مشروع آلات بيع الآيس كريم في الولايات المتحدة الأمريكية: كيفية البدء، والتكاليف، ومقدار الأرباح

تواجه كل مراكز التسوق ودور السينما ومدن الملاهي الأمريكية المشكلة نفسها في فصل الصيف. فالناس يرغبون في تناول الآيس كريم، والطوابير طويلة، ولا تستطيع أكشاك البيع تلبية الطلب. ويحل هذا الأمر مشروع آلات بيع الآيس كريم التي يعمل مشغلوها في الولايات المتحدة الأمريكية على تطويره. فالآلة تتلقى الطلب، وتملأ الكوب، وتضيف الصلصة والإضافات، وتسلمه في غضون خمسة عشر ثانية تقريبًا. لا حاجة إلى موظفين، ولا إلى جدولة نوبات العمل، ولا إلى تدريب. هذا هو جاذبية الفكرة بأكملها، ولهذا السبب يستمر هذا النموذج في الانتشار.

هذه المقالة موجهة إلى أي شخص في الولايات المتحدة يفكر في بدء مشروع تجاري لبيع الآيس كريم عبر آلات البيع، ويرغب في الاطلاع على الأرقام الحقيقية قبل الالتزام بالمشروع. سأستعرض ما تفعله الآلة فعليًّا، وتكلفة بدء المشروع، وكيفية حساب الأرباح، والخطوات التي تميز المشروع المربح عن غير المربح. لقد أمضيت سنوات عديدة في مجال معدات البيع الآلية، وشاهدت مشغلين يبنون مسارات مربحة لبيع الآيس كريم، كما شاهدت آخرين يخسرون المال بسبب وضع الآلة الخاطئة في المكان الخاطئ. لقد أثبتت الآلة فعاليتها. أما خطة العمل فهي التي تحدد ما إذا كنت ستحقق أرباحًا أم لا.

ما الذي يعتمد عليه مشروع آلات بيع الآيس كريم فعليًّا

يتخيل الناس ذراعًا آلية تغرف من حوض. لكن الآلات المستخدمة في السوق الأمريكية لا تعمل بهذه الطريقة. فهي تعمل بشكل أشبه بموزع الآيس كريم الناعم المزود بـ«عقل». يختار العميل النكهة على شاشة تعمل باللمس، فتقوم الآلة بتوزيع كوب محدد الكمية من الآيس كريم الناعم، ثم تضيف صلصة فواكه وإضافة صغيرة من مجموعة من الخيارات، وتضع الكوب النهائي في فتحة التسليم. تستغرق الدورة بأكملها حوالي خمس عشرة ثانية من لحظة الدفع حتى استلام الكوب.

لنأخذ جهاز «وايدر ماتريكس WM550» كمثال ملموس، لأنه النموذج الذي يسأل عنه معظم أصحاب الأعمال في الولايات المتحدة أولاً. تبلغ أبعاده 227 × 93 × 95 سنتيمتراً، ويزن حوالي 640 كيلوغراماً، ويعمل بجهد 220 فولت بتردد 50 أو 60 هرتز. يستهلك الجهاز 3000 واط، وهو أمر مهم عند التحدث مع مالك العقار بشأن الخدمة الكهربائية في الموقع. الشاشة هي شاشة لمس عمودية مقاس 21.5 بوصة، وتُستخدم أيضًا كشاشة إعلانية عندما لا يكون هناك زبائن يطلبون الطعام. يتم الدفع عن طريق العملات المعدنية، والنقود، وبطاقات الائتمان، وتقنية NFC، لذا فإن ميزة «اللمس للدفع» تعمل فورًا دون الحاجة إلى إعدادات إضافية.

