دليل تحديد المواقع لآلة بيع أغطية الهواتف «Wider Matrix WM880». يشرح الدليل أسباب حاجة هذه الآلة إلى وجود زوار لديهم الوقت الكافي لتصفح المنتجات، ويقدم قائمة بالأماكن الداخلية المناسبة وغير المناسبة، ويستعرض المتطلبات المادية للآلة التي تبلغ أبعادها 1340 × 990 × 2170 مم وتستهلك 410 واط، بالإضافة إلى كيفية التحقق من الإيجار ومصدر الطاقة وإمكانية إعادة التزويد قبل اتخاذ القرار. وينتهي الدليل بقائمة قصيرة من الأسئلة الشائعة ومعلومات الاتصال.
آلة بيع أغطية الهواتف ليست آلة بيع الوجبات الخفيفة، وهذا الاختلاف هو الذي يحدد المكان المناسب لوضعها. فهي لا تبيع شيئًا يعرف الناس مسبقًا أنهم يريدونه. بل تبيع غطاءً مخصصًا عليه صورة، مما يعني أن على العميل أن يتوقف، ويختار طراز الهاتف، ويحمل صورة، وينتظر حتى يتم الطباعة. يستغرق ذلك بضع دقائق وقليلًا من الانتباه، لذا لا تعمل الآلة إلا في الأماكن التي يتواجد فيها الناس بالفعل وهم يحملون هواتفهم.
الموقع هو الجزء الأكبر من العمل. اشترِ الجهاز المناسب، وضعه في زاوية مهجورة، وسيبقى هناك. أما إذا وضعت نفس الجهاز في المكان الذي يصطف فيه المراهقون انتظارًا لبدء الفيلم، فسيظل يطبع طوال المساء.
تحقق من متطلبات الآلة قبل اختيار الأرضية
يجب أن يكون الموقع مناسبًا من الناحية المادية للآلة قبل أن يتمكن من تحقيق أرباح منها. تبلغ أبعاد آلة بيع حافظات الهواتف «Wider Matrix WM880» 1340 × 990 × 2170 ملم، ويبلغ وزنها 380 كجم، لذا فهي ليست من النوع الذي يمكن وضعه بجانب طاولة القهوة. فهي تحتاج إلى أرضية مستوية ومستوية، وطاقة تبلغ حوالي 410 واط على مصدر طاقة يتراوح بين 110 فولت و220 فولت، بالإضافة إلى اتصال بالشبكة لإجراء المدفوعات عبر البطاقات وتقنية NFC ورموز QR، وللوصول إلى لوحة معلومات المبيعات.
اعتبر هذه المعايير معايير تصفية، وليست تفاصيل. فالمكان الذي يفتقر إلى مصدر كهرباء بالقرب من الجهاز، أو الذي لا يتوفر فيه اتصال بالشبكة، لا يُعتبر موقعًا مناسبًا على الإطلاق. تستوعب الخزانة أكثر من 1,000 علبة وتبلغ سعة الحبر فيها 2,000 مل، لذا لن تحتاج إلى إعادة التزويد إلا كل بضعة أسابيع، لكنك لا تزال بحاجة إلى ممر خالٍ خلفها للوصول إلى لوحة التحكم.
المجال الذي تحقق فيه الآلة أرباحًا فعلية
رتب هذه الخيارات وفقًا لمدينتك بدلاً من نسخ قائمة جاهزة، لكن هذا هو الترتيب الذي يتفق عليه معظم المشغلين.
- مراكز التسوق. هذا هو الموقع الأنسب، لأن الفئة المستهدفة موجودة هناك بالفعل: شباب يمتلكون هواتف جديدة، ويقضون وقتهم بين المتاجر. ويُفضل وضع كشك بالقرب من منطقة المطاعم أو متجر إكسسوارات الهواتف على زاوية بعيدة، وترد الأرقام الكاملة في دليل آلات بيع أغطية الهواتف في مراكز التسوق.
- صالات الألعاب ومراكز الألعاب. الجمهور في الفئة العمرية المناسبة، وقد بدأ بالفعل في الإنفاق. ويشهد عطلة نهاية الأسبوع إقبالاً ثابتاً، وهي الفترة التي تبلغ فيها الرغبة في شراء حافظة الصور ذروتها.
