажет помощь удаленно. Сложность заключается в выборе подходящего места, а не в управлении устройством.
Какие способы оплаты принимают эти автоматы?
Все основные способы. Кредитные карты, дебетовые карты, Apple Pay, Google Pay и местные мобильные платежи. Также поддерживаются наличные, если на вашем рынке они все еще используются. Платежный модуль настраивается с учетом вашей целевой страны.
Сколько мне нужно заплатить за аренду помещения?
За оборудование с высокой рентабельностью, такое как аппарат для приготовления сахарной ваты или поделки чехлов для телефонов, можно заплатить больше. Отраслевой стандарт составляет от 10% до 20% от валовой выручки. Если местоположение исключительно выгодное, то и 25% может оказаться приемлемым. Всегда ведите переговоры, исходя из прогнозируемого объема продаж, а не из того, что просит арендодатель.
А как насчёт кражи чехла для телефона?
Аппарат вмещает более 1 000 пустых футляров и 2 000 мл чернил. Футляры хранятся внутри аппарата и выдаются только после оплаты. Система автоматического распознавания области печати предотвращает ошибки при печати. Пополнение запасов занимает считанные минуты, а не часы, как в случае с некоторыми другими аппаратами.
Сколько времени понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности?
Судя по приведенным выше цифрам, большинство операторов, с которыми я беседовал, окупили стоимость оборудования за 4–8 недель. Некоторым удалось сделать это за 2–3 недели благодаря удачному расположению. Маржа на продукцию достаточно высока, поэтому даже умеренный ежедневный объем продаж позволяет быстро покрыть затраты.
Какие ещё машины предлагает компания Wider Matrix?
У них полный ассортимент. Мороженое (WM550 по цене $5,799), пицца (WM660 по цене $7,800), попкорн (модель WM680 по цене $1 800) и головоломки (модель WM520 по цене $5 550). Если вы хотите организовать торговый уголок с несколькими автоматами, вы можете комбинировать их по своему усмотрению. Сайт «Wider Matrix» имеет полный каталог.
Можно ли запускать несколько машин одновременно?
Да. И это действительно более эффективная стратегия. Автомат по продаже чехлов для телефонов, установленный рядом с автоматом по продаже сахарной ваты, создает мини-торговую зону. Один привлекает людей сладким угощением, а другой продает им более дорогой товар. Программная платформа позволяет управлять всеми автоматами с единой панели управления.
И ещё одно
Начать бизнес по эксплуатации торговых автоматов несложно. Это всего лишь ряд простых решений. Выберите товар с высокой маржой. Найдите место, где люди и так тратят деньги. Купите автомат у производителя, который окажет вам поддержку, если что-то пойдет не так. Пополняйте запасы по графику. Отслеживайте показатели. Вот и весь процесс.
Компания «Wider Matrix (gz) Technology Co., Ltd.» занимается этим с 2016 года. У них есть необходимое оборудование, сертификаты и система поддержки, которые помогут вам начать работу. Если вы хотите сделать следующий шаг, посетите Более широкая матрица и обратите внимание на модели WM880 или WM980 Plus. Выберите одну из них, найдите подходящее место и приступайте к работе.