تبلغ سعة الإنتاج 28 لترًا، وهو ما يعادل تقريبًا 300 كوب في كل دفعة قبل أن تحتاج الآلة إلى صيانة. وهذا رقم مهم بالنسبة لأي مشروع تجاري. ففي المواقع المزدحمة، يمكن بيع دفعة كاملة في يوم واحد، بينما قد تستغرق عدة أيام في المواقع الأقل ازدحامًا. تأتي آلة WM550 في إصدار بنكهة واحدة مع ثلاث أنواع من صلصات الفاكهة وثلاثة أنواع من الإضافات الصغيرة، مما يوفر تسعة تركيبات مختلفة. أما طراز WM550+ فيضيف نكهة ثانية بالإضافة إلى نكهة مختلطة، مما يرفع العدد الإجمالي إلى سبعة وعشرين تركيبة. إذا كنت ترغب في الحفاظ على حجم أصغر، فإن Wider Matrix تنتج أيضًا وحدة مدمجة تتسع لحوالي تسعين كوبًا وتزن حوالي 240 كيلوغرامًا.

لماذا يُعد السوق الأمريكي مكانًا جيدًا للبدء فيه

بيع الآيس كريم ليس بالأمر الجديد، لكن حسابات العمالة قد تغيرت. فقد ارتفع الحد الأدنى للأجور في العديد من الولايات إلى ما يزيد عن خمسة عشر دولارًا في الساعة، وأصبح العثور على شخص مستعد للعمل في نوبة نهاية الأسبوع في كشك بمركز تجاري أصعب مما كان عليه في السابق. فآلة تبيع كوبًا كل خمس عشرة ثانية دون وجود شخص يعمل خلفها تبدو في جدول البيانات مختلفة عما كانت عليه قبل خمس سنوات.

التغيير الآخر يتعلق بسلوك العملاء. فالأشخاص الذين تقل أعمارهم عن الثلاثين لا يجدون أي حرج في الطلب عبر الشاشة. فهم ينقرون على هواتفهم، ويشاهدون الآلة وهي تُعد الكوب، ويصورون ذلك لنشره على مواقع التواصل الاجتماعي. وهذا الجزء الأخير يُعد تسويقًا مجانيًّا. تميل آلة بيع الآيس كريم الموجودة في ردهة المطاعم إلى جذب حشد صغير من تلقاء نفسها، لأن مشاهدة آلة تقوم بتحضير الحلوى أمر ممتع حقًا بطريقة لا تضاهيها مشاهدة أمين الصندوق.

إذا كنت ترغب في الحصول على نظرة عامة أوسع على السوق الأمريكية، فإن سوق آلات البيع في الولايات المتحدة التحليل و هل آلات البيع مربحة في الولايات المتحدة الأمريكية؟ يتناول الدليل الحجم والفرص بمزيد من التفصيل.

تكلفة البدء

دعوني أقدم لكم الأرقام بوضوح، لأن تكلفة بدء التشغيل هي ما يربك معظم المشترين. تبلغ تكلفة وحدة Wider Matrix WM550 ذات النكهة الواحدة US$5,799 للآلة الواحدة. أما وحدة WM550+ ذات النكهات الثلاث، فتبلغ تكلفتها US$6,799. ويبدأ سعر الطراز المدمج من US$4,400 للوحدة الواحدة إلى أربع وحدات. تقدم Wider Matrix أسعارًا متدرجة عند شراء ثلاث وحدات أو أكثر، لذا إذا كنت تخطط لإنشاء أسطول صغير، فإن السعر للوحدة الواحدة ينخفض.

تكلفة بدء التشغيل تفوق تكلفة الآلة نفسها. عليك تخصيص ميزانية لتغطية تكاليف الشحن والتركيب وأي أعمال كهربائية في الموقع. تحتاج آلة WM550 إلى جهد كهربائي يبلغ 220 فولت وقوة 3000 واط، في حين أن المقبس الكهربائي القياسي في الولايات المتحدة يعمل بجهد 120 فولت، لذا قد تحتاج إلى كهربائي. تحتاج أيضًا إلى الدفعة الأولى من الأكواب والملاعق والمزيج والصلصات والإضافات. تبلغ تكلفة الكوب الواحد حوالي US$0.12 عند شراء 10,000 قطعة، و US$0.10 عند شراء 40,000 قطعة. تبلغ تكلفة الملعقة الواحدة حوالي US$0.03. أما المزيج والصلصة والإضافات فتضيف تكلفة إضافية بسيطة.

