Если вы сравниваете цены на автоматы по продаже цветов в Австралии, начните с цифры, от которой зависит всё остальное: базовая модель холодильной установки на 8 ячеек от компании Wider Matrix стоит US$3 500. Шкаф работает при 2–25 °C, позволяет сохранить срезанные цветы в состоянии, готовом к выставке, в течение 5–7 дней между пополнениями запасов и открывает платный раздел за считанные секунды. Более сложный вопрос заключается в том, сможет ли ваш сайт продавать от 10 до 30 букетов в день. Именно в этом диапазоне этот бизнес начинает приносить прибыль.
Что делает эта машина, а чего она не делает
Автомат по продаже цветов представляет собой холодильный шкаф самообслуживания. Покупатель видит букеты через стекло, выбирает один из них на сенсорном экране, оплачивает наличными, картой, через QR-код или мобильный кошелек, после чего шкаф открывает соответствующий отсек. Никакого персонала и никаких часов работы. Не требуется торговая площадь. Одна платформа поддерживает 10 моделей с количеством ячеек от 5 до 24.
В Австралии важно учитывать общие конструктивные особенности, поскольку условия тепло- и энергоснабжения варьируются в зависимости от места установки. В корпусе используется цельная изоляция из полиуретановой пены, стекло с электрическим противотуманным покрытием, система циркуляции воздуха для охлаждения всех слотов, герметичные отсеки с подсветкой, отсеки с индивидуальными замками и световой дисплей. Он сертифицирован по стандартам CE, FCC, RoHS, SGS и ISO 9001. Модель Wider Matrix настраивается на напряжение 110 В или 220–240 В переменного тока при частоте 50/60 Гц в соответствии с требованиями рынка сбыта.
Скажем честно: автомат фиксирует спрос, а не создает его. Установите его там, где люди уже покупают цветы или где им нужен подарок. Безлюдный коридор с дешёвой арендой так и останется безлюдным коридором. Чтобы сначала разобраться в тонкостях холодовой цепи, ознакомьтесь с этим руководством по автомат по продаже цветов с холодильной камерой.
Прайс-лист на автоматы по продаже цветов в Австралии: четыре модели, одна таблица
Приведенные ниже рекомендованные цены производителя указаны в долларах США и относятся к базовой модели оборудования. В них не включены платежные модули, стоимость доставки, дополнительные настройки и местные налоги. Стоимость этих позиций рассчитывается с учетом пункта назначения и объема заказа.
| Модель | Игровые автоматы | Экран | Базовая цена | Оптимальный вариант |
|---|---|---|---|---|
| Серия Grid 8 (WMT-F01) | 8 | 15,6 дюйма | US$3 500 | узкие углы, мини-маркеты, одиночные стебли |
| Серия Bloom Box (WMT-F02) | 8 | 21,5 дюйма | US$3 500 | сувенирные магазины и торговые залы |
| Серия «Сад» 8 (WMT-F03) | 8 | 21,5 дюйма | US$3 600 | торговые залы, где требуется экран большего размера |
| Серия Arc 11 (WMT-F04) | 11 | 15,6 дюйма | US$4,600 | эффектный элемент декора для атриумов и площадей |
К этим четырём моделям добавляются ещё шесть: Compact 5, Tall 8, Grid 10, Showcase 10, Grand 13 и Wide 24. Цены на них указываются при оформлении заказа, а ответ предоставляется в течение 24 часов. Общие размеры шкафов составляют: высота 1992–2266, ширина 1350–3000, глубина 750–985 мм. Мощность составляет 950 Вт, а для модели Wide Series 24 — 1900 Вт.
Выбор модели в основном зависит от размера торгового места и его расположения. Модели «Compact 5» и «Grid 8» подходят для узких углов и продажи отдельных цветов. Модель «Tall 8» предназначена для больших букетов и подарочных наборов. Модели «Grid 10» и «Grand 13» подходят для торговых центров и транспортных узлов. Модель «Wide 24» предназначена для аэропортов, крупных торговых центров и фестивалей, где важна пропускная способность. Модели Arc 11 и Grand 13 — это варианты для полноразмерных букетов премиум-класса.
При выборе между новым и подержанным оборудованием также следует действовать с холодной головой. Подержанный холодильный шкаф может сэкономить деньги на начальном этапе, но перед тем, как платить, проверьте возраст компрессора, состояние замка, совместимость платежного модуля и наличие запасных частей. В холодильном оборудовании ремонт системы охлаждения обходится дорого. Для более полного анализа затрат и окупаемости инвестиций воспользуйтесь Справочник по стоимости автоматов по продаже цветов.