- ردهات دور السينما. تجذب آلة بيع أغطية الهواتف المحمولة، الموجودة بالقرب من مكاتب بيع التذاكر أو ركن ألعاب الفيديو، انتباه الأشخاص الذين لا يشغلهم شيء ويحملون هواتفهم في أيديهم.
- المطارات ومحطات القطارات. لدى المسافرين وقت فراغ، كما أن الحقائب المصممة حسب الطلب تحظى بإقبال كبير كهدايا. الإيجار هنا مرتفع، لذا احرص على تجربة النموذج قبل اتخاذ القرار.
- المعالم السياحية ومحلات بيع الهدايا. الحافظة المخصصة التي تحمل صورة محلية هي تذكار يُحتفظ به. ضعها بالقرب من المخرج، حيث تكون الرغبة في الشراء في ذروتها.
- الكليات والجامعات. غالبًا ما يتبادل الطلاب الحجرات الدراسية، وهناك فترات فراغ بين الحصص الدراسية، لذا فإن اتحادات الطلاب والمساكن الطلابية تحافظ على استقرارها.
كما تجدر الإشارة إلى أكشاك إكسسوارات الهواتف وإصلاحها. فهناك آلة بيع أغطية الهواتف التي تستهدف المشترين الذين يفكرون بالفعل في أجهزتهم. وفي كل حالة، تتوافر العوامل نفسها: أشخاص يحملون هواتفهم، ولديهم وقت فراغ، ولديهم سبب يدفعهم إلى الإنفاق.
الأماكن التي تفشل فيها عادةً
تجنب الزوايا التي يتحرك فيها الناس بسرعة. مثل الممر المؤدي إلى مكان آخر، أو الردهة التي لا تحتوي على مقاعد، أو مدخل السوبرماركت حيث يدفع المتسوقون عرباتهم ويرغبون فقط في الخروج. هذه الأماكن مناسبة لبيع علبة مشروب غازي، لكنها غير مناسبة لآلة تتطلب من العميل التوقف لبضع دقائق.
تُعد متاجر التخزين بالجملة ومتاجر التخفيضات من الأماكن الأخرى التي غالبًا ما يتم تجاهلها. فالعميل هناك يركز على السعر وليس على الصور، وتُعتبر الحقيبة المصممة خصيصًا إضافةً ثانويةً وليس الغرض الأساسي من الزيارة.
كيفية تقييم المكان قبل دفع ثمنه
اقضِ ساعة في مراقبة الموقع قبل التحدث إلى المالك. احسب عدد المارة، لكن لا تكتفِ بالعدد فقط. فمرور مائة شخص يحملون عربات تسوق لا يساوي شيئًا مقارنة بوجود عشرين مراهقًا يقفون في المكان. ما تبحث عنه هو مدة البقاء في المكان والفئة العمرية المناسبة، وهذه الساعة ستجيب على معظم التساؤلات المتعلقة بمكان وضع آلة بيع أغطية الهواتف.
نشرت «وايدر ماتريكس» مقالاً أكثر شمولاً حول أفضل المواقع لوضع آلات البيع, ، وآخر عن كيفية العثور على مواقع ماكينات البيع. ثم تأكد من التفاصيل قبل التوقيع: هل يوجد مصدر كهرباء في متناول اليد؟ وهل تتوفر شبكة إنترنت؟ وهل يمكنك الوصول إلى الجزء الخلفي من الجهاز لإعادة التزويد؟ فهذه هي العوامل التي قد تجعل المكان الذي أعجبك في الأصل غير مناسب.
الإيجار مقابل العمولة
تتبع المواقع طريقتين رئيسيتين في تحديد الرسوم. فبعضها يطلب إيجارًا شهريًّا ثابتًا، بينما يطلب البعض الآخر نسبة من المبيعات. ولا يمكن القول إن أيًّا منهما هو الصحيح بشكل عام، لذا فإن الأمر يعود إلى الحسابات الخاصة بموقعك. يُعد الإيجار الثابت أسهل في التخطيط، لأن التكلفة ثابتة سواء كانت الآلة مشغولة أم خاملة. أما العمولة فتحميك في الأسابيع الهادئة، لكنها تستحوذ على حصة أكبر من الأرباح في الأسابيع المزدهرة.