للحصول على تفاصيل أوفى حول التكاليف اللازمة لبدء العمل، يرجى الاطلاع على تكلفة آلة البيع الدليل و كم تبلغ تكلفة آلة البيع في أمريكا؟ يتناول الدليل هذه الأرقام بمزيد من التفصيل.

كم من المال يمكن أن تدره

أنا حريص في التعامل مع ادعاءات الأرباح، لأن الكثير مما تقرأه على الإنترنت مبالغ فيه. وإليك طريقة واقعية للنظر إلى الأمر. إذا باعت الآلة أربعين كوبًا يوميًا بسعر US$4 لكل كوب، فسيكون إجمالي المبيعات US$160. اطرح تكلفة الكوب والملعقة والمزيج والصلصة والإضافات التي تبلغ حوالي US$0.50 لكل كوب، وسيتبقى لك حوالي US$140 يوميًا قبل خصم الإيجار والكهرباء والصيانة. على مدار شهر مكون من ثلاثين يومًا، يبلغ هامش الربح الإجمالي حوالي US$4,200. قد يتراوح إيجار موقع جيد في ردهة الطعام بين US$500 و US$1,500 شهريًا حسب السوق. وتعد تكلفة الكهرباء لوحدة بقدرة 3000 واط تعمل طوال اليوم تكلفة حقيقية، لكنها ليست باهظة.

أربعون فنجانًا في اليوم ليس رقمًا مذهلاً. فالآلة الموضوعة في مكان مناسب داخل مركز تجاري مزدحم يمكنها بيع أكثر من ذلك في الصيف. أما في موقع أقل إقبالاً، فقد تبيع عشرة فنجانات فقط. والفرق بين هذين النتيجتين يرجع بشكل شبه كامل إلى الموقع، ولهذا السبب أعود إلى هذا الموضوع مرارًا وتكرارًا.

لإلقاء نظرة أعمق على جانب الإيرادات، فإن ما مدى ربحية آلة صنع الآيس كريم؟ التحليل و هل تحقق آلات بيع الآيس كريم أرباحًا؟ يرشد إلى تنفيذ السيناريوهات بمزيد من التفصيل.

كيفية بدء المشروع خطوة بخطوة

إن بدء مشروع آلات بيع الآيس كريم ليس بالأمر المعقد، ولكنه يتطلب سلسلة من القرارات التي تعتمد كل منها على الأخرى. وإليك الترتيب الذي أوصي به.

أولاً، اختر الموقع قبل شراء الجهاز. الموقع هو العامل الأهم في هذه العملية. ابحث عن مكان يتميز بحركة مرور مستمرة للمارة وجمهور مستهدف لديه الوقت للانتظار لمدة خمس عشرة ثانية. وتُعد مراكز التسوق ودور السينما ومدن الملاهي والمناطق السياحية من أفضل الخيارات. احرص على الحصول على تفاصيل الموقع وشروط الإيجار كتابةً قبل شراء الجهاز، وليس بعد ذلك.

ثانياً، تأكد من توفر الطاقة وإمكانية الوصول. يحتاج جهاز WM550 إلى جهد كهربائي يبلغ 220 فولت وقدرة 3000 واط، ويزن 640 كيلوغراماً. تأكد من أن الموقع مزود بالكهرباء وأن الجهاز يمكنه المرور عبر الباب والوصول إلى المكان المحدد. تحقق من رصيف التحميل والمصعد إذا كان الجهاز سيُنقل إلى مركز تجاري.

ثالثًا، اشترِ الجهاز والدفعة الأولى من المواد الاستهلاكية معًا. اطلب الأكواب والملاعق والمكونات والصلصات والإضافات مع الجهاز حتى تصل جميعها في نفس الوقت ولا تضطر إلى انتظار شحنة ثانية.

رابعًا، قم بإعداد خدمات الدعم وسلسلة التوريد. فالآلة التي تتعطل في منتصف الصيف هي آلة تتسبب في خسارة المال. استفسر من الشركة المصنعة عن الضمان وقطع الغيار ومدى سرعة شحن قطع الغيار. وتأكد من أن لديك مصدرًا موثوقًا به للحصول على المزيج والأكواب.

