آلات بيع أغطية الهواتف في اليابان: نظرة عملية على قطاع الطباعة حسب الطلب

إذا كنت قد زرت اليابان مؤخرًا، أو كنت تقضي وقتًا على وسائل التواصل الاجتماعي، فمن المحتمل أنك رأيت واحدة منها. إنها آلة موجودة في أحد مراكز التسوق أو محطات القطار، تقوم بطباعة غطاء هاتف مخصص أمام العميل في غضون دقيقتين أو ثلاث دقائق. يقوم الناس بتصويرها ومشاركتها وشرائها. يُطلق على هذه الآلة اسم «آلة بيع أغطية الهواتف اليابانية» لأن هذا هو المكان الذي انتشر فيه هذا النموذج بشكل كبير، لكنها لم تعد مقتصرة على اليابان فقط. إنها تجارة يمكن لأي شخص أن يديرها.

هذه المقالة موجهة لمن شاهد إحدى هذه الآلات، وتساءل عن طريقة عملها وعما إذا كانت تدر ربحًا، ويحاول الآن تحديد ما إذا كان عليه شراء واحدة. سأستعرض ما تفعله الآلة فعليًّا، وكيف تبدو الأرقام، وما يلزم لتشغيل واحدة منها. وسأشير لك خلال ذلك إلى الشركة المصنعة التي صنعت الآلة التي يستخدمها الناس فعليًّا، في حال أردت اتخاذ الخطوة التالية.

ما هي في الواقع آلة بيع أغطية الهواتف اليابانية؟

وإذا تجاهلنا عنصر الحداثة، فإنها مجرد كشك للخدمة الذاتية مزود بطابعة تعمل بالأشعة فوق البنفسجية، وآلية لقطع الجرابات، وشاشة تعمل باللمس. يختار العميل طراز هاتفه، ثم يختار قالبًا أو يقوم بتحميل صورة، ويدفع المبلغ، فتقوم الآلة بطباعة الجراب وقطعه وتسليمه. وتستغرق المعاملة بأكملها حوالي 1 إلى 3 دقائق.

هناك سبب وراء ظهور هذا النموذج في اليابان. فالليابان لديها أكبر عدد من آلات البيع لكل فرد في العالم، والمتسوقون اليابانيون معتادون على الحصول على منتج جاهز على الفور من آلة. وعندما جمع أحدهم بين هذه العادة وحقيقة أن غطاء الهاتف هو أحد الملحقات القليلة التي يسعد الناس بتخصيصها، وجدت هذه الآلة مكانها الطبيعي. وانتشرت في مراكز التسوق والمحطات هناك، واستمرت في النجاح في بلدان أخرى أيضًا، لأن جاذبيتها لا تقتصر على اليابان وحدها. بل تكمن في السرعة والتخصيص.

لماذا يبحث الناس عن هذه الآلة

معظم الأشخاص الذين يبحثون عن عبارة “آلات بيع أغطية الهواتف في اليابان” ليسوا باحثين. فهم إما أشخاص شاهدوا إحدى هذه الآلات ويريدون معرفة ماهيتها، أو رواد أعمال شاهدوا إحدى هذه الآلات ويرغبون في امتلاك واحدة. وإذا كنت تنتمي إلى المجموعة الثانية، فإن السؤال الذي تطرحه فعليًّا بسيط: هل هذه الآلة مربحة، وهل يمكنني شحن واحدة إلى بلدي؟

الإجابة المختصرة على السؤالين هي «نعم». أما الإجابة الأكثر تفصيلاً فهي ما يتناوله باقي هذا المقال.

الأرقام المهمة

دعوني أتحدث بصراحة عن الجانب الاقتصادي، لأن هذا هو ما يحدد ما إذا كان الأمر يتعلق بعمل تجاري أم مجرد زينة.

تبلغ تكلفة الغلاف القياسي للهاتف حوالي $1.30، وتبلغ تكلفة الحبر حوالي $0.05. وبالتالي، تبلغ تكلفة البضاعة حوالي $1.35 لكل غلاف قياسي. أما الغلاف المغناطيسي فتقترب تكلفته من $2.35. أما من ناحية المبيعات، فيتراوح سعر البيع بالتجزئة للحافظة القياسية عادةً بين $15 و$20، بينما يبلغ سعر الحافظة المغناطيسية $30 أو أكثر. وبذلك يصل هامش الربح الإجمالي إلى ما يزيد عن 90%.

الحجم هو النصف الآخر من المعادلة. فالآلة التي توضع في موقع مناسب تبيع ما بين 30 إلى 50 صندوقًا تقريبًا يوميًا. وبمعدل 30 صندوقًا يوميًا وسعر بيع بالتجزئة يبلغ $15، فإن الإيرادات اليومية تبلغ حوالي $450، أو ما يقارب $13,500 شهريًا. وعند بيع 50 صندوقًا، يقترب العائد من $22,500. لا يضمن أي من هذا تحقيق نتيجة معينة، والموقع هو العامل الأهم على الإطلاق، لكن هذه هي الأرقام التي يبلغ عنها المشغلون.

تكلفة البدء

الآلة التي من المرجح أن تصادفها هي تلك التي تصنعها شركة «Wider Matrix»، وهي شركة صينية تعمل في مجال تصنيع آلات البيع منذ عام 2016، وقد شحنت أكثر من 3,000 وحدة إلى ما يزيد عن 130 دولة. طراز آلة بيع أغطية الهواتف هو WM880، وهي الآلة التي تظهر في معظم مقاطع الفيديو والمقالات التي ربما شاهدتها بالفعل.

