Торговые автоматы в торговых центрах: Реалистичное руководство по рентабельности с места

Представьте себе это: Вы прогуляетесь по оживленному торговому центру, телефон в руке, когда заметите гладный, ярко освещенный киоск.На его экране всплывает сообщение: «Сделать чехол для телефона в 60 - 180 секунд».Подросток впереди вас нажимает на экран, загружает селфи и наблюдает, как машина печатает и распределяет уникальный чехол прямо перед ее глазами.Она уходит улыбаясь, с персонализированным продуктом в руках, и вы задаетесь вопросом: Собственник этой машины делает небольшое состояние, или это просто яркая уловка?

Это не гипотетическая сцена.Это играет в торговых центрах по всему миру, и вопрос о рентабельности является единственным самым большим препятствием для потенциальных инвесторов.Интернет полон противоречащих друг другу утверждений - от схем «быстро разбогатеть» до предупреждений о гибели и мраке.Как человек, который проанализировал данные о развертывании сотен операторов, я могу сказать вам, что правда имеет нюансы.Это не просто да или нет. Рентабельность зависит от определенного набора факторов, которые отделяют победителей от тех, кто в конечном итоге получает дорогостоящую мебель.

В этом руководстве мы выходим за рамки поверхностного шума.Мы рассмотрим бизнес-модель торгового автомата через объектив опытного оператора, сравним ее с альтернативами, проанализируем реальные цифры и обеспечим четкую основу для вашего решения.Мы рассмотрим четыре основные проблемы, которые держат серьезных инвесторов в ночное время: Простота эксплуатации, рентабельность и ROI, управление рисками и послепродажная поддержка. Давайте сократим шум.

Торговый пейзаж торгового центра: чемоды для телефонов против конкуренции

Прежде чем сосредоточиться на чемодах для телефонов, целесообразно рассматривать их как один из вариантов в более широкой экосистеме торговых центров. торговые автоматы.Торговые центры являются полем битвы для импульсивных расходов, и разные машины ориентированы на разные настроения и события клиентов.

Импульсная покупка vs. покупка в назначении

Телефонный корпус - классика Импульсная покупка с умеренной стоимостью.Решение часто спонтанно, вызвано желанием персонализации, защитой нового телефона или просто скукой во время ожидания.Транзакция быстрая, а эмоциональная выгода (заказный предмет) мгновенная.Сравните это с а полностью автоматический автомат по продаже сахарной ваты, который продает чистый, недорогой сенсорный опыт (сладкое лечение), или Custom Puzzle MakerЧасто это запланированная покупка подарков с более высокой стоимостью.Понимание этого различия является ключом к прогнозированию объема продаж и средней стоимости транзакций.

* Маржа после стоимости проданного товара (пустой чехол, сахар, подложка головоломки).Не включает плату за местоположение, техническое обслуживание или финансирование машин.

Раскрытие рентабельности телефонного торгового аппарата

Высокие прибыли на бумаге привлекательны, но они не оплачивают счета.Реальная прибыль - это то, что осталось после всех затрат.Давайте построим реалистичную модель для расположения торгового центра.

Двигатель доходов: это все о местоположении и трафике

Это не поддающееся переговорам правило.Средняя машина в феноменальном месте будет превосходить феноменальную машину в мертвом коридоре каждый раз.Вам нужен пленный, пешеходный трафик с простоями.Идеальными местами являются:

• Рядом с магазинами мобильных телефонов или розничной торговлей электроникой: Клиенты только что купили новый телефон-защита является вершиной ума.
• За пределами кинотеатров или еды-корт: Люди ждут друзей или начала фильма, просматривая на своих телефонах.
• Прилегающие к популярным магазинам одежды: Подходит для «шопингового» мышления и ориентируется на модносознательных потребителей.

Не надо гадать на трафик.Управление торговыми центрами часто может предоставлять данные о пешеходных посещениях для конкретных районов.Время посещений в разные дни и время, чтобы оценить реальную активность.

Структура затрат и математика Break-Even

Здесь мудрость оператора отделяется от теории.Вашими основными расходами являются:

• Инвестиции в машины: Это ваши капитальные расходы.Надежный, коммерческий класс автомат для печати чехлов для телефонов Надежное оборудование и стабильное программное обеспечение являются обязательными.Хотя существуют более дешевые потребительские единицы, они разрушаются при использовании на уровне торговых центров.Ожидайте серьезные инвестиции, начиная с диапазона $5000 - $8000 для долговечного устройства.Для контекста, компании с глобальным послужной список, как Более широкая матрица (который экспортировал 3000 + машин в 130 + стран с 2016 года), цены на их профессиональных полностью автоматический подгонять чехол для телефона торговый автомат Модели, как долгосрочные инвестиции, часто включающие критическую поддержку.
• Плата за размещение (Аренда / Комиссия): Торговые центры взимают либо фиксированную ежемесячную аренду, либо процент от продаж (обычно 15 - 25%).Процентное соглашение выравнивает интересы, но ограничивает ваши преимущества.
• Себестоимость проданных товаров (COGS): Белые телефонные чехолки. Sourcing - это ключ.Высококачественные, совместимые заготовки в оптом может стоить всего $1 - $2 за единицу.При продажной цене $20, это сильная маржа.
• Обслуживание и поддержка: Фактор в периодических вызовах обслуживания и обновлениях программного обеспечения.Вот где Поддержка после продажи Это становится центром прибыли, а не затрат.Машина, которая не работает на неделю, убивает вашего короля.