إذا كنت تتردد بين عدة مواقع، فإن أين توضع آلات البيع الدليل و أفضل 171 موقعًا لآلات البيع تستعرض القائمة أنماط حركة المرور وشروط الإيجار ذات الأهمية. أما بالنسبة للخطوات الأوسع نطاقًا المتعلقة ببدء التشغيل، فإن كيف تبدأ مشروعك التجاري الخاص بآلات البيع الدليل و بدء مشروع تجاري لآلات البيع في عام 2025 يتناول الدليل الجانب التشغيلي بمزيد من التفصيل.

كيفية التوسع من جهاز واحد إلى أسطول من الأجهزة

يبدأ معظم المشغلين بآلة واحدة، ويثبتون جدوى الاستثمار من الناحية المالية، ثم يتوسعون. وتكمن فائدة نظام التسعير المتدرج في حسابات التوسع هذه. تقدم شركة Wider Matrix نظام التسعير المتدرج عند شراء ثلاث وحدات أو أكثر، بحيث تنخفض تكلفة الوحدة مع نمو أسطولك. وهذه ميزة حقيقية عندما تتوسع من موقع واحد إلى عدة مواقع.

الميزة الأخرى لامتلاك أسطول من الآلات هي بنية الدعم. فعندما تعتمد موردًا واحدًا بشكل موحد، تحصل على جهة اتصال واحدة للدعم ومجموعة واحدة من قطع الغيار لجميع آلاتك. وهذا أسهل من إدارة آلات من شركات تصنيع مختلفة، وهو سبب رئيسي يدفع المشغلين إلى اعتماد Wider Matrix بشكل موحد.

إذا كنت تفكر في عدد الآلات التي تحتاجها لتحقيق هدف ما، فإن كم عدد آلات البيع التي تحتاجها لتجني 100 ألف؟ يقوم الدليل بإجراء الحسابات، و نصائح الأعمال آلة البيع يغطي هذا الدليل الجوانب التشغيلية المتعلقة بإدارة خط النقل.

ما يجب التحقق منه قبل الشراء

يُعد شراء آلة بيع الآيس كريم استثمارًا رأسماليًّا، ويجب أن تعامله على هذا النحو. وفيما يلي النقاط التي أنصح كل مشترٍ بالتحقق منها قبل إرسال المال.

أولاً، تحقق من متطلبات الطاقة في الموقع. يحتاج جهاز WM550 إلى جهد كهربائي يبلغ 220 فولت وقوة 3000 واط. أما مقبس الحائط القياسي في الولايات المتحدة فيبلغ جهده 120 فولت. إذا لم يكن الموقع مزودًا بخدمة جهد كهربائي يبلغ 220 فولت، فستضطر إلى دفع تكاليف كهربائي قبل أن تبيع الآلة أي كوب. تأكد من ذلك قبل توقيع عقد الإيجار، وليس بعده.

ثانياً، تحقق من المساحة المطلوبة ومداخل الأبواب. يبلغ ارتفاع جهاز WM550 227 سنتيمتراً ويزن 640 كيلوغراماً. يجب أن يدخل المبنى، عبر الباب، ويصل إلى المكان المخصص له. إذا كنت ستضعه في مركز تجاري، فتحقق من رصيف التحميل والمصعد. يبدو هذا أمراً بديهياً، لكنه الخطأ الذي أراه في أغلب الأحيان.

ثالثًا، تحقق من إعدادات الدفع. تقبل الآلة العملات المعدنية والنقود والبطاقات وتقنية NFC. تأكد من أن معالجة المعاملات بالبطاقات وتقنية NFC تعمل مع الشبكة التي تخطط لاستخدامها، وأن الآلة قادرة على إرسال تقارير المبيعات عن بُعد حتى لا تضطر إلى التوجه إليها لقراءة الشاشة.

