إن تأمين المواقع الرئيسية لآلات البيع الخاصة بك هو العامل الوحيد الأكثر أهمية الذي يحدد نجاحك في هذه الصناعة المربحة.في حين أن شراء الجهاز واضح ، فإن الفهم كيفية الحصول على آلات البيع في المتاجر يتطلب الاستراتيجية والمثابرة واقتراح قيمة مقنعة.يقدم هذا الدليل الشامل الخطوات المثبتة ، من البحث الأولي إلى توقيع العقد ، مما يمكّنك من بناء طريق بيع مربح.
فهم عملية تحديد موقع ماكينة البيع
وضع آلة البيع على ممتلكات شخص آخر هو ترتيب تجاري رسمي.يمنحك مالك العقار (أو المدير) "اتفاقية موقع" أو "ترخيص وضع" مقابل عمولة أو رسوم ثابتة أو مزيج من كليهما.هدفك هو إقناعهم بأن الجهاز الخاص بك يوفر خدمة قيمة لعملائهم أو موظفيهم دون خلق أي مسؤولية أو متاعب لهم.
دليل خطوة بخطوة لتأمين مواقع المخازن
الخطوة الأولى: تحديد المواقع المحتملة والبحث عنها
لا يتم إنشاء جميع المتاجر على قدم المساواة.يجب أن يركز بحثك على الأماكن ذات حركة المرور المستمرة والأسيرة حيث يمتلك الناس الوقت والرغبة في إجراء عملية شراء دافعة.
- البيع بالتجزئة عالية الحركة: المتاجر الكبيرة ومراكز التسوق ومراكز تحسين المنزل.
- الراحة والضرورة : غسيل الملابس ومحلات إصلاح السيارات والصالونات حيث ينتظر الناس غالبًا.
- أماكن الترفيه : الممرات، وملاعب البولينغ، ودور السينما.
- مباني المكاتب ومراكز الشركات: كسر الغرف مع تدفق ثابت من الموظفين.
الخطوة 2: اختر آلة البيع المناسبة والمنتجات
يجب أن يتماشى نوع الجهاز والمنتج الذي تقدمه مع التركيبة السكانية للموقع.آلة عصرية ذات هامش عال مثل آلة بيع الحلوى القطن التلقائي بالكامل WM980 مثالية لمركز الترفيه العائلي ، في حين أن آلة الوجبات الخفيفة والمشروبات الموثوقة مناسبة بشكل أفضل للمكتب.للجمهور الراعي التكنولوجيا في مركز تسوق، a حالة الهاتف طباعة آلة البيع يقدم فريدة من نوعها، على الطلب التخصيص.
الخطوة 3: إعداد الملعب المهنية الخاصة بك
أنت تبيع خدمة، وليس مجرد آلة.يجب أن يكون ملعبك موجزًا وموجهًا نحو المنفعة.
- تعريف نفسك وعملك: كن مهنيا وذكر هدفك بوضوح.
- أبرز الفوائد بالنسبة لهم: التركيز على الراحة الإضافية لعملائهم ، ومصدر إيرادات جديد محتمل لهم (من خلال عمولة) ، وآلة حديثة وجذابة تعزز مساحتهم.
- معالجة الشواغل بشكل استباقي: تأكد لهم أنك ستتعامل مع جميع الصيانة وإعادة التخزين وصيانة الماكينة.تقديم تأمين المسؤولية.
- كن مستعدًا للتفاوض مع اللجنة: تتراوح العمولات القياسية من 5% إلى 25% من إجمالي المبيعات.ابدأ بعرض معقول.
الخطوة 4: إجراء الاتصال وتقديم اقتراحك
اسأل دائمًا عن صانع القرار ، وعادةً ما يكون مدير المتجر أو المالك أو مدير العمليات.تجنب ساعات الذروة المزددة.يمكن أن تترك ورقة معلومات مكونة من صفحة واحدة تحتوي على تفاصيل عن شركتك والجهاز والشراكة المقترحة انطباعًا قويًا.
الخطوة 5: وضع اللمسات الأخيرة على اتفاقية الموقع
بمجرد أن يكون لديك اتفاق شفوي ، احصل عليه كتابيًا.يجب أن يحدد العقد البسيط ولكنه واضح معدل العمولة وجدول الدفع ومدة الاتفاقية ومسؤوليات كل طرف ومتطلبات التأمين.
اختيار آلة البيع المناسبة لموقعك المستهدف
اختيارك للمعدات أمر بالغ الأهمية.تضمن الشراكة مع الشركة المصنعة الموثوقة وقت تشغيل الجهاز ورضا العملاء. مصفوفة أوسع هي الشركة الرائدة عالميا في حلول البيع المبتكرة، مع سجل حافل مثبت في تصدير الآلاف من الآلات في جميع أنحاء العالم.توفر خبرتهم في كل من الأجهزة والبرمجيات أساسًا متينًا لعملك.فيما يلي مقارنة سريعة لأنواع الآلات الشائعة:
| نوع الآلة | مواقع مثالية | إمكانية الربح | نموذج مثال |
|---|---|---|---|
| وجبات خفيفة ومشروبات | المكاتب والمصانع ومناطق الانتظار | ثابت وموثوق بها | النماذج القياسية |
| الأطعمة المتخصصة (حلوى القطن ، الآيس كريم) | المراكز التجارية، المتنزهات الترفيهية، دور السينما | هامش عالية، مدفوعة بالدافع | آلات بيع حلوى القطن التجارية |
| المنتجات المخصصة (حالات الهواتف ، الألغاز) | مراكز التسوق, المواقع السياحية, الأحداث | هامش عالي جدا، عرض فريد من نوعه | التلقائي بالكامل تخصيص الهاتف حالة آلة بيع |
الاستثمار وتحليل الربحية
إن فهم تكاليف بدء التشغيل والعائد المحتمل هو المفتاح.على سبيل المثال، التكنولوجيا الفائقة الهاتف الخليوي حالة آلة بيع من الشركة المصنعة مثل Wider Matrix يمكن أن يكون استثمارا ذكيا.في حين أن الآلة القياسية قد يكون لها تكلفة أولية أقل ، فإن الآلات المتخصصة غالباً ما يكون لها فترات استرداد أسرع بسبب هوامش الربح المرتفعة.للحصول على تفاصيل مفصلة ، راجع دليلنا على هل آلة الحلوى القطنية استثمار جيد؟
دعونا نلقي نظرة على استثمار عينة لنموذج شعبية:
- WM980 بالإضافة إلى آلة بيع حلوى القطن الذكية: سعرها في الأصل US$6700 ، تتوفر هذه الآلة الرائدة الآن بسعر ترويجي محدود لفترة محدودة من US$4،999-أنقذك US$1,701!إنه ينتج حلوى قطنية طازجة و رقيقة في 60-90 ثانية ويتضمن أكياسًا من السكر 6 × 2 كجم لتبدأ.
