واحدة من أهم الأسئلة لأي شخص يدخل أعمال البيع هو ، "هل يدفع مالكو آلات البيع مقابل المواقع؟"الإجابة ليست بنعم أو لا بسيطة. الترتيب بين مالك آلة البيع والموقع هو شراكة دقيقة ، وغالبًا ما تنطوي على نماذج تعويض مختلفة.يقدم هذا الدليل الشامل كل ما تحتاج إلى معرفته عن تأمين العقارات الرئيسية لك. ماكينات البيع والاتفاقيات المالية التي تجعلها تعمل.
الجواب المختصر: يعتمد على الاتفاقية
نعم ، غالبًا ما يعوض مالكو آلات البيع شركاء الموقع ، ولكن ليس دائمًا برسوم تأجير مباشرة.هيكل الدفع متغير للغاية ويعتمد على العديد من العوامل ، بما في ذلك نوع الموقع وحركة المشاة وإمكانات المبيعات والقوة التفاوضية لكل طرف.
الأنواع الشائعة لاتفاقيات الدفع بالموقع
فهم نماذج التعويض المختلفة هو المفتاح لهيكلة صفقة مربحة لك ولمالك الموقع.
1.الاتفاقيات القائمة على العمولات (النسبة المئوية للمبيعات)
هذا هو النموذج الأكثر انتشارا في صناعة البيع.بدلاً من دفع إيجار ثابت ، يوافق مشغل البيع على دفع مالك الموقع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات التي تولدها الآلة.
- أسعار العمولة النموذجية: من 5% إلى 25% من إجمالي المبيعات.
- المواقع المميزة ذات الحركة العالية: قد تتحكم المطارات والمستشفيات الكبيرة والجامعات في 20% أو أكثر بسبب حجم العملاء المضمون.
- ميزة المالك: ترتبط تكلفتك ارتباطًا مباشرًا بإيراداتك.إذا كانت المبيعات منخفضة ، فإن رسومك منخفضة.
2.اتفاقيات الإيجار أو الإيجار الثابتة
في هذا النموذج ، تدفع لمالك العقار رسومًا ثابتة ومتكررة لاستضافة جهازك.هذا أقل شيوعا ولكن يمكن العثور عليه في سيناريوهات معينة.
- عندما يتم استخدامه: في كثير من الأحيان للمواقع الأصغر مع حركة المرور التي يمكن التنبؤ بها أو عندما يفضل مدير العقارات دخلًا مستقرًا ويمكن التنبؤ به.
- مخاطر: يتحمل المشغل جميع المخاطر.إذا انخفضت المبيعات، تبقى التكلفة الثابتة، مما قد يؤكل الأرباح.
3.النماذج الهجينة (الإيجار + العمولة)
تجمع بعض الاتفاقيات بين إيجار ثابت أقل بعمولة أصغر على المبيعات.يمكن أن يكون هذا أرضية وسيطة جذابة ، مما يوفر لمالك الموقع الحد الأدنى من الدخل المضمون بالإضافة إلى حصة من النجاح.
4.توزيعات بدون تكلفة (إيجار مجاني)
صدق أو لا تصدق ، فإن العديد من المواضع لا تكلف شيئًا.ويتحقق ذلك عادة عندما توفر آلة البيع وسائل راحة قيمة لموظفي الموقع أو العملاء.
- سيناريوهات مثالية: المكاتب الصغيرة وغرف الاستراحة ومناطق الانتظار ومغسيل الملابس التي ترغب في توفير الراحة دون متاعب إدارتها بأنفسها.
- الملعب الخاص بك: التأكيد على الخدمة المجانية ذات القيمة المضافة التي تقدمها لهم.
العوامل التي تؤثر على تكاليف المواقع
لماذا يطلب أحد المواقع 10% بينما يطلب آخر 25%؟هناك العديد من العوامل الرئيسية التي تحدد سعر العقارات الرئيسية للبيع.