رابعًا، تحقق من حالة الخدمة وقطع الغيار. فالآلة التي تتعطل في منتصف الصيف هي آلة تتسبب في خسارة مالية. استفسر من الشركة المصنعة عن قطع الغيار والضمان، ومدى سرعة شحن قطعة الغيار البديلة. وهنا تكمن أهمية الشراء من شركة مصنعة حقيقية، ومن المفيد قراءة اختيار الشركة المصنعة المناسبة لآلات البيع اطلع على الدليل قبل اتخاذ القرار.

لماذا يُعد «وايدر ماتريكس» خيارًا مناسبًا لأصحاب الأعمال في الولايات المتحدة؟

تقوم شركة Wider Matrix بتصنيع هذه الآلات وشحنها إلى المشغلين في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك تدفق مستمر للوحدات إلى الولايات المتحدة. وقد شحنت الشركة أكثر من 3,000 وحدة إلى ما يزيد عن 130 دولة منذ عام 2016، ويضم فريق الهندسة أكثر من 50 شخصًا. عندما تشتري من Wider Matrix، فإنك تشتري من المصنع في قوانغتشو مباشرةً، وليس من موزع، وهذا أمر مهم لسببين. الأول هو السعر، لأنه لا توجد هامش ربح للوسيط. والثاني هو الدعم الفني، لأن الأشخاص الذين صنعوا الآلة هم نفسهم الذين تتواصل معهم عندما تحتاج إلى مساعدة. تبلغ مدة الضمان سنة واحدة مع دعم فني مدى الحياة، ويشمل السعر تكاليف الشحن إلى جميع أنحاء العالم.

كما تنتج الشركة مجموعة واسعة من آلات البيع، لذا إذا كنت بصدد تكوين أسطول من الآلات، فيمكنك توحيد المورد الواحد لجميع آلات الآيس كريم، وحلوى القطن، والفشار، والبيتزا، وآلات بيع أغطية الهواتف. وهذه ميزة حقيقية عندما تدير عدة مواقع وترغب في وجود جهة اتصال واحدة للدعم ومجموعة واحدة من قطع الغيار.

إذا كنت ترغب في الاطلاع على التشكيلة الكاملة من الآيس كريم، فإن آيس كريم آلة بيع للبيع الصفحة و آيس كريم بيع آلة WM550 تتضمن الصفحة قائمة بالطرازات والخيارات. أما فيما يتعلق بجانب التوريد، فإن آلات بيع الآيس كريم في الصين يشرح هذا الدليل كيفية عمل الشراء المباشر من المصنع والأمور التي يجب الانتباه إليها.

أسئلة شائعة حول بدء مشروع تجاري لآلات بيع الآيس كريم في الولايات المتحدة الأمريكية

ما هي تكلفة بدء مشروع آلات بيع الآيس كريم؟

يبلغ سعر جهاز Wider Matrix WM550 $5,799 دولار أمريكي للوحدة الواحدة، بينما يبلغ سعر جهاز WM550+ $6,799 دولار أمريكي، أما الطراز المضغوط فيبدأ سعره من $4,400 دولار أمريكي. ويُطبق نظام التسعير المتدرج عند شراء ثلاث وحدات أو أكثر. وتُحتسب تكاليف الشحن والتركيب والأعمال الكهربائية والدفعة الأولى من المواد الاستهلاكية بشكل منفصل.

كم من المال يمكن أن تجني آلة بيع الآيس كريم؟

يعتمد الأمر بشكل شبه كامل على الموقع. فالآلة التي تقع في موقع جيد وتبيع أربعين كوبًا يوميًا بسعر US$4 للكوب الواحد يمكنها تحقيق هامش إجمالي يصل إلى بضعة آلاف من الدولارات شهريًّا قبل خصم الإيجار وتكاليف الكهرباء. أما الآلة التي تقع في موقع غير مزدحم فقد تتكبد خسائر مالية. لذا فإن اختيار الموقع أكثر أهمية من الآلة نفسها.

هل تحتاج الآلة إلى طاقة كهربائية بجهد 220 فولت؟

يعمل جهاز WM550 بجهد 220 فولت ويستهلك 3000 واط. وتبلغ جهد معظم المقابس القياسية في الولايات المتحدة 120 فولت، لذا عليك التأكد من توفر خدمة 220 فولت في الموقع أو تخصيص ميزانية لاستدعاء فني كهربائي لإضافتها.