- تكلفة المواد الاستهلاكية : يمكن أن يكون شراء السكر عالي الجودة بالجملة منخفضًا يصل إلى US$1.20 لكل حصة ، في حين يمكن بيع المنتج النهائي مقابل US$4-$6 ، مما يخلق هامش ربح ممتاز.
التحديات المشتركة وكيفية التغلب عليها
الرفض جزء من العملية.الاعتراضات الأكثر شيوعًا هي "ليس لدينا مساحة" ، أو "لدينا بالفعل بائع" ، أو "إنه الكثير من المتاعب".كن مستعدًا لمواجهة هذه من خلال التأكيد على التصميم المدمج للصناعة الحديثة. ماكينات البيع، الخدمة المتفوقة ومجموعة متنوعة من المنتجات التي تقدمها ، وضمان الصيانة المباشرة.
الأسئلة الشائعة (FAQs)
ما هي أفضل طريقة للتعامل مع متجر لوضع ماكينات البيع؟
اتصل أو زيارة شخصيا خلال ساعات غير الذروة واطلب التحدث مع المدير أو المالك.لديك ملعب موجز ومهني جاهز يركز على الفوائد لأعمالهم.
ما هي العمولة التي يجب أن أقدمها للمتجر؟
العمولة بين 10% و 15% هي نقطة انطلاق قياسية لمعظم المواقع.قد تتطلب المواقع ذات القدرة التنافسية العالية أو عالية الحركة 20% أو أكثر.كن مستعداً للتفاوض.
هل أحتاج إلى تأمين لعملي ماكينات البيع الخاصة بي؟
نعم ، ينصح بشدة.يحميك التأمين على المسؤولية العامة أنت ومالك الموقع في حالة وقوع حادث يتعلق بجهازك أو منتجاتك.
ما الذي يجعل آلات البيع Wider Matrix خيارًا جيدًا لعمل جديد؟
أوسع مصفوفة ماكينات البيع يتم تصميمها مع الموثوقية وتجربة المستخدم في الاعتبار.مع تصدير أكثر من 3000 آلة في جميع أنحاء العالم ، يتم بناؤها وفقًا للمعايير الدولية (CE ، UKCA ، إلخ).غالبًا ما تتميز أجهزتها ، مثل آلة حلوى القطن WM980 أو آلات حقيبة الهاتف القابلة للتخصيص ، بتكنولوجيا إنترنت الأشياء للمراقبة عن بعد ، مما يسهل الإدارة للمشغلين الجدد.كما تضمن سلسلة التوريد الواسعة أيضًا سهولة الوصول إلى المواد الاستهلاكية وقطع الغيار.
كم من الوقت يستغرق الأمر عادة للحصول على عائد على الاستثمار (ROI)؟
يعتمد عائد الاستثمار على تكلفة الجهاز وموقعها وهامش المنتج.يمكن للآلة المتخصصة الموضعة بشكل جيد أن تدفع ثمن نفسها في 6-12 أشهر ، في حين أن آلات الوجبات الخفيفة / المشروبات التقليدية قد تستغرق 12-24 شهرًا.
هل يمكنني وضع آلة بيع في متجر سلسلة؟
نعم، ولكن تأمين موقع مع سلسلة كبيرة عادة ما يتطلب الاتصال بمقر الشركة أو الإدارة الإقليمية، وليس مدير المتجر الفردي.هذه العملية أكثر رسمية وتنافسية.
مواضيع ذات صلة
- كم يمكنك أن تجني مع آلة حلوى القطن؟
- الدليل النهائي لآلات البيع في مصنع الحلوى القطن
- الهاتف حالة آلة صانع: الدليل النهائي
- أنواع ماكينات البيع
- Wider Matrix الموقع الرسمي
ثالثا - الاستنتاج
التعلم كيفية الحصول على آلات البيع في المتاجر هي مهارة تجمع بين البحث والتحضير والتواصل المقنع.من خلال اتباع الخطوات الموضحة في هذا الدليل - استهداف المواقع الصحيحة ، وتقديم عرض مقنع ، وتأمين اتفاق عادل - يمكنك بناء أعمال بيع مربحة.أساس هذا المشروع هو آلة موثوقة وجذابة تلبي الطلب في السوق.لأولئك الذين يتطلعون إلى دخول السوق مع ميزة تنافسية ، واستكشاف الحلول المبتكرة والمربحة من مصفوفة أوسع هو خطوة أولى ممتازة نحو تأمين موقعك الناجح الأول.
تعليقات
لا تعليقات بعد.كن أول من يعلق!