Вопрос о холодовой цепи: как долго на самом деле сохраняются букеты?
Свежие цветы — это продукт в целом, поэтому технические характеристики холодильного оборудования не являются просто примечанием. В витрине поддерживается температура 2–25 °C, однако в технических характеристиках продукта не указано заданное значение влажности. Это имеет значение в условиях засушливых или жарких регионов Австралии. Размещайте в витрине букеты, предварительно увлажненные с помощью трубочек с водой или флористической упаковки, и соблюдайте короткий цикл пополнения запасов.
Ожидаемый срок экспонирования составляет 5–7 дней до пополнения ассортимента. Пополнение ассортимента занимает 30–60 минут один раз в неделю или два–три раза в неделю в пик сезона подарков. Отслеживайте отходы в процентах от количества выставленных букетов. Если вы выставили 20 букетов и продали 18 в течение семи дней, отходы составляют 10%. Если товар на витрине не продался к 5-му дню, сделайте на него скидку или переместите его на более популярную витрину.
Стекла с противотуманным покрытием и система циркуляции воздуха помогают, но не заменяют ротацию ассортимента. Автомат отображает на вашем телефоне данные о продажах по каждому слоту и температуру в витрине, благодаря чему вы можете выявить неликвидные слоты, прежде чем они приведут к убыткам. Это «холодовая цепь» и разбивка показателя рентабельности инвестиций (ROI) подробнее рассказывает о сроке хранения и пополнении запасов.
Сколько может заработать одна машина за неделю?
Используйте экономические показатели завода в качестве исходной модели, а не как обещание. Данные по продукции для автоматов по продаже цветов указывают розничную цену в размере US$15–25 за букет, себестоимость букета — US$4–8 и валовую прибыль — US$10–17 за букет. На объекте со средней посещаемостью продажа от 10 до 30 букетов в день приносит US$100–450 в виде ежедневной валовой прибыли, или от US$3 000 до US$13 500 ежемесячная валовая прибыль.
| Ввод | Диапазон |
|---|---|
| Розничная продажа букетов | US$15-25 |
| Стоимость букета | US$4-8 |
| Валовая прибыль на один букет | US$10-17 |
| Суточный объем на промежуточном участке | 10–30 букетов |
| Суточная валовая прибыль | US$100-450 |
| Ежемесячная валовая прибыль | US$3 000–13 500 |
Прежде чем считать это прибылью, вычтите аренду, комиссионные за платежи, расходы на электроэнергию и время, затрачиваемое на пополнение запасов. Базовая модель US$3,500 в верхней части этого диапазона выглядит совсем иначе, чем та же самая модель при объеме продаж в 8 букетов в день. Приведенные примерные цифры зависят от местоположения, посещаемости и ценообразования. Проведите тестирование места перед подписанием договора аренды.
В различных категориях торговых автоматов хорошая точка обычно окупается за 1–3 месяца. В сегменте цветов расчет окупаемости выглядит следующим образом: базовая стоимость автомата делится на ежемесячную валовую прибыль за вычетом аренды и комиссий. Если точка не может продавать 10 букетов в день, проблема не в автомате. Если вам нужны данные по вашему городу и типу места установки, обратитесь в Wider Matrix за индивидуальным расчетом и рекомендациями по выбору модели.
Подробнее о маржах см. Приносят ли прибыль автоматы по продаже цветов? и это Разбивка окупаемости автомата по продаже цветов.
Расходы, которые скрывает ценник
Базовая цена — это самая простая часть. Настоящий австралийский бюджет должен включать приведенные ниже статьи расходов. Некоторые из них указаны в заводских данных, а по другим необходимо получить ценовое предложение с учетом особенностей вашего объекта. Не позволяйте поставщику объединить их в одну цифру.