كم عدد الأكواب التي يمكنها تحضيرها قبل أن تحتاج إلى إعادة التعبئة؟

تتسع آلة WM550 لـ 28 لترًا من الخليط، أي ما يعادل تقريبًا 300 كوب في كل دفعة. أما الطراز المدمج فيتسع لحوالي 90 كوبًا. ويمكن لموقع مزدحم أن يبيع دفعة كاملة في يوم واحد.

ما هي طرق الدفع التي تقبلها؟

تقبل الآلة العملات المعدنية والنقود وبطاقات الائتمان وتقنية NFC. تعمل ميزة «الدفع بلمسة واحدة» فور تشغيل الجهاز، وهو أمر مهم للعملاء الأصغر سنًّا.

كم من الوقت يستغرق تحضير كوب واحد؟

يستغرق الأمر حوالي خمس عشرة ثانية من لحظة الدفع حتى استلام الطلب. تقوم الآلة بصرف الآيس كريم الناعم، وإضافة الصلصة والإضافات، ثم تضع الكوب الجاهز في الفتحة.

ما هو أفضل موقع لبدء مشروع آلات بيع الآيس كريم؟

تُعدّ مناطق المطاعم في مراكز التسوق ودور السينما ومدن الملاهي والمناطق السياحية هي الأفضل. والقاعدة هي وضع الجهاز في الأماكن التي يشتري فيها الناس الآيس كريم بالفعل، وليس في الأماكن التي تأمل في تكوين عادة الشراء فيها.

كيف يمكنني التوسع من جهاز واحد إلى أسطول من الأجهزة؟

ابدأ بجهاز واحد، وأثبت فعالية الأرقام، ثم قم بالتوسع. تقدم Wider Matrix نظام تسعير متدرج عند شراء ثلاث وحدات أو أكثر، بحيث ينخفض السعر لكل وحدة مع نمو أسطولك، كما تحصل على جهة اتصال واحدة للدعم الفني لجميع أجهزتك.

ما هي شروط الضمان؟

تقدم شركة Wider Matrix ضمانًا لمدة عام مع دعم فني مدى الحياة. ونظرًا لأنك تشتري مباشرةً من المصنع، فإن الأشخاص الذين صنعوا الجهاز هم نفسهم الذين ستتواصل معهم عندما تحتاج إلى أي مساعدة.

هل يمكنني الشراء مباشرةً من الشركة المصنعة؟

نعم. شركة «Wider Matrix» هي المصنع نفسه، لذا فإنك تشتري مباشرةً دون هامش ربح الموزع، وتتواصل مع الأشخاص الذين صنعوا الجهاز للحصول على الدعم وقطع الغيار.

الكلمة الأخيرة

يُعد مشروع آلات بيع الآيس كريم فرصة مربحة عندما تتوافق العوامل الاقتصادية. فقد أثبتت هذه الآلة فعاليتها، وهامش الربح على كل كوب من الآيس كريم جيد، كما أن التوفير في تكاليف العمالة حقيقي. ويقوم المشغلون الذين يحققون أرباحًا بإجراء الأبحاث اللازمة حول الموقع ومصدر الطاقة وخطة الصيانة قبل الشراء. أما أولئك الذين يتكبدون خسائر، فيتجاهلون هذه الأبحاث ويلقون باللوم على الآلة.

إذا كنت جادًا في بدء مشروع لبيع الآيس كريم عبر آلات البيع في الولايات المتحدة، فإن الخطوة التالية هي التحدث مباشرةً إلى شركة Wider Matrix بشأن موقعك، وحالة الإمداد بالكهرباء لديك، والطراز المناسب لك. يمكنهم إطلاعك بالتفصيل على طراز WM550، أو WM550+، أو الوحدة المدمجة، وتزويدك بخطة شحن ودعم خاصة بالولايات المتحدة. أرسل لهم تفاصيل موقعك وحجم الحركة المتوقع، وسوف يخبرك مباشرةً ما إذا كانت الأرقام مجدية أم لا.