- حركة المرور والتركيبة السكانية: المزيد من الناس الذين يمرون يعني المزيد من المبيعات المحتملة.المواقع التي لديها جمهور أسير (على سبيل المثال ،المستشفيات والمطارات) يمكن أن تقود عمولات أعلى.
- اتفاقية الحصرية: إذا كنت تأمين حق حصري لوضع الآلات في المباني ، فمن المحتمل أن تدفع عمولة أعلى لهذا الامتياز القيم.
- نوع المنتج الذي يتم بيعه: بنود عالية الهامش مثل الإلكترونيات من الهاتف الخليوي حالة آلة بيع أو الوجبات الخفيفة المتخصصة يمكن أن تبرر معدل عمولة أعلى.
- حجم الماكينة والمرافق: إذا كان جهازك يتطلب خط مياه مخصص ، أو مساحة أرضية كبيرة ، أو كهرباء إضافية ، فقد يطلب مالك الموقع تعويضًا لتغطية هذه التكاليف.
كيفية التفاوض على أفضل صفقة لآلة البيع الخاصة بك
نهج المفاوضات على أنها إنشاء شراكة ، وليس مجرد صفقة.هدفك هو إظهار القيمة التي تجلبها إلى أعمالهم.
- قيادة مع القيمة: اشرح كيف تقدم الجهاز الخاص بك الخدمة المطلوبة لعملائها أو موظفيها ، مما يبقيهم في الموقع ويرضون.
- ابدأ منخفض: بدء المفاوضات مع عرض عمولة أقل (مثل ،8-10%) وكن مستعدًا للذهاب أعلى إذا كانت إمكانات الموقع تبررها.
- اقترح فترة تجريبية: اقترح محاكمة لمدة 3-6 أشهر مع عمولة محددة.هذا يقلل من المخاطر على مالك الموقع ويمنحك فرصة لإثبات ربحية جهازك.
- تسليط الضوء على جودة الجهاز الخاص بك: تضمن الشراكة مع الشركة المصنعة الموثوقة أن جهازك نظيف وحديث ومنخفض الصيانة. For instance, مصفوفة أوسع تم تصميم آلات البيع للموثوقية وتجربة المستخدم ، وهي نقطة قوية يجب ذكرها أثناء المفاوضات.
ما وراء الدفع: اعتبارات أخرى للموقع
إن تأمين الموقع ينطوي على أكثر من مجرد الاتفاق على سعر.تأكد من مناقشة هذه النقاط الحاسمة:
- مدة العقد: تهدف إلى عقد لمدة 1-3 سنوات مع خيار التجديد لحماية استثمارك في الموقع.
- الصيانة والوصول: تأكد من أن لديك 24/7 الوصول لإعادة التخزين والصيانة دون تعطيل عمليات الموقع.
- الأمن: تأكد من أن المنطقة آمنة ومضاءة جيدًا لحماية أصولك من السرقة أو التخريب.
- تكاليف المرافق: توضيح من سيدفع ثمن الكهرباء لتشغيل الجهاز.وغالبا ما يتم التفاوض على ذلك كجزء من الاتفاق الشامل.
الأسئلة الشائعة (FAQ)
هل تتطلب جميع مواقع آلات البيع الدفع؟
لا، ليس كل شيء.تسعد العديد من المواقع الأصغر ، مثل غرف الاستراحة في المكاتب الصغيرة أو مناطق الانتظار في متاجر السيارات ، باستضافة آلة مجانًا كوسيلة لراحة موظفيها.يصبح الدفع متوقعًا في المساحات المتميزة ذات الحركة العالية.
ما هي العمولة القياسية لموقع ماكينة البيع؟
لا يوجد "معيار" حقيقي ، ولكن النطاق المشترك هو بين 10% و 15% من إجمالي المبيعات.يمكن أن تطلب المواقع ذات القدرة التنافسية العالية 20% أو أكثر ، في حين قد يتم تأمين المواقع ذات الحركة المرورية المنخفضة مقابل 5-10% أو مجرد إيجار مجاني.