قبل أن توافق على رقم معين، حدد القيمة الحقيقية لهذا المركز. يقدم موقع Wider Matrix دليلاً حول كم يجب أن تدفع لموقع ما مقابل وضع جهازك فيه, ، بالإضافة إلى إلقاء نظرة على ما إذا كانت بعض المواقع لا تتوقع أي شيء على الإطلاق، حيث إن المشغلين غالبًا ما يسألون ما إذا كانت مواقع آلات البيع متاحة أم لا وتجد أن المالك لا يريد سوى زيادة عدد الزوار.
لماذا تنسجم الآلة مع كل هذا؟
يحتوي الطراز WM880 على بعض الميزات التي تحدد أماكن استخدامه وطريقة تشغيله. تتوفر رؤوس الطباعة من إيبسون بثلاثة إصدارات، وهي F1080 وi1600-U1 وi3200-U1HD، وتتميز i1600 بسرعة طباعة تبلغ حوالي ثلاثة أضعاف سرعة F1080. تتكون العلب من مركب TPU وPC، وهي مصممة لتناسب الطرز الشائعة من أجهزة iPhone وSamsung وGoogle Pixel وXiaomi وHuawei. يتم الدفع عن طريق العملات المعدنية والنقود والبطاقات وNFC وQR، ويتم إرسال جميع البيانات إلى لوحة تحكم على الهاتف أو الكمبيوتر، مما يتيح لك مراقبة المبيعات دون الحاجة إلى التواجد في الموقع.
هذا العرض عن بُعد مهم لتحديد موقع الجهاز. ونظرًا لأن بيانات المخزون والإيرادات يتم تحديثها في الوقت الفعلي، يمكنك تجربة موقع ما، ومراقبة الأرقام، ونقل الجهاز إذا كان أداؤه أقل من المتوقع. لن تظل عالقًا في موقع سيئ. يبدأ سعر الجهاز من $4,999 دولار أمريكي لإصدار F1080 و$5,999 دولار أمريكي لإصدار i1600-U1، مباشرةً من مصنع Wider Matrix، مع دعم ما بعد البيع على مدار الساعة. إذا كان جانب التكلفة هو ما لا تزال تعمل على حله، فراجع الدليل المباشر لـ كم تبلغ تكلفة آلة طباعة أغطية الهواتف؟.
إجابات موجزة على الأسئلة الشائعة
هل يمكن وضع آلة بيع أغطية الهواتف في الخارج؟
ليس جيدًا. فهي تستهلك 410 واط، وتحتاج إلى اتصال شبكي مستقر، كما يجب أن تظل أجهزة الطباعة والدفع جافة وخالية من الغبار. الاستخدام الداخلي هو الوضع الافتراضي، ولهذا السبب تقع جميع المواقع المتميزة في هذه القائمة داخل المباني.
هل يتعين عليّ دفع إيجار المكان كل شهر؟
عادةً، نعم، إما في شكل إيجار أو نسبة من المبيعات، لكن المبلغ قابل للتفاوض، وبعض المواقع تكتفي بزيادة عدد الزوار فقط. اسأل قبل أن تفترض رقماً معيناً.
كم عدد العلب التي يجب أن أحتفظ بها في المخزون؟
تتسع وحدة WM880 لأكثر من 1,000 عبوة في المرة الواحدة، لذا فإن تعبئة واحدة تكفي لأسابيع من الاستخدام العادي. ويقتصر دورك في الغالب على إعادة تعبئة الحبر وإزالة الانحشارات التي تحدث من حين لآخر.
هل يكفي موقع واحد للبدء؟
نعم، والبدء بآلة واحدة هو الخيار الأكثر عقلانية. اختر الموقع الأقوى، وشغّل الآلة فيه لبضعة أشهر، واستخدم بيانات الإيرادات قبل تركيب آلة ثانية.
ما هي الخطوة التالية؟
ابدأ بالمكان الذي ينتظر فيه الشباب بالفعل وهواتفهم في أيديهم، وبذلك تكون قد حللت معظم المشكلة. تأكد من توفر الكهرباء والشبكة وإمكانية إعادة التزويد والإيجار، ثم دع الآلة تقوم بدورها. إذا كنت تريد رأيًا ثانيًا بشأن موقع معين،, الاتصال Wider Matrix مع ذكر نوع الموقع، والطاقة المتاحة، ومساحة الأرضية، وسيقوم أحدهم بإخبارك بصراحة ما إذا كان جهاز WM880 مناسبًا للموقع، وكم سيكلف تشغيله هناك.