يبلغ سعر جهاز WM880 حاليًا US$6,299, ، بانخفاض عن السعر الأصلي المعلن البالغ US$8،100. يشمل هذا السعر الجهاز، وبرنامج التشغيل، وخراطيش الحبر الأولى، ومجموعة أولية من القوالب الفارغة، وضمانًا لمدة عام واحد، ودعمًا فنيًّا مدى الحياة.

إذن، تبلغ التكلفة الأولية حوالي $6,300. وبالنظر إلى الربح اليومي الواقعي الذي يتراوح بين $400 و$600، عادةً ما يسترد المشغلون هذا الاستثمار في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع في المواقع الجيدة، وفي غضون بضعة أشهر في المواقع الأقل نشاطًا. وتعد حسابات استرداد التكلفة السبب الرئيسي وراء استمرار اهتمام الناس بهذا الأمر.

ما تقوم به فعليًّا يوميًا

امتلاك واحدة من هذه الآلات لا يشبه إدارة متجر. فليس هناك مخزون يجب تجهيزه مسبقًا، ولا موظفين يجب تنظيم جداول عملهم، ولا منتجات غير مباعة تتراكم في المكان. فالآلة تطبع فقط ما يطلبه العملاء، لذا فإن الهدر يقترب من الصفر. وهي تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وهو ما لا يستطيع الإنسان القيام به.

تتمثل الأعمال الجارية في الغالب في إعادة التعبئة والمراقبة. تستوعب آلة WM880 أكثر من 1,000 غلاف فارغ، ويكفي خزان الحبر سعة 2,000 مل لطباعة ما بين 2,000 و2,500 غلاف قبل أن تحتاج إلى استبداله. لذا، فإن إعادة التعبئة ليست مهمة يومية. تقوم الآلة بتتبع مخزونها بنفسها وتنبهك عندما يوشك مخزون طراز معين على النفاد، وهو أمر أكثر أهمية مما يبدو، لأن نفاد الحجم الشائع الخاص بـ«آيفون» في يوم سبت مزدحم يكلفك مبيعات حقيقية.

إذا لم تكن خبيرًا في الأمور التقنية، فلا بأس بذلك. توفر شركة «Wider Matrix» تدريبًا على التركيب ودعمًا عن بُعد، كما أن فريق الدعم التابع لها متاح على مدار الساعة. وبالنسبة لمعظم المالكين، تتمثل روتينهم اليومي في مراجعة تقرير المبيعات عبر تطبيق الهاتف، وإعادة تعبئة العلب من حين لآخر.

الأماكن التي تعمل فيها هذه الآلات بأفضل أداء

الموقع هو الفارق بين آلة تدر إيرادات الإيجار وآلة تغطي تكاليفها بنفسها. المواقع الناجحة هي تلك التي يتسكع فيها الناس وحيث يغلب عليها الجمهور الشاب. وتُعد مراكز التسوق، وحرم الجامعات، والمطارات، والمناطق السياحية، وأحياء بيع الأجهزة الإلكترونية بالتجزئة، جميعها مواقع مناسبة. وينطبق المنطق نفسه الذي جعلها ناجحة في مراكز التسوق اليابانية في أي مكان: ضع منتجًا سريعًا وقابلًا للتخصيص أمام أشخاص يخططون بالفعل لإنفاق المال.

ومن الجدير بالذكر أن هذه الآلة لا تحتاج إلى مساحة كبيرة. فهي تشغل مساحة تقارب مساحة آلة بيع كبيرة، مما يعني أنه يمكن وضعها في الزوايا والمساحات الفاصلة بين المتاجر التي لا تتسع لمتجر كامل. ويُعد هذا الاحتياج المحدود للمساحة أحد الأسباب الرئيسية التي تتيح للمشغلين وضعها في مواقع متميزة.

كيفية شراء واحدة فعليًّا

إذا كان وصولك إلى هذه المرحلة قد جعلك تفكر في شراء واحدة، فإن الخطوة التالية بسيطة. تبيع شركة «وايدر ماتريكس» تخصيص التلقائي بالكامل حالة الهاتف آلة بيع مباشرةً. يضم موقعهم الإلكتروني الأسعار الحالية وتفاصيل جهاز WM880، ونظرًا لأنهم يبيعون منتجاتهم مباشرةً من المصنع، فإنك تتعامل مع من صنعوا الجهاز نفسه وليس مع موزعٍ.

قبل الشراء، قم بحسابات الموقع بنفسك. ابحث عن مكان يشهد إقبالاً حقيقياً من المارة، وقم بتقدير عدد العلب التي يمكن بيعها يومياً، وقارن ذلك بتكلفة الآلة. إذا كانت فترة الاسترداد مناسبة لك، فإن شراء الآلة يعد رهاناً آمناً إلى حد ما. أما إذا لم تكن كذلك، فإن كون الآلة رخيصة لا يُعد سبباً كافياً لشرائها.

خاتمة

لم تعد آلة بيع أغطية الهواتف اليابانية مجرد حيلة تسويقية. بل هي نموذج تجاري فعال بدأ في اليابان وانتشر بفضل نجاحه الملموس. وإذا كانت فكرة مشروع الخدمة الذاتية الذي يدير نفسه بنفسه تبدو جذابة، فإن هذه الآلة تستحق الدراسة.

إذا كنت ترغب في الاطلاع على الجهاز الفعلي والأسعار والتفاصيل، فابدأ من مصفوفة أوسع الموقع الإلكتروني. قم أولاً بحساب الموقع، وإذا كان ذلك مناسبًا، فقد يكون هذا أحد أفضل الخيارات المتاحة لإنشاء شركة صغيرة.