| Строка расходов | Что необходимо подтвердить | Ссылка |
|---|---|---|
| Базовая машина | модель и количество слотов | От US$3,500 до US$4,600 для четырёх моделей с указанной ценой |
| Модуль оплаты | наличные, карта, QR-код, мобильный кошелек | настроен для целевого рынка, цена указана вместе со станком |
| Доставка | морская или воздушная перевозка, экспортная упаковка | расчет стоимости в зависимости от пункта назначения и объема заказа |
| Дополнительный брендинг | основные вывески, пользовательский интерфейс, цвет фасада | OEM/ODM, по цене, указанной в предложении |
| Мощность | фиксированная абонентская плата и местный тариф | 950 Вт или 1900 Вт для модели Wide 24 |
| Пополнение запасов | время одного посещения и пиковая частота | 30–60 минут раз в неделю, 2–3 раза в пиковый период |
| Порча | окно вращения и скорость образования отходов | 5–7 дней на витрине, отслеживание непроданных товаров после 7-го дня |
| Аренда площади | аренда или доля в выручке | специфичный для данного места |
| Комиссии за оплату | тарифы оператора | установлено вашим провайдером |
| Гарантия | срок и меры поддержки | 1 год плюс пожизненная техническая поддержка, круглосуточная реакция на запросы |
Номинальная мощность 950 Вт не является суммой ежемесячного счета за электроэнергию. От этого зависят рабочий цикл и местные тарифы. Если вам требуется финансирование, попросите предоставить письменное коммерческое предложение, которое вы сможете отправить своему кредитору, поскольку базовая цена составляет лишь часть суммы финансирования. Также уточните размеры и вес экспортной тары, прежде чем бронировать перевозку. Если в коммерческом предложении указана только одна сумма с учетом всех расходов, вы не сможете сравнить её с предложением другого поставщика.
Где машина окупает себя
Что касается автоматов по продаже цветов в Австралии, операторам следует рассматривать место установки как часть продукта. Располагайте автомат рядом с местами, где уже наблюдается поток покупателей, приобретающих подарки или совершающих импульсивные покупки. В описании продукта в качестве типов мест установки указаны: автозаправочные станции, круглосуточные мини-маркеты, торговые центры рядом с отделами моды, ювелирными магазинами или зонами общественного питания, университетские кампусы, больницы, отели и курорты, вокзалы и станции метро, туристические достопримечательности и офисные здания.
Используйте 10 букетов в день в качестве минимального показателя для проверки места, 20 — как стабильный средний показатель, а 30 — как показатель удачного места. Это не гарантия. Это фильтр. Если место не может обеспечить продажу 10 букетов, арендная плата, вероятно, слишком высока для данного потока покупателей. На автозаправочных станциях наблюдаются пики продаж в выходные и праздничные дни. В университетских городках быстро раскупаются одиночные цветы. В отелях и больницах существует спрос на подарки в позднее вечернее время. Туристические объекты могут обеспечивать прибыль в пик сезона.
Перед подписанием договора уточните требования местных властей и арендодателя. Правила получения разрешений и заключения договоров аренды различаются в зависимости от штата и конкретного места. Для установки автомата требуется ровный пол и розетка, но также необходимо, чтобы у посетителей было основание покупать цветы в 21:00. В тихом офисном коридоре такого повода, как правило, нет. Эти лучшие места для установки автоматов по продаже цветов более подробно рассмотреть все «за» и «против».
Запасы, ценообразование и правило о неудачной выдаче
По возможности пополняйте запасы утром. Букеты выглядят лучше, стеклянные вазы чистые, а у автомата есть целый день на продажу. Укладывайте предварительно увлажнённые стебли и располагайте цветы наиболее привлекательными сторонами к стеклу. Сделайте ассортимент простым: подарочные букеты по цене US$15–25 и отдельные цветы там, где место проведения мероприятия позволяет быстро совершать дополнительные покупки.
Розничная цена составляет US$15–25. Букет, изготавливание которого обходится в US$4–8, приносит валовую прибыль в размере US$10–17. Не устанавливайте одинаковые цены на все торговые места. У входа в больницу и в торговом центре рядом с ювелирным магазином допустимы разные цены. Удаленная система отображает объем продаж и запасы по каждому торговому месту, поэтому вы можете распродавать товары, которые плохо продаются, и пополнять запасы тех цветов, которые пользуются спросом.
Перед вводом в эксплуатацию настройте правило на случай сбоя в выдаче. Если отсек не открывается, верните деньги покупателю или предложите ему выбрать другой букет. Дистанционный мониторинг отображает данные о продажах и запасах по каждому отсеку, поэтому застрявший отсек можно быстро обнаружить. Протестируйте каждый замок и процесс оплаты до того, как автомат будет установлен на месте. Компания Wider Matrix собирает и тестирует каждую единицу оборудования перед отправкой.