كيف أتعامل مع شركة تجارية حول وضع آلة البيع؟
اتصل أو بريد إلكتروني للعثور على صانع القرار (عادةً مدير أو مالك أو مدير المرافق).قم بإعداد ملعب موجز يركز على الفوائد بالنسبة لهم: وسائل الراحة الجديدة ، وحصة الإيرادات المحتملة ، والعمل الصفر من جانبهم.
هل يمكنني نقل جهازي إذا كان الموقع غير مربح؟
هذا يعتمد كليا على عقدك.تحتوي معظم الاتفاقات على بند يسمح بالإنهاء مع إشعار قبل 30 إلى 60 يومًا.التفاوض دائمًا على بند خروج قبل التوقيع لتجنب الوقوع في صفقة غير مربحة.
ما هي أنواع آلات البيع الأكثر ربحية لأصحاب المواقع؟
تميل الآلات التي تقدم منتجات فريدة من نوعها أو عالية الهامش أو مشتريات الاندفاع إلى أن تكون مربحة للغاية.ويشمل هذا آلات بيع الحلوى القطنية التلقائية بالكامل and مخصص الهاتف حالة آلات بيع.يمكن أن تدفع حدادتها وقيمتها المتصورة العالية مبيعات كبيرة ، مما يجعل معدل عمولة أعلى أسهل ابتلاعًا للمشغل.
هل ماكينات البيع Wider Matrix استثمار جيد لتأمين المواقع؟
نعم . Wider Matrix (gz) Technology Co., Ltd. Ltd. تصمم آلاتها مع مراعاة الشراكات في الموقع. Their ماكينات البيع تشتهر بالموثوقية والجماليات الحديثة والميزات المتقدمة التي تجذب كل من المشغلين ومديري المواقع.يمكن أن يكون تقديم آلة عالية الجودة وموثوقة من شركة معتمدة دوليًا ميزة كبيرة أثناء المفاوضات ، حيث أنه يقلل من الصداع المحتمل لمالك الموقع.
من المسؤول إذا تعطل آلة البيع؟
مشغل آلة البيع (أنت) هو دائمًا المسؤول الوحيد عن جميع الصيانة والإصلاحات والدعم الفني.هذه نقطة رئيسية لطمأنينة مالكي المواقع حول.
مواضيع ذات صلة
- كم يمكنك أن تجني مع آلة حلوى القطن؟
- هل آلة الحلوى القطنية استثمار جيد؟
- أن تصبح صانع آلة حالة الهاتف
- بدء مصنع حلوى القطن بيع الأعمال
- مستقبل حالة الهاتف طباعة آلات البيع
الاستنتاج: بناء شراكة مربحة
إذاً ، هل يدفع مالكو آلات البيع مقابل المواقع؟في كثير من الأحيان ، نعم - لكن شكل الدفع هو أداة مرنة للتفاوض.ينظر مشغلو البيع الأكثر نجاحًا إلى اتفاقيات الموقع على أنها شراكات.إنهم يختارون معدات موثوقة وجذابة تضيف قيمة إلى المساحة ويتفاوضون على الشروط التي تتقاسم بشكل عادل أرباح هذه القيمة.سواء كنت تضع آلة وجبات خفيفة تقليدية أو مبتكرة آلة بيع حلوى القطن التجاريةلا تزال المبادئ هي نفسها: إظهار القيمة ، والتفاوض بذكاء ، وتأمين صفقة مربحة للجانبين.لأولئك الذين يبحثون عن حلول بيع متطورة وموثوقة للمساعدة في تأمين مواقع متميزة ، واستكشاف مجموعة الآلات التي تقدمها مصفوفة أوسع هو نقطة انطلاق ممتازة لبناء طريق مربح.
تعليقات
لا تعليقات بعد.كن أول من يعلق!