Выборка вычисления break-even

Давайте предположим консервативный сценарий:

• Инвестиции в машины: $6500
• Ежемесячная комиссия торгового центра: 20% продаж
• Средний.Продажная цена: $22
• COGS per Case: $1.50
• Ежемесячные фиксированные расходы (страхование и т. д.): $50

Прибыль от продажи = $22 - ($1.50 COGS + $4.40 Mall Commission) = $16.10

Ежемесячные продажи для покрытия фиксированных расходов = $50 / $16.10 ≈ 4 случая
Продажи до достижения убыточного баланса на машине = $6500 / $16.10 ≈404 случая

В очень достижимой степени 3-4Продажи за деньВы можете возместить свои инвестиции в машину примерно за 4 - 6 месяцев.Это упрощенная модель, но она иллюстрирует рычаг: как только машина будет окупирована, большая часть каждой продажи является чистой прибылью за вычетом текущей комиссии.

Реальность оператора: решение Ваших основных проблем

1.Легкость эксплуатации: Вы действительно можете управлять этим?

Хорошая новость: повседневная эксплуатация проста.Современные машины с возможностями IoT могут отправлять оповещения о наличии запасов и коды ошибок на ваш телефон.Пополнение запасов включает в себя замену пустых подмосков для корпуса и пополнение чернил для принтера или пленки, 20 - 30 минутная работа несколько раз в неделю в зависимости от продаж.Оплата полностью автоматизируется с помощью чтения карт / приемника наличных денег, с денежными средствами, которые депонируются непосредственно.

Сложность заключается в Первоначальная настройка и технические hiccups.Конфигурация программного обеспечения для проектирования, обеспечение стабильного интернета для облачных систем и устранение неисправностей застрявшего принтера требуют либо технической подготовки, либо надежной удаленной поддержки от вашего поставщика.Это важный дифференциатор при выборе машины.Вопрос: «Какую подготовку вы предоставляете, и как вы справляетесь с удаленным устранением неисправностей? »

2.Доходность и ROI: реальные переменные

Вышеприведенная математика показывает потенциал.Переменные, которые делают или разрушают его, это:

• Сезонность: Четвертый квартал (праздничный сезон) часто является временем бума для персонализированных подарков.Летом можно увидеть падение, если торговый центр не является туристическим направлением.
• Модель телефона: Вы должны постоянно обновлять свой инвентарь чехлами для последних iPhone, Samsung Galaxy и т. д. Поставщик с отзывчивой цепочкой поставок для новых моделей имеет важное значение.
• Маркетинга машины: Сама машина должна продать свои возможности.Динамическое, цикличное видео, демонстрирующее процесс настройки, имеет жизненно важное значение для привлечения клиентов.

Для сравнения, а машина для сахарной ваты Машин для головоломки может иметь более высокий объем, но более низкую прибыль от продажи, в то время как машина для головоломки имеет более высокую прибыль от продажи, но более низкий объем.Телефонный корпус находится в стратегической середине.

3.Управление рисками: каков самый худший сценарий?

Честные операторы планируют на минусы.К числу основных рисков относятся:

• • Неудачный выбор местоположения: Причина #1 неудачи.Смягчение, путем переговоров о краткосрочной аренде или пробном периоде с торговым центром.
  • Время простоя машин: Поломанная машина ничего не зарабатывает.Гарантия вашего поставщика (ищите, по крайней мере, 1 - 2 года на ключевые компоненты) и их обещанное время отклика на ремонт являются вашим страхованием.
  • Быстрые изменения технологий: Программное обеспечение и оборудование машины должны быть обновляемыми.Убедитесь, что поставщик имеет историю предоставления обновлений.

При оценке партнеров, проверьте их Предложения по снижению риска.Предоставляют ли они проверенные ссылки на клиентов?Существует ли возможность пилотного проекта?Некоторые известные поставщики, опираясь на опыт развертывания тысяч единиц по всему миру, предлагают здесь более четкие условия, чем новички.

4.Послепродажная поддержка: Ваша настоящая сеть безопасности

Это наиболее упускаемый фактор во время покупательной волны.Прежде чем подписать контракт, получите четкие письменные ответы на:

• • • Гарантийный охват: Какие именно части покрываются, на какое время, и каков процесс?
    • Доступ к технической поддержке: А это 24 / 7?С помощью телефона, чата или удаленного рабочего стола?Какова средняя продолжительность ответа?
    • Цепочка поставок запчастей Если выходит из строя специальная печатная головка, как быстро вы можете получить замену?Компания с глобальным присутствием часто имеет региональные склады запчастей.
    • Обновления программного обеспечения: Они свободные?Как они доставлены?

Долговечность вашего бизнеса зависит от этой экосистемы поддержки в такой же степени, как и от самого оборудования.

Принятие решения: это правильно для вас?

Итак, выгодно ли размещать торговые автоматы в торговых центрах?Доказательства свидетельствуют Да, это может бытьНо это не пассивный доход «настановить и забыть».Это реальный розничный бизнес в коробке.

Вы подходят для этого, если:

• • • Вы можете обеспечить главное местоположение в центре с высоким уровнем трафика (или готовы методически тестировать места).
    • Вы удобны с базовыми технологиями и управлением запасами.
    • У вас есть капитал, чтобы инвестировать в оборудование коммерческого класса и готовы к горизонту возврата в 1 - 3 месяца.
    • Вы цените партнерство с поставщиком, который предлагает надежную послепродажную поддержку в качестве основной части сделки.

Это может быть не для вас, если вы ищете полностью пассивный доход, пугаетесь технологиями или не можете привергнуться первоначальной работе по разведке местоположения и построению отношений с руководством центра.