Автомат, цветочный магазин или «закажи онлайн — забери в магазине»: какая модель подходит?
| Вариант | Часы работы | Персонал | Космос | Наилучшее применение |
|---|---|---|---|---|
| Автомат по продаже цветов | 24/7 | на сайте нет | 1–2 м² плюс розетка | подарки по случаю, общественный транспорт, больницы, отели, университетские городки |
| Цветочный магазин | 8–12 часов | 1-3 | Торговая площадь 40–100 м² | консультации, индивидуальные заказы, мероприятия |
| «Закажи и забери» | часы выдачи | нынешний персонал магазина | место для хранения и рабочая поверхность | действующий цветочный магазин с онлайн-спросом |
Автомат не заменяет флориста при организации свадеб, похорон или выполнении индивидуальных заказов. Он предназначен для продажи простых подарков в часы, когда магазин закрыт. Именно поэтому наиболее успешные операторы устанавливают его рядом с уже действующим цветочным магазином или в месте, где постоянно бывают покупатели, приобретающие подарки. Если у вас уже есть магазин, автомат станет дополнительным пунктом продаж без необходимости заключать новый договор аренды. Если же у вас его нет, начните с одного автомата и одного удачного места для его установки.
Гарантия, техническая поддержка и вопросы, которые следует задать перед переводом денег
Компания «Wider Matrix» предоставляет на цветочные автоматы гарантию сроком на 1 год и пожизненную техническую поддержку с ответом в течение 24 часов. Компания представляет собой завод в Панью (Гуанчжоу), основанный в 2016 году, с штатом из более чем 50 инженеров и объемом поставок, превышающим 3 000 машин в более чем 130 стран. Возьмите эти цифры за отправную точку, а затем запросите подробную информацию об услугах в письменном виде.
Узнайте, какие запасные части имеются в наличии для вашего региона, каков срок поставки, кто занимается вопросами, связанными с платежными модулями, и какие данные доступны при удаленной диагностике. Облачная система отображает запасы по каждому слоту, объем продаж по каждому слоту и температуру в шкафу, поэтому многие проблемы можно проверить ещё до выезда на объект. Уточните, взимается ли за удаленное управление абонентская плата или требуется тарифный план на передачу данных, поскольку в технических характеристиках продукта это не указано. Также получите в письменном виде цены на запчасти и услуги после истечения гарантийного срока.
Также попросите показать вам машину в действии. Ничто не заменит возможности понаблюдать за работой машины для изготовления цветов в течение 20 минут в вашем городе. Если поставщик не может указать вам такую машину, учтите это при принятии решения.
Часто задаваемые вопросы об автоматах по продаже цветов в Австралии
Сколько стоит автомат по продаже цветов в Австралии?
Базовые заводские цены начинаются с US$3,500 для серий Grid Series 8 и Bloom Box, US$3,600 для серии Garden Series 8 и US$4,600 для серии Arc Series 11. В окончательную стоимость входят платежные модули, доставка и дополнительные настройки по желанию. Цены на другие модели указываются по запросу с ответом в течение 24 часов.
Цветы остаются свежими в автомате?
Да, в течение 5–7 дней между пополнениями запасов в шкафу при температуре 2–25 °C. Размещайте букеты, предварительно увлажненные с помощью трубочек для воды или флористической упаковки, и к 5-му дню меняйте их местами.
Нужно ли мне разрешение или лицензия на установку автомата по продаже цветов в Австралии?
Правила различаются в зависимости от штата, муниципалитета и конкретного объекта. Перед подписанием договора аренды уточните все детали у местных властей и у арендодателя. Это Руководство по лицензированию по штатам в нём перечислены вопросы, которые следует задать.
Сколько места и мощности требуется для одной машины?
Общие размеры шкафа: высота 1992–2266, ширина 1350–3000, глубина 750–985 мм. Мощность составляет 950 Вт или 1900 Вт для модели Wide Series 24. Аппарат рассчитан на напряжение 110 В или 220–240 В переменного тока при частоте 50/60 Гц.
Сколько букетов может продать одна машина в день?
Для объекта со средней посещаемостью предполагается продажа от 10 до 30 букетов в день. На объекте с высокой посещаемостью можно продавать больше, но перед подписанием договора аренды следует проверить местоположение.
Какие способы оплаты поддерживает этот автомат?
Поддерживаются наличные, банковские карты, мобильные платежи, QR-коды и мобильные кошельки. Перед отправкой устройства платежные модули настраиваются с учетом особенностей целевого рынка.
Обратитесь в компанию Wider Matrix, чтобы получить ценовое предложение, разработанное с учетом особенностей вашего сайта
Сообщите компании Wider Matrix название вашего города, тип объекта и предполагаемый объем заказа. В течение 24 часов вы получите точную стоимость доставки в ваш город, рекомендации по модели и комплектации, а также информацию о сроках доставки. Без каких-либо обязательств.
